Cinco pasos para crear una campaña de marketing armónico impulsada por SEO con Joseph Kahn.

¿Es realmente posible que otros canales de marketing tengan un impacto positivo en sus esfuerzos de SEO? Y si es así, ¿cómo?

Eso es lo que vamos a discutir hoy con un baterista que toca en una banda con el guitarrista ganador del premio Grammy de Katy Perry. Hoy en día, utiliza sus habilidades de SEO para crear hojas de ruta de marketing armónicas, ayudando a sus clientes a escalar las alturas de Google. Es el fundador de la agencia de marketing digital Hum JAM, con sede en Atlanta. Una cálida bienvenida al podcast In Search SEO, Joseph Kahn.

Joseph comparte cinco pasos para crear una campaña de marketing armónica impulsada por SEO.

Los pasos son:

• Intención de palabra clave
• Contenido SEO
• Campañas de correo electrónico
• Campañas Sociales
• CRM

José: Hola, David.

D: Puedes encontrar a Joseph en znap.link/josephskahn. Entonces, Joseph, ¿qué quieres decir con una campaña de marketing armónica? ¿Y por qué realmente importa?

J: Es importante porque al igual que no te gusta escuchar una nota y reconocer una canción, no puedes hacer una cosa y Google reconoce dónde pertenece. Es decir, tomé el mismo enfoque en la música cuando entré en SEO. Para hacer un acorde que reconozcas… si tocara dos notas de Happy Birthday lo reconocerías. ¿Por qué? Porque están usando factores armónicos. Por eso reconoces el Feliz Cumpleaños con apenas tres o cuatro notas, lo reconoces. Esto es lo que apliqué a Google porque noté que si solo hago una cosa, no mueve la barra en mi clasificación. Es decir, si uso un factor de clasificación, como la etiqueta del título, la frase clave o lo que sea, es un acorde de una nota.

Así que desarrollé y construí lo que llamo acordes o acordes SEO armónicos. Eso básicamente tiene más de una cosa. Tienes notas primarias, una tonalidad, y tienes todo tipo de cosas. Tengo cinco cosas diferentes que entran en un acorde de cinco notas. Ahora, por supuesto, puedes incluso ir más allá de cinco notas. Y a veces son necesarios dependiendo de lo que estés logrando. Y los acordes pueden ser incluso de tres notas. Sin embargo, los acordes no pueden ser de una sola nota. Es decir, la mayoría de los SEO cometen el mayor error cuando se enfocan en una cosa o se enfocan en los vínculos de retroceso. Los vínculos de retroceso son una parte del acorde, pero no es el acorde completo. No vas a mover el dial con solo una pieza del acorde, necesitas el acorde completo, necesitas las tres o cinco notas completas para hacer la canción, para obtener los resultados que deseas.

D: Supongo que incluso en términos de backlinks, también tienes un acorde, porque tienes múltiples formas de enlaces. Y si solo mantiene presionada una forma de enlaces, Google dirá que no es natural. No vamos a clasificar este sitio web en función de esos enlaces.

J: Sí, incluso los backlinks porque tienes la relevancia temática del backlink, tienes la autoridad del backlink, tienes cosas diferentes al respecto. Y un vínculo de retroceso podría ser el vínculo de retroceso incorrecto. Ese podría ser el acorde equivocado. Es decir, no puede simplemente agregar este vínculo de retroceso para que esto funcione. Esa podría ser una nota de sonido extraño que lo hará horrible. Quieres asegurarte de que todo esté en completa armonía. Y cuando armonizas tus resultados en lugar de simplemente arrojar técnicas o tácticas, cuando armonizas todo, hace una gran diferencia.

D: Conozco bastantes SEO que también son músicos, ya que estoy seguro de que resuena bastante bien con cualquier SEO. Así que el proceso armónico que recomiendas es de cinco pasos. Comenzando con la intención de la palabra clave. ¿De que va todo eso?

1. Intención de la palabra clave

J: Comienza centrándonos en cuándo queremos armonizar con el buscador, eso es básicamente lo que estamos tratando de hacer. Queremos asegurarnos de que el buscador que viene vaya a nuestra página y se convierta a lo que necesitamos que se convierta. Es decir, entrar en nuestra lista o convertirnos en suscriptores, lo que sea que estemos buscando buscadores, nuestra intención original. Queremos asegurarnos de que coincidimos con lo que están buscando. Ese es el número uno. Si no sé qué canción estás buscando, si no sé en qué estado de ánimo estás, si no sé nada de eso, no puedo ser un buen Spotify, no puedo. No pongas música en tus oídos que quieras escuchar. Eso es lo que tenemos que hacer. Número uno, tenemos que empezar con ¿qué quiere escuchar el oyente? ¿Cuáles son sus intenciones? ¿Cuándo llegarán y cuál es la primera nota en la que debemos centrarnos y alrededor de la cual debemos construir el cordón? Eso es básicamente lo que estamos haciendo. Estamos comenzando con un acorde y vamos a construir alrededor de eso. La primera parte de eso es ¿qué quieres escuchar? ¿Qué es esa armonía que estás tratando de crear? Y eso comienza con el oyente.

D: ¿Cómo se ve eso en la práctica?

J: Por lo general, comienza con el chico o la chica en la parte superior. Es decir, quiero saber de la persona propietaria del sitio o del producto sobre sus prospectos, sobre lo que quieren. Hablemos de sus necesidades. Supongo que has escuchado esto antes donde comienzas con un avatar. ¿Cuáles son las intenciones? ¿Cuáles son sus problemas? ¿Cuál es el punto de dolor? ¿Qué soluciona tu producto que sabes que están buscando? Hubo un par de clientes que revisamos donde estaban escribiendo su palabra clave real del nicho real en sí y les dije que eso no es lo que estaban buscando. Están buscando el problema o el desafío. Vamos a perfeccionar allí. Y una vez que nos afinamos allí, todo floreció, los acordes se crearon porque nos afinamos en la intención del buscador, no en lo que tienes. Todo el mundo quiere ser yo, yo, yo, yo.

Incluso los SEO, cuando van a la investigación de palabras clave y artículos, lo he visto 1000 veces, todos están enfocados en mí. No están enfocados en el buscador. Están enfocados en mí, mira lo que tengo, mira lo que estoy haciendo, mira lo que puedo ofrecer. No les importa lo que puedas ofrecerles. Les importa si puedes resolver su problema. Ese es un acorde totalmente diferente que yo, yo, yo. Somos nosotros, nosotros, nosotros o tú, tú tú. Tienes que determinar qué es lo que quieren. Comienza sentándose con el director ejecutivo, el presidente o el propietario de la empresa y diciendo: "Hablemos de sus buscadores. Hablemos de su cliente potencial. ¿Qué están buscando?". No es lo que tienes. ¿Qué están buscando? ¿Cuál es el problema que estás tratando de resolver?

D: Y su número dos es el contenido de SEO. ¿Eso significa escribir el contenido con las palabras clave y la intención en mente?

2. Contenido SEO

J: Correcto. Eso es exactamente lo que quiero decir.

D: ¿Cuáles son los errores comunes que las marcas están cometiendo en este momento? ¿Están simplemente escribiendo con las palabras clave en mente? ¿Cómo supieron la intención definitiva detrás de la frase clave? ¿Es algo que simplemente piensan sobre ellos mismos? ¿Tienen llamadas con prospectos para identificar?

J: Sí, podrían hacer eso. Pero lo que hacemos para que sea lo más rápido posible, especialmente para los oyentes, es una investigación competitiva. Tome todas las frases que crea que son las intenciones del buscador y luego póngalas en Google. Realice una auditoría SERP, mire los resultados de búsqueda y vea lo que se enumera allí y luego ábralos y vea los artículos que están allí. Investigue un poco sobre lo que hay. Así es como conoces la intención. Si todo lo que hay en ese top 20 no es lo que estás creando, entonces no lo estás haciendo bien. Lo que significa que si lo que está escribiendo y todos los 20 principales no son lo que está haciendo, entonces debe pensar cuál es la intención aquí. Se necesita un poco de investigación competitiva. Para saber qué vamos a crear, queremos hacer coincidir el resultado principal. Y podrías decir que lo tuyo en realidad combina mejor que el 20, y eso va a ser difícil de hacer. Estoy diciendo que quieres estar en armonía con los resultados que ya están ahí. Vas a hacer un análisis. Vas a tomar tu frase, la vas a poner y hacer un análisis de esos 20 principales. ¿Y vas a ver si algo de esto se parece a lo que estás creando? Debería. Y debes concentrarte en esto. Lo que queremos hacer es crear algo mejor. Queremos hacerlo mejor que los 20 que hay. Queremos responder a las preguntas. Queremos responder a la intención del buscador. Es por eso que nos concentramos en las preguntas. ¿Cuáles son las preguntas que la gente está haciendo? Así que nos sumergimos en el contenido. Ese es el otro factor. Una vez que conocemos sus intenciones, queremos sumergirnos en el contenido. Y ese contenido comienza con la investigación. ¿Qué hay ahí fuera que ya está creado? ¿Cuáles son los recursos que podríamos utilizar para responder a esa intención que va en ese contenido?

Y desde el punto de vista semántico, queremos asegurarnos de responder correctamente a la intención, porque la ubicación de las palabras clave marca una gran diferencia en las intenciones de lo que intenta decir. Si estoy tratando de venderte un curso sobre ventas o tratando de decirte cómo vender. Puede parecer lo mismo en un patrón de palabras clave, pero no es lo mismo desde una cosa basada en la atención semántica. Y Google sabe la diferencia. Saben si estás tratando de vender un curso sobre cómo vender o si estás tratando de enseñarle a alguien cómo vender. Conocen la diferencia a pesar de que las palabras clave se ven iguales en el papel. Queremos asegurarnos de que las palabras clave no tengan el mismo aspecto en el papel. Que tu SEO no solo sale a borbotones de una IA. Ese es un gran error hoy en día cuando lo lanzan en herramientas de IA y las herramientas de IA no conocen la intención. Solo están diciendo palabras que coinciden. Y eso no te va a clasificar. Lo que hará que te clasifiquen es ver que esta persona está buscando cómo vender, así que necesito asegurarme de que esto te esté enseñando cómo hacerlo. Si esto no está haciendo eso, entonces decirles que tengo un curso para vender no va a incluir este artículo en la lista. Si buscas un curso de SEO avanzado, estoy superando a Neil Patel, estoy a la altura de Udemy o lo que sea en la frase de búsqueda, no está haciendo mucho porque no tengo un curso allí. No hay un curso avanzado de SEO allí. Aunque si busca esa palabra clave, encontrará mi sitio web solo porque armonicé solo para probar esto y asegurarme de que funcionó. Armonizamos esa frase basándonos en la intención del buscador y todo y ¿adivinen qué? Estamos clasificados en la parte superior con Udemy y ni siquiera tenemos un curso allí. Solo porque dije ¿qué buscan las personas cuando escriben esa frase? ¿Qué es lo que están buscando? No están buscando un curso de Udemy, aunque Udemy está en la parte superior, pero Udemy no lo apuntó correctamente. Apunté fácilmente a eso y obtuve una frase de búsqueda, a pesar de que solo tenía un DA de seis muy bajo. Así que no se trató del vínculo de retroceso que lo incluyó en la lista, se trata de la armonía. Se trataba del acorde que juntamos. Ni siquiera se trataba de la cantidad de contenido que había en la página. Todos estos factores de clasificación de los que escuchas, tiene que tener contenido, tiene que tener esto, tiene que tener eso, no tiene que tener ninguna de esas cosas si está en armonía con lo que quiere Google.

D: Si no tienes un curso, ¿eso no significa que no estás cumpliendo completamente con la intención? Y la probabilidad, si ahora tiene una clasificación alta para esa palabra clave, bajará rápidamente porque quizás no esté ofreciendo intención.

J: Definitivamente lo hará. Es un truco para el juego del día. Escucha, es genial, porque hay cosas que llegan a esa página. Era como una cosa previa. Permítanme probar esto y ver si puedo armonizar las intenciones rápidas y ver si esto funciona semánticamente colocando palabras clave en la página. Y funcionó. Esto realmente funciona.

D: Así que el paso número tres es una campaña de correo electrónico. ¿Estás diciendo que el correo electrónico puede tener un impacto positivo en el SEO?

3. Campaña de correo electrónico

J: Sí. Desde la perspectiva armonizadora. Mucha gente hace esto de una manera diferente. Es básicamente generación de tráfico. Estás aumentando las intenciones del volumen de búsqueda y todo usando una campaña de correo electrónico. Lo que nos gusta hacer para armonizar y hacer que esto funcione mejor es si tenemos personas ya creadas en una lista alrededor del contenido. Digamos que usted está en el nicho de la cestería, y ya tiene su coleccionismo de tejedores de canastas en una lista, y lanza un artículo sobre cualquier frase clave que le apetezca. Y lo pones en tu campaña de redes sociales. Y en su marketing por correo electrónico, tiene un correo electrónico de relevancia temática que se publica sobre ese artículo, ese correo electrónico que está en armonía con él, que tiene enlaces, donde las personas hacen clic en el enlace y luego van al artículo. Lanzas tu artículo, la mayoría de la gente envía backlinks a eso, o la mayoría de la gente incluso lo comparte en las redes sociales. Si realiza una campaña de correo electrónico masiva, en realidad genera suficiente tráfico y Google ve el tráfico. Por lo que estimula a Google que debe haber una razón por la que esto está recibiendo tráfico. Y creo que a través de Gmail ya través de diferentes bots de cookies y diferentes rastreadores puede ver que hay interés con esta palabra clave, esta frase de relevancia tópica. Ahora, no tengo ninguna herramienta que pueda verificar y hacer ese 100% de hecho. Una vez más, estamos hablando de SEO aquí. Pero cuando agrega esa campaña de correo electrónico a su artículo que está explotando, hace una gran diferencia. Lo eleva del suelo en comparación con no tener una campaña de correo electrónico en absoluto. En los listados de búsqueda, no solo en el tráfico.

D: Absolutamente. De hecho, entrevisté a Rand Fishkin hace unos años. Y en ese momento, creo que todavía estaba con Moz. Y compartió conmigo que hizo algunas pruebas en un boletín que envió y solía enviar boletines con enlaces obviamente a Moz y otros sitios también, tal vez los mejores artículos de SEO de la semana, creo que fue. Y consideró que podía notar un aumento mensurable en las clasificaciones debido a los clics a través de eso. Y lo que calculó fue que Google estaba probando. Y vio que había un aumento en los niveles de tráfico que iban a ese enlace, pero no necesariamente sabía exactamente de dónde venía ese tráfico.

J: Casi como una manipulación de CTR. Las personas manipulan el CTR para obtener clasificaciones más altas.

D: Eso es parte de eso también. Entonces, si Google ve que ese enlace en particular, ese recurso en particular, obtiene una tasa de clics más alta de la búsqueda como resultado de sus pruebas al colocarlo más alto en el SERP, entonces es probable que mantenga ese enlace más alto allí a largo plazo. .

J: Sí, porque es la intención real, lo que significa que Google quiere que el buscador sea feliz.

D: Entonces, su paso número cuatro, las campañas sociales, ¿es una mentalidad similar con la que lo está abordando para intentar atraer más tráfico a los resultados orgánicos con el fin de lograr que Google lo note más?

4. Campañas Sociales

J: Sí, está en la misma línea que el correo electrónico, es solo otra nota, estás agregando el trombón, estás construyendo la banda, estás construyendo el acorde, el ritmo también. He escuchado el término velocidad utilizado en la construcción de enlaces. Tienes un ritmo, tienes que saber qué tan rápido subir, porque no puedes simplemente explotar e ir rápido a veces porque entonces Google dirá ah, ah, ah. Tienes que establecer el tempo. Y es diferente para diferentes clientes o diferentes sitios web, porque algunos que tienen 10 años, su ritmo es diferente al de algunos que recién comienzan. Así que ahí está todo lo que entra.

Ahora, cuando se trata de redes sociales, lo mismo, tienes que calentar cuentas. No puedes simplemente entrar y explotar. Hemos tenido clientes que dicen que harán 50 publicaciones al día en Facebook. No, su cuenta se cerró muy rápido. Esa no es la forma en que funciona. Tienes que armonizar. Entonces, lo que hacemos es asegurarnos de acertar en cada campaña que lanzamos... No solo escribimos el artículo, y listo. Lanzamos el artículo, y tiene que ir junto con la campaña de correo electrónico de relevancia temática que luego va junto con algunos memes, publicaciones y contenido de las redes sociales. Diría tres o cuatro en Twitter, en LinkedIn dependiendo de tu nicho, en las redes sociales. Pero tres o cuatro de las principales herramientas de redes sociales que existen, desea que el enlace que va al nuevo artículo que desea que se clasifique, desea que se publiquen dentro de la semana posterior al lanzamiento. Tenemos un momento del correo electrónico, de las redes sociales, de la explosión, y luego queremos tratar de obtener algunos enlaces o algunas cosas a la página si podemos. Queremos que otras personas también lo compartan, eso marca la diferencia en la parte social. Si podemos hacer que otras personas lo compartan o digan compartir esto o retuitear esto o lo que sea, eso también marca la diferencia. Creo que hay algo de EAT que se involucra en eso donde vemos que hay cierta autoridad o experiencia aquí si se comparte. Diferentes cosas como esa creo que entran en eso. Ese es un factor de armonización allí.

D: Y su paso número cinco es CRM. ¿Cómo encaja eso en las cosas?

5. CRM

J: Esa es toda la automatización de asegurarse de que todo esté conectado. Y CRM no es tan responsable de posicionarse en la parte superior como de cerrar la intención del buscador. Es decir, CRM conecta sus anuncios intersticiales, al menos para nosotros, lo que significa que cuando alguien se suscribe, alguien entra y busca cómo vender. Interrumpiéndolas o incluyéndolas en la lista, es por eso que siempre comenzamos con la parte superior del embudo cuando vamos por primera vez porque es más fácil obtener las frases de cola larga para hacer esto y luego interrumpirlas y llevarlas a través de esta secuencia de armonía que es básicamente una secuencia de campaña de correo electrónico que también es relevante para lo que están buscando, relevante para lo que buscan. En términos generales, sus obsequios, los obsequios o las cosas serán relevantes para el tema en general. El CRM los va a enviar múltiples y es por eso que digo CRM porque CRM es como tener un secuenciador en tu banda. Es decir, si estamos haciendo cuatro artículos, podemos agregarlos en nuestra secuencia de respuesta automática. Así que no tenemos que hacer transmisiones cada vez. Es decir, si tenemos cuatro artículos este mes, está en nuestra secuencia de respuesta automática y alguien se suscribe, entonces esos cuatro artículos que están saliendo en este momento, la gente está haciendo clic, la gente va a, los agregamos a nuestro CRM. Lo que significa que nos aseguramos de que cualquiera de las cosas que estamos impulsando entre en nuestra secuencia de CRM para que cualquiera que se acerque haga clic en ellas.

D: Y podría tener tantas preguntas de seguimiento sobre todo esto. Y me muero por eso, así que espero que podamos continuar esta conversación en un episodio de seguimiento. Pero por ahora, pasemos al Pareto Pickle. Pareto dice que el 80% de tus resultados provienen del 20% de tus esfuerzos. ¿Cuál es una actividad de SEO que recomendaría que proporcione resultados increíbles con niveles modestos de esfuerzo?

El encurtido de Pareto: haga coincidir su título con la intención del buscador

J: Lo más fácil que le dará el mayor valor por su dinero, incluso en estos factores de clasificación armónicos, es asegurarse de que el título de su página coincida con la intención del buscador. Si el título de la página coincide con la palabra clave que está redactando, debe estar allí... No tiene que ser exacto, pero debe estar allí. Cada resultado en SEO se reduce al título de la página, el título H1. Entonces, si sus palabras clave no están allí, no se clasificará, así es. La regla de oro de las palabras clave está en la búsqueda de títulos. Quieres asegurarte de hacerlo bien. Si quieres ese 90%, esa es tu nota principal del acorde, tu título en tu página.

D: Esa es su tasa de clics ordenada. Gran consejo allí. He sido su anfitrión, David Bain. Joseph, muchas gracias por estar en el podcast In Search SEO.

J: Fue increíble. Muchas gracias.

D: Y gracias por escuchar.