Joseph Kahn ile SEO Tarafından Desteklenen Uyumlu Bir Pazarlama Kampanyası Oluşturmanın Beş Adımı.

Diğer pazarlama kanallarının SEO çabalarınızı olumlu yönde etkilemesi gerçekten mümkün mü? Ve eğer öyleyse, nasıl?

Bugün Katy Perry'nin Grammy Ödüllü gitaristi ile bir grupta çalan bir davulcu ile bunu tartışacağız. Bugünlerde SEO becerilerini uyumlu pazarlama yol haritaları oluşturmak için kullanıyor ve müşterilerinin Google'ın en üst sıralarına çıkmasına yardımcı oluyor. Atlanta merkezli dijital pazarlama ajansı Hum JAM'ın kurucusudur. In Search SEO podcast'ine sıcak bir karşılama, Joseph Kahn.

Joseph, SEO tarafından desteklenen uyumlu bir pazarlama kampanyası oluşturmanın beş adımını paylaşıyor.

Adımlar:

• Anahtar Kelime Amacı
• SEO İçeriği
• E-posta Kampanyaları
• Sosyal Kampanyalar
• CRM

Yusuf: Selam David.

D: Joseph'i znap.link/josephskahn adresinde bulabilirsiniz. Öyleyse Joseph, uyumlu bir pazarlama kampanyasıyla ne demek istiyorsun? Ve neden gerçekten önemli?

J: Önemli çünkü tıpkı bir notayı dinlemekten ve bir şarkıyı tanımaktan hoşlanmadığınız gibi, tek bir faktör yapamazsınız ve Google bunun ait olduğu yeri tanır. Yani, SEO'ya girdiğimde müzikte de aynı yaklaşımı benimsedim. Tanıdığınız bir akor yapmak için… Doğum Günün Kutlu Olsun'dan iki nota çalsaydım onu ​​tanırdınız. Neden? Niye? Çünkü harmonik faktörleri kullanıyorlar. Bu yüzden Doğum Günün Kutlu Olsun'u sadece üç veya dört notla tanırsınız, tanırsınız. Google'a bunu uyguladım çünkü fark ettim ki tek bir şey yaparsam, sıralamamdaki çıtayı değiştirmez. Anlamı, başlık etiketi, anahtar kelime öbeği veya her neyse, bir sıralama faktörü kullanırsam, bu tek notalı bir akordur.

Bu yüzden akorlar veya harmonik SEO akorları dediğim şeyi geliştirdim ve inşa ettim. Bu temelde birden fazla şeye sahiptir. Birincil notlarınız, bir anahtarınız ve her türlü şeye sahipsiniz. Beş notalı bir akora giren beş farklı şeyim var. Şimdi, elbette, beş notadan daha büyük bile yapabilirsiniz. Ve bazen başardığınız şeye bağlı olarak gereklidirler. Ve akorlar üç nota bile olabilir. Akorlar tek nota olamaz. Yani çoğu SEO uzmanı en büyük hatayı tek bir şeye veya geri bağlantılara odaklanarak yapar. Geri bağlantılar, akorun bir parçasıdır, ancak akorun tamamı değildir. Kadranı akorun sadece bir parçası ile hareket ettirmeyeceksiniz, tüm akora ihtiyacınız var, şarkıyı yapmak, istediğiniz sonuçları elde etmek için üç veya beş notanın tamamına ihtiyacınız var.

D: Sanırım geri bağlantılar açısından bile, orada da bir akorunuz var, çünkü birden çok bağlantı biçiminiz var. Ve sadece bir tür bağlantıya basılı tutarsanız, Google bunun doğal olmadığını söyleyecektir. Bu web sitesini bu bağlantılara göre sıralamayacağız.

J: Evet, geri bağlantılar bile, çünkü geri bağlantının güncel alaka düzeyine sahipsin, geri bağlantının yetkisine sahipsin, bu konuda farklı şeylere sahipsin. Ve bir geri bağlantı, yanlış geri bağlantı olabilir. Bu yanlış akor olabilir. Yani, bu işi yapmak için sadece bu geri bağlantıyı atamazsınız. Bu, onu korkunç kılacak kulağa tuhaf gelen bir not olabilir. Her şeyin tam bir uyum içinde olduğundan emin olmak istersiniz. Ve sadece teknikleri veya taktikleri savurmak yerine sonuçlarınızı uyumlu hale getirdiğinizde, her şeyi uyumlu hale getirdiğinizde, büyük bir fark yaratır.

D: Müzisyen olan pek çok SEO uzmanı tanıyorum, eminim ki herhangi bir SEO uzmanıyla oldukça iyi bir şekilde rezonansa girer. Yani tavsiye ettiğiniz harmonik süreç beş adımdır. Anahtar kelime niyetiyle başlamak. Ne hakkında?

1. Anahtar Kelime Niyeti

J: Arayıcı ile ne zaman uyum sağlamak istediğimize odaklanmakla başlıyor, temelde yapmaya çalıştığımız şey bu. Gelen arayıcının sayfamıza geleceğinden ve dönüştürmek için ihtiyaç duyduğumuz şeye dönüşeceğinden emin olmak istiyoruz. Yani, aradığımız her ne ise, asıl amacımız listemize girmek veya abone olmak. Aradıkları şeyle eşleştiğimizden emin olmak istiyoruz. Bu bir numara. Hangi şarkıyı aradığını bilmiyorsam, hangi ruh halinde olduğunu bilmiyorsam, bunların hiçbirini bilmiyorsam iyi bir Spotify olamam, olabilirim. Dinlemek istediğiniz müziği kulaklarınıza koyun. Yapmamız gereken bu. Birincisi, dinleyicinin ne dinlemek istediğiyle başlamalıyız. Niyetleri nedir? Ne zaman geliyorlar ve kordonu etrafına inşa etmemiz gerektiğine odaklanmamız gereken ilk not nedir? Temelde yaptığımız şey bu. Bir akor ile başlıyoruz ve bunun etrafında inşa edeceğiz. Bunun ilk kısmı, ne dinlemek istiyorsun? Yaratmaya çalıştığınız bu uyum nedir? Ve bu dinleyici ile başlar.

D: Pratikte bu nasıl görünüyor?

J: Genellikle en üstteki erkek veya kızla başlar. Yani, sitenin veya ürünün sahibi olan kişiden beklentileri, ne istedikleri hakkında bilmek istiyorum. İhtiyaçlarından bahsedelim. Sanırım bunu daha önce bir avatarla başladığın yerde duymuşsundur. Niyetler nelerdir? Sorunları nelerdir? Ağrı noktası ne? Aradıklarını bildiğiniz ürününüz neyi çözüyor? Gerçek nişin kendisinden gerçek anahtar kelimelerini yazdıkları yerden geçtiğimiz birkaç müşteri vardı ve aradıkları şeyin bu olmadığını söyledim. Sorunu veya zorluğu arıyorlar. Haydi orayı bilelim. Ve bir kez oraya odaklandığımızda, her şey çiçek açtı, akorlar oluşturuldu çünkü arayıcının amacına odaklandık, sahip olduğunuz şeye değil. Herkes ben, ben, ben, ben olmak istiyor.

SEO'lar bile, anahtar kelime araştırmalarına ve makalelere gittiklerinde 1000 kez gördüm, hepsi bana odaklandı. Arayıcıya odaklanmazlar. Bana odaklanıyorlar, bak elimde ne var, bak ne yapıyorum, bak ne önerebilirim. Onlara ne sunabileceğiniz umurlarında değil. Sorunlarını çözüp çözemeyeceğinizi umursuyorlar. Bu benden, benden, benden tamamen farklı bir akor. Biz, biz, biz veya siz, siz sizsiniz. Ne istediklerini belirlemelisin. CEO, başkan veya şirket sahibi ile oturup, "Hadi, arayıcılarınız hakkında konuşalım. Beklentileriniz hakkında konuşalım. Ne arıyorlar?" demesiyle başlar. Sahip olduğun şey değil, ne arıyorlar, çözmeye çalıştığın sorun ne?

D: Ve iki numaranız SEO içeriği. Bu, içeriği anahtar kelimeler ve amaç göz önünde bulundurularak yazmak anlamına mı geliyor?

2. SEO İçeriği

J: Doğru. Demek istediğim tam olarak bu.

D: Markaların şu anda yaptığı yaygın hatalar nelerdir? Sadece anahtar kelimeleri göz önünde bulundurarak mı yazıyorlar? Anahtar kelime öbeğinin ardındaki kesin amacı nasıl bildiler? Bu sadece kendileri hakkında düşündükleri bir şey mi? Tanımlamak için potansiyel müşterilerle görüşmeleri var mı?

J: Evet, bunu yapabilirler. Ancak, özellikle dinleyiciler için mümkün olduğunca çabuk hale getirmek için yaptığımız şey, rekabetçi araştırmadır. Arama yapan kişinin amacı olduğuna inandığınız tüm ifadeleri alın ve ardından bunları Google'a koyun. Bir SERP denetimi yapın, arama sonuçlarına bakın ve orada nelerin listelendiğini görün ve ardından açın ve oradaki makalelere bakın. Orada ne var hakkında biraz araştırma yapın. Böylece niyeti anlarsınız. İlk 20'deki her şey yarattığınız şey değilse, o zaman doğru yapmıyorsunuz demektir. Yani, yazdığınız şey ve ilk 20'nin tamamı yaptığınız şey değilse, o zaman buradaki amacın ne olduğunu düşünmeniz gerekir. Biraz rekabetçi araştırma gerektirir. Ne yaratacağımızı bilmek için, o en iyi sonucun ne olduğunu eşleştirmek istiyoruz. Yaptığınız şeyin aslında 20'den daha iyi uyuştuğunu ve bunu yapmanın zor olacağını söyleyebilirsiniz. Zaten var olan sonuçlarla uyum içinde olmak istediğinizi söylüyorum. Biraz analiz yapacaksın. İfadenizi alacaksınız, bunu koyacaksınız ve ilk 20'nin analizini yapacaksınız. Ve bunlardan herhangi birinin yarattığınız şeye benzeyip benzemediğini göreceksiniz. Olması gerekiyor. Ve buna odaklanmalısın. Yapmak istediğimiz şey daha iyi bir şey yaratmak. Oradaki 20'den daha iyisini yapmak istiyoruz. sorularına cevap vermek istiyoruz. Arayıcının niyetine cevap vermek istiyoruz. Bu yüzden sorulara odaklanıyoruz. İnsanların sorduğu sorular neler? Böylece içeriğe geçiyoruz. Diğer faktör de bu. Niyetlerini bildiğimizde, içeriğe dalmak istiyoruz. Ve bu içerik araştırma ile başlar. Orada zaten yaratılmış ne var? Bu içeriğe giren bu niyeti yanıtlamak için çekebileceğimiz kaynaklar nelerdir?

Ve anlamsal olarak, amacı doğru yanıtladığımızdan emin olmak istiyoruz çünkü anahtar kelime yerleşimi, söylemeye çalıştığınız şeyin niyetlerinde büyük bir fark yaratıyor. Size satış üzerine bir kurs satmaya çalışıyorsam veya size nasıl satış yapacağınızı anlatmaya çalışıyorsam. Bir anahtar kelime düzeninde aynı görünebilir, ancak anlamsal dikkat temelli bir şeyden aynı değildir. Ve Google farkı biliyor. Nasıl satılacağına dair bir kurs satmaya mı yoksa birine nasıl satılacağını öğretmeye mi çalışıyorsun biliyorlar. Anahtar kelimeler kağıt üzerinde aynı görünse de farkı bilirler. Anahtar kelimelerin kağıt üzerinde aynı görünmediğinden emin olmak istiyoruz. SEO'nuzun sadece bir AI'dan fışkırmadığı. Bugün yapay zeka araçlarına attıklarında bu büyük bir hata ve yapay zeka araçları niyetini bilmiyor. Sadece birbirine uyan sözcükleri fışkırtıyorlar. Ve bu seni sıralamaya getirmeyecek. Seni sıraya sokacak olan şey, bu kişinin nasıl satılacağını aradığını görmek, bu yüzden bunun nasıl yapılacağını öğrettiğinden emin olmam gerekiyor. Bunu yapmıyorsa, onlara satacak bir kursum olduğunu söylemek bu makaleyi listelemeyecek. Gelişmiş SEO kursu ararsanız, Neil Patel'i yeniyorum, Udemy ile oradayım ya da arama ifadesinde her neyse, orada bir kursum olmadığı için pek bir şey yapmıyor. Orada gelişmiş bir SEO kursu yok. Her ne kadar bu anahtar kelimeyi ararsanız, web sitemi bulacaksınız çünkü sadece çalıştığından emin olmak için bunu test etmek için uyumlu hale getirdim. Bu ifadeyi, arayıcının niyetine ve her şeye göre uyumlu hale getirdik ve tahmin edin ne oldu? Udemy ile en üst sıradayız ve orada bir kursumuz bile yok. Sadece insanlar bu ifadeyi yazarken ne aradıklarını söylediğim için mi? Aradıkları şey nedir? Udemy en üstte olmasına rağmen Udemy kursu aramıyorlar, ancak Udemy bunu doğru bir şekilde hedeflemedi. Bunu kolayca hedefledim ve sadece altı DA'm çok düşük olmasına rağmen bir arama ifadesi aldım. Yani onu listeleyen geri bağlantıyla ilgili değil, uyumla ilgili. Bir araya getirdiğimiz akorla ilgiliydi. Sayfadaki içerik miktarıyla ilgili bile değildi. Duyduğunuz tüm bu sıralama faktörleri, içeriği olmalı, buna sahip olmalı, buna sahip olmalı, Google'ın istediği ile uyumluysa, bunların hiçbirine sahip olması gerekmez.

D: Eğer bir kursa sahip değilseniz, bu amaca tam olarak uymadığınız anlamına gelmez mi? Ve şu anda o anahtar kelime öbeği için üst sıralarda yer alıyorsanız, muhtemelen niyet sunmadığınızdan hızla düşecek mi?

J: Kesinlikle olacak. Günün oyunu için bir numara. Dinle, harika çünkü o sayfaya bir şeyler geliyor. Bir ön şey gibiydi. Bunu bir test edeyim ve hızlı niyetleri uyumlu hale getirip getiremeyeceğimi göreyim ve bunun sayfaya anahtar kelimeler yerleştirmenin anlamsal olarak işe yarayıp yaramadığını göreyim. Ve işe yaradı. Bu şey aslında işe yarıyor.

D: Yani üçüncü adım bir e-posta kampanyası. E-postanın SEO'yu gerçekten olumlu yönde etkileyebileceğini mi söylüyorsunuz?

3. E-posta Kampanyası

J: Evet. Uyumlaştırıcı bakış açısından. Birçok insan bunu farklı bir şekilde yapar. Temelde trafik üretimidir. Bir e-posta kampanyası kullanarak arama hacminin ve her şeyin niyetini artırıyorsunuz. Bu çalışmayı daha iyi hale getirmek için uyumlu hale getirmek için yapmayı sevdiğimiz şey, içerikle ilgili bir listede önceden oluşturulmuş insanlarımız varsa. Diyelim ki sepet dokuma nişindesiniz ve sepet dokumacılarınız zaten bir listede var ve istediğiniz anahtar kelime öbeği hakkında bir makale yayınlıyorsunuz. Ve bunu sosyal medya kampanyanıza koydunuz. Ve e-posta pazarlamanızda, o makale hakkında çıkan topikal olarak alakalı bir e-postanız var, onunla uyumlu olan, linkleri olan, insanların bağlantıya tıklayıp makaleye gittiği e-posta. Makalenizi başlatıyorsunuz, çoğu kişi buna geri bağlantı gönderiyor veya çoğu kişi bunu sosyal medyada paylaşıyor. Bir e-posta kampanyası yaparsanız, aslında yeterli trafik oluşturur ve Google trafiği görür. Bu nedenle, Google'ı bunun trafik almasının bir nedeni olması gerektiği konusunda uyarır. Ve Gmail aracılığıyla, farklı çerez botları ve farklı izleyiciler aracılığıyla bu anahtar kelimeyle, bu güncel alaka ifadesi ile ilginin arttığını görebileceğine inanıyorum. Şimdi, bunu %100 doğrulayabilecek ve doğrulayabilecek herhangi bir aracım yok. Yine, burada SEO'dan bahsediyoruz. Ancak o e-posta kampanyasını makalenize eklediğinizde, çok büyük bir fark yaratıyor. Hiç bir e-posta kampanyasına sahip olmamak yerine onu yerden kaldırır. Arama listelerinde, sadece trafikte değil.

D: Kesinlikle. Aslında birkaç yıl önce Rand Fishkin ile röportaj yaptım. Ve o sırada, sanırım hala Moz'la birlikteydi. Ve gönderdiği bir haber bülteni üzerinde bazı testler yaptığını ve açıkça Moz ve diğer sitelere bağlantı içeren haber bültenleri gönderdiğini benimle paylaştı, belki de haftanın en iyi SEO makaleleri, sanırım öyleydi. Ve bundan gelen tıklamalar nedeniyle sıralamalarda ölçülebilir bir artış fark edebileceğini hesapladı. Ve tahmin ettiği şey, Google'ın test ettiğiydi. Ve bu bağlantıya giden trafik seviyelerinin arttığını gördü, ancak bu trafiğin tam olarak nereden geldiğini tam olarak bilmiyordu.

J: Neredeyse bir TO manipülasyonu gibi. İnsanlar daha yüksek sıralamalar elde etmek için TO'yu manipüle eder.

D: Bu da onun bir parçası. Bu nedenle, Google o belirli bağlantıyı, o belirli kaynağı, SERP'de daha üst sıralara koyma testleri sonucunda aramadan daha yüksek bir tıklama oranı alırsa, bu bağlantıyı uzun vadede orada daha yüksek tutma olasılığı daha yüksektir. .

J: Evet, çünkü asıl amaç bu, yani Google arama yapanın mutlu olmasını istiyor.

D: Yani dördüncü adımınız, sosyal kampanyalar, Google'ın bunu daha fazla fark etmesini umarak organik sonuçlara daha fazla trafik çekmeye çalışmak için buna benzer bir zihniyetle mi yaklaşıyor?

4. Sosyal Kampanyalar

J: Evet, bu e-posta ile aynı damarda, bu sadece başka bir not, trombonu ekliyorsun, grubu oluşturuyorsun, akoru, ritmi de oluşturuyorsun. Bağlantı kurmada kullanılan hız terimini duydum. Bir ritminiz var, ne kadar hızlı yükselmeniz gerektiğini bilmelisiniz çünkü bazen patlayıp hızlı gidemiyorsunuz çünkü o zaman Google gidecek ah, ah, ah. Tempoyu ayarlamalısın. Ve farklı müşteriler veya farklı web siteleri için farklıdır, çünkü bazıları 10 yıl civarındadır, tempoları yeni başlayanlardan farklıdır. Yani oraya giden her şey var.

Şimdi, sosyal medya söz konusu olduğunda, aynı şey, hesapları ısıtmanız gerekiyor. Öylece gelip patlatamazsın. Facebook'ta günde 50 gönderi yapacaklarını söyleyen müşterilerimiz oldu. Hayır, hesapları çok çabuk kapatıldı. İşler bu şekilde değil. Uyum sağlamanız gerekiyor. Yani yaptığımız her kampanyada başarıya ulaştığımızdan emin olmak… Makaleyi sadece yazmıyoruz ve işimiz bitiyor. Makaleyi yayınlıyoruz ve daha sonra bazı sosyal medya memleri, gönderileri ve içeriği ile birlikte gelen topikal olarak alakalı e-posta kampanyasıyla birlikte gitmeli. Twitter'da, LinkedIn'de, nişinize bağlı olarak, sosyal medyada üç veya dört diyebilirim. Ama orada olan üç ya da dört ana sosyal medya aracı, sıralanmasını istediğiniz yeni makaleye giden bu bağlantıyı istiyorsunuz, bunların yayınlandığı hafta içinde yayınlanmasını istiyorsunuz. E-postanın, sosyal medyanın, patlamanın bir zamanlaması var ve sonra mümkünse sayfaya bazı bağlantılar veya bazı şeyler almaya çalışmak istiyoruz. Başkalarının da paylaşmasını istiyoruz, bu da işin sosyal kısmında bir fark yaratıyor. Başkalarının bunu paylaşmasını veya bunu paylaşmasını veya retweet etmesini sağlayabilirsek, bu da bir fark yaratır. Paylaşıldığı takdirde burada bir miktar yetki veya uzmanlık olduğunu gördüğümüz yere giren bazı EAT'lerin olduğuna inanıyorum. Bunun gibi farklı şeyler bence hepsine giriyor. Bu uyumlaştırıcı bir faktör.

D: Ve beşinci adımınız CRM. Bu nasıl şeylere uyuyor?

5. CRM

J: Her şeyin bağlı olduğundan emin olmanın tüm otomasyonu bu. Ve CRM, arama yapanın niyetini kapatmak için olduğu kadar en üstte sıralamaktan sorumlu değildir. Anlamı, CRM, en azından bizim için geçiş reklamlarınızı birbirine bağlar, yani biri katılmayı seçtiğinde, biri gelir ve nasıl satış yapacaklarını ararlar. Onları kesmek veya listeye almak, bu yüzden ilk gittiğimizde her zaman huninin en üstünden başlarız çünkü bunu yapmak için uzun kuyruklu cümleleri elde etmek ve sonra onları kesmek ve onları bu armoni dizisinden getirmek daha kolaydır. aynı zamanda aradıkları şeyle alakalı, peşinde oldukları şeyle alakalı bir e-posta kampanyası dizisi. Genel olarak konuşursak, eşantiyonlarınız, hediyeleriniz veya eşyalarınız genel olarak topikal olarak alakalı olacaktır. CRM onları birden fazla gönderecek ve bu yüzden CRM diyorum çünkü CRM grubunuzda bir sıralayıcıya sahip olmak gibidir. Yani, dört makale yapıyorsak, bunları otomatik yanıtlayıcı dizimize ekleyebiliriz. Yani her seferinde yayın yapmak zorunda değiliz. Yani, bu ay dört makalemiz varsa, otomatik yanıtlayıcı dizimizdedir ve birileri katılırsa, o zaman şu anda çıkan dört makale, insanlar tıklıyor, insanlar gidiyor, bunu CRM'imize ekliyoruz. Yani, zorladığımız şeylerden herhangi birinin CRM dizimize girdiğinden emin olmamız, böylece gelen herkes tarafından tıklanması.

D: Ve tüm bunlarla ilgili çok fazla takip sorum olabilir. Ve umarım bu konuşmayı bir sonraki bölümde sürdürebiliriz. Ama şimdilik, Pareto Turşusu'na geçelim. Pareto, sonuçlarınızın %80'inin çabalarınızın %20'sinden geldiğini söylüyor. Mütevazı düzeyde bir çaba için inanılmaz sonuçlar sağlayan tavsiye edeceğiniz bir SEO etkinliği nedir?

Pareto Turşu - Başlığınızı Aramanın Amacıyla Eşleştirin

J: Bu harmonik sıralama faktörlerinde bile size paranızın karşılığını en iyi şekilde verecek en kolay şey, sayfanızın başlığının arama yapan kişinin amacına uygun olduğundan emin olmaktır. Sayfanın başlığı, ifade ettiğiniz anahtar kelimeyle eşleşiyorsa, orada olması gerekir… Kesin olması gerekmez, ancak orada olması gerekir. SEO ile ilgili her sonuç, sayfanın başlığına, H1 başlığına gelir. Yani anahtar kelimeleriniz orada değilse, sıralamaya giremezsiniz, bu kadar. Altın anahtar kelime kuralı, başlık aramadadır. Bunu doğru anladığınızdan emin olmak istiyorsunuz. Bu %90'ı istiyorsanız, akorun ana notası sayfanızdaki başlığınızdır.

D: Sıralanmış tıklama oranınız budur. Orada harika bir tavsiye. Ev sahibiniz oldum, David Bain. Joseph, In Search SEO podcast'inde olduğun için çok teşekkür ederim.

J: Muhteşemdi. Çok teşekkür ederim.

D: Ve dinlediğiniz için teşekkürler.