Cinque passaggi per creare una campagna di marketing armonica basata su SEO con Joseph Kahn.

È davvero possibile che altri canali di marketing abbiano un impatto positivo sui tuoi sforzi SEO? E se sì, come?

Questo è ciò di cui parleremo oggi con un batterista che suona in una band con il chitarrista vincitore del Grammy Award di Katy Perry. Al giorno d'oggi, usa le sue abilità SEO per creare roadmap di marketing armoniche, aiutando i suoi clienti a scalare le vette di Google. È il fondatore dell'agenzia di marketing digitale Hum JAM con sede ad Atlanta. Un caloroso benvenuto al podcast In Search SEO, Joseph Kahn.

Joseph condivide cinque passaggi per creare una campagna di marketing armonica basata sulla SEO.

I passaggi sono:

• Intenzione di parola chiave
• Contenuto SEO
• Campagne e-mail
• Campagne Sociali
• CRM

Giuseppe: Ehi, David.

D: Puoi trovare Joseph su znap.link/josephskahn. Allora Joseph, cosa intendi per campagna di marketing armonica? E perché importa davvero?

J: È importante perché proprio come non ti piace ascoltare una nota e riconoscere una canzone, non puoi fare un fattore e Google riconosce a cosa appartiene. Ciò significa che ho adottato lo stesso approccio nella musica quando sono entrato in SEO. Per fare un accordo che tu riconosci... se suonassi due note di Happy Birthday lo riconosceresti. Come mai? Perché usano fattori armonici. Ecco perché riconosci Buon compleanno solo con tre o quattro note, lo riconosci. Questo è ciò che ho applicato a Google perché ho notato che se faccio solo una cosa, non sposta la barra della mia classifica. Ciò significa che se uso un fattore di ranking, come il tag del titolo, la frase chiave o qualsiasi altra cosa, è un accordo di una nota.

Così ho sviluppato e costruito quelli che chiamo accordi o accordi SEO armonici. Che ha fondamentalmente più di una cosa. Hai le note primarie, una chiave e hai tutti i tipi di cose. Ho cinque cose diverse che entrano in un accordo di cinque note. Ora, ovviamente, puoi anche andare più grande di cinque note. E a volte sono necessari a seconda di ciò che stai realizzando. E gli accordi possono anche essere tre note. Gli accordi non possono essere una nota però. Ciò significa che la maggior parte dei SEO commette l'errore più grande quando si concentra su una cosa o si concentra sui backlink. I backlink sono una parte dell'accordo ma non l'intero accordo. Non sposterai il quadrante con un solo pezzo dell'accordo, hai bisogno dell'intero accordo, hai bisogno delle tre o cinque note intere per creare la canzone, per ottenere i risultati che desideri.

D: Immagino che anche in termini di link a ritroso, hai un accordo anche lì, perché hai più forme di link. E se tieni premuto su una sola forma di link, Google dirà che non è naturale. Non classificheremo questo sito Web in base a quei collegamenti.

J: Sì, anche i backlink perché hai l'attualità del backlink, hai l'autorità del backlink, hai cose diverse a riguardo. E un backlink potrebbe essere il backlink sbagliato. Potrebbe essere l'accordo sbagliato. Ciò significa che non puoi semplicemente inserire questo backlink per farlo funzionare. Potrebbe essere una nota dal suono strano che lo renderà orribile. Vuoi assicurarti che tutto sia in completa armonia. E quando armonizzi i tuoi risultati anziché limitarti a usare tecniche o tattiche, quando armonizzi tutto, fa un'enorme differenza.

D: Conosco un bel po' di SEO che sono anche musicisti, poiché sono sicuro che risuona abbastanza bene con qualsiasi SEO là fuori. Quindi il processo armonico che consigliate è di cinque fasi. Iniziando con l'intenzione della parola chiave. Di cosa si tratta?

1. Intenzione della parola chiave

J: Inizia concentrandoci su quando vogliamo armonizzarci con il ricercatore, è fondamentalmente quello che stiamo cercando di fare. Vogliamo assicurarci che il ricercatore in arrivo venga sulla nostra pagina e si converta a ciò a cui abbiamo bisogno che si converta. Significato, per entrare nella nostra lista o diventare un abbonato, qualunque cosa stiamo cercando per i ricercatori, il nostro intento originale. Vogliamo assicurarci di abbinare ciò che stanno cercando. Questo è il numero uno. Se non so quale canzone stai cercando, se non so in che stato d'animo sei, se non so niente di quella roba, non posso essere un buon Spotify, posso' t metti nelle orecchie la musica che vuoi ascoltare. Questo è quello che dobbiamo fare. Numero uno, dobbiamo iniziare con cosa vuole ascoltare l'ascoltatore? Quali sono le loro intenzioni? Quando arriveranno e qual è la prima nota su cui dobbiamo concentrarci su cui dobbiamo costruire il filo attorno? Questo è fondamentalmente quello che stiamo facendo. Iniziamo con un accordo e costruiremo attorno a quello. La prima parte è cosa vuoi ascoltare? Cos'è quell'armonia che stai cercando di creare? E questo inizia con l'ascoltatore.

D: Che aspetto ha in pratica?

J: Di solito inizia con il ragazzo o la ragazza in cima. Ciò significa che voglio sapere dalla persona che possiede il sito o il prodotto sui loro potenziali clienti, su ciò che vogliono. Parliamo dei loro bisogni. Immagino che tu l'abbia già sentito prima di iniziare con un avatar. Quali sono le intenzioni? Quali sono i loro problemi? Qual è il punto dolente? Cosa risolve il tuo prodotto che sai che stanno cercando? C'erano un paio di clienti che abbiamo incontrato mentre stavano digitando la loro parola chiave effettiva dalla nicchia stessa e ho detto che non era quello che stavano cercando. Stanno cercando il problema o la sfida. Perfezioniamo lì. E una volta che abbiamo affinato lì, tutto è sbocciato, gli accordi sono stati creati perché abbiamo affinato l'intento del ricercatore, non quello che hai. Tutti vogliono essere me, me, me, me.

Anche i SEO, quando vanno alla ricerca di parole chiave e agli articoli, l'ho visto 1000 volte, sono tutti concentrati su di me. Non sono focalizzati sul ricercatore. Sono concentrati su di me, guarda cosa ho, guarda cosa sto facendo, guarda cosa posso offrire. A loro non importa cosa puoi offrire loro. A loro importa se puoi risolvere il loro problema. È un accordo totalmente diverso da me, me, me. Siamo noi, noi, noi o tu, tu tu. Devi determinare cosa vogliono. Inizia con il sedersi con l'amministratore delegato, il presidente o il proprietario dell'azienda e dire: "Parliamo dei tuoi ricercatori. Parliamo del tuo potenziale cliente. Cosa stanno cercando?" Non quello che hai. Cosa stanno cercando? Qual è il problema che stai cercando di risolvere?

D: E il tuo numero due è il contenuto SEO. Significa scrivere il contenuto tenendo a mente le parole chiave e l'intento?

2. Contenuto SEO

J: Esatto. Questo è esattamente ciò che intendo.

D: Quali sono gli errori più comuni che i marchi stanno facendo in questo momento? Stanno solo scrivendo pensando alle parole chiave? Come facevano a conoscere l'intenzione definitiva dietro la frase chiave? È qualcosa che pensano solo a se stessi? Hanno chiamate con potenziali clienti da identificare?

J: Sì, potrebbero farlo. Ma quello che facciamo per renderlo il più veloce possibile, soprattutto per gli ascoltatori, è la ricerca competitiva. Prendi tutte le frasi che ritieni siano le intenzioni del ricercatore, quindi inseriscile in Google. Fai un audit SERP, guarda i risultati della ricerca e guarda cosa è elencato lì, quindi aprili e guarda gli articoli che ci sono. Fai una piccola ricerca su cosa c'è. È così che conosci l'intenzione. Se tutto ciò che c'è in quella top 20 non è quello che stai creando, allora non lo stai facendo bene. Ciò significa che se ciò che stai digitando e tutti i primi 20 non è quello che stai facendo, allora devi pensare a qual è l'intenzione qui. Ci vuole un po' di ricerca competitiva. Per sapere cosa creeremo, vogliamo abbinare il risultato migliore. E potresti dire che la tua cosa in realtà corrisponde meglio del 20, e sarà difficile da fare. Sto dicendo che vuoi in armonia con i risultati che sono già lì. Farai delle analisi. Prenderai la tua frase, la inserirai e farai un'analisi su quei primi 20. E vedrai se qualcosa di tutto questo assomiglia a quello che stai creando? Dovrebbe. E dovresti concentrarti su questo. Quello che vogliamo fare è creare qualcosa di meglio. Vogliamo farlo meglio dei 20 che ci sono. Vogliamo rispondere alle domande. Vogliamo rispondere all'intenzione del ricercatore. Ecco perché ci concentriamo sulle domande. Quali sono le domande che si pongono le persone? Quindi entriamo nel contenuto. Questo è l'altro fattore. Una volta che conosciamo le loro intenzioni, vogliamo immergerci nel contenuto. E quel contenuto inizia con la ricerca. Cosa c'è là fuori che è già stato creato? Quali sono le risorse che potremmo mettere a disposizione per rispondere a quell'intenzione contenuta in quel contenuto?

E semanticamente, vogliamo assicurarci di rispondere correttamente all'intenzione, perché il posizionamento delle parole chiave fa una grande differenza nelle intenzioni di ciò che stai cercando di dire. Se sto cercando di venderti un corso sulle vendite o sto cercando di dirti come vendere. Può sembrare lo stesso in un modello di parole chiave, ma non è lo stesso da una cosa basata sull'attenzione semantica. E Google conosce la differenza. Sanno se stai cercando di vendere un corso su come vendere o stai cercando di insegnare a qualcuno come vendere. Conoscono la differenza anche se le parole chiave sembrano le stesse sulla carta. Vogliamo assicurarci che le parole chiave non appaiano uguali sulla carta. Che il tuo SEO non sta uscendo solo da un'IA. Questo è un grosso errore oggi quando lo inseriscono negli strumenti di intelligenza artificiale e gli strumenti di intelligenza artificiale non conoscono l'intenzione. Stanno solo sputando parole che combaciano. E questo non ti farà classificare. Quello che ti farà classificare è vedere che questa persona sta cercando come vendere, quindi devo assicurarmi che questo insegni come farlo. Se questo non lo sta facendo, allora dire loro che ho un corso da vendere non otterrà questo articolo elencato. Se cerchi un corso SEO avanzato, sto battendo Neil Patel, sono lassù con Udemy o qualsiasi altra cosa sulla frase di ricerca, non sta facendo molto perché non ho un corso lì. Non c'è un corso SEO avanzato lì. Anche se se cerchi quella parola chiave troverai il mio sito Web solo perché mi sono armonizzato solo per testarlo per assicurarmi che funzionasse. Abbiamo armonizzato quella frase in base all'intenzione del ricercatore e tutto e indovina un po'? Siamo in cima alla classifica con Udemy e non abbiamo nemmeno un corso lì. Solo perché ho detto cosa cercano le persone quando digitano quella frase? Qual è la cosa che stanno cercando? Non stanno cercando un corso Udemy, anche se Udemy è in cima, ma Udemy non l'ha bersagliato correttamente. L'ho preso di mira facilmente e ho ottenuto una frase di ricerca, anche se avevo solo un DA sei molto basso. Quindi non si trattava del backlink che lo faceva elencare, ma dell'armonia. Riguardava l'accordo che abbiamo messo insieme. Non si trattava nemmeno della quantità di contenuto che era sulla pagina. Tutti questi fattori di ranking di cui senti parlare, deve avere contenuti, deve avere questo, deve avere quello, non deve avere nessuna di queste cose se è in armonia con ciò che Google vuole.

D: Se non hai un corso, non significa che non sei pienamente all'altezza dell'intento? E la probabilità, se ora sei in cima alla classifica per quella frase chiave, diminuirà rapidamente perché forse non stai offrendo intenzioni?

J: Sicuramente lo farà. È un trucco per il gioco del giorno. Ascolta, è fantastico, perché ci sono cose che arrivano su quella pagina. Era come una cosa preliminare. Fammi provare e vedere se riesco ad armonizzare le intenzioni rapide e vedere se funziona posizionando semanticamente le parole chiave sulla pagina. E ha funzionato. Questa roba funziona davvero.

D: Quindi il passaggio numero tre è una campagna e-mail. Stai dicendo che l'e-mail può effettivamente avere un impatto positivo sulla SEO?

3. Campagna e-mail

J: Sì. Dal punto di vista armonizzante. Molte persone lo fanno in un modo diverso. Fondamentalmente è la generazione di traffico. Stai aumentando le intenzioni del volume di ricerca e tutto ciò utilizzando una campagna e-mail. Quello che ci piace fare per armonizzarci per far funzionare meglio questo è se abbiamo persone già precostituite su un elenco attorno al contenuto. Supponiamo che tu sia nella nicchia della tessitura di cesti e che tu abbia già il tuo tessitore di cesti da collezione in un elenco e lanci un articolo su qualsiasi frase chiave tu voglia. E lo metti nella tua campagna sui social media. E nel tuo e-mail marketing hai un'e-mail di attualità che esce su quell'articolo, quell'e-mail che è in armonia con esso, che ha collegamenti ad esso, in cui le persone fanno clic sul collegamento e poi vanno all'articolo. Lanci il tuo articolo, la maggior parte delle persone invia link a ritroso a quello, o la maggior parte delle persone lo condividerà anche sui social media. Se esegui un'esplosione di una campagna e-mail, in realtà genera abbastanza traffico e Google vede il traffico. Quindi stimola Google che ci deve essere un motivo per cui questo sta ottenendo traffico. E credo che attraverso Gmail e attraverso diversi cookie bot e diversi tracker possa vedere che c'è interesse che sta emergendo con questa parola chiave, questa frase di attualità. Ora, non ho nessuno strumento in grado di verificare e rendere quel fatto al 100%. Ancora una volta, stiamo parlando di SEO qui. Ma quando aggiungi quella campagna e-mail al tuo articolo che stai facendo esplodere, fa un'enorme differenza. Lo solleva da terra rispetto a non avere affatto una campagna e-mail. Negli elenchi di ricerca, non solo nel traffico.

D: Assolutamente. In realtà ho intervistato Rand Fishkin alcuni anni fa. E all'epoca, penso che fosse ancora con Moz. E ha condiviso con me che ha fatto dei test su una newsletter che ha inviato e che inviava newsletter con collegamenti ovviamente a Moz e anche ad altri siti, forse i migliori articoli SEO della settimana, penso che lo fosse. E ha calcolato che avrebbe potuto notare in modo misurabile un aumento delle classifiche a causa dei clic che ne derivavano. E quello che pensava era che Google stesse testando. E ha visto che c'erano livelli aumentati di traffico verso quel collegamento, ma non sapeva esattamente da dove provenisse quel traffico.

J: Quasi come una manipolazione CTR. Le persone manipolano il CTR per ottenere classifiche più alte.

D: Anche questo fa parte. Quindi, se Google vede quel particolare link, quella particolare risorsa, ottiene una percentuale di clic più alta dalla ricerca come risultato dei suoi test per metterlo più in alto nella SERP, allora è probabilmente più probabile che mantenga quel link più alto a lungo termine .

J: Sì, perché è la vera intenzione che significa che Google vuole che il ricercatore sia felice.

D: Quindi il tuo passaggio numero quattro, le campagne social, è una mentalità simile con cui ti stai avvicinando in modo da cercare di indirizzare più traffico verso i risultati organici con l'obiettivo di far sì che Google se ne accorga di più?

4. Campagne Sociali

J: Sì, è come l'e-mail, è solo un'altra nota, stai aggiungendo il trombone, stai costruendo la band, stai costruendo l'accordo, anche il ritmo. Ho sentito il termine velocità usato nel link building. Hai un ritmo, devi sapere quanto velocemente salire, perché non puoi semplicemente saltare e andare veloce a volte perché poi Google andrà ah, ah, ah. Devi impostare il tempo. Ed è diverso per clienti diversi o siti Web diversi, perché alcuni che sono in circolazione da 10 anni, il loro ritmo è diverso rispetto ad altri che stanno appena iniziando. Quindi c'è tutto quello che c'è dentro.

Ora, quando si tratta di social media, la stessa cosa, devi riscaldare gli account. Non puoi semplicemente entrare e far esplodere. Abbiamo avuto clienti che hanno affermato che pubblicheranno 50 post al giorno su Facebook. No, il loro account è stato chiuso molto velocemente. Non è così che funziona. Devi armonizzare. Quindi quello che facciamo è assicurarci di avere successo in ogni campagna che lanciamo... Non ci limitiamo a scrivere l'articolo e abbiamo finito. Pubblichiamo l'articolo e deve andare di pari passo con la campagna e-mail di attualità che poi accompagna alcuni meme, post e contenuti dei social media. Direi tre o quattro su Twitter, su LinkedIn a seconda della tua nicchia, sui social media. Ma tre o quattro dei principali strumenti di social media che sono là fuori, vuoi quel link che va al nuovo articolo che vuoi essere classificato, vuoi quelli che pubblicano entro la settimana dal rilascio. Abbiamo una tempistica dell'e-mail, dei social media, dell'esplosione, e quindi vogliamo provare a ottenere alcuni collegamenti o alcune cose alla pagina, se possibile. Vogliamo che anche altre persone lo condividano, questo fa la differenza nella parte sociale di esso. Se riusciamo a convincere altre persone a condividerlo o a dire condividi questo o ritwittare questo o altro, anche questo fa la differenza. Credo che ci sia un po' di EAT che va in ciò in cui vediamo che c'è qualche autorità o esperienza in corso qui se è condivisa. Cose diverse del genere penso che vadano tutte in quello. Questo è un fattore di armonizzazione lì.

D: E il tuo passaggio numero cinque è CRM. Come si inserisce nelle cose?

5. CRM

J: Questa è tutta l'automazione per assicurarsi che tutto sia connesso. E il CRM non è tanto responsabile del posizionamento in cima quanto lo è di chiudere l'intenzione del ricercatore. Significa che il CRM collega i tuoi interstitial, almeno per noi, il che significa che quando qualcuno si iscrive, qualcuno entra e sta cercando come vendere. Interrompendoli o inserendoli nell'elenco, ecco perché iniziamo sempre con la parte superiore dell'imbuto quando andiamo per la prima volta perché è più facile ottenere le frasi a coda lunga con cui farlo e quindi interromperle e portarle attraverso questa sequenza di armonia che è fondamentalmente una sequenza di campagne e-mail che è anche rilevante per ciò che stanno cercando, pertinente per ciò che stanno cercando. In generale, i tuoi omaggi, i regali o le cose saranno rilevanti per l'attualità nel complesso. Il CRM li invierà multipli ed è per questo che dico CRM perché CRM è come avere un sequencer nella tua band. Significato, se stiamo facendo quattro articoli, possiamo aggiungerli nella nostra sequenza di risposta automatica. Quindi non dobbiamo fare trasmissioni ogni volta. Ciò significa che se abbiamo quattro articoli questo mese, è nella nostra sequenza di risposta automatica e qualcuno attiva, quindi quei quattro articoli che stanno uscendo in questo momento, le persone stanno facendo clic, le persone lo faranno, lo aggiungiamo al nostro CRM. Ciò significa che ci assicuriamo che qualsiasi cosa che stiamo spingendo entri nella nostra sequenza CRM in modo che venga cliccata da chiunque stia arrivando.

D: E potrei avere così tante domande di follow-up su tutto questo. E muoio dalla voglia di farlo, speriamo di poter portare avanti questa conversazione in un episodio successivo. Ma per ora, passiamo al Pareto Pickle. Pareto dice che l'80% dei tuoi risultati proviene dal 20% dei tuoi sforzi. Qual è un'attività SEO che consiglieresti che fornisce risultati incredibili per livelli di impegno modesti?

The Pareto Pickle - Abbina il tuo titolo con l'intento del ricercatore

J: La cosa più semplice che ti darà il miglior rapporto qualità-prezzo, anche in questi fattori di ranking armonici, è assicurarsi che il titolo della tua pagina corrisponda all'intento del ricercatore. Se il titolo della pagina corrisponde alla parola chiave che stai formulando, deve essere lì dentro... Non deve essere esatto, ma deve essere lì. Ogni risultato sulla SEO si riduce al titolo della pagina, il titolo H1. Quindi, se le tue parole chiave non sono presenti, non ti classificherai, così è. La regola delle parole chiave d'oro è tutta nella ricerca del titolo. Vuoi assicurarti di farlo bene. Se vuoi quel 90%, questa è la nota principale dell'accordo è il titolo sulla tua pagina.

D: Questa è la tua percentuale di clic ordinata. Ottimo consiglio lì. Sono stato il tuo ospite, David Bain. Joseph, grazie mille per essere presente nel podcast In Search SEO.

J: È stato fantastico. Grazie molte.

D: E grazie per l'ascolto.