Пять шагов для создания гармоничной маркетинговой кампании на основе SEO с Джозефом Каном.

Действительно ли другие маркетинговые каналы могут положительно повлиять на ваши усилия по SEO? И если да, то как?

Это то, что мы собираемся обсудить сегодня с барабанщиком, который играет в группе с гитаристом Кэти Перри, обладателем премии Грэмми. В настоящее время он использует свои навыки SEO для создания гармоничных маркетинговых планов, помогая своим клиентам достичь вершин Google. Он является основателем агентства цифрового маркетинга Hum JAM в Атланте. Добро пожаловать в подкаст In Search SEO, Джозеф Кан.

Джозеф делится пятью шагами к созданию гармоничной маркетинговой кампании на основе SEO.

Шаги:

• Намерение ключевого слова
• SEO-контент
• Почтовые кампании
• Социальные кампании
• CRM

Джозеф: Привет, Дэвид.

Д.: Вы можете найти Джозефа на сайте znap.link/josephskahn. Итак, Джозеф, что вы подразумеваете под гармоничной маркетинговой кампанией? И почему это действительно важно?

Дж.: Это важно, потому что точно так же, как вам не нравится слушать одну ноту и узнавать песню, вы не можете сделать один фактор, и Google распознает, к чему это относится. То есть, я использовал тот же подход в музыке, когда занялся SEO. Чтобы сделать аккорд, который вы узнаете… если бы я сыграл две ноты из Happy Birthday, вы бы его узнали. Почему? Потому что они используют гармонические факторы. Вот почему вы узнаете Happy Birthday всего по трем или четырем нотам, вы узнаете его. Это то, что я подал в Google, потому что заметил, что если я просто делаю что-то одно, это не сдвигает планку моего рейтинга. Это означает, что если я использую один фактор ранжирования, например тег заголовка, ключевую фразу или что-то еще, это аккорд из одной ноты.

Поэтому я разработал и построил то, что я называю аккордами или гармоническими SEO-аккордами. Это в основном имеет более чем одну вещь. У вас есть основные ноты, ключ, и у вас есть все виды вещей. У меня есть пять разных вещей, которые входят в аккорд из пяти нот. Теперь, конечно, вы можете играть больше, чем пять нот. А иногда они необходимы в зависимости от того, что вы делаете. А аккорды могут состоять даже из трех нот. Однако аккорды не могут состоять из одной ноты. Это означает, что большинство SEO-специалистов совершают самую большую ошибку, когда сосредотачиваются на чем-то одном или на обратных ссылках. Обратные ссылки — это часть аккорда, но это не весь аккорд. Вы не собираетесь крутить циферблат только одной частью аккорда, вам нужен весь аккорд, вам нужны целых три или пять нот, чтобы создать песню, чтобы получить желаемые результаты.

Д.: Я думаю, что даже с точки зрения обратных ссылок у вас есть аккорд, потому что у вас есть несколько форм ссылок. И если вы просто удерживаете одну форму ссылок, то Google скажет, что это неестественно. Мы не собираемся ранжировать этот веб-сайт на основе этих ссылок.

J: Да, даже обратные ссылки, потому что вы получили актуальность обратной ссылки, вы получили авторитет обратной ссылки, у вас есть разные вещи об этом. И одна обратная ссылка может быть неправильной обратной ссылкой. Это может быть неправильный аккорд. Это означает, что вы не можете просто добавить эту обратную ссылку, чтобы все заработало. Это может быть странно звучащая нота, которая сделает его ужасным. Вы хотите убедиться, что все находится в полной гармонии. И когда вы гармонизируете свои результаты, а не просто разбрасываете техники или тактики, когда вы гармонизируете все, это имеет огромное значение.

Д.: Я знаю довольно много SEO-специалистов, которые также являются музыкантами, так как я уверен, что это очень хорошо резонирует с любым SEO-специалистом. Итак, гармонический процесс, который вы рекомендуете, состоит из пяти шагов. Начиная с намерения ключевого слова. Что это такое?

1. Намерение ключевого слова

Дж.: Все начинается с того, что мы фокусируемся на том, когда мы хотим гармонировать с искателем, это то, что мы пытаемся сделать. Мы хотим убедиться, что посетитель, который придет, придет на нашу страницу и конвертируется в то, во что нам нужно, чтобы он конвертировался. То есть попасть в наш список или стать подписчиком, что бы это ни было, мы ищем искателей, наше первоначальное намерение. Мы хотим убедиться, что мы соответствуем тому, что они ищут. Это номер один. Если я не знаю, какую песню вы ищете, если я не знаю, в каком вы настроении, если я не знаю ничего из этого, я не могу быть хорошим Spotify, я не могу. Не вставляйте в уши музыку, которую хотите слушать. Вот что мы должны сделать. Во-первых, мы должны начать с того, что слушатель хочет слушать? Каковы их намерения? Когда они появятся, и что это за первая нота, на которой нам нужно сосредоточиться, вокруг которой нам нужно построить шнур? Это в основном то, что мы делаем. Мы начинаем с аккорда и собираемся строить вокруг него. Первая часть, что вы хотите послушать? Что это за гармония, которую вы пытаетесь создать? И это начинается со слушателя.

Д.: Как это выглядит на практике?

Дж.: Обычно все начинается с парня или девушки наверху. В том смысле, что я хочу узнать от человека, который владеет сайтом или продуктом, об их перспективах, о том, чего они хотят. Давайте поговорим об их потребностях. Я думаю, вы слышали это раньше, когда вы начинаете с аватара. Каковы намерения? Каковы их проблемы? В чем болевая точка? Что ваш продукт решает, что вы знаете, что они ищут? Было несколько клиентов, через которых мы прошли, когда они вводили свое фактическое ключевое слово из самой реальной ниши, и я сказал, что это не то, что они ищут. Они ищут проблему или вызов. Давайте отточим там. И как только мы отшлифовали это, все расцвело, аккорды были созданы, потому что мы оттачивали намерение искателя, а не то, что у вас есть. Все хотят быть мной, мной, мной, мной.

Даже SEO-специалисты, когда они исследуют ключевые слова и пишут статьи, я видел это 1000 раз, и все они сосредоточены на мне. Они не ориентированы на искателя. Они сосредоточены на мне, посмотрите, что у меня есть, посмотрите, что я делаю, посмотрите, что я могу предложить. Им все равно, что вы можете им предложить. Им важно, сможете ли вы решить их проблему. Это совершенно другой аккорд, чем я, я, я. Это мы, мы, мы или ты, ты ты. Вы должны определить, чего они хотят. Все начинается с того, что вы сидите с генеральным директором, президентом или владельцем компании и говорите: «Давайте поговорим о ваших искателях. Давайте поговорим о ваших потенциальных клиентах. Что они ищут?» Не то, что у вас есть. Что они ищут? Какую проблему вы пытаетесь решить?

D: И ваш номер два — SEO-контент. Означает ли это написание контента с учетом ключевых слов и намерений?

2. SEO-контент

Дж.: Верно. Это именно то, что я имею в виду.

Д.: Какие распространенные ошибки сейчас совершают бренды? Они просто пишут с учетом ключевых слов? Как они узнали окончательное намерение ключевой фразы? Это то, что они думают только о себе? У них есть звонки с перспективами для идентификации?

Дж.: Да, они могли бы это сделать. Но то, что мы делаем, чтобы сделать это как можно быстрее, особенно для слушателей, — это конкурентное исследование. Возьмите все фразы, которые, по вашему мнению, являются намерениями искателя, а затем введите их в Google. Проведите аудит SERP, просмотрите результаты поиска и посмотрите, что там указано, а затем откройте их и посмотрите статьи, которые там есть. Проведите небольшое исследование того, что там есть. Вот как вы узнаете намерение. Если все, что есть в этих 20 лучших, не является тем, что вы создаете, значит, вы делаете это неправильно. Это означает, что если то, что вы вводите, и все топ-20 — это не то, что вы делаете, то вам нужно подумать о том, каково здесь намерение. Требуется небольшое конкурентное исследование. Чтобы знать, что мы собираемся создать, мы хотим сопоставить, каков этот лучший результат. И вы могли бы сказать, что ваша вещь на самом деле подходит лучше, чем 20, и это будет трудно сделать. Я говорю, что вы хотите в гармонии с результатами, которые уже есть. Вы собираетесь сделать некоторые анализы. Вы возьмете свою фразу, вставите ее и проанализируете эти 20 лучших. И вы увидите, похоже ли что-то из этого на то, что вы создаете? Должно. И вы должны быть сосредоточены на этом. Мы хотим создать что-то лучшее. Мы хотим сделать это лучше, чем те 20, которые есть. Мы хотим ответить на вопросы. Мы хотим ответить на намерение искателя. Вот почему мы оттачиваем вопросы. Какие вопросы задают люди? Итак, мы погружаемся в содержание. Это другой фактор. Как только мы узнаем их намерения, мы хотим погрузиться в содержание. И этот контент начинается с исследования. Что там уже создано? Какие ресурсы мы могли бы привлечь, чтобы ответить на это намерение, которое входит в этот контент?

И семантически мы хотим убедиться, что правильно отвечаем на намерение, потому что размещение ключевого слова имеет большое значение в намерениях того, что вы пытаетесь сказать. Если я пытаюсь продать вам курс по продажам или пытаюсь рассказать вам, как продавать. Это может выглядеть так же в шаблоне ключевого слова, но это не то же самое, что и с точки зрения семантического внимания. И Google знает разницу. Они знают, пытаетесь ли вы продать курс о том, как продавать, или пытаетесь научить кого-то продавать. Они знают разницу, даже если ключевые слова выглядят одинаково на бумаге. Мы хотим убедиться, что ключевые слова не выглядят одинаково на бумаге. Что ваше SEO не просто исходит от ИИ. Сегодня это большая ошибка, когда они используют инструменты ИИ, а инструменты ИИ не знают намерения. Они просто произносят слова, которые совпадают друг с другом. И это не принесет вам рейтинга. Что поможет вам получить рейтинг, так это то, что этот человек ищет, как продавать, поэтому мне нужно убедиться, что это учит тому, как это делать. Если это не так, то если я скажу им, что у меня есть курс на продажу, эта статья не попадет в список. Если вы ищете продвинутый курс SEO, я обхожу Нила Пателя, я там с Udemy или чем-то еще по поисковой фразе, это не очень много, потому что у меня нет такого курса. Там нет продвинутого курса SEO. Хотя, если вы выполните поиск по этому ключевому слову, вы найдете мой веб-сайт только потому, что я согласовал его только для того, чтобы проверить, работает ли он. Мы гармонизировали эту фразу, основываясь на намерениях искателя и так далее, и знаете что? Мы в топе с Udemy, и у нас даже нет там курса. Только потому, что я сказал, что люди ищут, когда вводят эту фразу? Что они ищут? Они не ищут курс Udemy, хотя Udemy находится в топе, но Udemy не нацелился на это правильно. Я легко нацелился на это и получил поисковую фразу, хотя у меня был очень низкий DA всего шесть. Так что дело было не в обратной ссылке, которая попала в список, а в гармонии. Речь шла об аккорде, который мы собрали. Дело даже не в количестве контента на странице. Все эти факторы ранжирования, о которых вы слышали, должны иметь содержание, это должно быть то, это должно быть то, у него не должно быть ничего из этого, если это соответствует тому, что хочет Google.

Д.: Если у вас нет курса, не означает ли это, что вы не полностью соответствуете намерениям? И вероятность того, что вы сейчас занимаете высокое место по этой ключевой фразе, быстро снизится, потому что вы, возможно, не предлагаете намерения?

Дж.: Обязательно будет. Это трюк для игры дня. Слушай, это круто, потому что на эту страницу приходят разные вещи. Это было похоже на предыдущую вещь. Позвольте мне проверить это и посмотреть, смогу ли я согласовать быстрые намерения и посмотреть, работает ли это с семантически размещением ключевых слов на странице. И это сработало. Эта штука действительно работает.

Д.: Итак, шаг номер три — кампания по электронной почте. Вы говорите, что электронная почта действительно может благоприятно повлиять на SEO?

3. Кампания по электронной почте

Дж.: Да. С точки зрения гармонии. Многие люди делают это по-другому. По сути, это генерация трафика. Вы увеличиваете количество поисковых запросов и все остальное, используя кампанию по электронной почте. Что нам нравится делать, чтобы гармонизировать, чтобы сделать эту работу лучше, так это если у нас есть люди, уже предварительно созданные в списке вокруг контента. Скажем, вы находитесь в нише плетения корзин, и у вас уже есть ткачие корзины в списке, и вы запускаете статью по любой ключевой фразе, которая вам нравится. И вы включили это в свою кампанию в социальных сетях. И в вашем электронном маркетинге у вас есть актуальное электронное письмо, которое отправляется об этой статье, это электронное письмо, которое гармонирует с ней, имеет ссылки на нее, где люди нажимают на ссылку, а затем переходят к статье. Вы запускаете свою статью, большинство людей отправляют на нее обратные ссылки, или большинство людей даже поделятся ею в социальных сетях. Если вы проводите рассылку по электронной почте, это фактически генерирует достаточно трафика, и Google видит трафик. Таким образом, это стимулирует Google, что должна быть причина, по которой это получает трафик. И я считаю, что с помощью Gmail, различных ботов cookie и различных трекеров можно увидеть, что есть интерес к этому ключевому слову, этой актуальной релевантной фразе. Теперь у меня нет никаких инструментов, которые могут проверить и сделать это 100% фактом. Опять же, мы говорим о SEO здесь. Но когда вы добавляете эту кампанию по электронной почте к своей статье, которую вы раскручиваете, это имеет огромное значение. Это поднимает его с земли по сравнению с полным отсутствием кампании по электронной почте. В поиске, а не только в трафике.

Д: Абсолютно. На самом деле я брал интервью у Рэнда Фишкина несколько лет назад. И в то время, я думаю, он все еще был с Мозом. И он поделился со мной, что он провел несколько тестов в рассылке, которую он рассылал, и он рассылал рассылки со ссылками, очевидно, на Moz и другие сайты, может быть, лучшие SEO-статьи недели, я думаю, это было. И он полагал, что может заметно увеличить рейтинг из-за кликов от этого. И то, что он считал, было то, что Google тестировал. И он видел, что на эту ссылку шел повышенный уровень трафика, но не обязательно точно знал, откуда этот трафик.

Дж.: Почти как манипуляция CTR. Люди манипулируют CTR, чтобы получить более высокий рейтинг.

Д.: Это тоже часть. Так что, если Google увидит, что эта конкретная ссылка, этот конкретный ресурс получает более высокий рейтинг кликов из поиска в результате своих тестов по размещению его выше в поисковой выдаче, то, вероятно, более вероятно, что эта ссылка будет оставаться выше в течение длительного времени. .

Дж.: Да, потому что это настоящее намерение, означающее, что Google хочет, чтобы искатель был счастлив.

Д.: Итак, ваш шаг номер четыре, социальные кампании, — это похожее мышление, с которым вы подходите к этому, чтобы попытаться привлечь больше трафика к органическим результатам, чтобы, надеюсь, заставить Google заметить это больше?

4. Социальные кампании

J: Да, это в том же духе, что и электронная почта, это просто еще одна заметка, вы добавляете тромбон, вы создаете группу, вы создаете аккорд, ритм тоже. Я слышал термин скорость, используемый в линкбилдинге. У вас есть ритм, вы должны знать, как быстро подниматься вверх, потому что вы не можете просто взорваться и иногда двигаться быстро, потому что тогда Google будет ах, ах, ах. Ты должен задать темп. И это по-разному для разных клиентов или разных веб-сайтов, потому что некоторые из них существуют уже 10 лет, их темп отличается от тех, которые только начинают. Так что там все что есть.

Теперь, когда дело доходит до социальных сетей, то же самое, вы должны разогревать аккаунты. Вы не можете просто прийти и взорвать. У нас были клиенты, которые говорили, что будут публиковать по 50 постов в день на Facebook. Нет, их учетная запись была закрыта очень быстро. Это не так работает. Вы должны гармонизировать. Итак, что мы делаем, так это убеждаемся, что попадаем в каждую развернутую нами кампанию… Мы не просто пишем статью, и все готово. Мы выпускаем статью, и она должна сопровождаться актуальной кампанией по электронной почте, которая затем сопровождается некоторыми мемами, сообщениями и контентом в социальных сетях. Я бы сказал три или четыре в Твиттере, в LinkedIn, в зависимости от вашей ниши, в социальных сетях. Но три или четыре из основных инструментов социальных сетей, которые существуют, вам нужна ссылка, ведущая к новой статье, которую вы хотите ранжировать, вам нужны те, которые публикуются в течение недели после выпуска. У нас есть время электронной почты, социальных сетей, взрыва, а затем мы хотим попытаться получить некоторые ссылки или некоторые вещи на страницу, если мы можем. Мы хотим, чтобы другие люди также делились этим, что имеет значение в социальной части. Если мы сможем заставить других людей поделиться этим или сказать «поделиться этим», ретвитнуть это или что-то еще, это тоже будет иметь значение. Я считаю, что в этом есть некоторый EAT, где мы видим, что здесь есть некоторый авторитет или опыт, если они делятся. Различные подобные вещи, я думаю, связаны с этим. Это гармонизирующий фактор.

Д.: И ваш шаг номер пять — CRM. Как это вписывается в вещи?

5. CRM

Дж.: Вот и вся автоматизация, чтобы убедиться, что все подключено. И CRM не столько отвечает за ранжирование в топе, сколько за закрытие намерения искателя. Это означает, что CRM связывает ваши межстраничные объявления, по крайней мере для нас, а это означает, что когда кто-то соглашается, кто-то входит и ищет, как продать. Прерывание их или попадание в список, вот почему мы всегда начинаем с вершины воронки, когда мы впервые идем, потому что легче получить длинные фразы, чтобы сделать это, а затем прервать их и провести через эту гармоническую последовательность, которая в основном последовательность кампаний по электронной почте, которая также имеет отношение к тому, что они ищут, к тому, что им нужно. Вообще говоря, ваши раздачи, подарки или вещи будут актуальны в целом. CRM будет отправлять их несколько раз, и именно поэтому я говорю CRM, потому что CRM похож на секвенсор в вашей группе. Это означает, что если мы делаем четыре статьи, мы можем добавить их в нашу последовательность автоответчика. Так что нам не нужно делать трансляции каждый раз. Это означает, что если у нас есть четыре статьи в этом месяце, они находятся в нашей последовательности автоответчика и кто-то подписывается, то те четыре статьи, которые выходят прямо сейчас, люди нажимают, люди собираются, мы добавляем это в нашу CRM. Это означает, что мы следим за тем, чтобы любые вещи, которые мы продвигаем, попадали в нашу последовательность CRM, чтобы на нее нажимали все, кто придет.

Д.: И у меня могло бы быть так много дополнительных вопросов обо всем этом. И я очень надеюсь, что мы сможем продолжить этот разговор в следующем эпизоде. А пока давайте перейдем к рассолу Парето. Парето говорит, что 80% ваших результатов зависят от 20% ваших усилий. Какое SEO-направление вы бы порекомендовали, чтобы получить невероятные результаты при скромных усилиях?

Рассол Парето — сопоставьте свой заголовок с намерением искателя

Дж.: Самое простое, что даст вам наибольшую отдачу, даже с учетом этих гармоничных факторов ранжирования, — это убедиться, что заголовок вашей страницы соответствует намерениям искателя. Если название страницы соответствует ключевому слову, которое вы формулируете, оно должно быть там... Оно не обязательно должно быть точным, но оно должно быть там. Каждый результат SEO сводится к заголовку страницы, заголовку H1. Так что, если ваших ключевых слов нет, вы не будете ранжироваться, вот и все. Золотое правило ключевых слов заключается в поиске по заголовку. Вы хотите убедиться, что вы поняли это правильно. Если вы хотите, чтобы 90%, то это ваша главная нота аккорда это ваш заголовок на вашей странице.

D: Это отсортированный рейтинг кликов. Там отличный совет. Я был вашим хозяином, Дэвид Бейн. Джозеф, большое спасибо за участие в подкасте In Search SEO.

Дж.: Это было потрясающе. Большое спасибо.

Д: И спасибо, что выслушали.