發布廣告系列前應查看的 Facebook 轉化廣告專家指南

Facebook Ads 一直在尋求為品牌開發新的方法來改進他們的指標並增加他們的成功，無論這些方式看起來如何。

事實上，所有行業的平均 Facebook 廣告轉化率 (9.21%) 是谷歌平均搜索轉化率 (4.40%) 的兩倍多：

然而，與任何平台一樣，總是有改進的空間——尤其是在那些利率低於平均水平的行業，如服裝 (4.11%)、零售 (3.26%)、科技 (2.31%) 以及旅遊和酒店 (2.82%)。

這就是為什麼企業充分利用 Facebook 獨特的廣告格式、定位選項和廣告目標的原因。 具體來說，轉換優化目標。

什麼是 Facebook 轉化廣告？

任何以網站轉化為目標的 Facebook 廣告都被視為 Facebook 轉化廣告。 無論您的目標是頁面訪問、銷售、視頻觀看，還是其他有助於發展在線業務的行動，Facebook 網站轉化廣告都會鼓勵潛在客戶訪問您的點擊後頁面以採取行動：

此廣告目標可幫助您：

• 通過讓人們在您的網站上完成交易來增加銷售額
• 提示操作，例如將商品添加到購物車
• 通過鼓勵人們訪問您的點擊後登錄頁面來增加流量

如何設置它們

入門

在針對轉化進行優化時，Facebook 建議每週在轉化窗口內獲得大約 50 個優化事件。

注意：這 50 個優化事件必須歸因於您的廣告。 如果它們不是由於某人看到/點擊（取決於您的轉化窗口）您的一個廣告而產生的——或者如果它們發生在您的轉化窗口之外——那麼它們不會計入 50。

此外，簡單地選擇轉化營銷目標並不意味著您的廣告組的投放將針對轉化進行優化。 您必須從廣告集創建的“轉化”部分中選擇特定的轉化優化事件：

您還需要確保將優化廣告投放設置為“轉化次數：”

選擇正確的轉換

為幫助您選擇正確的轉化策略，請查看您的 Facebook 像素事件。 您使用轉化廣告的方法（如果您甚至應該使用它們）應該基於您的網站收到的活動量，這取決於上個月您網站上發生的像素轉化事件的數量。

以下是一些基準數字，可讓您了解網站轉化廣告是否適合您的業務：

• 每月少於 500 次像素事件——在開始使用轉化優化之前建立更多數據和在線客戶群
• 每月 500-10,000 次像素事件— 開始嘗試轉換優化和基於意圖的定位
• 每月超過 10,000 次像素事件——讓轉化優化成為您廣告策略的焦點

注意：像素事件的數量衡量所有網站活動，而不僅僅是 Facebook 廣告驅動的活動。

以下是 Facebook 在創建廣告集和通過像素優化時推薦的一些轉換選項：

• 著陸頁瀏覽量：此轉換選項比鏈接點擊帶來更高質量的流量，因為著陸頁瀏覽量僅在您的頁面加載時進行跟踪。 相反，當有人點擊但在頁面加載之前關閉頁面時，它仍然計為鏈接點擊，這為您提供了較低質量的流量。
• 購買：可能很容易直接跳到優化購買，因為這是許多企業的最終目標。 但是，購買是最罕見的轉換類型，尤其是在剛開始時。
• 頁面瀏覽量：這比購買更頻繁，因此 Facebook 更有可能始終如一地產生這種結果。
• 自動展示位置：這使 Facebook 能夠在整個 Facebook 應用和服務系列中尋找轉化機會，從而增加您覆蓋的人數並控製成本。

創建目標受眾

Facebook 建議使用廣告管理器設置以下廣告定位方法：

• 自定義受眾- 您可以上傳包含現有客戶列表的數據文件，以便 Facebook 向其展示您的廣告（接觸現有客戶的最簡單方法），或者您可以創建由網站訪問者組成的網站自定義受眾（因此您不必不斷上傳新文件）。
• 人口統計目標——如果您沒有電子郵件列表或沒有足夠的網站流量來重新定位自定義受眾，這將特別有用。 請記住，如果您的人口統計數據過於具體，您的受眾群體可能太小而無法找到任何結果。 太寬泛了，你可能會得到很多毫無意義的結果。
• 詳細定位——這包括不僅僅基於 Facebook 用戶的人口統計信息（例如興趣、社交媒體活動等）來定位 Facebook 用戶，這通常對轉化優化更有效。 結合定位擴展，如果 Facebook 預測以這種方式更多地推動轉化，詳細定位可以讓您的廣告向不符合詳細定位標準的用戶展示。
• 跨境定位：如果您的產品可以在全球範圍內使用或運輸，則可以使用全球和區域定位選項來擴大您的 Facebook 廣告活動的覆蓋範圍。

設置出價策略

將轉化優化目標添加到 Facebook 廣告時，您可能需要調整出價策略。 由於轉化結果往往與您的最終業務成果密切相關，因此您可以更好地為其分配價值。

通過以目標成本或出價上限的形式為 Facebook 的交付系統提供此值，系統可以進一步優化其生成的結果類型，以滿足您的目標：

• 目標成本告訴系統以盡可能接近目標的平均成本競標結果。 因此，在這種情況下，請設置您想要支付或能夠支付的平均金額。
• 出價上限設定了 Facebook 將為您出價的最高金額。 在這種情況下，出價與結果成本不同，因此在許多情況下，您最終支付的費用可能低於您的出價。 也就是說，考慮將出價上限設置為您願意為任何給定轉化支付的最高金額。

如果您使用目標成本或出價上限，則需要確定要設置的金額。 儘管每個人的金額都不同，但最好首先確定：轉化時間範圍內的轉化對您來說價值多少，是平均（成本目標）還是至多（出價上限）？

注意：要回答這個問題，還要考慮生命週期價值（例如，如果你有一個新客戶購買，這可能會導致未來的購買）。 從這個數字開始，並在需要時提高它。

了解您的結果

提高轉化率的唯一方法是正確分析它們，以便進行必要的調整。

儘管這不是一個全面的列表——指標會根據您跟踪的像素代碼而有所不同——您可以使用相應類別下的以下指標作為轉化跟踪的起點：

每次轉化費用的指標：

• 發起的每次結帳費用
• 每次添加到購物車的成本
• 每個潛在客戶的成本
• 每次應用安裝費用
• 每次購買成本

轉化總價值的指標：

• 購買轉化價值
• 添加到購物車的轉化價值
• 應用激活轉化價值

注意：這些指標指的是網站（使用像素）或移動應用（使用 Facebook SDK）的轉化。

如果無法選擇轉化廣告……

轉化次數與鏈接點擊次數

如果您無法在點擊後網站或感謝頁面上放置像素，則轉化優化並不總是一種選擇。 例如，如果您要派人到以下地點，則可能無法實現：

• 在亞馬遜上購買您的產品
• 通過第 3 方活動註冊頁面註冊活動
• 您自己以外的任何網站

在任何一種情況下，您都必須針對鏈接點擊而不是轉化事件來優化您的廣告：

通過此選擇，Facebook 將向您的原始目標人群中也更有可能點擊鏈接的人展示您的廣告。

轉化廣告與潛在客戶生成廣告

如果您無法設置 Facebook 像素，或者您要免費贈送一些東西，您可以使用線索廣告作為轉化廣告的替代方案。 Facebook 轉化廣告和潛在客戶生成廣告之間的主要區別在於，潛在客戶廣告不會像轉化廣告那樣將潛在客戶發送到專門的點擊後頁面 - 因此您可能不會看到那麼多的轉化。 但是，您仍然可以跟踪廣告的轉化情況。

將您的轉化廣告連接到相關的點擊後著陸頁

無論您提供什麼或您的轉化事件是什麼，始終將您的 Facebook 活動鏈接到點擊後登錄頁面非常重要，因為這是最終轉化發生的地方。

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