Kampanyanızı Yayınlamadan Önce İncelemeniz Gereken Facebook Dönüşüm Reklamları için Uzman Kılavuzu

Facebook Reklamları, nasıl görünürse görünsün, markaların metriklerini iyileştirmeleri ve başarılarını artırmaları için her zaman yeni yollar geliştirmeye çalışır.

Aslında, tüm sektörlerdeki ortalama Facebook Reklamı dönüşüm oranı (%9,21), Google'ın ortalama arama dönüşüm oranının (%4,40) iki katından fazladır:

Ancak, herhangi bir platformda olduğu gibi, özellikle giyim (%4,11), perakende (%3,26), teknoloji (%2,31) ve seyahat ve konaklama (%2,82) gibi ortalama oranların altında olan sektörlerde her zaman iyileştirmeye yer vardır.

Bu nedenle, işletmelerin Facebook'un benzersiz reklam biçimlerinden, hedefleme seçeneklerinden ve reklam hedeflerinden yararlanmaları son derece mantıklıdır. Özellikle, dönüşüm optimizasyonu hedefi.

Facebook dönüşüm reklamları nelerdir?

Web sitesi dönüştürme amacına sahip herhangi bir Facebook reklamı, bir Facebook dönüşüm reklamı olarak kabul edilir. Hedefiniz ister sayfa ziyaretleri, satışlar, video görüntülemeleri veya çevrimiçi işinizi büyütmeye yardımcı olacak başka bir işlem olsun, Facebook web sitesi dönüşüm reklamları, potansiyel müşterileri harekete geçmek için tıklama sonrası sayfanızı ziyaret etmeye teşvik eder:

Bu reklam verme amacı size şu konularda yardımcı olur:

• İnsanların web sitenizdeki işlemleri tamamlamasını sağlayarak satışları artırın
• Bir alışveriş sepetine ürün eklemek gibi bir eylemde bulunun
• İnsanları tıklama sonrası açılış sayfanızı ziyaret etmeye teşvik ederek trafiği artırın

nasıl kurulur

Başlarken

Dönüşümler için optimizasyon yaparken Facebook, dönüşüm aralığınızda haftada yaklaşık 50 optimizasyon olayı almanızı önerir.

Not: Bu 50 optimizasyon olayı, reklamlarınızla ilişkilendirilebilir olmalıdır. Reklamlarınızdan birini gören/tıklayan (dönüşüm aralığınıza bağlı olarak) birinden kaynaklanmıyorsa - veya dönüşüm aralığınızın dışındaysa - 50'ye sayılmazlar.

Ayrıca, yalnızca dönüşüm pazarlama hedefini seçmek, reklam setinizin yayınının dönüşümler için optimize edileceği anlamına gelmez. Reklam seti oluşturmanın "Dönüşümler" bölümünden belirli bir dönüşüm optimizasyonu olayı seçmelisiniz:

Ayrıca Reklam Dağıtımı için Optimizasyon'un "Dönüşümler:" olarak ayarlandığından emin olmanız gerekir.

Doğru dönüşümü seçme

Doğru dönüşüm stratejisini seçmenize yardımcı olması için Facebook Piksel etkinliklerinizi kontrol edin. Dönüşüm reklamlarını kullanma yaklaşımınız (ve hatta bunları kullanmanız gerekiyorsa), web sitenizin ne kadar etkinlik aldığına bağlı olmalıdır; bu, web sitenizde geçen ay kaç piksel dönüşüm olayının gerçekleştiğine göre belirlenir.

Aşağıda, web sitesi dönüşüm reklamlarının işletmeniz için doğru olup olmadığı konusunda size bağlam sağlayacak bazı karşılaştırma sayıları verilmiştir:

• Aylık 500 pikselden daha az olay — dönüşüm optimizasyonunu kullanmaya başlamadan önce daha fazla veri ve çevrimiçi müşteri tabanı oluşturun
• Aylık 500-10.000 piksel olayı — dönüşüm optimizasyonu ve amaca dayalı hedeflemeyi denemeye başlayın
• Aylık 10.000'den fazla piksel olayı — dönüşüm optimizasyonunu reklam stratejinizin odak noktası haline getirin

Not: Piksel olaylarının sayısı, yalnızca Facebook reklamlarının yönlendirdiği etkinliğin değil, tüm web sitesi etkinliğinin bir ölçüsüdür.

Reklam setinizi oluştururken ve pikselinizi optimize ederken Facebook'un önerdiği bazı dönüştürme seçenekleri şunlardır:

• Açılış sayfası görüntülemeleri : Bir açılış sayfası görüntülemesi yalnızca sayfanız yüklendiğinde izlendiğinden, bu dönüşüm seçeneği bağlantı tıklamalarından daha kaliteli trafik sağlar. Tersine, birisi tıkladığında, ancak daha sonra sayfayı yüklenmeden önce kapattığında, yine de bağlantı tıklaması olarak sayılır, bu da size daha düşük kaliteli trafik sağlar.
• Satın Almalar : Birçok işletme için nihai hedef olduğundan, doğrudan satın almalar için optimizasyona geçmek cazip gelebilir. Ancak satın almalar, özellikle yeni başladığınızda, en nadir dönüşüm türüdür.
• Sayfa görüntülemeleri : Bu, bir satın alma işleminden daha sık gerçekleşir, bu nedenle Facebook'un tutarlı bir şekilde bu sonucu oluşturması çok daha olasıdır.
• Otomatik yerleştirme : Bu, Facebook'un tüm Facebook uygulama ve hizmet ailesinde dönüşüm fırsatları bulmasını sağlayarak, ulaştığınız kişi sayısını artırır ve maliyetleri kontrol eder.

Hedef kitlenizi oluşturmak

Facebook, reklam yöneticisi ile aşağıdaki reklam hedefleme yöntemlerini ayarlamanızı önerir:

• Özel Hedef Kitleler — Facebook'un reklamlarınızı göstermesi için mevcut müşterilerinizin bir listesini içeren bir veri dosyası yükleyebilir (mevcut müşterilerinize ulaşmanın en kolay yolu) veya web sitesi ziyaretçilerinden oluşan bir Web Sitesi Özel Hedef Kitlesi oluşturabilirsiniz (böylece yeni dosyalar yüklemeye devam etmeniz gerekmez).
• Demografik hedefleme — Bu, bir Özel Hedef Kitle ile yeniden hedefleme için bir e-posta listeniz veya yeterli web sitesi trafiğiniz yoksa özellikle yararlıdır. Demografi bilgileriniz çok spesifikse, hedef kitlenizin herhangi bir sonuç bulamayacak kadar küçük olabileceğini unutmayın. Çok geniş ve bir sürü anlamsız sonuçla sonuçlanabilir.
• Ayrıntılı hedefleme - Bu, Facebook kullanıcılarını, genellikle dönüşüm optimizasyonu için daha etkili olan demografik bilgilerinden (ör. ilgi alanları, sosyal medya etkinliği vb.) daha fazlasına dayalı olarak hedeflemeyi içerir. Hedefleme genişletme ile birlikte ayrıntılı hedefleme, Facebook'un bu şekilde daha fazla dönüşüm sağlayacağını öngörmesi durumunda, reklamlarınızın ayrıntılı hedefleme ölçütlerinizin dışında kalan kişilere gösterilmesini sağlar.
• Sınır ötesi hedefleme : Ürünleriniz küresel olarak kullanılabiliyor veya gönderilebiliyorsa, Facebook reklam kampanyanızın erişimini genişletmek için dünya çapında ve bölgesel hedefleme seçenekleri vardır.

Teklif stratejinizi ayarlama

Facebook reklamlarınıza dönüşüm optimizasyonu hedefini eklerken, teklif stratejinizi ayarlamak isteyebilirsiniz. Dönüşüm sonuçları, nihai iş sonucunuzla yakından uyumlu olma eğiliminde olduğundan, bunlara bir değer atayabilirsiniz.

Facebook'un dağıtım sistemine bu değeri bir hedef maliyet veya teklif üst sınırı şeklinde vererek sistem, hedeflerinize ulaşmak için ürettiği sonuç türlerini daha da hassaslaştırabilir:

• Hedef maliyet , sisteme, hedefinize mümkün olduğunca yakın bir ortalama maliyetle sonuçlar için teklif vermesini söyler. Bu durumda, ödemek istediğiniz veya ödeyebileceğiniz ortalama tutarı belirleyin.
• Bir teklif sınırı , Facebook'un sizin için teklif edeceği maksimum tutarı belirler. Bu durumda, teklifler sonucun maliyeti ile aynı değildir, bu nedenle çoğu durumda teklifinizden daha az ödeme yapmanız gerekebilir. Bununla birlikte, teklif üst sınırınızı herhangi bir dönüşüm için ödemek isteyeceğiniz maksimum tutar olarak belirlemeyi düşünün.

Hedef maliyet veya teklif üst sınırı kullanıyorsanız, hangi tutarı belirleyeceğinizi bulmanız gerekir. Bu miktar herkes için farklı olsa da, şunu belirleyerek başlamak en iyisidir: Dönüşüm aralığınızdaki bir dönüşümün sizin için değeri nedir, ister ortalama (maliyet hedefi) ister en fazla (teklif üst sınırı) olsun?

Not: Bunu yanıtlamak için yaşam boyu değeri de göz önünde bulundurun (örneğin, satın alacak yeni bir müşteri bulursanız, bu gelecekteki satın almalara yol açabilir). Bu sayı ile başlayın ve gerekirse yükseltin.

Sonuçlarınızı anlama

Dönüşümleri artırmanın tek yolu, gerekli ayarlamaları yapabilmeniz için bunları doğru bir şekilde analiz etmektir.

Bu kapsamlı bir liste olmamasına ve metrikler, izlediğiniz piksel koduna göre değişiklik gösterse de, dönüşüm izleme sırasında başlangıç ​​noktası olarak ilgili kategorileri altındaki aşağıdaki metrikleri kullanabilirsiniz:

Dönüşüm başına maliyet metrikleri:

• Başlatılan ödeme başına maliyet
• Sepete ekleme başına maliyet
• Müşteri adayı başına maliyet
• Uygulama yükleme başına maliyet
• Satın alma başına maliyet

Toplam dönüşüm değerine ilişkin metrikler:

• Satın alma dönüşüm değeri
• Sepete dönüşüm değeri ekler
• Uygulama etkinleştirmeleri dönüşüm değeri

Not: Bu metrikler, bir web sitesi (piksel kullanarak) veya mobil uygulama (Facebook SDK kullanarak) için dönüşümleri ifade eder.

Dönüşüm reklamları bir seçenek değilse…

Dönüşümler ve bağlantı tıklamaları

Tıklama sonrası web sitesine veya teşekkür sayfasına piksel yerleştiremiyorsanız, dönüşüm optimizasyonu her zaman bir seçenek değildir. Örneğin, insanları şu adrese gönderiyorsanız bu mümkün olmayabilir:

• Ürününüzü Amazon'dan satın alın
• 3. taraf etkinlik kayıt sayfası aracılığıyla bir etkinliğe kaydolun
• Kendi siteniz dışında herhangi bir site

Bu durumlardan herhangi birinde, reklamınızı dönüşüm olayı yerine bağlantı tıklamaları için optimize etmeniz gerekir:

Bu seçimle, Facebook, reklamınızı, orijinal hedefleme demografiniz içinde, bağlantıları tıklama olasılığı AYRICA daha yüksek olan kişilere gösterir.

Dönüşüm reklamları ve olası satış yaratma reklamları

Facebook pikselini ayarlayamıyorsanız veya bir şeyi ücretsiz olarak veriyorsanız, dönüşüm reklamlarına alternatif olarak Potansiyel Müşteri reklamlarını kullanabilirsiniz. Facebook dönüşüm reklamları ile olası satış yaratma reklamları arasındaki temel fark, olası satış reklamlarının, dönüşüm reklamlarının yaptığı gibi potansiyel müşterileri özel bir tıklama sonrası sayfaya göndermemesidir - bu nedenle çok fazla dönüşüm göremeyebilirsiniz. Ancak yine de reklamdan gelen dönüşümleri izleyebilirsiniz.

Dönüşüm reklamınızı alakalı bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağlayın

Ne sunduğunuz veya dönüşüm etkinliğiniz ne olursa olsun, Facebook kampanyanızı her zaman bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağlamak önemlidir, çünkü nihai dönüşümün gerçekleştiği yer burasıdır.

Instapage'in, dönüşüm oranlarınızı daha da artırmak üzere uygun tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görmek için hemen bir Instapage Enterprise Demo talep edin.