內容廣告完整指南：它是什麼、優點、缺點以及它與其他策略的獨特之處（4 個示例）

有機地，您可以做很多事情來通過內容接觸和轉化您的受眾。 搜索引擎優化、博客、SMM、鏈接建設，這個列表不勝枚舉。

但有時，這些活動並不能提供足夠的覆蓋面。 例如，當您創建特別有價值的內容（例如行業報告）時，您可能希望提高知名度。 為此，有一種方法可以補充您的有機努力。 它被稱為“內容廣告”。

什麼是內容廣告？

內容廣告是指付費推廣一段內容的做法，如博客文章、電子書、視頻、報告等。而內容營銷側重於無償推廣渠道，如有機社交媒體、搜索引擎優化和電子郵件，內容廣告側重於通過 Facebook 或 Linkedin、Google Ads、Bing 等付費社交媒體等廣告渠道進行推廣。

以下是 Knot 的內容廣告示例。 首先，您會看到他們針對“內容營銷狀況”報告的搜索廣告，然後您會看到相應的點擊後登錄頁面：

內容廣告與原生廣告

內容廣告的定義似乎很簡單。 直到您開始將其與其他類型的廣告進行比較。 問題是“內容廣告”是一個非常模糊的術語。 什麼是內容？ 你可以通過什麼方式宣傳它？

特別是，當您比較內容廣告和原生廣告時，事情會變得模糊不清。 有些人的印像是這兩個是一樣的。 兩者都涉及付費促銷。 兩者都促進內容。 那麼它們有什麼不同，如果有的話？

原生廣告是一種付費促銷，旨在模仿其所在平台的內容。 例如，如果一個網站專門刊登列表文章，那麼該網站上的原生廣告可能是與產品或服務相關的列表文章：

通過以與周圍內容相同的格式和風格創建品牌內容，廣告商實現了對用戶的干擾較小的“原生”展示位置。

而且因為它的外觀和感覺就像他們在平台上消費的內容，用戶更有可能消費它。 以下是福布斯的一些例子：

《福布斯》是一份商業刊物，每篇文章都像福布斯風格和格式的商業文章一樣撰寫。 不過，正如您將看到的，署名引用了每家公司的付費展示位置。 這些不是來自與福布斯相關的作者的帖子； 它們是來自品牌合作夥伴的原生廣告。

但這是內容廣告嗎？

參考定義，我們可以在這個例子中看到：一段內容，以及該內容的付費推廣。 因此，原生廣告符合內容廣告的定義。

然而，這並不意味著原生廣告和內容廣告是一回事。 就像 Facebook 廣告是社交媒體廣告的一個例子一樣，原生廣告是內容廣告的一個例子。

內容廣告是一個廣泛的類別，原生廣告就在其中。 許多其他類型的廣告也是如此。 博客文章的 Facebook 廣告也是內容廣告的一個例子。 電子書的搜索廣告也是如此。 這些只是可以被視為內容廣告的幾個例子。

內容營銷和內容廣告有什麼區別？

在討論內容廣告時，很難避免談論內容營銷。 畢竟，這兩種策略有很多共同點：策略、內容、目標，在某些情況下甚至是平台。

與內容廣告一樣，內容營銷側重於通過數字渠道創建和推廣內容。 例如，內容營銷和廣告活動在 Facebook 上宣傳同一篇博文，這並不奇怪。 讓他們與眾不同的是他們如何宣傳那篇博文。

雖然內容營銷涉及傳播內容的付費策略，但內容營銷依賴於無付費策略來接觸客戶。 優化搜索頁面、鏈接構建、有機社交媒體——這些都是內容營銷的方法。

另一方面，內容廣告使用付費渠道來吸引訪問者訪問其內容。 在嘗試區分兩者時，您應該問的問題是：這種策略是否需要付費訪問特定受眾？ 如果答案是肯定的，那就是內容廣告。 如果沒有，那就是內容營銷。

您為什麼要付費來為您的內容帶來流量？

免費試用、諮詢和演示的廣告隨處可見。 廣告商通常認為這些底部渠道的優惠值得吸引付費流量，因為它們直接增加了底線。

另一方面，博客文章、報告和電子書的廣告要少得多。 儘管它們在增加，但人們普遍認為它們對企業的價值較低。 但這是一種誤解。 它來自於重要的轉化位於漏斗底部的想法。

演示可以導致購買。 免費試用將產生訂閱。 但是為什麼要為博客文章做廣告呢？

首先，轉化發生在您的網站上。 因此，無論何時您的網站有訪問者，您都在向轉化邁進。 其次，當您為內容做廣告時，您不僅僅是在銷售產品。 如果該內容有價值，那麼您就可以提高對品牌的認知度，並使自己成為權威。 權威伴隨著信任，它是轉化的最大影響因素之一。

但在技術層面上，您不僅僅是讓某人訪問您的網站閱讀博客文章。 你將他們帶到你的帖子，如果它的鏈接結構做得好，會引導他們到其他帖子或登陸頁面進行轉換。 您還可以讓他們訪問您的網站以收集有關他們的信息，以幫助重新定位。 通過重新定位，您可以使用其他優惠將他們拉回來，引導他們進入漏斗的下一步。

主要是，內容廣告是產生潛在客戶的寶貴方法。 在漏斗的頂部，可能沒有比內容更好的方式來產生潛在客戶：門控電子書、電子郵件訂閱的擠壓頁面、提供報告的點擊後登錄頁面。 如果頂部沒有這些潛在客戶，則很難在漏斗底部進行轉換。

根據 Gleanster 的說法，15-20% 還沒有準備好購買的人被說服通過鉛培養購買。 總體而言，67% 的 B2B 營銷人員表示，他們認為通過潛在客戶培育至少增加了 10% 的銷售機會，15% 認為機會增加了 30% 或更多。

內容廣告示例

內容廣告可以在所有付費渠道中進行。 以下是它在當今流行的廣告平台上的外觀的幾個示例。

SAS

市場

Shopify

BMC

內容廣告的優缺點是什麼？

與任何形式的促銷一樣，內容廣告也有其優點和缺點。 以下是您在考慮投資該策略時應考慮的因素：

優點

• 訪問特定受眾： SEO 可以幫助您接觸搜索者，而主題標籤可以將您的內容公開給社交媒體用戶。 但是，通過有機推廣，您不能總是確定自己是否能夠接觸到您想成為的受眾。 通過內容廣告，您可以更好地控制看到您的內容的人的人口統計數據和行為。
• 執行速度更快：與有機活動相比，廣告活動的執行速度要快得多。 在自然社交媒體帳戶可能需要花費數週或數月時間來宣傳新報告的情況下，內容廣告活動可以更快地覆蓋相同規模的受眾。
• 與有機相比相對容易：它不僅速度更快，而且為您的內容運行廣告活動比創建將推動有機流量的數字基礎設施更容易。 建立權威、創建新鮮內容和執行內容策略比開展活動來吸引您的內容需要更多的工作。

缺點

• 昂貴：內容推廣的有機方法，如搜索引擎優化和有機社交媒體，對您來說是免費的。 內容廣告是有代價的。 像福布斯這樣的付費本地程序可能會花費大量預算。 更實惠的也可以加起來。 雖然它們很有效，但作為主要流量來源的內容廣告活動成本很高。 當然，有些企業可以做到。 這一切都取決於您的廣告系列的盈利能力。
• 短期解決方案：內容廣告可以比內容營銷更快、更容易。 然而，它不能替代有效的、長期的有機基礎設施。 內容策略、搜索引擎優化和有機社交媒體是內容成功的基石。 內容廣告是一種強大的補充策略，但不應取代內容營銷。
• 需要高質量的內容：您的預算只能到此為止。 即使您有很大一部分用於宣傳您的內容，如果沒有有效的點擊後登錄頁面和有價值的優惠，它也不會走得太遠。

例如：如果您嘗試生成電子書下載，您的點擊後登錄頁面必須是個性化的，並且您的電子書必須提供價值。 如果他們不這樣做，您就無法兌現對相關的、有用的內容的承諾。 下次訪問者看到您的廣告時，他們就不會浪費時間了。

• 風險太大：與所有廣告的情況一樣，當您為訪問受眾付費時，您可能會冒著超出範圍的風險。 雖然內容營銷側重於較少侵入性的策略，但內容廣告是一種在線形式的對外宣傳——如廣告牌、平面廣告、電視廣告。 這些策略雖然可能更有效，但也很可能激怒觀眾。

你應該從事內容廣告還是內容營銷？

與大多數有關營銷策略的問題一樣，沒有任何企業可以考慮的建議。 有些人主要依靠廣告，因為他們的商業模式允許這樣做。 其他人主要依靠無償方法。

不過，大多數人都同意的是，無論你做了多少內容廣告，你都應該做內容營銷。 博客、磁鐵創建、搜索引擎優化和有機社交媒體是在線存在的基礎。 雖然發展速度較慢，但有機受眾將長期維持業務。 除了啟動成本之外，這些策略可以免費使用。 所以大多數企業都應該使用它們。

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在大多數情況下，廣告內容就像廣告其他任何東西一樣。 為了成功，它必須是相關的。 確保其相關性的唯一方法是為每個廣告創建個性化頁面。

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