毫無疑問，您已經聽說過潛在客戶的重要性。 您業務的最終目標是增加收入——但要做到這一點，您需要推動轉化； 為此，您需要產生潛在客戶。

但實際上在您獲得潛在客戶之前還有另一個步驟。 這一步就是需求生成，這是您的企業需要開始做的事情。

需求生成活動為您的營銷提供了巨大的推動力——但究竟什麼是需求生成？ 繼續閱讀以了解它是什麼以及如何通過需求生成策略來推動結果！

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什麼是需求生成？

首先要問的問題是，什麼是需求生成？

需求生成是一種營銷類型，側重於品牌知名度和一般產品興趣等策略。 基本上，它是關於讓人們對你賣的東西感興趣。

營銷漏斗中的需求生成

定義需求生成的最佳方法之一是使用營銷漏斗。 如果你不熟悉漏斗，它本質上是一種營銷模型，描繪了一個漏斗，頂部寬，底部窄。

處於漏斗頂端的人只是在發現您的業務並確定您是否為他們的問題提供了解決方案，而處於最底部的人則準備好轉換。 營銷就是讓人們從漏斗的頂部到底部。

這讓我們回到了需求的產生。 需求產生髮生在漏斗的最頂端。 讓人們轉化的第一步是為您提供的產品創造需求。

通過成功的需求生成活動，您可以將人們移到漏斗中並進一步發展潛在客戶。

需求生成與潛在客戶生成

需求生成是一個很容易與潛在客戶生成混淆的概念。 毫無疑問，兩者非常相似。 但是，它們的意思並不相同。

潛在客戶生成涉及讓人們對從您的企業購買商品感興趣。 潛在客戶不一定現在就可以購買，但他們認為您的業務是一種選擇。 潛在客戶生成的目標人群是熟悉您和您銷售的產品，但尚未考慮購買的人。

通過需求生成，您可以定位那些不知道您是誰、您賣什麼或為什麼他們應該向您購買的人。 我們的工作是幫助他們理解所有這些事情。 只有這樣，您才能開始將它們轉化為潛在客戶。

產生需求的 5 個技巧

您可能想知道如何運行成功的需求生成活動。 幸運的是，我們為您服務。 這裡有五個技巧來幫助產生需求！

1.了解你的聽眾

正確制定需求生成策略的第一件事是了解您的受眾。 這一步是必不可少的。 如果您甚至不知道您的營銷對像是誰，您將很難對您的品牌產生興趣。

像這樣想一想——需求生成可以幫助人們理解他們為什麼需要你所賣的東西。 然而，做到這一點的唯一方法是深入他們的頭腦，弄清楚他們需要什麼以及激勵他們的因素。

因此，花時間和精力找出您的目標受眾是值得的。 此外，您必須圍繞該受眾構建需求生成活動。

2. 確定您希望觀眾做什麼

由於需求產生髮生在渠道的頂部，因此並不是要讓人們成為客戶。 在他們深入漏斗之前，這不會發生。 也就是說，您仍然希望鼓勵人們在您的需求生成活動中採取某些行動。

例如，您可能希望他們查看您創建的某些內容、在社交媒體上關注您或訂閱您的電子郵件。 不管是什麼，你都應該事先知道那個動作是什麼。

更重要的是，不要選擇隨機動作。 選擇您認為會積極引導用戶進入漏斗的下一個級別的內容，讓您開始將他們轉化為潛在客戶。

然後確保讓用戶確切地知道您希望他們採取什麼行動。 您可以通過在營銷材料中包含號召性用語 (CTA)來做到這一點。

3. 專注於提供教育內容

由於需求生成與推動購買無關，因此您不想過於推銷。 相反，您希望專注於品牌知名度並讓用戶了解您的業務和行業。

為此，請盡量讓您的需求生成內容信息化。 您可以撰寫博客文章、製作視頻等。 您的內容可以讓用戶了解您所在行業的運作方式，提供與您所做工作相關的專業提示，並談論您的公司所做的事情。

最終目標是幫助用戶加深對您是誰以及您提供什麼的了解，以便當他們最終需要您的產品或服務時，他們知道該去哪裡！

4. 使用多種策略

那裡有許多不同的營銷策略。 如果您不熟悉您的選擇，這裡只是您可以在線宣傳您的公司的一些方法：

• 搜索引擎優化（SEO）
• 每次點擊付費 (PPC) 廣告
• 社交媒體市場營銷
• 內容營銷
• 電子郵件營銷
• 和更多！

您可以使用這些策略中的任何一種來推銷您的公司，並且應用多個策略是個好主意。 你不必利用每一種策略——不要承擔超出你能力範圍的事情，也不要使用對你沒有好處的策略。

也就是說，您很可能會從使用多個產品中受益。 將自己限制在單一策略也將限制您可以通過需求生成活動覆蓋的用戶數量。

5. 提供免費試用和演示

考慮為您的產品或服務提供免費試用和演示是個好主意。 不是每個人都想從一開始就嘗試這些演示，但是一旦他們這樣做了，就會產生巨大的影響。

想像一下，有一個用戶並沒有真正看到你的產品的好處，所以你的營銷對他們沒有真正的影響。 但是，由於您的演示是免費的，他們繼續嘗試只是因為他們可以。 突然，使用它的過程讓他們意識到它是多麼有益。

接下來你知道的是，該用戶成為潛在客戶——最終，他們開始購買你的產品，成為客戶！

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他們對投資回報率的關注以及他們以我理解的方式傳達這些信息的先天能力是與我過去使用過的其他數字營銷公司的缺失環節。

莉亞·皮卡德，ABWE

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當您與我們合作提供我們的數字營銷服務時，我們可以與您合作，針對上面列出的所有策略以及更多策略優化您的需求生成活動。 您甚至會收到一位專門的客戶代表，讓您隨時了解我們為您所做的一切。

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