潜在顧客の重要性について聞いたことは間違いありません。 ビジネスの最終的な目標は収益を促進することですが、そのためにはコンバージョンを促進する必要があります。 そのためには、リードを生成する必要があります。

しかし、実際には、潜在顧客に到達する前に別のステップがあります。 そのステップは需要生成であり、それはあなたのビジネスが始めなければならないことです。

需要生成キャンペーンは、マーケティングを大幅に後押ししますが、正確には、需要生成とは何ですか？ それが何であるか、そして需要生成戦略で結果をどのように推進できるかを知るために読み続けてください！

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需要生成とは何ですか？

最初に尋ねる質問は、需要生成とは何ですか？

需要生成は、ブランド認知度や一般的な製品への関心などの戦術に焦点を当てたマーケティングの一種です。 基本的に、それはあなたが売っているものに人々を興味を持ってもらうことです。

マーケティングファネルでの需要創出

需要生成を定義する最良の方法の1つは、マーケティングファネルを使用することです。 目標到達プロセスに慣れていない場合、これは基本的に、上部が広く下部が狭い目標到達プロセスを表すマーケティングモデルです。

目標到達プロセスの最上部にいる人々は、あなたのビジネスを発見し、あなたが彼らの問題の解決策を提供するかどうかを考えているだけですが、最下部にいる人々は転換する準備ができています。 マーケティングとは、目標到達プロセスの上部から下部に人を集めることです。

それは私たちを需要生成に戻します。 需要生成は、目標到達プロセスの最上部で発生します。 人々を回心させるための最初のステップは、あなたが提供しているものに対する需要を生み出すことです。

需要創出キャンペーンが成功すれば、人々を目標到達プロセスのさらに下に移動させ、潜在顧客に進むことができます。

需要生成とリード生成

需要生成は、リード生成と簡単に混同される可能性のある概念です。 そして、この2つが非常に似ていることは間違いありません。 しかし、それらは同じことを意味するものではありません。

リードジェネレーションには、人々にあなたのビジネスからの購入に興味を持ってもらうことが含まれます。 リードは必ずしも今すぐ購入する準備ができているわけではありませんが、彼らはあなたのビジネスをオプションと見なしています。 潜在顧客は、あなたとあなたが販売しているものに精通しているが、必ずしもまだ購入を考えているわけではない人々を対象としています。

需要生成では、あなたが誰であるか、何を売るか、なぜ彼らがあなたから買うべきかを知らない人々をターゲットにします。 Y私たちの仕事は、彼らがそれらすべてを理解するのを助けることです。 そうして初めて、あなたはそれらをリードに変え始めることができます。

需要を生み出すための5つのヒント

需要生成キャンペーンを成功させるには何が必要か疑問に思われるかもしれません。 幸いなことに、私たちはあなたをカバーしてもらいます。 需要を生み出すのに役立つ5つのヒントを次に示します。

1.あなたの聴衆を知る

需要生成戦略を正しく行うための最初のことは、オーディエンスを知ることです。 このステップは不可欠です。 誰にマーケティングを行っているのかさえわからない場合は、ブランドへの関心を高めるのに苦労します。

このように考えてください—需要生成は、人々があなたが販売しているものが必要な理由を理解するのに役立ちます。 しかし、それを行う唯一の方法は、彼らの頭の中に入って、彼らが何を必要とし、何が彼らを動機づけるかを理解することです。

そのため、ターゲットオーディエンスを把握するのに時間と労力を費やす価値があります。 さらに、そのオーディエンスを中心に需要創出キャンペーンを構築する必要があります。

2.視聴者に何をしてもらいたいかを決定します

需要創出は目標到達プロセスの最上位で発生するため、それは人々を顧客にすることではありません。 彼らがじょうごをさらに下るまで、それは起こりません。 そうは言っても、需要生成キャンペーンで特定の行動を取るように人々を促したいと思うでしょう。

たとえば、作成したコンテンツを表示したり、ソーシャルメディアでフォローしたり、メールを購読したりすることができます。 それが何であれ、あなたはその行動が何であるかを前もって知っているべきです。

さらに重要なことに、ランダムなアクションを選択しないでください。 ユーザーを目標到達プロセスの次のレベルに積極的に導き、ユーザーをリードに変え始めることができると思われるものを選択してください。

次に、ユーザーに実行してほしいアクションを正確に認識させるようにしてください。 これを行うには、マーケティング資料に召喚状（CTA）を含めます。

3.教育コンテンツの提供に焦点を当てる

需要創出は購入を促進することではないので、売り込みすぎたくはありません。 代わりに、ブランド認知度に焦点を当て、ビジネスと業界についてユーザーを教育したいと考えています。

そのためには、需要生成コンテンツの情報を維持するようにしてください。 ブログの投稿を書いたり、ビデオを作ったりすることができます。 あなたのコンテンツは、あなたの業界がどのように機能しているかについてユーザーに教え、あなたがしていることに関連するプロのヒントを提供し、あなたの会社が何をしているのかについて話すことができます。

エンドゲームは、ユーザーがあなたが誰であり、何を提供しているのかを理解し、最終的にあなたの製品やサービスが必要になったときに、どこに行けばよいかをユーザーが理解できるようにすることです。

4.複数の戦略を使用する

そこに多くの異なるマーケティング戦略があります。 あなたがあなたのオプションに精通していないならば、ここにあなたがあなたの会社をオンラインで宣伝することができるいくつかの方法があります：

• 検索エンジン最適化（SEO）
• クリック課金（PPC）広告
• ソーシャルメディアマーケティング
• コンテンツマーケティング
• メールマーケティング
• もっと！

これらの戦略のいずれかを使用して会社を売り込むことができます。複数の戦略を適用することをお勧めします。 すべての戦略を活用する必要はありません。処理できる以上のことを引き受けたり、利益をもたらさない戦略を使用したりしないでください。

とは言うものの、複数を使用することでメリットが得られる可能性があります。 単一の戦略に限定すると、需要生成キャンペーンで到達できるユーザーの数も制限されます。

5.無料トライアルとデモを提供する

製品やサービスの無料トライアルとデモの提供を検討することをお勧めします。 誰もが最初からこれらのデモを試してみたいとは限りませんが、一度試してみると、大きな違いが生まれます。

あなたの製品の利点を実際に見ていないユーザーがいると想像してください。そのため、あなたのマーケティングは彼らに実際の影響を与えません。 しかし、デモは無料なので、できるという理由だけで試してみてください。 突然、それを使用するプロセスは、それがどれほど有益であるかを彼らに認識させます。

次に知っているのは、そのユーザーがリードになり、最終的には製品の購入を開始して顧客になります。

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彼らがROIに焦点を合わせ、私が理解している方法でこの情報を伝達する彼らの生来の能力は、私が過去に使用した他のデジタルマーケティング会社との欠落したリンクでした。

Leah Pickard、ABWE

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