Fără îndoială că ați auzit despre importanța generării de clienți potențiali . Scopul final al afacerii dvs. este de a genera venituri, dar pentru a face asta, trebuie să generați conversii; și pentru a face asta, trebuie să generați clienți potențiali.

Dar există de fapt încă un pas înainte de a ajunge chiar la generarea de clienți potențiali. Acest pas este generarea cererii și este ceva ce afacerea dvs. trebuie să înceapă să facă.

Campaniile de generare a cererii oferă un impuls masiv marketingului dvs. - dar ce este generarea cererii, exact? Continuați să citiți pentru a afla ce este și cum puteți obține rezultate cu o strategie de generare a cererii!

Apoi abonați-vă la Revenue Weekly , buletinul nostru informativ prin e-mail, pentru a primi mai multe informații despre marketing digital trimis direct în căsuța dvs. de e-mail!

Pentru și mai multe sfaturi de marketing digital, înscrieți-vă pentru e-mailul în care au încredere peste 190.000 de alți marketeri:

Venituri săptămânale!

Înscrie-te astăzi!

Ce este generarea cererii?

Prima întrebare care trebuie pusă este: ce este generarea cererii?

Generarea cererii este un tip de marketing care se concentrează pe tactici precum conștientizarea mărcii și interesul general pentru produs. Practic, este vorba despre a-i face pe oameni interesați de ceea ce vinzi.

Generarea cererii în pâlnia de marketing

Una dintre cele mai bune moduri de a defini generarea cererii este utilizarea pâlniei de marketing . Dacă nu sunteți familiarizat cu pâlnia, este în esență un model de marketing care descrie o pâlnie, lată în partea de sus și îngustă în partea de jos.

Oamenii din partea de sus a pâlniei tocmai descoperă afacerea dvs. și își dau seama dacă oferiți o soluție la problema lor, în timp ce cei din partea de jos sunt gata să convertească. Marketingul înseamnă atragerea oamenilor de la partea de sus a pâlniei până la partea de jos.

Asta ne readuce la generarea cererii. Generarea cererii are loc chiar în partea de sus a pâlniei. Primul pas pentru a determina oamenii să convertească este să creați o cerere pentru ceea ce oferiți.

Cu o campanie de succes de generare a cererii, puteți muta oamenii mai departe în pâlnie și puteți trece la generarea de clienți potențiali.

Generarea cererii vs. generarea de lead-uri

Generarea cererii este un concept care poate fi ușor confundat cu generarea de clienți potențiali. Și nu există nicio îndoială că cele două sunt foarte asemănătoare. Cu toate acestea, ele nu înseamnă același lucru.

Generarea de lead-uri implică atragerea oamenilor să se intereseze să cumpere de la afacerea dvs. Un client potențial nu este neapărat pregătit să cumpere chiar acum, dar ei consideră afacerea dvs. o opțiune. Generarea de lead-uri se adresează persoanelor care sunt familiarizate cu dvs. și cu ceea ce vindeți, dar care nu se gândesc neapărat să cumpere încă.

Odată cu generarea cererii, vizați oameni care nu știu cine ești, ce vinzi sau de ce ar trebui să cumpere de la tine. Treaba ta este să-i ajutăm să înțeleagă toate aceste lucruri. Abia atunci poți începe să le transformi în clienți potențiali.

5 sfaturi pentru generarea cererii

S-ar putea să vă întrebați de ce este nevoie pentru a derula campanii de succes de generare a cererii. Din fericire, vă avem acoperit. Iată cinci sfaturi pentru a ajuta la generarea cererii!

1. Cunoaște-ți publicul

Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegi corect în strategia ta de generare a cererii este să-ți cunoști publicul. Acest pas este esențial. Dacă nici măcar nu știi cui faci marketing, te vei lupta să generezi interes pentru marca ta.

Gândiți-vă așa: generarea cererii îi ajută pe oameni să înțeleagă de ce au nevoie de ceea ce vindeți. Singura modalitate de a face asta, totuși, este să intre în capul lor și să-și dea seama de ce au nevoie și de ce îi motivează.

Din acest motiv, merită timpul și efortul pentru a-ți da seama de publicul țintă. Mai mult, trebuie să vă construiți campaniile de generare a cererii în jurul acelui public.

2. Stabilește ce vrei să facă publicul tău

Deoarece generarea cererii are loc în partea de sus a pâlniei, nu este vorba despre a-i face pe oameni să devină clienți. Asta nu se va întâmpla până când nu vor fi mai jos în pâlnie. Acestea fiind spuse, veți dori în continuare să încurajați oamenii să întreprindă anumite acțiuni în campaniile dvs. de generare a cererii.

De exemplu, ați putea dori ca aceștia să vadă un conținut pe care l-ați creat, să vă urmărească pe rețelele sociale sau să se aboneze la e-mailurile dvs. Oricare ar fi, ar trebui să știți dinainte care este acțiunea respectivă.

Mai important, nu alegeți o acțiune aleatorie. Alegeți ceva ce credeți că va ghida în mod activ utilizatorii către următorul nivel al pâlniei, permițându-vă să începeți să-i transformați în clienți potențiali.

Apoi asigurați-vă că îi faceți pe utilizatori conștienți de exact ce acțiune doriți să întreprindă. Puteți face acest lucru incluzând apeluri la acțiune (CTA) în materialele dvs. de marketing.

3. Concentrați-vă pe furnizarea de conținut educațional

Deoarece generarea cererii nu se referă la stimularea achizițiilor, nu doriți să fiți prea vânzători. În schimb, doriți să vă concentrați pe cunoașterea mărcii și pe educarea utilizatorilor despre afacerea dvs. și industria dvs.

În acest scop, încercați să păstrați conținutul de generare a cererii informativ. Puteți scrie postări pe blog , puteți face videoclipuri și multe altele. Conținutul tău ar putea învăța utilizatorii despre cum funcționează industria ta, să ofere sfaturi profesioniste legate de ceea ce faci și să vorbească despre ceea ce face compania ta.

Jocul final este de a ajuta utilizatorii să-și dezvolte înțelegerea despre cine ești și ce oferi, astfel încât atunci când vor avea nevoie de produsele sau serviciile tale, să știe unde să meargă!

4. Folosiți strategii multiple

Există multe strategii de marketing diferite. Dacă nu sunteți familiarizat cu opțiunile dvs., iată doar câteva dintre modalitățile prin care vă puteți promova compania online:

• Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
• Publicitate cu plata-pe-clic (PPC).
• Marketing pe rețelele sociale
• Marketing de conținut
• Marketing prin e-mail
• Și altele!

Puteți folosi oricare dintre aceste strategii pentru a vă comercializa compania și este o idee bună să aplicați mai multe. Nu trebuie să folosiți fiecare strategie - nu vă asumați mai mult decât puteți gestiona și nu utilizați strategii care nu vă vor beneficia.

Acestea fiind spuse, șansele sunt că puteți beneficia dacă folosiți mai mult de unul. Limitarea la o singură strategie va limita, de asemenea, numărul de utilizatori pe care îi puteți ajunge cu campaniile dvs. de generare a cererii.

5. Oferiți probe și demonstrații gratuite

Este o idee bună să luați în considerare oferirea de teste gratuite și demonstrații pentru produsele sau serviciile dvs. Nu toată lumea va dori să încerce acele demonstrații de la început, dar odată ce o fac, poate face o diferență enormă.

Imaginați-vă că există un utilizator care nu vede cu adevărat beneficiile produsului dvs., așa că marketingul dvs. nu are un impact real asupra acestuia. Dar apoi, deoarece demo-ul tău este gratuit, ei merg mai departe și îl încearcă doar pentru că pot. Dintr-o dată, procesul de utilizare îi face să realizeze cât de benefic este.

Următorul lucru pe care îl știi, acel utilizator devine un client potențial – și, în cele din urmă, încep să-ți cumpere produsul, devenind client!

Un partener de încredere pentru afaceri

Concentrarea lor pe rentabilitatea investiției și capacitatea lor înnăscută de a comunica aceste informații într-un mod pe care îl înțeleg a fost veriga lipsă cu alte firme de marketing digital pe care le-am folosit în trecut.

Leah Pickard, ABWE

Vezi studiile de caz

WebFX vă poate ajuta să vă stăpâniți strategia de generare a cererii

Doriți ajutor pentru a genera cerere pentru produsele sau serviciile companiei dvs.? WebFX este aici pentru tine! Cu peste 25 de ani de experiență în marketing digital, știm ce este nevoie pentru a conduce o strategie stelară de generare a cererii și abia așteptăm să vă arătăm direct.

Atunci când faceți partener cu noi pentru serviciile noastre de marketing digital , putem colabora cu dvs. pentru a vă optimiza campaniile de generare a cererii pentru toate strategiile enumerate mai sus și multe altele. Veți primi chiar și un reprezentant de cont dedicat pentru a vă ține la curent cu tot ceea ce facem pentru dvs.

Pentru a începe cu noi, sunați la 888-601-5359 sau contactați-ne online astăzi!