毫无疑问，您已经听说过潜在客户的重要性。 您业务的最终目标是增加收入——但要做到这一点，您需要推动转化； 为此，您需要产生潜在客户。

但实际上在您获得潜在客户之前还有另一个步骤。 这一步就是需求生成，这是您的企业需要开始做的事情。

需求生成活动为您的营销提供了巨大的推动力——但究竟什么是需求生成？ 继续阅读以了解它是什么以及如何通过需求生成策略来推动结果！

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什么是需求生成？

首先要问的问题是，什么是需求生成？

需求生成是一种营销类型，侧重于品牌知名度和一般产品兴趣等策略。 基本上，它是关于让人们对你卖的东西感兴趣。

营销漏斗中的需求生成

定义需求生成的最佳方法之一是使用营销漏斗。 如果你不熟悉漏斗，它本质上是一种营销模型，描绘了一个漏斗，顶部宽，底部窄。

处于漏斗顶端的人只是在发现您的业务并确定您是否为他们的问题提供了解决方案，而处于最底部的人则准备好转换。 营销就是让人们从漏斗的顶部到底部。

这让我们回到了需求的产生。 需求产生发生在漏斗的最顶端。 让人们转化的第一步是为您提供的产品创造需求。

通过成功的需求生成活动，您可以将人们移到漏斗中并进一步发展潜在客户。

需求生成与潜在客户生成

需求生成是一个很容易与潜在客户生成混淆的概念。 毫无疑问，两者非常相似。 但是，它们的意思并不相同。

潜在客户生成涉及让人们对从您的企业购买商品感兴趣。 潜在客户不一定现在就可以购买，但他们认为您的业务是一种选择。 潜在客户生成的目标人群是熟悉您和您销售的产品，但尚未考虑购买的人。

通过需求生成，您可以定位那些不知道您是谁、您卖什么或为什么他们应该向您购买的人。 我们的工作是帮助他们理解所有这些事情。 只有这样，您才能开始将它们转化为潜在客户。

产生需求的 5 个技巧

您可能想知道如何运行成功的需求生成活动。 幸运的是，我们为您服务。 这里有五个技巧来帮助产生需求！

1.了解你的听众

正确制定需求生成策略的第一件事是了解您的受众。 这一步是必不可少的。 如果您甚至不知道您的营销对象是谁，您将很难对您的品牌产生兴趣。

像这样想一想——需求生成可以帮助人们理解他们为什么需要你所卖的东西。 然而，做到这一点的唯一方法是深入他们的头脑，弄清楚他们需要什么以及激励他们的因素。

因此，花时间和精力找出您的目标受众是值得的。 此外，您必须围绕该受众构建需求生成活动。

2. 确定您希望观众做什么

由于需求产生发生在渠道的顶部，因此并不是要让人们成为客户。 在他们深入漏斗之前，这不会发生。 也就是说，您仍然希望鼓励人们在您的需求生成活动中采取某些行动。

例如，您可能希望他们查看您创建的某些内容、在社交媒体上关注您或订阅您的电子邮件。 不管是什么，你都应该事先知道那个动作是什么。

更重要的是，不要选择随机动作。 选择您认为会积极引导用户进入漏斗的下一个级别的内容，让您开始将他们转化为潜在客户。

然后确保让用户确切地知道您希望他们采取什么行动。 您可以通过在营销材料中包含号召性用语 (CTA)来做到这一点。

3. 专注于提供教育内容

由于需求生成与推动购买无关，因此您不想过于推销。 相反，您希望专注于品牌知名度并让用户了解您的业务和行业。

为此，请尽量让您的需求生成内容信息化。 您可以撰写博客文章、制作视频等。 您的内容可以让用户了解您所在行业的运作方式，提供与您所做工作相关的专业提示，并谈论您的公司所做的事情。

最终目标是帮助用户加深对您是谁以及您提供什么的了解，以便当他们最终需要您的产品或服务时，他们知道该去哪里！

4. 使用多种策略

那里有许多不同的营销策略。 如果您不熟悉您的选择，这里只是您可以在线宣传您的公司的一些方法：

• 搜索引擎优化（SEO）
• 每次点击付费 (PPC) 广告
• 社交媒体市场营销
• 内容营销
• 电子邮件营销
• 和更多！

您可以使用这些策略中的任何一种来推销您的公司，并且应用多个策略是个好主意。 你不必利用每一种策略——不要承担超出你能力范围的事情，也不要使用对你没有好处的策略。

也就是说，您很可能会从使用多个产品中受益。 将自己限制在单一策略也将限制您可以通过需求生成活动覆盖的用户数量。

5. 提供免费试用和演示

考虑为您的产品或服务提供免费试用和演示是个好主意。 不是每个人都想从一开始就尝试这些演示，但是一旦他们这样做了，就会产生巨大的影响。

想象一下，有一个用户并没有真正看到你的产品的好处，所以你的营销对他们没有真正的影响。 但是，由于您的演示是免费的，他们继续尝试只是因为他们可以。 突然，使用它的过程让他们意识到它是多么有益。

接下来你知道的是，该用户成为潜在客户——最终，他们开始购买你的产品，成为客户！

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他们对投资回报率的关注以及他们以我理解的方式传达这些信息的先天能力是与我过去使用过的其他数字营销公司的缺失环节。

莉亚·皮卡德，ABWE

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当您与我们合作提供我们的数字营销服务时，我们可以与您合作，针对上面列出的所有策略以及更多策略优化您的需求生成活动。 您甚至会收到一位专门的客户代表，让您随时了解我们为您所做的一切。

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