Você sem dúvida já ouviu falar sobre a importância da geração de leads . O objetivo final do seu negócio é gerar receita — mas para fazer isso, você precisa gerar conversões; e para isso, você precisa gerar leads.

Mas, na verdade, há outro passo antes mesmo de você chegar à geração de leads. Essa etapa é a geração de demanda e é algo que sua empresa precisa começar a fazer.

As campanhas de geração de demanda fornecem um grande impulso ao seu marketing - mas o que é exatamente a geração de demanda? Continue lendo para descobrir o que é e como você pode gerar resultados com uma estratégia de geração de demanda!

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O que é geração de demanda?

A primeira pergunta a fazer é: o que é geração de demanda?

A geração de demanda é um tipo de marketing que se concentra em táticas como reconhecimento da marca e interesse geral do produto. Basicamente, trata-se de fazer com que as pessoas se interessem pelo que você vende.

Geração de demanda no funil de marketing

Uma das melhores formas de definir a geração de demanda é usar o funil de marketing . Se você não estiver familiarizado com o funil, é essencialmente um modelo de marketing que descreve um funil, largo na parte superior e estreito na parte inferior.

As pessoas no topo do funil estão apenas descobrindo sua empresa e descobrindo se você oferece uma solução para o problema deles, enquanto as pessoas na parte inferior estão prontas para converter. Marketing é levar as pessoas do topo do funil para o fundo.

Isso nos traz de volta à geração de demanda. A geração de demanda acontece no topo do funil. O primeiro passo para fazer as pessoas converterem é criar uma demanda para o que você está oferecendo.

Com uma campanha de geração de demanda bem-sucedida, você pode mover as pessoas mais para baixo no funil e progredir para a geração de leads.

Geração de demanda vs. geração de leads

Geração de demanda é um conceito que pode ser facilmente confundido com geração de leads. E não há dúvida de que os dois são muito semelhantes. No entanto, eles não significam a mesma coisa.

A geração de leads envolve fazer com que as pessoas se interessem em comprar do seu negócio. Um lead não está necessariamente pronto para comprar agora, mas eles consideram seu negócio uma opção. A geração de leads é direcionada para pessoas que estão familiarizadas com você e com o que você vende, mas que ainda não estão necessariamente pensando em comprar.

Com a geração de demanda, você segmenta pessoas que não sabem quem você é, o que você vende ou por que elas deveriam comprar de você. Seu trabalho é ajudá-los a entender todas essas coisas. Só então você pode começar a transformá-los em leads.

5 dicas para gerar demanda

Você pode estar se perguntando o que é preciso para executar campanhas bem-sucedidas de geração de demanda. Felizmente, nós temos você coberto. Aqui estão cinco dicas para ajudar na geração de demanda!

1. Conheça seu público

A primeira coisa a acertar na sua estratégia de geração de demanda é conhecer o seu público. Este passo é essencial. Se você nem sabe para quem está fazendo marketing, terá dificuldades para gerar interesse em sua marca.

Pense assim: a geração de demanda ajuda as pessoas a entender por que elas precisam do que você está vendendo. A única maneira de fazer isso, porém, é entrar na cabeça deles e descobrir o que eles precisam e o que os motiva.

Por esse motivo, vale a pena o tempo e o esforço para descobrir seu público-alvo. Além disso, você deve construir suas campanhas de geração de demanda em torno desse público.

2. Determine o que você quer que seu público faça

Como a geração de demanda ocorre no topo do funil, não se trata de fazer com que as pessoas se tornem clientes. Isso não acontecerá até que eles estejam mais abaixo no funil. Dito isso, você ainda desejará incentivar as pessoas a realizar determinadas ações em suas campanhas de geração de demanda.

Por exemplo, você pode querer que eles vejam algum conteúdo que você criou, sigam você nas redes sociais ou assinem seus e-mails . Seja o que for, você deve saber com antecedência o que é essa ação.

Mais importante, não escolha uma ação aleatória. Escolha algo que você sinta que guiará ativamente os usuários para o próximo nível do funil, permitindo que você comece a transformá-los em leads.

Em seguida, certifique-se de informar aos usuários exatamente qual ação você deseja que eles executem. Você pode fazer isso incluindo chamadas para ação (CTAs) em seus materiais de marketing.

3. Concentre-se em fornecer conteúdo educacional

Como a geração de demanda não significa impulsionar as compras, você não quer ser muito vendedor. Em vez disso, você deseja se concentrar no reconhecimento da marca e na educação dos usuários sobre sua empresa e seu setor.

Para isso, tente manter seu conteúdo de geração de demanda informacional. Você pode escrever postagens de blog , fazer vídeos e muito mais. Seu conteúdo pode ensinar aos usuários como seu setor funciona, oferecer dicas profissionais relacionadas ao que você faz e falar sobre o que sua empresa faz.

O objetivo final é ajudar os usuários a entenderem melhor quem você é e o que você oferece para que, quando precisarem de seus produtos ou serviços, saibam para onde ir!

4. Use várias estratégias

Existem muitas estratégias de marketing diferentes por aí. Se você não estiver familiarizado com suas opções, aqui estão apenas algumas das maneiras de anunciar sua empresa on-line:

• Otimização para mecanismos de busca (SEO)
• Publicidade paga por clique (PPC)
• Marketing de mídia social
• Marketing de conteúdo
• Marketing de email
• E mais!

Você pode usar qualquer uma dessas estratégias para comercializar sua empresa e é uma boa ideia aplicar mais de uma. Você não precisa aproveitar todas as estratégias - não assuma mais do que pode lidar e não use estratégias que não o beneficiarão.

Dito isto, é provável que você possa se beneficiar usando mais de um. Limitar-se a uma única estratégia também limitará o número de usuários que você pode alcançar com suas campanhas de geração de demanda.

5. Ofereça avaliações e demonstrações gratuitas

É uma boa ideia considerar oferecer avaliações e demonstrações gratuitas para seus produtos ou serviços. Nem todo mundo vai querer experimentar essas demos desde o início, mas uma vez que o fizerem, isso pode fazer uma enorme diferença.

Imagine que há um usuário que realmente não vê o benefício do seu produto, então seu marketing não tem impacto real neles. Mas então, como sua demonstração é gratuita, eles vão em frente e experimentam apenas porque podem. De repente, o processo de usá-lo os faz perceber o quão benéfico é.

A próxima coisa que você sabe, esse usuário se torna um lead – e, eventualmente, ele começa a comprar seu produto, tornando-se um cliente!

Confiança de empresas parceiras

Seu foco no ROI e sua capacidade inata de comunicar essas informações de uma maneira que eu entendo tem sido o elo perdido com outras empresas de marketing digital que usei no passado.

Leah Pickard, ABWE

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