Anda pasti pernah mendengar tentang pentingnya menghasilkan prospek . Tujuan akhir bisnis Anda adalah mendorong pendapatan — tetapi untuk melakukannya, Anda perlu mendorong konversi; dan untuk melakukan itu, Anda perlu menghasilkan prospek.

Tapi sebenarnya ada langkah lain bahkan sebelum Anda menjadi pemimpin. Langkah itu adalah pembangkitan permintaan , dan itu adalah sesuatu yang bisnis Anda perlu mulai lakukan.

Kampanye pembuatan permintaan memberikan dorongan besar untuk pemasaran Anda — tetapi apa sebenarnya pembangkitan permintaan itu? Teruslah membaca untuk mengetahui apa itu dan bagaimana Anda dapat mendorong hasil dengan strategi pembangkitan permintaan!

Kemudian berlangganan Revenue Weekly , buletin email kami, untuk mendapatkan lebih banyak wawasan pemasaran digital yang dikirim langsung ke kotak masuk Anda!

Untuk saran pemasaran digital lainnya, daftar untuk mendapatkan email yang dipercaya oleh lebih dari 190.000 pemasar lainnya:

Pendapatan Mingguan!

Daftar Sekarang!

Apa yang dimaksud dengan pembangkitan permintaan?

Pertanyaan pertama yang harus ditanyakan adalah, apa yang dimaksud dengan pembangkitan permintaan?

Generasi permintaan adalah jenis pemasaran yang berfokus pada taktik seperti kesadaran merek dan minat produk secara umum. Pada dasarnya, ini tentang membuat orang tertarik dengan apa yang Anda jual.

Pembuatan permintaan di saluran pemasaran

Salah satu cara terbaik untuk menentukan generasi permintaan adalah dengan menggunakan saluran pemasaran . Jika Anda tidak terbiasa dengan corong, pada dasarnya ini adalah model pemasaran yang menggambarkan corong, lebar di bagian atas dan sempit di bagian bawah.

Orang-orang di bagian paling atas corong baru saja menemukan bisnis Anda dan mencari tahu apakah Anda menawarkan solusi untuk masalah mereka, sementara orang-orang di bagian paling bawah siap untuk berkonversi. Pemasaran adalah tentang membawa orang dari atas corong ke bawah.

Itu membawa kita kembali ke generasi permintaan. Pembuatan permintaan terjadi di bagian paling atas corong. Langkah pertama untuk membuat orang berkonversi adalah menciptakan permintaan untuk apa yang Anda tawarkan.

Dengan kampanye pembuatan permintaan yang berhasil, Anda dapat menggerakkan orang lebih jauh ke bawah saluran dan maju ke pembuatan prospek.

Generasi permintaan vs. generasi prospek

Generasi permintaan adalah sebuah konsep yang dapat dengan mudah menjadi bingung dengan generasi memimpin. Dan tidak diragukan lagi bahwa keduanya sangat mirip. Namun, mereka tidak berarti hal yang sama.

Menghasilkan prospek melibatkan membuat orang tertarik untuk membeli dari bisnis Anda. Prospek belum tentu siap untuk dibeli sekarang, tetapi mereka menganggap bisnis Anda sebagai pilihan. Generasi prospek ditargetkan untuk orang-orang yang mengenal Anda dan apa yang Anda jual, tetapi belum berpikir untuk membeli.

Dengan pembangkitan permintaan, Anda menargetkan orang-orang yang tidak tahu siapa Anda, apa yang Anda jual, atau mengapa mereka harus membeli dari Anda. Y tugas kita adalah membantu mereka memahami semua hal itu. Hanya dengan begitu Anda dapat mulai mengubahnya menjadi prospek.

5 tips untuk menghasilkan permintaan

Anda mungkin bertanya-tanya apa yang diperlukan untuk menjalankan kampanye pembuatan permintaan yang sukses. Untungnya, kami telah membantu Anda. Berikut adalah lima tip untuk membantu menghasilkan permintaan!

1. Kenali audiens Anda

Hal pertama yang harus dilakukan dengan benar dalam strategi pembuatan permintaan Anda adalah mengetahui audiens Anda. Langkah ini penting. Jika Anda bahkan tidak tahu kepada siapa Anda memasarkan, Anda akan kesulitan untuk membangkitkan minat pada merek Anda.

Pikirkan seperti ini — pembuatan permintaan membantu orang memahami mengapa mereka membutuhkan apa yang Anda jual. Namun, satu-satunya cara untuk melakukan itu adalah masuk ke dalam kepala mereka dan mencari tahu apa yang mereka butuhkan dan apa yang memotivasi mereka.

Untuk alasan itu, ada baiknya waktu dan upaya untuk mengetahui audiens target Anda. Selain itu, Anda harus membangun kampanye pembuatan permintaan di sekitar audiens tersebut.

2. Tentukan apa yang Anda ingin audiens Anda lakukan

Karena pembangkitan permintaan terjadi di bagian atas corong, ini bukan tentang membuat orang menjadi pelanggan. Itu tidak akan terjadi sampai mereka lebih jauh ke bawah corong. Meskipun demikian, Anda tetap ingin mendorong orang untuk mengambil tindakan tertentu dalam kampanye pembuatan permintaan Anda.

Misalnya, Anda mungkin ingin mereka melihat beberapa konten yang Anda buat, mengikuti Anda di media sosial , atau berlangganan email Anda . Apa pun itu, Anda harus tahu terlebih dahulu apa tindakan itu.

Lebih penting lagi, jangan memilih tindakan acak. Pilih sesuatu yang Anda rasa akan secara aktif memandu pengguna menuju tingkat corong berikutnya, memungkinkan Anda untuk mulai mengubah mereka menjadi prospek.

Kemudian pastikan untuk membuat pengguna mengetahui tindakan apa yang Anda ingin mereka lakukan. Anda dapat melakukannya dengan menyertakan ajakan bertindak (CTA) dalam materi pemasaran Anda.

3. Fokus pada penyediaan konten pendidikan

Karena pembuatan permintaan bukan tentang mendorong pembelian, Anda tidak ingin terlalu menjual. Sebaliknya, Anda ingin fokus pada kesadaran merek dan mendidik pengguna tentang bisnis dan industri Anda.

Untuk itu, cobalah untuk menjaga konten generasi permintaan Anda tetap informatif. Anda dapat menulis posting blog , membuat video , dan banyak lagi. Konten Anda dapat mengajari pengguna tentang cara kerja industri Anda, menawarkan kiat profesional terkait dengan apa yang Anda lakukan, dan membicarakan apa yang dilakukan perusahaan Anda.

Tujuan akhirnya adalah untuk membantu pengguna tumbuh dalam pemahaman mereka tentang siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan sehingga ketika mereka akhirnya membutuhkan produk atau layanan Anda, mereka tahu ke mana harus pergi!

4. Gunakan beberapa strategi

Ada banyak strategi pemasaran yang berbeda di luar sana. Jika Anda tidak terbiasa dengan pilihan Anda, berikut adalah beberapa cara untuk mengiklankan perusahaan Anda secara online:

• Optimisasi mesin pencari (SEO)
• Iklan bayar per klik (PPC)
• Pemasaran media sosial
• Pemasaran konten
• Email Pemasaran
• Dan banyak lagi!

Anda dapat menggunakan salah satu dari strategi tersebut untuk memasarkan perusahaan Anda, dan merupakan ide bagus untuk menerapkan lebih dari satu. Anda tidak harus memanfaatkan setiap strategi — jangan mengambil lebih dari yang bisa Anda tangani, dan jangan gunakan strategi yang tidak akan menguntungkan Anda.

Yang mengatakan, kemungkinan besar Anda bisa mendapatkan keuntungan dari menggunakan lebih dari satu. Membatasi diri Anda pada satu strategi juga akan membatasi jumlah pengguna yang dapat Anda jangkau dengan kampanye pembuatan permintaan Anda.

5. Tawarkan uji coba dan demo gratis

Sebaiknya pertimbangkan untuk menawarkan uji coba dan demo gratis untuk produk atau layanan Anda. Tidak semua orang ingin mencoba demo itu sejak awal, tetapi begitu mereka melakukannya, itu bisa membuat perbedaan besar.

Bayangkan ada pengguna yang tidak benar-benar melihat manfaat produk Anda, sehingga pemasaran Anda tidak berdampak nyata pada mereka. Tapi kemudian, karena demo Anda gratis, mereka melanjutkan dan mencobanya hanya karena mereka bisa. Tiba-tiba, proses menggunakannya membuat mereka menyadari betapa bermanfaatnya itu.

Hal berikutnya yang Anda tahu, pengguna itu menjadi prospek — dan akhirnya, mereka mulai membeli produk Anda, menjadi pelanggan!

Kepercayaan Mitra Bisnis

Fokus mereka pada ROI dan kemampuan bawaan mereka untuk mengomunikasikan informasi ini dengan cara yang saya pahami telah menjadi mata rantai yang hilang dengan perusahaan pemasaran digital lain yang telah saya gunakan di masa lalu.

Leah Pickard, ABWE

Lihat Studi Kasus

WebFX dapat membantu Anda menguasai strategi pembuatan permintaan Anda

Ingin bantuan menghasilkan permintaan untuk produk atau layanan perusahaan Anda? WebFX hadir untuk Anda! Dengan pengalaman lebih dari 25 tahun dalam pemasaran digital, kami tahu apa yang diperlukan untuk mendorong strategi pembangkitan permintaan yang luar biasa, dan kami tidak sabar untuk menunjukkannya kepada Anda secara langsung.

Saat Anda bermitra dengan kami untuk layanan pemasaran digital kami , kami dapat bekerja sama dengan Anda untuk mengoptimalkan kampanye pembuatan permintaan Anda untuk semua strategi yang tercantum di atas dan banyak lagi. Anda bahkan akan menerima perwakilan akun khusus untuk membuat Anda tetap mengetahui semua yang kami lakukan untuk Anda.

Untuk memulai dengan kami, cukup hubungi 888-601-5359 atau hubungi kami secara online hari ini!