리드 생성 의 중요성에 대해 들어본 적이 있을 것 입니다. 비즈니스의 궁극적인 목표는 수익을 창출하는 것입니다. 하지만 그렇게 하려면 전환을 유도해야 합니다. 그렇게 하려면 리드를 생성해야 합니다 .

그러나 실제로 리드 생성에 도달하기 전에 또 다른 단계가 있습니다. 그 단계는 수요 창출 이며 비즈니스에서 시작해야 하는 것입니다.

수요 창출 캠페인은 마케팅을 크게 향상시킵니다. 하지만 수요 창출이란 정확히 무엇입니까? 수요 창출 전략이 무엇이며 어떻게 결과를 이끌어낼 수 있는지 알아보려면 계속 읽으십시오!

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수요 창출이란 무엇입니까?

첫 번째 질문은 수요 창출이란 무엇입니까?

수요 창출은 브랜드 인지도 및 일반적인 제품 관심과 같은 전술에 중점을 둔 마케팅 유형입니다 . 기본적으로 사람들이 당신이 판매하는 제품에 관심을 갖도록 하는 것입니다.

마케팅 깔때기의 수요 창출

수요 창출을 정의하는 가장 좋은 방법 중 하나는 마케팅 깔때기 를 사용하는 것 입니다. 깔때기에 익숙하지 않은 경우 본질적으로 위쪽이 넓고 아래쪽이 좁은 깔때기를 묘사하는 마케팅 모델입니다.

깔때기 맨 위에 있는 사람들은 비즈니스를 발견하고 문제에 대한 솔루션을 제공하는지 알아내고 있는 반면 맨 아래에 있는 사람들은 전환할 준비가 되어 있습니다. 마케팅은 퍼널의 상단에서 하단으로 사람들을 끌어들이는 것입니다.

그것은 우리를 수요 창출로 되돌려줍니다. 수요 창출은 깔때기의 맨 위에서 발생합니다. 사람들이 전환하도록 하는 첫 번째 단계는 제공하는 제품에 대한 수요를 창출하는 것입니다.

성공적인 수요 창출 캠페인을 통해 사람들을 퍼널 아래로 더 이동시키고 리드 생성으로 진행할 수 있습니다.

수요 창출 vs. 리드 생성

수요 창출은 리드 생성과 쉽게 혼동될 수 있는 개념입니다. 그리고 두 사람이 매우 유사하다는 데는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 그것들은 같은 것을 의미하지 않습니다.

리드 생성에는 사람들이 귀하의 비즈니스에서 구매에 관심을 갖도록 하는 것이 포함됩니다. 잠재 고객은 지금 당장 구매할 준비가 되어 있지 않지만 귀하의 비즈니스 옵션을 고려합니다. 리드 생성은 귀하와 귀하가 판매하는 제품에 대해 잘 알고 있지만 아직 구매에 대해 생각하고 있지 않은 사람들을 대상으로 합니다.

수요 창출을 사용하면 자신이 누구인지, 무엇을 판매하는지, 왜 구매해야 하는지 모르는 사람들을 대상으로 합니다. Y 우리의 임무는 그들이 그 모든 것을 이해하도록 돕는 것입니다. 그래야만 리드를 리드로 전환할 수 있습니다.

수요 창출을 위한 5가지 팁

성공적인 수요 창출 캠페인을 실행하기 위해 무엇이 필요한지 궁금할 것입니다. 다행히도, 우리는 당신을 커버했습니다. 수요 창출에 도움이 되는 5가지 팁입니다!

1. 청중을 파악하라

수요 창출 전략에서 가장 먼저 해야 할 일은 청중을 아는 것입니다. 이 단계는 필수적입니다. 마케팅 대상이 누구인지조차 모르는 경우 브랜드에 대한 관심을 유도하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

이렇게 생각해 보세요. 수요 창출은 사람들이 당신이 판매하는 제품이 필요한 이유를 이해하는 데 도움이 됩니다. 하지만 그렇게 하는 유일한 방법은 그들의 머리 속으로 들어가 그들이 필요로 하는 것과 동기를 부여하는 것이 무엇인지 파악하는 것입니다.

이러한 이유로 대상 고객을 파악하는 데 시간과 노력을 기울일 가치가 있습니다. 또한 해당 청중을 중심으로 수요 창출 캠페인을 구축해야 합니다.

2. 청중이 무엇을 하기를 원하는지 결정

수요 창출은 깔때기의 상단에서 발생하기 때문에 사람들을 고객으로 만드는 것이 아닙니다. 깔때기 아래로 내려갈 때까지 그런 일은 일어나지 않을 것입니다. 즉, 여전히 사람들이 수요 창출 캠페인에서 특정 조치를 취하도록 권장하고 싶을 것입니다.

예를 들어 내가 만든 콘텐츠를 보거나 소셜 미디어 에서 나를 팔로우하거나 이메일을 구독하기를 원할 수 있습니다 . 그것이 무엇이든, 당신은 그 행동이 무엇인지 미리 알아야 합니다.

더 중요한 것은 무작위 작업을 선택하지 마십시오. 사용자를 유입경로의 다음 단계로 적극적으로 안내하여 리드로 전환할 수 있다고 생각되는 항목을 선택하세요.

그런 다음 사용자가 어떤 조치를 취하기를 원하는지 정확히 알려야 합니다. 마케팅 자료에 클릭 유도문안(CTA)을 포함하여 이를 수행할 수 있습니다 .

3. 교육 콘텐츠 제공에 주력

수요 창출은 구매를 유도하는 것이 아니므로 너무 판매를 원하지 않습니다. 대신 브랜드 인지도와 비즈니스 및 업계에 대한 사용자 교육에 중점을 두고자 합니다.

이를 위해 수요 창출 콘텐츠를 정보로 유지하십시오. 블로그 게시물 을 작성하고 동영상 을 만드는 등의 작업을 할 수 있습니다 . 귀하의 콘텐츠는 귀하의 산업이 어떻게 작동하는지 사용자에게 가르치고, 귀하가 하는 일과 관련된 전문가 팁을 제공하고, 귀하의 회사가 하는 일에 대해 이야기할 수 있습니다.

최종 게임은 사용자가 귀하가 누구이며 귀하가 제공하는 것이 무엇인지에 대한 이해를 높이도록 도와 궁극적으로 귀하의 제품이나 서비스가 필요할 때 어디로 가야 하는지 알 수 있도록 하는 것입니다!

4. 여러 전략 사용

다양한 마케팅 전략이 존재합니다. 옵션에 대해 잘 모르는 경우 온라인에서 회사를 광고할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 검색 엔진 최적화(SEO)
• 클릭당 지불(PPC) 광고
• 소셜 미디어 마케팅
• 콘텐츠 마케팅
• 이메일 마케팅
• 그리고 더!

이러한 전략 중 하나를 사용하여 회사를 마케팅할 수 있으며 둘 이상을 적용하는 것이 좋습니다. 모든 전략을 사용할 필요는 없습니다. 처리할 수 있는 것보다 더 많이 사용하지 말고 이익이 되지 않는 전략을 사용하지 마십시오.

즉, 확률은 하나 이상을 사용하여 이점을 얻을 수 있다는 것입니다. 단일 전략으로 자신을 제한하면 수요 창출 캠페인으로 도달할 수 있는 사용자 수도 제한됩니다.

5. 무료 평가판 및 데모 제공

제품 또는 서비스에 대한 무료 평가판 및 데모 제공을 고려하는 것이 좋습니다. 모든 사람이 처음부터 이러한 데모를 시도하고 싶어하지는 않지만 일단 시도하면 큰 차이를 만들 수 있습니다.

귀하의 제품의 이점을 실제로 보지 못하는 사용자가 있다고 상상해 보십시오. 따라서 귀하의 마케팅은 그들에게 실질적인 영향을 미치지 않습니다. 그러나 데모는 무료이므로 가능하기 때문에 계속 시도합니다. 갑자기 그것을 사용하는 과정에서 그것이 얼마나 유익한지 깨닫게 됩니다.

그 다음으로 알게 된 사실은 해당 사용자가 리드가 되고 결국에는 제품을 구매하기 시작하여 고객이 된다는 것입니다!

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