Вы, несомненно, слышали о важности лидогенерации . Конечная цель вашего бизнеса — увеличить доход, но для этого вам нужно увеличить количество конверсий; и для этого вам нужно генерировать потенциальных клиентов.

Но на самом деле есть еще один шаг, прежде чем вы даже доберетесь до лидогенерации. Этот шаг — формирование спроса , и это то, что ваш бизнес должен начать делать.

Кампании по формированию спроса обеспечивают мощный импульс вашему маркетингу, но что такое формирование спроса? Продолжайте читать, чтобы узнать, что это такое и как вы можете добиться результатов с помощью стратегии формирования спроса!

Тогда подпишитесь на нашу электронную рассылку Revenue Weekly , чтобы получать больше информации о цифровом маркетинге прямо на ваш почтовый ящик!

Чтобы получить еще больше советов по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 190 000 других маркетологов:

Доход еженедельно!

Зарегистрироваться Сегодня!

Что такое формирование спроса?

Первый вопрос, который нужно задать: что такое формирование спроса?

Формирование спроса — это тип маркетинга, который фокусируется на таких тактиках, как узнаваемость бренда и общий интерес к продукту. По сути, речь идет о том, чтобы заинтересовать людей тем, что вы продаете.

Формирование спроса в маркетинговой воронке

Один из лучших способов определить формирование спроса — использовать маркетинговую воронку . Если вы не знакомы с воронкой, то по сути это маркетинговая модель, изображающая воронку, широкую вверху и узкую внизу.

Люди в самом верху воронки просто открывают для себя ваш бизнес и выясняют, предлагаете ли вы решение их проблемы, в то время как люди в самом низу готовы к конвертации. Маркетинг — это перемещение людей с вершины воронки вниз.

Это возвращает нас к формированию спроса. Формирование спроса происходит на самом верху воронки. Первый шаг к обращению людей — создать спрос на то, что вы предлагаете.

Благодаря успешной кампании по формированию спроса вы можете продвинуть людей дальше по воронке и перейти к лидогенерации.

Генерация спроса против лидогенерации

Генерация спроса — это концепция, которую легко спутать с лидогенерацией. И нет никаких сомнений в том, что они очень похожи. Однако они не означают одно и то же.

Генерация лидов включает в себя привлечение людей к покупке в вашем бизнесе. Лид не обязательно готов купить прямо сейчас, но он рассматривает ваш бизнес как вариант. Лидогенерация нацелена на людей, которые знакомы с вами и тем, что вы продаете, но еще не обязательно думают о покупке.

С формированием спроса вы ориентируетесь на людей, которые не знают, кто вы, что вы продаете и почему они должны покупать у вас. Наша работа состоит в том, чтобы помочь им понять все эти вещи. Только после этого вы можете начать превращать их в потенциальных клиентов.

5 советов по созданию спроса

Вам может быть интересно, что нужно для проведения успешных кампаний по формированию спроса. К счастью, мы вас прикрыли. Вот пять советов, которые помогут создать спрос!

1. Знайте свою аудиторию

Первое, что нужно сделать правильно в своей стратегии формирования спроса, — это узнать свою аудиторию. Этот шаг очень важен. Если вы даже не знаете, кому вы продаете, вам будет сложно вызвать интерес к своему бренду.

Подумайте об этом так: формирование спроса помогает людям понять, зачем им нужно то, что вы продаете. Однако единственный способ сделать это — заглянуть им в голову и выяснить, что им нужно и что ими движет.

По этой причине стоит потратить время и усилия, чтобы выяснить свою целевую аудиторию. Более того, вы должны строить свои кампании по формированию спроса вокруг этой аудитории.

2. Определите, что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала

Поскольку формирование спроса происходит в верхней части воронки, речь не идет о том, чтобы заставить людей стать клиентами. Этого не произойдет, пока они не опустятся дальше по воронке. Тем не менее, вы все равно захотите поощрять людей к определенным действиям в ваших кампаниях по формированию спроса.

Например, вы можете захотеть, чтобы они просматривали созданный вами контент, подписывались на вас в социальных сетях или подписывались на ваши электронные письма . Что бы это ни было, вы должны заранее знать, что это за действие.

Что еще более важно, не выбирайте случайное действие. Выберите что-то, что, по вашему мнению, будет активно направлять пользователей на следующий уровень воронки, что позволит вам начать превращать их в потенциальных клиентов.

Затем убедитесь, что пользователи знают, какие именно действия вы хотите, чтобы они предприняли. Вы можете сделать это, включив призывы к действию (CTA) в свои маркетинговые материалы.

3. Сосредоточьтесь на предоставлении образовательного контента

Поскольку формирование спроса не связано с стимулированием покупок, вам не следует быть слишком продажным. Вместо этого вы хотите сосредоточиться на узнаваемости бренда и информировании пользователей о вашем бизнесе и вашей отрасли.

С этой целью старайтесь, чтобы ваш контент для формирования спроса был информативным. Вы можете писать сообщения в блогах , снимать видео и многое другое. Ваш контент может рассказать пользователям о том, как работает ваша отрасль, предложить профессиональные советы, связанные с тем, что вы делаете, и рассказать о том, чем занимается ваша компания.

Конечная цель состоит в том, чтобы помочь пользователям лучше понять, кто вы и что вы предлагаете, чтобы, когда им в конечном итоге понадобятся ваши продукты или услуги, они знали, куда идти!

4. Используйте несколько стратегий

Существует множество различных маркетинговых стратегий. Если вы не знакомы со своими вариантами, вот лишь некоторые из способов, которыми вы можете рекламировать свою компанию в Интернете:

• Поисковая оптимизация (SEO)
• Реклама с оплатой за клик (PPC)
• Социальный медиа маркетинг
• Контент-маркетинг
• Рекламная рассылка
• И более!

Вы можете использовать любую из этих стратегий для продвижения своей компании, и рекомендуется применять несколько. Вам не нужно использовать каждую стратегию — не берите на себя больше, чем вы можете выполнить, и не используйте стратегии, которые не принесут вам пользы.

Тем не менее, есть вероятность, что вы можете извлечь выгоду из использования более чем одного. Ограничение себя одной стратегией также ограничит количество пользователей, которых вы можете охватить своими кампаниями по формированию спроса.

5. Предлагайте бесплатные пробные и демонстрационные версии

Рекомендуется рассмотреть возможность предоставления бесплатных пробных версий и демонстраций ваших продуктов или услуг. Не все захотят опробовать эти демо с самого начала, но как только они это сделают, это может иметь огромное значение.

Представьте, что есть пользователь, который на самом деле не видит преимуществ вашего продукта, поэтому ваш маркетинг не оказывает на него реального влияния. Но затем, поскольку ваша демоверсия бесплатна, они пробуют ее просто потому, что могут. Внезапно процесс его использования заставляет их осознать, насколько это полезно.

Следующее, что вы знаете, этот пользователь становится лидом — и, в конце концов, он начинает покупать ваш продукт, становясь клиентом!

Партнерский бизнес траст

Их внимание к рентабельности инвестиций и их врожденная способность сообщать эту информацию таким образом, как я понимаю, были недостающим звеном с другими фирмами цифрового маркетинга, которые я использовал в прошлом.

Лия Пикард, ABWE

См. тематические исследования

WebFX может помочь вам освоить стратегию формирования спроса

Хотите получить помощь в создании спроса на продукцию или услуги вашей компании? WebFX здесь для вас! Имея более чем 25-летний опыт работы в цифровом маркетинге, мы знаем, что нужно для реализации выдающейся стратегии формирования спроса, и нам не терпится показать вам это из первых рук.

Когда вы сотрудничаете с нами в сфере услуг цифрового маркетинга , мы можем работать с вами над оптимизацией ваших кампаний по формированию спроса для всех стратегий, перечисленных выше, и не только. Вы даже получите специального представителя по работе с клиентами, который будет держать вас в курсе всего, что мы делаем для вас.

Чтобы начать работу с нами, просто позвоните по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами онлайн сегодня!