لا شك أنك سمعت عن أهمية إنشاء قوائم العملاء المحتملين . الهدف النهائي لعملك هو زيادة الإيرادات - ولكن للقيام بذلك ، تحتاج إلى زيادة التحويلات ؛ وللقيام بذلك ، تحتاج إلى تكوين عملاء محتملين.

ولكن هناك بالفعل خطوة أخرى قبل أن تبدأ في قيادة الجيل. هذه الخطوة هي توليد الطلب ، وهو شيء يحتاج عملك للبدء في القيام به.

توفر حملات توليد الطلب دفعة هائلة للتسويق - ولكن ما هو توليد الطلب ، بالضبط؟ استمر في القراءة لمعرفة ما هو وكيف يمكنك تحقيق النتائج باستخدام استراتيجية توليد الطلب!

ثم اشترك في Revenue Weekly ، النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، للحصول على المزيد من رؤى التسويق الرقمي المرسلة مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك!

لمزيد من النصائح حول التسويق الرقمي ، اشترك في البريد الإلكتروني الذي يثق به أكثر من 190.000 مسوق آخر:

الإيرادات الأسبوعية!

سجل اليوم!

ما هو توليد الطلب؟

السؤال الأول الذي يجب طرحه هو ، ما هو توليد الطلب؟

توليد الطلب هو نوع من التسويق يركز على تكتيكات مثل الوعي بالعلامة التجارية والاهتمام العام بالمنتج. في الأساس ، يتعلق الأمر بجذب الناس لما تبيعه.

توليد الطلب في مسار التسويق

من أفضل الطرق لتحديد توليد الطلب استخدام مسار التسويق . إذا لم تكن معتادًا على القمع ، فهو في الأساس نموذج تسويقي يصور قمعًا ، عريضًا في الأعلى وضيقًا في الأسفل.

يكتشف الأشخاص الموجودون في الجزء العلوي من مسار التحويل عملك فقط ويكتشفون ما إذا كنت تقدم حلاً لمشكلتهم ، بينما يكون الأشخاص الموجودون في الجزء السفلي مستعدين للتحويل. يتعلق التسويق بنقل الأشخاص من أعلى القمع إلى أسفله.

هذا يعيدنا إلى الطلب على الجيل. يحدث توليد الطلب في أعلى مسار التحويل. تتمثل الخطوة الأولى نحو حث الأشخاص على التحول في خلق طلب على ما تقدمه.

من خلال حملة ناجحة لتوليد الطلب ، يمكنك نقل الأشخاص إلى أسفل مسار التحويل والتقدم نحو إنشاء العملاء المحتملين.

جيل الطلب مقابل توليد الرصاص

توليد الطلب هو مفهوم يمكن بسهولة الخلط بينه وبين توليد العملاء المحتملين. وليس هناك شك في أن الاثنين متشابهان للغاية. ومع ذلك ، فإنهم لا يعنون نفس الشيء.

يتضمن جيل العملاء المتوقعين جعل الناس يهتمون بالشراء من عملك. العميل المحتمل ليس بالضرورة جاهزًا للشراء في الوقت الحالي ، لكنهم يعتبرون عملك خيارًا. يستهدف جيل العملاء المحتملين الأشخاص الذين هم على دراية بك وما تبيعه ، لكنهم لا يفكرون بالضرورة في الشراء حتى الآن.

من خلال توليد الطلب ، فإنك تستهدف الأشخاص الذين لا يعرفون من أنت ، أو ما تبيعه ، أو لماذا يجب أن يشتروا منك. نعم مهمتنا هي مساعدتهم على فهم كل هذه الأشياء. عندها فقط يمكنك البدء في تحويلهم إلى عملاء محتملين.

5 نصائح لتوليد الطلب

قد تتساءل عما يتطلبه الأمر لتشغيل حملات ناجحة لتوليد الطلب. لحسن الحظ ، قمنا بتغطيتك. فيما يلي خمس نصائح للمساعدة في توليد الطلب!

1. اعرف جمهورك

أول شيء يجب اتباعه بشكل صحيح في إستراتيجيتك لتوليد الطلب هو معرفة جمهورك. هذه الخطوة ضرورية. إذا كنت لا تعرف حتى لمن تقوم بالتسويق ، فستجد صعوبة في توليد الاهتمام بعلامتك التجارية.

فكر في الأمر على هذا النحو - يساعد توليد الطلب الناس على فهم سبب حاجتهم إلى ما تبيعه. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك ، مع ذلك ، هي الدخول في عقولهم ومعرفة ما يحتاجون إليه وما الذي يحفزهم.

لهذا السبب ، فإن الأمر يستحق الوقت والجهد لمعرفة جمهورك المستهدف. علاوة على ذلك ، يجب عليك بناء حملات توليد الطلب الخاصة بك حول هذا الجمهور.

2. حدد ما تريد أن يفعله جمهورك

نظرًا لأن توليد الطلب يحدث في الجزء العلوي من مسار التحويل ، فإن الأمر لا يتعلق بجعل الأشخاص يصبحون عملاء. لن يحدث ذلك حتى يتجهوا نحو الأسفل في مسار التحويل. ومع ذلك ، ستظل ترغب في تشجيع الأشخاص على اتخاذ إجراءات معينة في حملات توليد الطلب الخاصة بك.

على سبيل المثال ، قد تريد منهم عرض بعض المحتوى الذي قمت بإنشائه أو متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي أو الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك . مهما كان الأمر ، يجب أن تعرف مسبقًا ما هو هذا الإجراء.

والأهم من ذلك ، لا تختار إجراءً عشوائيًا. اختر شيئًا تشعر أنه سيرشد المستخدمين بفعالية نحو المستوى التالي من مسار التحويل ، مما يسمح لك بالبدء في تحويلهم إلى عملاء متوقعين.

ثم تأكد من توعية المستخدمين بالإجراء الذي تريدهم أن يتخذه بالضبط. يمكنك القيام بذلك عن طريق تضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) في موادك التسويقية.

3. التركيز على تقديم محتوى تعليمي

نظرًا لأن توليد الطلب لا يتعلق بدفع عمليات الشراء ، فأنت لا تريد أن تكون بائعًا أكثر من اللازم. بدلاً من ذلك ، تريد التركيز على الوعي بالعلامة التجارية وتثقيف المستخدمين حول عملك ومجال عملك.

تحقيقا لهذه الغاية ، حاول أن تجعل محتوى توليد الطلب الخاص بك إعلاميًا. يمكنك كتابة منشورات مدونة وإنشاء مقاطع فيديو والمزيد. يمكن أن يعلم المحتوى الخاص بك المستخدمين حول كيفية عمل مجالك ، ويقدم نصائح احترافية تتعلق بما تفعله ، ويتحدث عما تفعله شركتك.

تتمثل نهاية اللعبة في مساعدة المستخدمين على النمو في فهمهم لمن أنت وما تقدمه ، بحيث عندما يحتاجون في النهاية إلى منتجاتك أو خدماتك ، فإنهم يعرفون إلى أين يتجهون!

4. استخدم استراتيجيات متعددة

هناك العديد من استراتيجيات التسويق المختلفة. إذا لم تكن على دراية بالخيارات المتاحة أمامك ، فإليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الإعلان عن شركتك عبر الإنترنت:

• تحسين محركات البحث (SEO)
• إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
• تسويق المحتوى
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• و اكثر!

يمكنك استخدام أي من هذه الاستراتيجيات لتسويق شركتك ، ومن الجيد تطبيق أكثر من واحدة. لا يتعين عليك تسخير كل إستراتيجية - لا تأخذ أكثر مما يمكنك التعامل معه ، ولا تستخدم استراتيجيات لن تفيدك.

ومع ذلك ، فمن المحتمل أنه يمكنك الاستفادة من استخدام أكثر من واحد. سيؤدي تقييد نفسك باستراتيجية واحدة أيضًا إلى الحد من عدد المستخدمين الذين يمكنك الوصول إليهم من خلال حملات توليد الطلب الخاصة بك.

5. تقديم الإصدارات التجريبية والعروض التوضيحية المجانية

من الجيد التفكير في تقديم تجارب وعروض توضيحية مجانية لمنتجاتك أو خدماتك. لن يرغب الجميع في تجربة تلك العروض التوضيحية من البداية ، ولكن بمجرد أن يفعلوا ذلك ، يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.

تخيل أن هناك مستخدمًا لا يرى حقًا فائدة من منتجك ، لذلك ليس لتسويقك أي تأثير حقيقي عليهم. ولكن بعد ذلك ، نظرًا لأن العرض التوضيحي مجاني ، فإنهم يمضون قدمًا ويجربوه لمجرد أنهم يستطيعون ذلك. فجأة ، تجعلهم عملية استخدامه يدركون مدى فائدته.

الشيء التالي الذي تعرفه هو أن هذا المستخدم يصبح عميلاً محتملاً - وفي النهاية يبدأون في شراء منتجك ، ليصبحوا عميلاً!

ثقة الشركات الشريكة

كان تركيزهم على عائد الاستثمار وقدرتهم الفطرية على توصيل هذه المعلومات بطريقة أفهمها هو الحلقة المفقودة مع شركات التسويق الرقمي الأخرى التي استخدمتها في الماضي.

ليا بيكارد ، أبوي

انظر دراسات الحالة

يمكن أن تساعدك WebFX على إتقان إستراتيجية إنشاء الطلب الخاصة بك

هل تريد بعض المساعدة في توليد الطلب على منتجات أو خدمات شركتك؟ WebFX هنا من أجلك! مع أكثر من 25 عامًا من الخبرة في مجال التسويق الرقمي ، نحن نعلم ما يلزم لقيادة إستراتيجية ممتازة لتوليد الطلب ، ولا نطيق الانتظار حتى نعرضها لك بشكل مباشر.

عندما تشترك معنا في خدمات التسويق الرقمي الخاصة بنا ، يمكننا العمل معك لتحسين حملات توليد الطلب الخاصة بك لجميع الاستراتيجيات المذكورة أعلاه وأكثر من ذلك. ستتلقى أيضًا ممثل حساب مخصصًا لإبقائك على اطلاع بكل ما نقوم به من أجلك.

لتبدأ معنا ، فقط اتصل بالرقم 888-601-5359 أو اتصل بنا عبر الإنترنت اليوم!