成功內容策略的 8 個要素

在內容營銷方面，您所做的一切都需要成為旨在實現特定目標的更大戰略的一部分。

更多的銷售、更多的潛在客戶、更多的頁面瀏覽量——無論是什麼，您都需要一個清晰、深思熟慮和明確的計劃。 你需要一個內容策略。

以下是需要包含的內容。

什麼是內容策略？

您可能已經猜到，內容策略是用於開發和管理內容的一組特定策略。

它使用各種形式的媒體，包括博客、視頻、播客和/或社交媒體帖子來實現特定的業務目的。

它與內容營銷不同，但它是您的內容營銷總體規劃。

內容策略的解剖元素是什麼？

就像營銷章魚一樣，一個好的營銷策略有八個重要的附屬物。

讓我們按照您應該創建它們的順序運行它們。

1. 目標

成功的內容營銷計劃總是從明確規定的目標開始。 這是許多人跳過的一個階段，對自己不利。

不同類型的營銷策略可以實現不同的目標，其中大部分可能與您的銷售漏斗中的一個步驟相對應。

一些更常見的目標是建立品牌知名度、增加流量、增加電子郵件列表、產生新的潛在客戶、轉換新客戶、提高客戶保留率和追加銷售。

您決定的目標將決定每種營銷策略的內容類型和渠道。

擁有多個目標是完全可以接受的； 但是，請了解並非所有內容都適用於每個目標。

請記住，多才多藝的人是無所不能的。 最好有更專業的內容。

2.研究

您的內容策略中的每項策略都應得到研究的支持，以證明其合理性。 在這裡投入工作將為您省去很多麻煩。

從調查您的目標受眾開始。 他們的人口統計數據是什麼？ 他們的痛點是什麼？ 你怎麼能幫忙？

有多種方法可以找到這些信息，包括挖掘數字數據、發送調查和採訪客戶。

接下來，將這些知識應用到您當前的內容中，並確定它在哪里達到了目標，它可以在哪裡變得更強，以及它在哪裡完全錯過了。

進行關鍵字研究，並確定您對哪些詞組的排名很高以及哪些詞組需要改進。 請務必注意搜索意圖、數量和相關性。

調查你的競爭對手在做什麼。 什麼似乎在起作用？

出於數字營銷目的，確定他們為哪些關鍵詞排名、鏈接到他們的人以及他們在社交媒體上的存在。

3. 有針對性的話題

至此，您應該已經開始編制一份您想要分享的潛在想法和信息的列表。

確定哪些主題對您的每個策略最重要，以及您的新內容將如何幫助您實現目標。

要評估一個主題，請確定它如何符合您的組織目標。

例如，如果您是一家野營用品公司，希望讓消費者了解您的品牌，那麼一篇關於營火建築的 5 大錯誤的博客文章可能會吸引好奇的網絡搜索者。

這將使他們熟悉您的品牌，儘管它不太可能銷售很多睡袋。 為此，帶有折扣代碼的橫幅廣告可能更有用。

嘗試從新的角度處理每個主題。

如果您能找到一種新的構圖方式，那麼您將在充斥著相同理念翻新產品的市場中脫穎而出。 在不限制您的創造力的情況下盡可能具體。

4. 編輯日曆

現在，是時候確定何時應該發布每條內容了。

有些事情有明確的季節。 例如，沒有人在 6 月份購買聖誕樹，但在 12 月份卻是一個巨大的市場。 其他的定義更寬鬆（例如，人們全年都需要新車）。

找出刪除每條內容的最佳時間，以及發布新內容的頻率。 這將根據您的受眾和平台而有所不同，因此沒有硬性規定。

請注意，定期製作和發佈內容需要大量工作。 如果您沒有內容日曆來保持一切正常，那麼很容易落後。

你應該總是提前幾個月工作，這樣你就有了準備好的事情。 這為您提供了更大的靈活性，以防出現新的機會或緊急情況，並最大限度地減少內容創建的壓力。

5. 編輯指南

你的公司聽起來像什麼？ 是專業的嗎？ 歡迎？ 知識淵博？ 有趣的？ 找出組織的聲音。

寫下解釋它的文檔，並將其分發給您的內容創建者，無論他們是內部人員還是自由職業者。 這將在所有內容和所有渠道中創造一種一致性感。

在同一份文檔中，您應該概述格式要求，包括標點符號、標題樣式和样式（例如，AP 樣式）。 如果您包括視覺方面，請確保您清楚地定義品牌顏色、字體和徽標使用。

即使他們有完全不同的目標和分佈，每一件都應該與下一件有明確的關係。

6.分銷渠道

您已經制定了內容目標、主題和日曆； 現在，是時候決定在哪裡使用它了。

確定您將用來講述故事的平台以及每個平台的流程和目標。

內容的播放位置通常會影響其格式和節奏，但您的目標是在所有渠道中呈現一致的品牌敘述。

通過概述您的分發渠道，您可以確定每個內容的最佳平台。

尋找交叉發布的機會。 您沒有理由不能在 Instagram 上分享您博客中的信息圖。 這使您在相同的工作量下獲得兩倍的曝光。

7. 分析

僅僅因為您創建和分發了內容並不意味著您可以高枕無憂。

現在，是時候評估它了，看看什麼是有效的，同樣重要的是，什麼是無效的。 現在是深入分析的時候了。

您不只是查看通過您的網站分享、點擊或購買的數量； 您正在尋找“為什麼？” 您試圖了解是什麼讓內容成功，而其他部分卻失敗了。

它是否在一個頻道上運行良好，但在另一個頻道上卻失敗了？ 為什麼會這樣？ 是不同的觀眾還是只是缺乏曝光？

在此步驟中，Google Analytics（分析）非常有用。

8. 關鍵績效指標

這與上一步密切相關； 在分析內容性能時，您應該找到關鍵性能指標 (KPI) 來支持它。

同樣，您測量的內容將取決於目標。

您可能會考慮的一些 KPI 是自然網絡流量、產生的銷售機會、關鍵字排名變化、社交份額和參與度、入站鏈接和潛在客戶成本。

計劃成功

有人說，即使是一個糟糕的計劃也總比沒有計劃好，所以想像一下，你將通過強大的新內容策略產生巨大的結果。

創建此策略需要一些工作，但即使是營銷預算最少的最簡單的組織也將從使用它中受益。 對於具有任何類型複雜性的營銷部門來說，這絕對是必須的。

按照此處列出的步驟，您將創建一個深思熟慮的內容策略，以幫助您實現目標。

更多資源：

• 您需要長期內容策略的 10 個理由
• 以產品為主導的內容策略的完整指南（附示例）
• 內容營銷：終極初學者指南

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