成功するコンテンツ戦略の8つの要素

コンテンツマーケティングに関しては、あなたがすることはすべて、特定の目標を達成するために設計されたより大きな戦略の一部である必要があります。

より多くの売上、より多くのリード、より多くのページビュー-それが何であれ、あなたは明確で、よく考えられた、そして定義された計画を必要とします。 コンテンツ戦略が必要です。

何を含める必要があるかを見てみましょう。

コンテンツ戦略とは何ですか？

ご想像のとおり、コンテンツ戦略は、コンテンツの開発と管理に使用される特定の戦術のセットです。

ブログ、ビデオ、ポッドキャスト、ソーシャルメディアの投稿など、さまざまな形式のメディアを使用して、特定のビジネス目的を達成します。

それはコンテンツマーケティングと同じものではありませんが、それはあなたのコンテンツマーケティングマスタープランです。

コンテンツ戦略の解剖学的要素は何ですか？

マーケティングタコのように、優れたマーケティング戦略には8つの重要な付属物があります。

それらを作成する順序で実行してみましょう。

1.目標

成功するコンテンツマーケティング計画は、常に明確に述べられた目標から始まります。 これは多くの人がスキップする段階であり、自分自身に損害を与えます。

さまざまなタイプのマーケティング戦術がさまざまな目標を達成するために機能します。そのほとんどは、おそらく販売目標到達プロセスのステップに対応しています。

より一般的な目標のいくつかは、ブランド認知度の向上、トラフィックの増加、メーリングリストの拡大、新しいリードの生成、新規顧客の転換、顧客維持の向上、およびアップセルです。

決定する目標は、各マーケティング戦術のコンテンツとチャネルのタイプを決定します。

複数の目標を持つことは完全に受け入れられます。 ただし、すべてのコンテンツがすべての目的で機能するとは限らないことを理解してください。

すべての取引のジャックは誰のマスターでもないことを忘れないでください。 より専門的なコンテンツを用意することをお勧めします。

2.調査

コンテンツ戦略のすべての戦術は、それを正当化するための調査によって裏付けられる必要があります。 そして、ここに作業を入れることで、将来の頭痛の種を大幅に減らすことができます。

ターゲットオーディエンスを調べることから始めます。 彼らの人口統計は何ですか？ 彼らの問題点は何ですか？ どうやって助けることができる？

この情報を見つけるには、デジタルデータのマイニング、調査の送信、顧客へのインタビューなど、さまざまな方法があります。

次に、この知識を現在のコンテンツに適用し、それがマークに当たる場所、より強力になる可能性がある場所、および完全に見逃した場所を特定します。

キーワード調査を行い、上位にランク付けしているフレーズと作業が必要なフレーズを特定します。 検索の意図、量、関連性に注意してください。

あなたの競争が何をしているかを調査してください。 何が機能しているようですか？

デジタルマーケティングの目的で、彼らがランク付けしているキーワード、それらにリンクしている人、および彼らのソーシャルメディアの存在を特定します。

3.対象トピック

この時点で、共有したい潜在的なアイデアとメッセージのリストの編集を開始しているはずです。

戦略の各部分にとって最も重要なトピックと、新しいコンテンツが目標の達成にどのように役立つかを特定します。

トピックを評価するには、トピックが組織の目標にどのように適合するかを判断します。

たとえば、あなたが自分のブランドについて消費者を教育しようとしているキャンプ用品会社の場合、トップ5のキャンプファイヤー-建物の間違いに関するブログ投稿は、好奇心旺盛なWeb検索者を引き付ける可能性があります。

これは彼らにあなたのブランドに親しみを与えるでしょう、しかしそれは多くの寝袋を売る可能性は低いです。 そのためには、割引コード付きのバナー広告の方が便利かもしれません。

新しい角度からすべてのトピックにアプローチしてみてください。

物事を組み立てる新しい方法を見つけることができれば、同じアイデアのリトレッドで賑わう市場で目立つでしょう。 創造性を制限することなく、できるだけ具体的にしてください。

4.編集カレンダー

次に、各コンテンツをいつ公開する必要があるかを特定します。

季節を明確に定義しているものもあります。 たとえば、6月には誰もクリスマスツリーを購入しませんが、12月には巨大な市場になります。 他のものはより大まかに定義されています（例えば、人々は一年中新しい車を必要としています）。

各コンテンツを削除するのに最適な時期と、新しいコンテンツをリリースする頻度を把握します。 これはオーディエンスとプラットフォームによって異なるため、厳格なルールはありません。

コンテンツを定期的に作成および公開するには、多くの作業が必要になることに注意してください。 すべてを順調に進めるためのコンテンツカレンダーがない場合、遅れをとることは簡単です。

常に数か月先に作業する必要があります。そうすれば、パイプラインの準備が整います。 これにより、新しい機会や緊急事態が発生した場合の柔軟性が高まり、コンテンツ作成のストレスが最小限に抑えられます。

5.編集ガイドライン

あなたの会社はどのように聞こえますか？ それはプロですか？ 歓迎しますか？ 知識がありますか？ 面白い？ 組織の声を把握します。

それを説明するドキュメントを書き留めて、社内かフリーランサーかに関係なく、コンテンツクリエーターに配布します。 これにより、すべてのコンテンツとすべてのチャネルに一貫性が生まれます。

この同じドキュメントで、句読点、見出しのスタイル、スタイル（APスタイルなど）などのフォーマット要件の概要を説明する必要があります。 視覚的な側面を含める場合は、ブランドの色、フォント、ロゴの使用法を明確に定義してください。

目的や分布がまったく異なる場合でも、すべての作品が次の作品と明確な関係を持っている必要があります。

6.流通チャネル

コンテンツの目標、トピック、カレンダーがレイアウトされています。 さて、それをどこで使うかを決める時が来ました。

ストーリーを伝えるために使用するプラットフォームと、それぞれのプロセスと目的を特定します。

コンテンツがどこに掲載されるかは、そのフォーマットとリズムに影響を与えることがよくありますが、あなたの目標は、すべてのチャネルにわたって一貫したブランドの物語を提示することです。

配信チャネルの概要を説明することで、各コンテンツに最適なプラットフォームを特定できます。

クロスポストする機会を探してください。 Instagramでブログのインフォグラフィックを共有できない理由はありません。 これにより、同じ量の作業で2倍の露出が得られます。

7.分析

コンテンツを作成して配布したからといって、栄光に座ることができるとは限りません。

それでは、それを評価して、何が機能しているか、そして何が機能していないかを確認します。 分析に飛び込む時が来ました。

あなたはあなたのウェブサイトを通してシェア、クリック、または購入の数を見ているだけではありません。 あなたは「なぜ」を探していますか？ 他の部分が失敗したときにコンテンツが成功した理由を理解しようとしています。

あるチャネルではうまく機能しましたが、別のチャネルでは失敗しましたか？ なぜそれが起こったのですか？ それは別の聴衆ですか、それとも単に露出の欠如ですか？

このステップでは、GoogleAnalyticsが非常に役立ちます。

8.主要業績評価指標

これは前のステップと密接に関連しています。 コンテンツのパフォーマンスを分析する際には、それをバックアップするための主要業績評価指標（KPI）を見つける必要があります。

繰り返しますが、何を測定するかは目標によって異なります。

検討する可能性のあるKPIには、オーガニックWebトラフィック、生成された販売機会、キーワードランキングの変更、ソーシャルシェアとエンゲージメント、インバウンドリンク、リードあたりのコストなどがあります。

成功するための計画

悪い計画でもまったく計画がないよりはましだと言われているので、強力な新しいコンテンツ戦略で得られる素晴らしい結果を想像してみてください。

この戦略を作成するにはある程度の作業が必要ですが、マーケティング予算が最も少ない最も単純な組織でも、この戦略を使用することでメリットが得られます。 そして、それはあらゆるタイプの複雑さを持つマーケティング部門にとって絶対に必要なことです。

ここにリストされている手順に従ってください。そうすれば、目標を達成するのに役立つ、よく考えられたコンテンツ戦略を作成できます。

その他のリソース：

• 長期的なコンテンツ戦略が必要な10の理由
• 製品主導のコンテンツ戦略の完全ガイド（例付き）
• コンテンツマーケティング：究極の初心者向けガイド

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