8 elementów skutecznej strategii treści

Jeśli chodzi o content marketing, wszystko, co robisz, musi być częścią większej strategii, mającej na celu osiągnięcie określonych celów.

Więcej sprzedaży, więcej leadów, więcej odsłon – cokolwiek to jest, potrzebujesz jasnego, przemyślanego i określonego planu. Potrzebujesz strategii treści.

Oto spojrzenie na to, co musi zawierać.

Co to jest strategia treści?

Jak zapewne się domyślasz, strategia treści to specyficzny zestaw taktyk stosowanych w tworzeniu i zarządzaniu treścią.

Wykorzystuje różne formy mediów, w tym blogi, filmy, podcasty i/lub posty w mediach społecznościowych, aby osiągnąć określone cele biznesowe.

To nie to samo, co content marketing, ale to twój master plan content marketingu.

Jakie są anatomiczne elementy strategii treści?

Podobnie jak ośmiornica marketingowa, istnieje osiem ważnych dodatków do dobrej strategii marketingowej.

Przejrzyjmy je w kolejności, w jakiej powinieneś je utworzyć.

1. Cele

Udany plan marketingu treści zawsze zaczyna się od jasno określonych celów. Jest to etap, który wiele osób pomija ze szkodą dla siebie.

Różne rodzaje taktyk marketingowych służą osiągnięciu różnych celów, z których większość prawdopodobnie odpowiada etapowi lejka sprzedaży.

Niektóre z bardziej powszechnych celów to budowanie świadomości marki, zwiększanie ruchu, powiększanie listy e-mailowej, generowanie nowych leadów, konwersja nowych klientów, poprawa retencji klientów i dosprzedaż.

Cel, na który się zdecydujesz, określi rodzaj treści i kanał dla każdej taktyki marketingowej.

Jest całkowicie akceptowalne, aby mieć wiele celów; pamiętaj jednak, że nie wszystkie treści będą działać dla każdego celu.

Pamiętaj, że walet wszystkich transakcji nie jest mistrzem żadnego. Lepiej mieć bardziej wyspecjalizowaną treść.

2. Badania

Każda taktyka w strategii treści powinna być poparta badaniami, aby ją uzasadnić. A włożenie tutaj pracy zaoszczędzi ci wielu bólów głowy w przyszłości.

Zacznij od przyjrzenia się swojej grupie docelowej. Jakie są ich dane demograficzne? Jakie są ich problemy? Jak możesz pomóc?

Istnieje wiele sposobów na znalezienie tych informacji, w tym eksploracja danych cyfrowych, wysyłanie ankiet i przeprowadzanie wywiadów z klientami.

Następnie zastosuj tę wiedzę do swoich bieżących treści i określ, gdzie trafia w cel, gdzie może być silniejsza, a gdzie całkowicie przeoczyła.

Przeprowadź badanie słów kluczowych i określ, dla których fraz jesteś wysoko w rankingu, a które wymagają pracy. Pamiętaj, aby zanotować zamiar wyszukiwania, liczbę i trafność.

Zbadaj, co robi Twoja konkurencja. Co wydaje się działać?

Do celów marketingu cyfrowego określ, dla których słów kluczowych są klasyfikowane, kto łączy się z nimi i ich obecność w mediach społecznościowych.

3. Ukierunkowane tematy

W tym momencie powinieneś już zacząć tworzyć listę potencjalnych pomysłów i wiadomości, którymi chcesz się podzielić.

Określ, które tematy są najważniejsze dla każdego elementu Twojej strategii i w jaki sposób nowe treści pomogą osiągnąć Twój cel.

Aby ocenić temat, ustal, jak będzie on pasował do Twoich celów organizacyjnych.

Na przykład, jeśli jesteś firmą zajmującą się artykułami kempingowymi, która chce edukować konsumentów na temat swojej marki, post na blogu na temat 5 najczęstszych błędów związanych z budowaniem ogniska może przyciągnąć ciekawskich wyszukiwarek.

Dzięki temu zapoznają się z Twoją marką, chociaż prawdopodobnie nie sprzeda wielu śpiworów. Do tego bardziej przydatny może być baner reklamowy z kodem rabatowym.

Staraj się podchodzić do każdego tematu z nowej perspektywy.

Jeśli znajdziesz nowy sposób oprawiania rzeczy, wyróżnisz się na rynku zatłoczonym bieżnikowaniami tego samego pomysłu. Bądź tak konkretny, jak tylko możesz, nie ograniczając swojej kreatywności.

4. Kalendarz redakcyjny

Teraz nadszedł czas, aby określić, kiedy należy opublikować każdy element treści.

Niektóre rzeczy mają jasno określone pory roku. Na przykład w czerwcu nikt nie kupuje choinki, ale w grudniu jest to ogromny targ. Inne są bardziej luźno zdefiniowane (np. ludzie potrzebują nowych samochodów przez cały rok).

Dowiedz się, kiedy najlepiej upuścić każdy fragment treści, a także określ, jak często będziesz publikować nowe treści. Będzie się to różnić w zależności od odbiorców i platformy, więc nie ma twardych i szybkich zasad.

Pamiętaj, że regularne tworzenie i publikowanie treści wymaga dużo pracy. Jeśli nie masz kalendarza zawartości, który pozwoli Ci wszystko na bieżąco, łatwo zostać w tyle.

Zawsze powinieneś pracować z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, więc masz wszystko w przygotowaniu. Daje to większą elastyczność w przypadku pojawienia się nowej okazji lub sytuacji awaryjnej, a także minimalizuje stres związany z tworzeniem treści.

5. Wskazówki redakcyjne

Jak brzmi Twoja firma? Czy to jest profesjonalne? Powitanie? Bywały? Zabawny? Poznaj głos swojej organizacji.

Zapisz dokument wyjaśniający to i rozpowszechniaj go wśród swoich twórców treści, niezależnie od tego, czy są oni wewnętrzni, czy freelancerzy. Stworzy to poczucie spójności we wszystkich fragmentach treści i we wszystkich kanałach.

W tym samym dokumencie należy określić wymagania dotyczące formatowania, w tym interpunkcję, style nagłówków i styl (np. styl AP). Jeśli uwzględniasz aspekty wizualne, upewnij się, że jasno określiłeś kolory marki, czcionki i użycie logo.

Nawet jeśli mają zupełnie inne cele i rozkład, każdy kawałek powinien mieć wyraźny związek z następnym.

6. Kanały dystrybucji

Masz określone cele dotyczące treści, tematy i kalendarz; teraz nadszedł czas, aby zdecydować, gdzie go użyjesz.

Określ platformy, których użyjesz, aby opowiedzieć swoją historię oraz procesy i cele dla każdej z nich.

Miejsce, w którym będą wyświetlane treści, często będzie miało wpływ na ich format i rytm, ale Twoim celem jest przedstawienie spójnej narracji marki we wszystkich kanałach.

Określając swoje kanały dystrybucji, identyfikujesz najlepszą platformę dla każdego elementu treści.

Szukaj okazji do publikowania postów. Nie ma powodu, dla którego nie możesz udostępnić infografiki ze swojego bloga na Instagramie. To daje podwójną ekspozycję przy tej samej ilości pracy.

7. Analityka

To, że masz stworzone i rozpowszechniane treści, nie oznacza, że ​​możesz usiąść na laurach.

Teraz nadszedł czas, aby to ocenić i zobaczyć, co działa, a co równie ważne, co nie. Czas zagłębić się w analitykę.

Nie patrzysz tylko na liczbę udostępnień, kliknięć lub zakupów za pośrednictwem swojej witryny; szukasz pytania „dlaczego?” Próbujesz zrozumieć, co sprawiło, że treść odniosła sukces, gdy inne elementy zawiodły.

Czy działało dobrze na jednym kanale, ale zawodziło na innym? Dlaczego tak się stało? Czy to inna publiczność, czy tylko brak ekspozycji?

Google Analytics może być niezwykle pomocny na tym etapie.

8. Kluczowe wskaźniki wydajności

To idzie w parze z poprzednim krokiem; analizując wydajność treści, powinieneś znaleźć kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), aby je poprzeć.

Ponownie, to, co zmierzysz, będzie zależeć od celu.

Niektóre kluczowe wskaźniki wydajności, które możesz wziąć pod uwagę, to organiczny ruch w sieci, wygenerowane szanse sprzedaży, zmiany w rankingu słów kluczowych, udziały i zaangażowanie w mediach społecznościowych, linki przychodzące i koszt potencjalnej sprzedaży.

Zaplanuj sukces

Mówi się, że nawet zły plan jest lepszy niż jego brak, więc wyobraź sobie wspaniałe wyniki, które osiągniesz dzięki swojej silnej nowej strategii treści.

Stworzenie tej strategii wymaga trochę pracy, ale nawet najprostsze organizacje, z najmniejszymi budżetami marketingowymi, skorzystają z jej zastosowania. I jest to absolutna konieczność dla działów marketingu o dowolnej złożoności.

Postępuj zgodnie z krokami wymienionymi tutaj, a stworzysz przemyślaną strategię treści, która pomoże Ci osiągnąć Twoje cele.

Więcej zasobów:

• 10 powodów, dla których potrzebujesz długoterminowej strategii dotyczącej treści
• Kompletny przewodnik po strategii treści opartej na produktach (z przykładami)
• Marketing treści: przewodnik dla początkujących

Polecany obraz: fizkes/Shutterstock