8 elemente ale unei strategii de conținut de succes

Când vine vorba de marketing de conținut, tot ceea ce faci trebuie să facă parte dintr-o strategie mai amplă concepută pentru a atinge obiective specifice.

Mai multe vânzări, mai multe clienți potențiali, mai multe vizualizări de pagină – orice ar fi, aveți nevoie de un plan clar, bine gândit și definit. Ai nevoie de o strategie de conținut.

Iată ce trebuie să includă.

Ce este o strategie de conținut?

După cum probabil ați ghicit, o strategie de conținut este un set specific de tactici utilizate în dezvoltarea și gestionarea conținutului.

Utilizează diverse forme de media, inclusiv bloguri, videoclipuri, podcasturi și/sau postări pe rețelele sociale pentru a atinge scopuri specifice de afaceri.

Nu este același lucru cu marketingul de conținut, dar este planul tău principal de marketing de conținut.

Care sunt elementele anatomice ale unei strategii de conținut?

La fel ca o caracatiță de marketing, există opt anexe importante ale unei bune strategii de marketing.

Să le parcurgem în ordinea în care ar trebui să le creați.

1. Goluri

Un plan de marketing de conținut de succes începe întotdeauna cu obiective clar declarate. Aceasta este o etapă pe care mulți oameni o sară, în detrimentul lor.

Diferite tipuri de tactici de marketing funcționează pentru a atinge diferite obiective, dintre care majoritatea corespund probabil cu un pas în pâlnia dvs. de vânzări.

Unele dintre cele mai comune obiective sunt creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, creșterea traficului, creșterea unei liste de e-mail, generarea de noi clienți potențiali, conversia de noi clienți, îmbunătățirea reținerii clienților și upselling.

Scopul pe care îl decideți va determina tipul de conținut și canal pentru fiecare tactică de marketing.

Este perfect acceptabil să ai mai multe obiective; totuși, înțelegeți că nu tot conținutul va funcționa pentru fiecare obiectiv.

Amintiți-vă, un jack of all trades nu este un maestru al niciunui. Este mai bine să aveți conținut mai specializat.

2. Cercetare

Fiecare tactică din strategia ta de conținut ar trebui să fie susținută de cercetări care să o justifice. Și să lucrezi aici te va scuti de multe dureri de cap pe drum.

Începeți prin a vă uita la publicul țintă. Care sunt datele lor demografice? Care sunt punctele lor dureroase? Cum poți ajuta?

Există mai multe modalități de a găsi aceste informații, inclusiv extragerea datelor digitale, trimiterea de sondaje și intervievarea clienților.

Apoi, aplicați aceste cunoștințe la conținutul dvs. actual și identificați unde atinge obiectivul, unde ar putea fi mai puternic și unde a ratat complet.

Faceți cercetare de cuvinte cheie și identificați expresiile pentru care vă poziționați foarte bine și care necesită lucru. Asigurați-vă că rețineți intenția de căutare, volumul și relevanța.

Investigați ce face concurența dvs. Ce pare să funcționeze?

În scopuri de marketing digital, identificați pentru ce cuvinte cheie se clasează, cine le trimite și prezența lor în rețelele sociale.

3. Subiecte vizate

Până în acest moment, ar fi trebuit să începi să compilați o listă de idei și mesaje potențiale pe care doriți să le împărtășiți.

Identificați ce subiecte sunt cele mai importante pentru fiecare parte a strategiei dvs. și modul în care noul dvs. conținut vă va ajuta să vă atingeți obiectivul.

Pentru a evalua un subiect, determinați cum se va potrivi cu obiectivele dumneavoastră organizaționale.

De exemplu, dacă sunteți o companie de rechizite pentru camping, care dorește să educe consumatorii despre marca dvs., o postare pe blog despre Top 5 Greșeli de construire a unui foc de tabără ar putea atrage utilizatorii curioși pe web.

Acest lucru le va oferi familiaritate cu marca dvs., deși este puțin probabil să vândă mulți saci de dormit. Pentru asta, un banner publicitar cu un cod de reducere poate fi mai util.

Încercați să abordați fiecare subiect din unghiuri noi.

Dacă poți găsi un nou mod de a încadra lucrurile, te vei evidenția într-o piață aglomerată cu reșapări ale aceleiași idei. Fii cât mai specific, fără a-ți limita creativitatea.

4. Calendar editorial

Acum, este timpul să identificați când ar trebui să publicați fiecare conținut.

Unele lucruri au anotimpuri clar definite. De exemplu, nimeni nu cumpără un brad în iunie, dar este o piață uriașă în decembrie. Altele sunt definite mai vag (de exemplu, oamenii au nevoie de mașini noi pe tot parcursul anului).

Găsiți cel mai bun moment pentru a arunca fiecare conținut, precum și o cadență pentru cât de des vei lansa conținut nou. Acest lucru va varia în funcție de public și platformă, așa că nu există reguli stricte și rapide.

Rețineți că producerea și publicarea regulată a conținutului necesită multă muncă. Dacă nu aveți un calendar de conținut pentru a menține totul pe drumul cel bun, este ușor să rămâneți în urmă.

Ar trebui să lucrezi întotdeauna cu câteva luni înainte, astfel încât să ai lucruri în curs de pregătire. Acest lucru vă oferă mai multă flexibilitate în cazul în care apare o nouă oportunitate sau o urgență, precum și minimizează stresul creării de conținut.

5. Ghid editorial

Cum suna compania ta? Este profesional? Bun venit? Informat? Amuzant? Află vocea organizației tale.

Notează un document care explică acest lucru și distribuie-l printre creatorii tăi de conținut, fie că sunt interni sau liber profesioniști. Acest lucru va crea un sentiment de coerență în toate piesele de conținut și toate canalele.

În același document, ar trebui să subliniați cerințele de formatare, inclusiv punctuația, stilurile de titlu și stilul (de exemplu, stilul AP). Dacă includeți aspecte vizuale, asigurați-vă că definiți clar culorile mărcii, fonturile și utilizarea logo-ului.

Chiar dacă au obiective și distribuție complet diferite, fiecare piesă ar trebui să aibă o relație clară cu următoarea.

6. Canale de distribuție

Ai stabilit obiectivele de conținut, subiectele și calendarul; acum, este timpul să decideți unde îl veți folosi.

Identificați platformele pe care le veți folosi pentru a vă spune povestea și procesele și obiectivele pentru fiecare.

Unde va locui conținutul va avea adesea un impact asupra formatului și cadenței sale, dar scopul tău este să prezinți o narațiune consecventă a mărcii pe toate canalele.

Prin conturarea canalelor dvs. de distribuție, identificați cea mai bună platformă pentru fiecare conținut.

Căutați oportunități de postare încrucișată. Nu există niciun motiv pentru care să nu poți distribui infograficul de pe blogul tău pe Instagram. Asta vă oferă de două ori mai multă expunere cu aceeași cantitate de muncă.

7. Analytics

Doar pentru că ai conținutul creat și distribuit nu înseamnă că poți sta pe lauri.

Acum, este timpul să o evaluăm și să vedem ce funcționează și, la fel de important, ce nu funcționează. Este timpul să ne aruncăm în analiză.

Nu vă uitați doar la numărul de acțiuni, clicuri sau achiziții prin intermediul site-ului dvs. web; cauți „de ce?” Încercați să înțelegeți ce a făcut conținutul să aibă succes, în timp ce alte piese au eșuat.

A funcționat bine pe un canal, dar a eșuat pe altul? De ce sa întâmplat asta? Este un alt public sau doar o lipsă de expunere?

Google Analytics poate fi extrem de util în acest pas.

8. Indicatori cheie de performanță

Acest lucru merge mână în mână cu pasul anterior; în timp ce analizați performanța conținutului, ar trebui să găsiți indicatori cheie de performanță (KPI) care să o susțină.

Din nou, ceea ce măsurați va depinde de obiectiv.

Unii KPI pe care i-ați putea lua în considerare sunt traficul web organic, oportunitățile de vânzări generate, modificările în clasamentul cuvintelor cheie, cotele sociale și implicarea, linkurile de intrare și costul pe client potențial.

Planificați pentru a reuși

S-a spus că chiar și un plan prost este mai bine decât niciun plan, așa că imaginează-ți rezultatele grozave pe care le vei genera cu noua ta strategie de conținut puternică.

Crearea acestei strategii necesită ceva muncă, dar chiar și cele mai simple organizații, cu cele mai mici bugete de marketing, vor beneficia de utilizarea uneia. Și este o necesitate absolută pentru departamentele de marketing cu orice tip de complexitate.

Urmați pașii enumerați aici și veți crea o strategie de conținut bine gândită, care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele.

Mai multe resurse:

• 10 motive pentru care aveți nevoie de o strategie de conținut pe termen lung
• Un ghid complet pentru strategia de conținut condusă de produse (cu exemple)
• Marketing de conținut: Ghidul suprem pentru începători

Imagine prezentată: fizkes/Shutterstock