8 elementi di una strategia di contenuti di successo

Quando si tratta di content marketing, tutto ciò che fai deve far parte di una strategia più ampia progettata per raggiungere obiettivi specifici.

Più vendite, più lead, più visualizzazioni di pagina: qualunque esso sia, hai bisogno di un piano chiaro, ben congegnato e definito. Hai bisogno di una strategia dei contenuti.

Ecco uno sguardo a ciò che deve includere.

Che cos'è una strategia di contenuto?

Come probabilmente avrai intuito, una strategia di contenuto è un insieme specifico di tattiche utilizzate nello sviluppo e nella gestione dei contenuti.

Utilizza varie forme di media, inclusi blog, video, podcast e/o post sui social media per raggiungere obiettivi aziendali specifici.

Non è la stessa cosa del content marketing, ma è il tuo piano generale di content marketing.

Quali sono gli elementi anatomici di una strategia di contenuto?

Come un polpo di marketing, ci sono otto appendici importanti per una buona strategia di marketing.

Esaminiamoli nell'ordine in cui dovresti crearli.

1. Obiettivi

Un piano di marketing dei contenuti di successo inizia sempre con obiettivi chiaramente indicati. Questa è una fase che molte persone saltano, a loro danno.

Diversi tipi di tattiche di marketing funzionano per raggiungere obiettivi diversi, la maggior parte dei quali probabilmente corrisponde a un passaggio nella canalizzazione di vendita.

Alcuni degli obiettivi più comuni sono la creazione di consapevolezza del marchio, l'aumento del traffico, la crescita di un elenco di e-mail, la generazione di nuovi lead, la conversione di nuovi clienti, il miglioramento della fidelizzazione dei clienti e l'upselling.

L'obiettivo che decidi determinerà il tipo di contenuto e il canale per ciascuna tattica di marketing.

È perfettamente accettabile avere più obiettivi; tuttavia, comprendi che non tutti i contenuti funzioneranno per ogni obiettivo.

Ricorda, un tuttofare non è un maestro di nessuno. È meglio avere contenuti più specializzati.

2. Ricerca

Ogni tattica nella tua strategia di contenuto dovrebbe essere supportata dalla ricerca per giustificarla. E lavorare qui ti farà risparmiare un sacco di mal di testa lungo la strada.

Inizia esaminando il tuo pubblico di destinazione. Quali sono i loro dati demografici? Quali sono i loro punti deboli? Come puoi aiutare?

Esistono diversi modi per trovare queste informazioni, tra cui l'estrazione di dati digitali, l'invio di sondaggi e le interviste ai clienti.

Quindi, applica questa conoscenza al tuo contenuto attuale e identifica dove colpisce nel segno, dove potrebbe essere più forte e dove manca completamente.

Fai una ricerca per parole chiave e identifica le frasi per le quali sei in alto e quali hanno bisogno di lavoro. Assicurati di annotare l'intento di ricerca, il volume e la pertinenza.

Indaga su cosa sta facendo la tua concorrenza. Cosa sembra funzionare?

Ai fini del marketing digitale, identifica le parole chiave per le quali si classificano, chi si collega a esse e la loro presenza sui social media.

3. Argomenti mirati

A questo punto, dovresti aver iniziato a compilare un elenco di potenziali idee e messaggi che desideri condividere.

Identifica quali argomenti sono più importanti per ogni parte della tua strategia e in che modo i tuoi nuovi contenuti ti aiuteranno a raggiungere il tuo obiettivo.

Per valutare un argomento, determina come si adatterà ai tuoi obiettivi organizzativi.

Ad esempio, se sei un'azienda di forniture da campeggio che cerca di educare i consumatori sul tuo marchio, un post sul blog sui 5 principali errori nella costruzione di falò potrebbe attirare curiosi ricercatori sul web.

Questo darà loro familiarità con il tuo marchio, anche se è improbabile che venda molti sacchi a pelo. Per questo, può essere più utile un banner pubblicitario con un codice sconto.

Cerca di affrontare ogni argomento da nuove angolazioni.

Se riesci a trovare un nuovo modo di inquadrare le cose, ti distinguerai in un mercato affollato di ricostruiti della stessa idea. Diventa il più specifico possibile senza limitare la tua creatività.

4. Calendario editoriale

Ora è il momento di identificare quando pubblicare ogni contenuto.

Alcune cose hanno stagioni chiaramente definite. Ad esempio, nessuno compra un albero di Natale a giugno, ma a dicembre è un mercato enorme. Altri sono definiti in modo più generico (ad esempio, le persone hanno bisogno di auto nuove tutto l'anno).

Scopri il momento migliore per eliminare ogni contenuto, nonché la cadenza della frequenza con cui rilascerai nuovi contenuti. Questo varierà in base al tuo pubblico e alla piattaforma, quindi non ci sono regole rigide e veloci.

Tieni presente che produrre e pubblicare regolarmente contenuti richiede molto lavoro. Se non hai un calendario dei contenuti per tenere tutto sotto controllo, è facile rimanere indietro.

Dovresti sempre lavorare con qualche mese di anticipo, quindi hai le cose in cantiere pronte per partire. Ciò ti offre maggiore flessibilità nel caso in cui si presenti una nuova opportunità o emergenza, oltre a ridurre al minimo lo stress della creazione di contenuti.

5. Linee guida editoriali

Come suona la tua azienda? È professionale? Benvenuto? Conoscenza? Divertente? Scopri la voce della tua organizzazione.

Scrivi un documento che lo spieghi e distribuiscilo tra i tuoi creatori di contenuti, siano essi interni o liberi professionisti. Ciò creerà un senso di coerenza tra tutti i contenuti e tutti i canali.

In questo stesso documento, dovresti delineare i requisiti di formattazione, inclusi punteggiatura, stili di intestazione e stile (ad esempio, stile AP). Se includi aspetti visivi, assicurati di definire chiaramente i colori del marchio, i caratteri e l'utilizzo del logo.

Anche se hanno obiettivi e distribuzione completamente diversi, ogni pezzo dovrebbe avere una chiara relazione con il successivo.

6. Canali di distribuzione

Hai i tuoi obiettivi di contenuto, argomenti e calendario disposti; ora è il momento di decidere dove usarlo.

Identifica le piattaforme che utilizzerai per raccontare la tua storia e i tuoi processi e obiettivi per ognuna di esse.

La posizione in cui vivrà il contenuto avrà spesso un impatto sul formato e sulla cadenza, ma il tuo obiettivo è presentare una narrativa del marchio coerente su tutti i canali.

Delineando i tuoi canali di distribuzione, stai identificando la migliore piattaforma per ogni contenuto.

Cerca opportunità per il cross-post. Non c'è motivo per cui non puoi condividere l'infografica dal tuo blog su Instagram. Questo ti dà il doppio dell'esposizione con la stessa quantità di lavoro.

7. Analisi

Solo perché hai il contenuto creato e distribuito non significa che puoi sederti sugli allori.

Ora è il momento di valutarlo e vedere cosa funziona e, cosa altrettanto importante, cosa no. È tempo di tuffarsi nell'analisi.

Non stai solo guardando il numero di condivisioni, clic o acquisti attraverso il tuo sito web; stai cercando il "perché?" Stai cercando di capire cosa ha fatto sì che i contenuti avessero successo mentre altri pezzi hanno fallito.

Ha funzionato bene su un canale, ma ha fallito su un altro? Perché è successo? È un pubblico diverso o solo una mancanza di visibilità?

Google Analytics può essere estremamente utile durante questo passaggio.

8. Indicatori chiave di prestazione

Questo va di pari passo con il passaggio precedente; durante l'analisi delle prestazioni dei contenuti, dovresti trovare indicatori di prestazioni chiave (KPI) per eseguirne il backup.

Ancora una volta, ciò che misuri dipenderà dall'obiettivo.

Alcuni KPI che potresti prendere in considerazione sono il traffico web organico, le opportunità di vendita generate, le modifiche al ranking delle parole chiave, le condivisioni social e il coinvolgimento, i collegamenti in entrata e il costo per lead.

Piano per avere successo

È stato detto che anche un cattivo piano è meglio di nessun piano, quindi immagina i grandi risultati che genererai con la tua nuova strategia di contenuti.

La creazione di questa strategia richiede un po' di lavoro, ma anche le organizzazioni più semplici, con i budget di marketing più piccoli, trarranno vantaggio dall'utilizzo di una strategia. Ed è un must assoluto per i reparti marketing con qualsiasi tipo di complessità.

Segui i passaggi elencati qui e creerai una strategia di contenuto ben congegnata che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi.

Altre risorse:

• 10 motivi per cui hai bisogno di una strategia di contenuti a lungo termine
• Una guida completa alla strategia di contenuto basata sul prodotto (con esempi)
• Content Marketing: la guida definitiva per principianti

Immagine in primo piano: fizkes/Shutterstock