成功内容策略的 8 个要素

在内容营销方面，您所做的一切都需要成为旨在实现特定目标的更大战略的一部分。

更多的销售、更多的潜在客户、更多的页面浏览量——无论是什么，您都需要一个清晰、深思熟虑和明确的计划。 你需要一个内容策略。

以下是需要包含的内容。

什么是内容策略？

您可能已经猜到，内容策略是用于开发和管理内容的一组特定策略。

它使用各种形式的媒体，包括博客、视频、播客和/或社交媒体帖子来实现特定的业务目的。

它与内容营销不同，但它是您的内容营销总体规划。

内容策略的解剖元素是什么？

就像营销章鱼一样，一个好的营销策略有八个重要的附属物。

让我们按照您应该创建它们的顺序运行它们。

1. 目标

成功的内容营销计划总是从明确规定的目标开始。 这是许多人跳过的一个阶段，对自己不利。

不同类型的营销策略可以实现不同的目标，其中大部分可能与您的销售漏斗中的一个步骤相对应。

一些更常见的目标是建立品牌知名度、增加流量、增加电子邮件列表、产生新的潜在客户、转换新客户、提高客户保留率和追加销售。

您决定的目标将决定每种营销策略的内容类型和渠道。

拥有多个目标是完全可以接受的； 但是，请了解并非所有内容都适用于每个目标。

请记住，多才多艺的人是无所不能的。 最好有更专业的内容。

2.研究

您的内容策略中的每项策略都应得到研究的支持，以证明其合理性。 在这里投入工作将为您省去很多麻烦。

从调查您的目标受众开始。 他们的人口统计数据是什么？ 他们的痛点是什么？ 你怎么能帮忙？

有多种方法可以找到这些信息，包括挖掘数字数据、发送调查和采访客户。

接下来，将这些知识应用到您当前的内容中，并确定它在哪里达到了目标，它可以在哪里变得更强，以及它在哪里完全错过了。

进行关键字研究，并确定您对哪些词组的排名很高以及哪些词组需要改进。 请务必注意搜索意图、数量和相关性。

调查你的竞争对手在做什么。 什么似乎在起作用？

出于数字营销目的，确定他们为哪些关键词排名、链接到他们的人以及他们在社交媒体上的存在。

3. 有针对性的话题

至此，您应该已经开始编制一份您想要分享的潜在想法和信息的列表。

确定哪些主题对您的每个策略最重要，以及您的新内容将如何帮助您实现目标。

要评估一个主题，请确定它如何符合您的组织目标。

例如，如果您是一家野营用品公司，希望让消费者了解您的品牌，那么一篇关于营火建筑的 5 大错误的博客文章可能会吸引好奇的网络搜索者。

这将使他们熟悉您的品牌，尽管它不太可能销售很多睡袋。 为此，带有折扣代码的横幅广告可能更有用。

尝试从新的角度处理每个主题。

如果您能找到一种新的构图方式，那么您将在充斥着相同理念翻新产品的市场中脱颖而出。 在不限制您的创造力的情况下尽可能具体。

4. 编辑日历

现在，是时候确定何时应该发布每条内容了。

有些事情有明确的季节。 例如，没有人在 6 月份购买圣诞树，但在 12 月份却是一个巨大的市场。 其他的定义更宽松（例如，人们全年都需要新车）。

找出删除每条内容的最佳时间，以及发布新内容的频率。 这将根据您的受众和平台而有所不同，因此没有硬性规定。

请注意，定期制作和发布内容需要大量工作。 如果您没有内容日历来保持一切正常，那么很容易落后。

你应该总是提前几个月工作，这样你就有了准备好的事情。 这为您提供了更大的灵活性，以防出现新的机会或紧急情况，并最大限度地减少内容创建的压力。

5. 编辑指南

你的公司听起来像什么？ 是专业的吗？ 欢迎？ 知识渊博？ 有趣的？ 找出组织的声音。

写下解释它的文档，并将其分发给您的内容创建者，无论他们是内部人员还是自由职业者。 这将在所有内容和所有渠道中创造一种一致性感。

在同一份文档中，您应该概述格式要求，包括标点符号、标题样式和样式（例如，AP 样式）。 如果您包括视觉方面，请确保您清楚地定义品牌颜色、字体和徽标使用。

即使他们有完全不同的目标和分布，每一件都应该与下一件有明确的关系。

6.分销渠道

您已经制定了内容目标、主题和日历； 现在，是时候决定在哪里使用它了。

确定您将用来讲述故事的平台以及每个平台的流程和目标。

内容的播放位置通常会影响其格式和节奏，但您的目标是在所有渠道中呈现一致的品牌叙述。

通过概述您的分发渠道，您可以确定每个内容的最佳平台。

寻找交叉发布的机会。 您没有理由不能在 Instagram 上分享您博客中的信息图。 这使您在相同的工作量下获得两倍的曝光。

7. 分析

仅仅因为您创建和分发了内容并不意味着您可以高枕无忧。

现在，是时候评估它了，看看什么是有效的，同样重要的是，什么是无效的。 现在是深入分析的时候了。

您不只是查看通过您的网站分享、点击或购买的数量； 您正在寻找“为什么？” 您试图了解是什么让内容成功，而其他部分却失败了。

它是否在一个频道上运行良好，但在另一个频道上却失败了？ 为什么会这样？ 是不同的观众还是只是缺乏曝光？

在此步骤中，Google Analytics（分析）非常有用。

8. 关键绩效指标

这与上一步密切相关； 在分析内容性能时，您应该找到关键性能指标 (KPI) 来支持它。

同样，您测量的内容将取决于目标。

您可能会考虑的一些 KPI 是自然网络流量、产生的销售机会、关键字排名变化、社交份额和参与度、入站链接和潜在客户成本。

计划成功

有人说，即使是一个糟糕的计划也总比没有计划好，所以想象一下，你将通过强大的新内容策略产生巨大的结果。

创建此策略需要一些工作，但即使是营销预算最少的最简单的组织也将从使用它中受益。 对于具有任何类型复杂性的营销部门来说，这绝对是必须的。

按照此处列出的步骤，您将创建一个深思熟虑的内容策略，以帮助您实现目标。

更多资源：

• 您需要长期内容策略的 10 个理由
• 以产品为主导的内容策略的完整指南（附示例）
• 内容营销：终极初学者指南

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