8 éléments d'une stratégie de contenu réussie

En matière de marketing de contenu, tout ce que vous faites doit faire partie d'une stratégie plus large conçue pour atteindre des objectifs spécifiques.

Plus de ventes, plus de prospects, plus de pages vues - quoi qu'il en soit, vous avez besoin d'un plan clair, bien pensé et défini. Vous avez besoin d'une stratégie de contenu.

Voici un aperçu de ce que cela doit inclure.

Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu ?

Comme vous l'avez probablement deviné, une stratégie de contenu est un ensemble spécifique de tactiques utilisées dans le développement et la gestion du contenu.

Il utilise diverses formes de médias, notamment des blogs, des vidéos, des podcasts et/ou des publications sur les réseaux sociaux pour atteindre des objectifs commerciaux spécifiques.

Ce n'est pas la même chose que le marketing de contenu, mais c'est votre plan directeur de marketing de contenu.

Quels sont les éléments anatomiques d'une stratégie de contenu ?

Comme une pieuvre marketing, il existe huit appendices importants pour une bonne stratégie marketing.

Parcourons-les dans l'ordre dans lequel vous devez les créer.

1. Objectifs

Un plan de marketing de contenu réussi commence toujours par des objectifs clairement énoncés. C'est une étape que beaucoup de gens sautent, à leur propre détriment.

Différents types de tactiques marketing fonctionnent pour atteindre différents objectifs, dont la plupart correspondent probablement à une étape de votre entonnoir de vente.

Certains des objectifs les plus courants sont la notoriété de la marque, l'augmentation du trafic, la croissance d'une liste de diffusion, la génération de nouveaux prospects, la conversion de nouveaux clients, l'amélioration de la fidélisation de la clientèle et la vente incitative.

L'objectif que vous choisissez déterminera le type de contenu et de canal pour chaque tactique de marketing.

Il est parfaitement acceptable d'avoir plusieurs objectifs ; cependant, comprenez que tous les contenus ne fonctionneront pas pour tous les objectifs.

N'oubliez pas qu'un touche-à-tout n'en maîtrise aucun. Il est préférable d'avoir un contenu plus spécialisé.

2. Recherche

Chaque tactique de votre stratégie de contenu doit être étayée par des recherches pour la justifier. Et mettre le travail ici vous évitera beaucoup de maux de tête sur la route.

Commencez par examiner votre public cible. Quelle est leur démographie ? Quels sont leurs points douloureux ? Comment puis-je vous aider?

Il existe plusieurs façons de trouver ces informations, notamment l'extraction de données numériques, l'envoi d'enquêtes et l'entretien avec des clients.

Ensuite, appliquez ces connaissances à votre contenu actuel et identifiez où il atteint la marque, où il pourrait être plus fort et où il a complètement raté.

Effectuez une recherche de mots-clés et identifiez les phrases pour lesquelles vous vous classez le mieux et celles qui nécessitent du travail. Assurez-vous de noter l'intention de recherche, le volume et la pertinence.

Enquêtez sur ce que font vos concurrents. Qu'est-ce qui semble fonctionner ?

À des fins de marketing numérique, identifiez les mots-clés pour lesquels ils se classent, qui y est lié et leur présence sur les réseaux sociaux.

3. Sujets ciblés

À ce stade, vous devriez avoir commencé à compiler une liste d'idées et de messages potentiels que vous souhaitez partager.

Identifiez les sujets les plus importants pour chaque élément de votre stratégie et comment votre nouveau contenu vous aidera à atteindre votre objectif.

Pour évaluer un sujet, déterminez comment il cadrera avec vos objectifs organisationnels.

Par exemple, si vous êtes une entreprise de fournitures de camping cherchant à informer les consommateurs sur votre marque, un article de blog sur les 5 principales erreurs de construction de feux de camp pourrait attirer des internautes curieux.

Cela leur permettra de se familiariser avec votre marque, bien qu'il soit peu probable qu'ils vendent de nombreux sacs de couchage. Pour cela, une bannière publicitaire avec un code de réduction peut être plus utile.

Essayez d'aborder chaque sujet sous de nouveaux angles.

Si vous pouvez trouver une nouvelle façon de cadrer les choses, vous vous démarquerez sur un marché bondé de rechapés de la même idée. Soyez aussi précis que possible sans limiter votre créativité.

4. Calendrier éditorial

Il est maintenant temps d'identifier quand vous devez publier chaque élément de contenu.

Certaines choses ont des saisons clairement définies. Par exemple, personne n'achète un arbre de Noël en juin, mais c'est un énorme marché en décembre. D'autres sont définis de manière plus vague (par exemple, les gens ont besoin de nouvelles voitures toute l'année).

Déterminez le meilleur moment pour déposer chaque élément de contenu, ainsi qu'une cadence pour la fréquence à laquelle vous publierez de nouveaux contenus. Cela variera en fonction de votre public et de votre plate-forme, il n'y a donc pas de règles strictes.

Sachez que produire et publier régulièrement du contenu demande beaucoup de travail. Si vous n'avez pas de calendrier de contenu pour tout garder sur la bonne voie, il est facile de prendre du retard.

Vous devriez toujours travailler quelques mois à l'avance, afin que vous ayez des choses en préparation prêtes à l'emploi. Cela vous donne plus de flexibilité en cas de nouvelle opportunité ou d'urgence, tout en minimisant le stress lié à la création de contenu.

5. Directives éditoriales

À quoi ressemble votre entreprise ? Est-ce professionnel ? Accueillant? Bien informé? Drôle? Déterminez la voix de votre organisation.

Rédigez un document l'expliquant et distribuez-le à vos créateurs de contenu, qu'ils soient internes ou indépendants. Cela créera un sentiment de cohérence entre tous les éléments de contenu et tous les canaux.

Dans ce même document, vous devez décrire les exigences de formatage, y compris la ponctuation, les styles de titre et le style (par exemple, le style AP). Si vous incluez des aspects visuels, assurez-vous de définir clairement les couleurs de la marque, les polices et l'utilisation du logo.

Même s'ils ont des objectifs et une distribution complètement différents, chaque pièce doit avoir une relation claire avec la suivante.

6. Canaux de distribution

Vos objectifs de contenu, vos sujets et votre calendrier sont définis ; maintenant, il est temps de décider où vous allez l'utiliser.

Identifiez les plateformes que vous utiliserez pour raconter votre histoire, ainsi que vos processus et objectifs pour chacune.

L'endroit où le contenu sera diffusé aura souvent un impact sur son format et sa cadence, mais votre objectif est de présenter un récit de marque cohérent sur tous les canaux.

En décrivant vos canaux de distribution, vous identifiez la meilleure plate-forme pour chaque élément de contenu.

Cherchez des opportunités de cross-post. Il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas partager l'infographie de votre blog sur Instagram. Cela vous donne deux fois plus d'exposition avec la même quantité de travail.

7. Analytique

Ce n'est pas parce que le contenu est créé et distribué que vous pouvez vous asseoir sur vos lauriers.

Maintenant, il est temps de l'évaluer et de voir ce qui fonctionne, et tout aussi important, ce qui ne fonctionne pas. Il est temps de plonger dans l'analyse.

Vous ne regardez pas seulement le nombre de partages, de clics ou d'achats via votre site Web ; vous cherchez le "pourquoi?" Vous essayez de comprendre ce qui a fait le succès du contenu alors que d'autres éléments ont échoué.

Cela a-t-il bien fonctionné sur un canal, mais échoué sur un autre ? Pourquoi est-ce arrivé? Est-ce un public différent ou juste un manque d'exposition ?

Google Analytics peut être extrêmement utile au cours de cette étape.

8. Indicateurs de performance clés

Cela va de pair avec l'étape précédente ; lors de l'analyse des performances du contenu, vous devez trouver des indicateurs de performance clés (KPI) pour le sauvegarder.

Encore une fois, ce que vous mesurez dépendra de l'objectif.

Certains KPI que vous pourriez prendre en compte sont le trafic Web organique, les opportunités de vente générées, les changements de classement des mots clés, les partages et l'engagement sociaux, les liens entrants et le coût par prospect.

Planifier pour réussir

Il a été dit que même un mauvais plan vaut mieux que pas de plan du tout, alors imaginez les excellents résultats que vous générerez avec votre nouvelle stratégie de contenu solide.

La création de cette stratégie nécessite du travail, mais même les organisations les plus simples, avec les plus petits budgets marketing, en tireront profit. Et c'est un must absolu pour les départements marketing de tout type de complexité.

Suivez les étapes répertoriées ici et vous créerez une stratégie de contenu bien pensée qui vous aidera à atteindre vos objectifs.

Davantage de ressources:

• 10 raisons pour lesquelles vous avez besoin d'une stratégie de contenu à long terme
• Un guide complet de la stratégie de contenu axée sur les produits (avec exemples)
• Marketing de contenu : le guide ultime du débutant

Image en vedette : fizkes/Shutterstock