La guía completa de publicidad de contenido: qué es, ventajas, desventajas y en qué se diferencia de otras estrategias (4 ejemplos)

Orgánicamente, hay muchas cosas que puede hacer para llegar y convertir a su audiencia con contenido. SEO, blogs, SMM, construcción de enlaces, la lista sigue y sigue.

A veces, sin embargo, estas actividades no brindan suficiente alcance. Cuando crea una pieza de contenido particularmente valiosa, como un informe del estado de la industria, por ejemplo, es posible que desee aumentar la visibilidad. Para ello, existe una forma de complementar sus esfuerzos orgánicos. Se conoce como "publicidad de contenido".

¿Qué es la publicidad de contenido?

La publicidad de contenido se refiere a la práctica de pagar para promocionar una pieza de contenido, como una publicación de blog, un libro electrónico, un video, un informe, etc. Mientras que el marketing de contenido se enfoca en canales de promoción no pagos, como redes sociales orgánicas, SEO y correo electrónico. , la publicidad de contenido se centra en la promoción a través de canales publicitarios como las redes sociales pagas en Facebook o Linkedin, Google Ads, Bing, etc.

A continuación, se muestra un ejemplo de publicidad de contenido de Knotch. Primero verá su anuncio de búsqueda para un informe de "Estado del marketing de contenido", y luego verá la página de destino posterior al clic correspondiente:

Publicidad de contenido vs publicidad nativa

La definición de publicidad de contenido parece sencilla. Eso es hasta que comiences a compararlo con otros tipos de publicidad. El problema es que "publicidad de contenido" es un término bastante vago. ¿Qué constituye contenido? ¿Y de qué formas puedes publicitarlo?

En particular, las cosas se vuelven turbias cuando se compara la publicidad de contenido y la publicidad nativa. Algunas personas tienen la impresión de que estos dos son iguales. Ambos implican promoción pagada. Ambos promueven contenido. Entonces, ¿en qué se diferencian, si es que lo hacen?

La publicidad nativa es un tipo de promoción paga diseñada para imitar el contenido de la plataforma en la que se coloca. Si un sitio se especializa en artículos de listas, por ejemplo, un anuncio nativo en ese sitio podría ser una lista relacionada con un producto o servicio:

Al crear contenido de marca en el mismo formato y estilo que el contenido circundante, el anunciante logra una ubicación "nativa", que es menos intrusiva para los usuarios.

Y debido a que se ve y se siente como el contenido que consumen en la plataforma, es más probable que los usuarios lo consuman. Aquí hay algunos ejemplos de Forbes:

Forbes es una publicación comercial, y cada una de estas publicaciones está escrita como un artículo comercial en el estilo y formato de Forbes. Sin embargo, como verá, la línea de autor hace referencia a una ubicación pagada por cada empresa. Estas no son publicaciones de autores asociados con Forbes; son anuncios nativos de socios de marca.

¿Pero este contenido es publicidad?

Consultando la definición, podemos ver en este ejemplo: una pieza de contenido y una promoción pagada de ese contenido. Entonces, la publicidad nativa se ajusta a la definición de publicidad de contenido.

Sin embargo, eso no significa que la publicidad nativa y la publicidad de contenido sean lo mismo. Al igual que la publicidad de Facebook es un ejemplo de publicidad en redes sociales, la publicidad nativa es un ejemplo de publicidad de contenido.

La publicidad de contenido es una categoría amplia y la publicidad nativa encaja dentro de ella. También lo hacen muchos otros tipos de publicidad. Un anuncio de Facebook para una publicación de blog también sería un ejemplo de publicidad de contenido. También lo sería un anuncio de búsqueda para un libro electrónico. Estos son solo algunos ejemplos de lo que podría considerarse publicidad de contenido.

¿Cuál es la diferencia entre el marketing de contenidos y la publicidad de contenidos ?

Es difícil evitar hablar de marketing de contenidos cuando se habla de publicidad de contenidos. Después de todo, las dos tácticas comparten muchos aspectos: estrategia, contenido, objetivos e incluso plataformas en algunos casos.

Al igual que la publicidad de contenidos, el marketing de contenidos se centra en la creación y promoción de contenidos a través de canales digitales. No sería extraño ver que tanto una campaña de marketing de contenido como una campaña publicitaria promocionen la misma publicación de blog en Facebook, por ejemplo. Lo que los hace diferentes es cómo promueven esa publicación de blog.

Mientras que el marketing de contenidos implica tácticas pagas para difundir contenido, el marketing de contenidos se basa en tácticas gratuitas para llegar a los clientes. Optimización de páginas para búsqueda, construcción de enlaces, redes sociales orgánicas: todos estos son métodos de marketing de contenido.

Por otro lado, la publicidad de contenido utiliza canales pagos para atraer visitantes a su contenido. Al tratar de diferenciar los dos, la pregunta que debe hacerse es: ¿esta táctica requiere acceso pago a una audiencia en particular? Si la respuesta es sí, es publicidad de contenido. Si no, es marketing de contenidos.

¿Por qué pagaría para atraer tráfico a su contenido?

Los anuncios para pruebas, consultas y demostraciones gratuitas están en todas partes. Los anunciantes a menudo consideran que vale la pena dirigir el tráfico pagado a estas ofertas de embudo inferior, ya que se suman directamente al resultado final.

Por otro lado, los anuncios de publicaciones de blogs, informes y libros electrónicos son muchos menos. Aunque están aumentando, la creencia de que son menos valiosos para una empresa es común. Pero esto es un malentendido. Y proviene de la idea de que las conversiones importantes se encuentran en la parte inferior del embudo.

Una demostración puede generar compras. Una prueba gratuita generará suscripciones. Pero, ¿por qué anunciar una publicación de blog ?

En primer lugar, las conversiones ocurren en su sitio web. Por lo tanto, cada vez que obtiene un visitante de su sitio web, se está moviendo hacia las conversiones. En segundo lugar, cuando anuncia contenido, no solo está vendiendo un producto. Si ese contenido es valioso, está mejorando la percepción de su marca y estableciéndose como una autoridad. Con la autoridad viene la confianza, que es uno de los mayores efectores de conversiones.

Pero a nivel técnico, no solo está consiguiendo que alguien acceda a su sitio web para que lea una publicación de blog. Los está llevando a su publicación, que, si su estructura de enlaces está bien hecha, los llevará a otras publicaciones o páginas de destino para convertir. También los está enviando a su sitio web para recopilar información sobre ellos que puede ayudar en la reorientación. Con la reorientación, puede retirarlos con otras ofertas que los guíen al siguiente paso del embudo.

Básicamente, la publicidad de contenido es un método invaluable para generar clientes potenciales. En la parte superior del embudo, quizás no haya mejor manera de generar clientes potenciales que con contenido: libros electrónicos cerrados, páginas comprimidas para suscripciones por correo electrónico, páginas de destino posteriores al clic que ofrecen informes. Sin estos clientes potenciales en la parte superior, es más difícil convertir en la parte inferior del embudo.

Según Gleanster, entre el 15 y el 20% de las personas que aún no estaban preparadas para comprar se convencieron de que lo hicieran mediante el fomento de oportunidades de venta. En general, el 67% de los especialistas en marketing B2B dicen que ven al menos un 10% de aumento en las oportunidades de ventas a través del desarrollo de oportunidades de venta, y el 15% ve que las oportunidades aumentan en un 30% o más.

Ejemplos de publicidad de contenido

La publicidad de contenido puede realizarse en todos los canales pagos. Estos son solo algunos ejemplos de cómo se ve en las plataformas publicitarias populares de hoy en día.

SAS

Marketo

Shopify

BMC

¿Cuáles son los pros y los contras de la publicidad de contenido?

Como cualquier forma de promoción, la publicidad de contenido tiene sus ventajas y desventajas. Estos son los que debe tener en cuenta cuando esté considerando invertir en la táctica:

Pros

• Acceso a una audiencia específica: el SEO puede ayudarlo a llegar a los buscadores y los hashtags pueden exponer su contenido a los usuarios de las redes sociales. Sin embargo, con la promoción orgánica, no siempre puede estar seguro de llegar a la audiencia que desea. Con la publicidad de contenido, tiene más control sobre la demografía y el comportamiento de las personas que ven su contenido.
• Más rápido de ejecutar: en comparación con una campaña orgánica, una campaña publicitaria es mucho más rápida de ejecutar. Cuando una cuenta orgánica de redes sociales puede pasar semanas o meses promocionando un nuevo informe, una campaña de publicidad de contenido puede llegar al mismo tamaño de audiencia mucho más rápido.
• Relativamente fácil en comparación con lo orgánico: no solo es más rápido, sino que es más fácil ejecutar campañas publicitarias para su contenido que crear la infraestructura digital que generará tráfico orgánico. Construir autoridad, crear contenido nuevo y ejecutar una estrategia de contenido requiere mucho más trabajo que ejecutar una campaña para llamar la atención de su contenido.

Contras

• Costoso: los métodos orgánicos de promoción de contenido, como el SEO y las redes sociales orgánicas, son gratuitos para usted. La publicidad de contenido tiene un costo. Los programas nativos pagados como los de Forbes pueden costar una gran parte del presupuesto. Los más asequibles también pueden sumar. Si bien son efectivas, es costoso confiar en las campañas de anuncios de contenido como su principal fuente de tráfico. Por supuesto, algunas empresas pueden hacerlo. Todo depende de la rentabilidad de tus campañas.
• Solución a corto plazo: la publicidad de contenido puede ser más rápida y sencilla que el marketing de contenido. Sin embargo, no sustituye a una infraestructura orgánica eficaz a largo plazo. La estrategia de contenido, el SEO y las redes sociales orgánicas son componentes básicos del éxito del contenido. La publicidad de contenido es una poderosa táctica complementaria, pero no debe reemplazar el marketing de contenido.
• Requiere contenido de calidad: su presupuesto solo puede llegar hasta cierto punto. Incluso si tiene una parte importante para gastar en la promoción de su contenido, no llegará muy lejos sin una página de destino eficaz después del clic y una oferta valiosa.

Por ejemplo: si está intentando generar descargas de libros electrónicos, su página de destino posterior al clic debe estar personalizada y su libro electrónico debe proporcionar valor. Si no lo hacen, no cumple con su promesa de contenido relevante y útil. Y la próxima vez que ese visitante vea un anuncio suyo, no se molestará en perder el tiempo.

• Riesgo de ser demasiado intrusivo: como es el caso de toda la publicidad, cuando paga por el acceso a una audiencia, corre el riesgo de exagerar. Si bien el marketing de contenido se centra en tácticas menos intrusivas, la publicidad de contenido es una forma en línea de promoción saliente, como vallas publicitarias, anuncios impresos, comerciales de televisión. Estas tácticas, aunque potencialmente más efectivas, también tienen un alto potencial para irritar a los espectadores.

¿Debería participar en publicidad de contenido o marketing de contenido?

Como ocurre con la mayoría de las preguntas sobre tácticas de marketing, no existe ningún consejo que todas las empresas puedan tener en cuenta. Algunos dependen principalmente de la publicidad porque su modelo de negocio lo permite. Otros dependen principalmente de métodos no remunerados.

Sin embargo, en lo que la mayoría puede estar de acuerdo es en que no importa cuánta publicidad de contenido esté haciendo, debería hacer marketing de contenido. Los blogs, la creación de leads magnet, la optimización de motores de búsqueda y las redes sociales orgánicas se encuentran entre las bases de una presencia en línea. Y aunque se desarrolla más lentamente, una audiencia orgánica es lo que sostendrá un negocio a largo plazo. Fuera de los costos iniciales, estas tácticas son de uso gratuito. Entonces, la mayoría de las empresas deberían usarlos.

Escale su publicidad de contenido

En su mayor parte, el contenido publicitario es como anunciar cualquier otra cosa. Para tener éxito tiene que ser relevante. Y la única forma de asegurarse de que sea relevante es creando una página personalizada para cada anuncio.

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