İçerik Reklamcılığına İlişkin Eksiksiz Kılavuz: Nedir, Artıları, Eksileri ve Diğer Stratejilerden Ne Kadar Eşsiz Olduğu (4 Örnek)

Organik olarak, içerikle hedef kitlenize ulaşmak ve onları dönüştürmek için yapabileceğiniz çok şey var. SEO, bloglama, SMM, bağlantı kurma, liste uzayıp gidiyor.

Ancak bazen bu etkinlikler yeterli erişim sağlamaz. Örneğin, endüstrinin durumu raporu gibi özellikle değerli bir içerik oluşturduğunuzda, görünürlükte bir artış isteyebilirsiniz. Bunun için organik çabalarınızı tamamlamanın bir yolu var. “İçerik reklamcılığı” olarak bilinir.

İçerik reklamcılığı nedir?

İçerik reklamcılığı, bir blog yazısı, bir e-kitap, bir video, bir rapor vb. gibi bir içeriğin tanıtımını yapmak için ödeme yapma pratiğini ifade eder. İçerik pazarlaması , organik sosyal medya, SEO ve e-posta gibi ücretsiz tanıtım kanallarına odaklanırken , içerik reklamcılığı, Facebook veya Linkedin, Google Ads, Bing vb.'deki ücretli sosyal medya gibi reklam kanalları aracılığıyla tanıtım yapmaya odaklanır.

İşte Knotch'tan içerik reklamcılığına bir örnek. Önce "İçerik Pazarlamasının Durumu" Raporu için arama ağı reklamlarını göreceksiniz ve ardından ilgili tıklama sonrası açılış sayfasını göreceksiniz:

İçerik reklamcılığı ve yerel reklamcılık

İçerik reklamcılığının tanımı basit görünüyor. Bu, onu diğer reklam türleriyle karşılaştırmaya başlayana kadar. Sorun şu ki, “içerik reklamcılığı” oldukça belirsiz bir terimdir. İçeriği ne oluşturur? Ve hangi yollarla reklamını yapabilirsiniz?

Özellikle içerik reklamcılığı ile yerel reklamcılığı karşılaştırdığınızda işler karışır. Bazı insanlar bu ikisinin aynı olduğu izlenimi altında. Her ikisi de ücretli promosyon içerir. Her ikisi de içeriği teşvik eder. Peki, eğer varsa, nasıl farklılık gösterirler?

Yerel reklamcılık, yerleştirildiği platformun içeriğini taklit etmek için tasarlanmış bir tür ücretli tanıtımdır. Bir site, örneğin, liste makalelerinde uzmanlaşmışsa, o sitedeki yerel bir reklam, bir ürün veya hizmetle ilgili bir liste olabilir:

Reklamveren, çevreleyen içerikle aynı biçim ve tarzda markalı içerik oluşturarak, kullanıcılara daha az müdahale eden "yerel" bir yerleşim elde eder.

Ve platformda tükettikleri içerik gibi göründüğü ve hissettirdiği için, kullanıcıların onu tüketme olasılığı daha yüksektir. İşte Forbes'tan birkaç örnek:

Forbes bir iş yayınıdır ve bu gönderilerin her biri Forbes stili ve formatında bir iş makalesi gibi yazılmıştır. Yine de göreceğiniz gibi, imza her şirket tarafından ödenen bir yerleşime atıfta bulunuyor. Bunlar, Forbes ile ilişkili yazarların gönderileri değildir; marka ortaklarının yerel reklamlarıdır.

Ama bu içerik reklam mı?

Tanıma bakarak, bu örnekte görebiliriz: bir içerik parçası ve bu içeriğin ücretli tanıtımı. Dolayısıyla doğal reklamcılık, içerik reklamcılığı tanımına uygundur.

Ancak bu, yerel reklamcılık ve içerik reklamcılığının aynı şey olduğu anlamına gelmez . Facebook reklamcılığının sosyal medya reklamcılığına bir örnek olması gibi, doğal reklamcılık da içerik reklamcılığına bir örnektir.

İçerik reklamcılığı geniş bir kategoridir ve yerel reklamcılık bunun içine sığar. Diğer birçok reklam türü de öyle. Bir blog yazısı için bir Facebook reklamı da içerik reklamcılığına bir örnek olabilir. Bir e-kitap için bir arama reklamı da öyle. Bunlar, içerik reklamcılığı olarak kabul edilebilecek şeylere sadece birkaç örnektir.

İçerik pazarlaması ile içerik reklamcılığı arasındaki fark nedir ?

İçerik reklamcılığını tartışırken içerik pazarlaması hakkında konuşmaktan kaçınmak zordur. Sonuçta, iki taktik birçok yönü paylaşır: strateji, içerik, hedefler, hatta bazı durumlarda platformlar.

İçerik reklamcılığı gibi, içerik pazarlaması da dijital kanallar aracılığıyla içerik oluşturmaya ve tanıtmaya odaklanır. Örneğin, Facebook'ta hem bir içerik pazarlama hem de reklam kampanyasının aynı blog gönderisini tanıttığını görmek garip olmaz. Onları farklı kılan şey, bu blog gönderisini nasıl tanıttıklarıdır.

İçerik pazarlaması, içeriği yaymanın ücretli taktiklerini içerirken, içerik pazarlaması, müşterilere ulaşmak için ücretsiz taktiklere dayanır. Sayfaları arama, bağlantı kurma, organik sosyal medya için optimize etme – bunların hepsi içerik pazarlamasının yöntemleridir.

Öte yandan, içerik reklamcılığı, ziyaretçileri içeriğine çekmek için ücretli kanalları kullanır. İkisini birbirinden ayırmaya çalışırken sormanız gereken soru şudur: Bu taktik belirli bir kitleye ücretli erişim gerektiriyor mu? Cevabınız evet ise, içerik reklamcılığıdır. Değilse, içerik pazarlamasıdır.

İçeriğinize trafik çekmek için neden para ödeyesiniz?

Ücretsiz denemeler, danışmalar ve demolar için reklamlar her yerdedir. Reklamverenler, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki bu teklifleri, doğrudan alt satıra eklediklerinden, genellikle ücretli trafik çekmeye değer olarak görürler.

Öte yandan, blog gönderileri, raporlar ve e-kitaplar için reklamlar çok daha azdır. Artıyor olsalar da, bir işletme için daha az değerli oldukları inancı yaygındır. Ama bu bir yanlış anlaşılma. Ve bu, önemli dönüşümlerin huninin en altında olduğu fikrinden geliyor.

Bir demo satın almaya yol açabilir. Ücretsiz deneme, abonelikler oluşturacaktır. Ama neden bir blog gönderisinin reklamını yapasınız ki ?

İlk olarak, dönüşümler web sitenizde gerçekleşir. Bu nedenle, web sitenize ne zaman bir ziyaretçi gelse, dönüşümlere doğru ilerliyorsunuz. İkincisi, içeriğin reklamını yaptığınızda, sadece bir ürün satmıyorsunuz. Bu içerik değerliyse, markanızın algısını geliştiriyor ve kendinizi bir otorite olarak konumlandırıyorsunuz. Otoriteyle birlikte, dönüşümlerin en büyük etkenlerinden biri olan güven gelir.

Ancak teknik düzeyde, yalnızca bir blog gönderisini okuması için web sitenize birini getirmiyorsunuz. Onları gönderinize götürüyorsunuz, bu da bağlantı yapısı iyi yapılmışsa, onları diğer gönderilere veya dönüşüm için açılış sayfalarına yönlendirecektir. Ayrıca, yeniden hedeflemeye yardımcı olabilecek onlar hakkında bilgi toplamak için onları web sitenize götürüyorsunuz. Yeniden hedefleme ile onları dönüşüm hunisindeki bir sonraki adıma yönlendiren diğer tekliflerle geri çekebilirsiniz.

Temel olarak, içerik reklamcılığı, potansiyel müşteri yaratmanın paha biçilmez bir yöntemidir. Dönüşüm hunisinin en üstünde, potansiyel müşteri oluşturmanın içerikten daha iyi bir yolu yoktur: kapılı e-kitaplar, e-posta abonelikleri için sayfaları sıkıştırma, raporlar sunan tıklama sonrası açılış sayfaları. Bu potansiyel müşteriler olmadan, dönüşüm hunisinin alt kısmında dönüşüm yapmak daha zordur.

Gleanster'a göre, henüz satın almaya hazır olmayan insanların %15-20'si kurşun besleme yoluyla satın almaya ikna oldu. Genel olarak, B2B pazarlamacılarının %67'si, potansiyel müşteri yetiştirme yoluyla satış fırsatlarında en az %10'luk bir artış gördüklerini ve %15'i fırsatların %30 veya daha fazla arttığını gördüğünü söylüyor.

İçerik reklamcılığı örnekleri

İçerik reklamcılığı tüm ücretli kanallarda olabilir. İşte günümüzün popüler reklam platformlarında nasıl göründüğüne dair birkaç örnek.

SAS

pazar

Shopify

BMC

İçerik reklamcılığının artıları ve eksileri nelerdir?

Her türlü promosyon gibi, içerik reklamcılığının da avantajları ve dezavantajları vardır. Taktiğe yatırım yapmayı düşünürken göz önünde bulundurmanız gerekenler şunlardır:

Artıları

• Belirli bir kitleye erişim: SEO, arama yapanlara ulaşmanıza yardımcı olabilir ve hashtag'ler, içeriğinizi sosyal medya kullanıcılarına gösterebilir. Organik tanıtımla, olmak istediğiniz kitleye ulaştığınızdan her zaman emin olamazsınız. İçerik reklamcılığıyla, içeriğinizi gören kişilerin demografisi ve davranışları üzerinde daha fazla kontrole sahip olursunuz.
• Yürütülmesi daha hızlı: Organik bir kampanyayla karşılaştırıldığında, bir reklam kampanyasının yürütülmesi çok daha hızlıdır. Organik bir sosyal medya hesabının yeni bir raporu tanıtmak için haftalar veya aylar harcayabileceği durumlarda, bir içerik reklam kampanyası aynı boyuttaki hedef kitleye çok daha hızlı ulaşabilir.
• Organik ile karşılaştırıldığında nispeten kolay: Yalnızca daha hızlı olmakla kalmaz, aynı zamanda içeriğiniz için reklam kampanyaları yürütmek, organik trafiği yönlendirecek dijital altyapıyı oluşturmaktan daha kolaydır. Otorite oluşturmak, yeni içerik oluşturmak ve bir içerik stratejisi yürütmek, içeriğinizin dikkatini çekmek için bir kampanya yürütmekten çok daha fazla iş gerektirir.

Eksileri

• Pahalı: SEO ve organik sosyal medya gibi organik içerik tanıtım yöntemleri sizin için ücretsizdir. İçerik reklamcılığının bir maliyeti vardır. Forbes'takiler gibi ücretli yerel programlar önemli miktarda bütçeye mal olabilir. Daha uygun fiyatlı olanlar da eklenebilir. Etkili olsalar da, içerik reklam kampanyalarına ana trafik kaynağınız olarak güvenmek pahalıdır. Tabii ki, bazı işletmeler bunu yapabilir. Her şey kampanyalarınızın karlılığına bağlıdır.
• Kısa vadeli çözüm: İçerik reklamcılığı, içerik pazarlamasından daha hızlı ve daha kolay olabilir. Ancak, etkili, uzun vadeli organik altyapının yerini tutmaz. İçerik stratejisi, SEO ve organik sosyal medya, içerik başarısının yapı taşlarıdır. İçerik reklamcılığı, güçlü bir tamamlayıcı taktiktir, ancak içerik pazarlamasının yerini almamalıdır.
• Kaliteli içerik gerektirir: Bütçeniz ancak bir yere kadar gidebilir. İçeriğinizi tanıtmak için önemli bir bölümünüz olsa bile, etkili bir tıklama sonrası açılış sayfası ve değerli bir teklif olmadan fazla ileri gitmeyecektir.

Örneğin: E-kitap indirmeleri oluşturmaya çalışıyorsanız, tıklama sonrası açılış sayfanız kişiselleştirilmeli ve e-kitabınız değer sağlamalıdır. Aksi takdirde, alakalı, faydalı bir içerik parçası vaadinizi yerine getiremezsiniz. Ve bir dahaki sefere bu ziyaretçi sizden bir reklam gördüğünde, zamanlarını boşa harcamakla uğraşmazlar.

• Fazla müdahaleci olma riski: Tüm reklamlarda olduğu gibi, bir hedef kitleye erişim için ödeme yaptığınızda, aşırı erişim riskiyle karşı karşıya kalırsınız. İçerik pazarlaması daha az müdahaleci taktiklere odaklanırken, içerik reklamcılığı, reklam panoları, basılı reklamlar, TV reklamları gibi çevrimiçi bir dış tanıtım biçimidir. Bu taktikler, potansiyel olarak daha etkili olmakla birlikte, izleyicileri rahatsız etme potansiyeli de yüksektir.

İçerik reklamcılığına mı yoksa içerik pazarlamasına mı girmelisiniz?

Pazarlama taktikleriyle ilgili çoğu soruda olduğu gibi, tüm işletmelerin dikkate alabileceği hiçbir tavsiye yoktur. Bazıları, iş modelleri buna izin verdiği için çoğunlukla reklamcılığa güvenir. Diğerleri çoğunlukla ücretsiz yöntemlere güvenir.

Bununla birlikte, çoğu kişinin hemfikir olduğu şey, ne kadar içerik reklamcılığı yapıyor olursanız olun, içerik pazarlaması yapmanız gerektiğidir. Blog oluşturma, öncü mıknatıs oluşturma, arama motoru optimizasyonu ve organik sosyal medya, çevrimiçi varlığın temelleri arasındadır. Gelişmesi daha yavaş olsa da, bir işletmeyi uzun vadede ayakta tutacak olan organik bir izleyici kitlesidir. Başlangıç ​​maliyetlerinin dışında bu taktikleri kullanmak ücretsizdir. Bu yüzden işletmelerin çoğunluğu bunları kullanıyor olmalıdır.

İçerik reklamcılığınızı ölçeklendirin

Çoğunlukla, reklam içeriği başka bir şeyin reklamını yapmak gibidir. Başarılı olmak için ilgili olması gerekir. Alakalı olduğundan emin olmanın tek yolu, her bir reklam için kişiselleştirilmiş bir sayfa oluşturmaktır.

Instapage, tüm kampanyalarınızda içerik reklamcılığını ölçekleyebilen tek platformdur. Kurumsal bir demo ile nasıl çalıştığını öğrenin.