Полное руководство по контентной рекламе: что это такое, плюсы, минусы и отличия от других стратегий (4 примера)

Органически вы можете многое сделать, чтобы охватить и конвертировать свою аудиторию с помощью контента. SEO, ведение блогов, SMM, создание ссылок - список можно продолжать и продолжать.

Однако иногда эти действия не обеспечивают достаточного охвата. Когда вы создаете особенно ценный контент, например, отчет о состоянии отрасли, вам может потребоваться повышение видимости. Для этого есть способ дополнить ваши органические усилия. Это известно как «контентная реклама».

Что такое контентная реклама?

Контент-реклама относится к практике оплаты за продвижение части контента, такой как сообщение в блоге, электронная книга, видео, отчет и т. Д. В то время как контент- маркетинг фокусируется на неоплачиваемых каналах продвижения, таких как обычные социальные сети, SEO и электронная почта. , контентная реклама ориентирована на продвижение через рекламные каналы, такие как платные социальные сети в Facebook или Linkedin, Google Ads, Bing и т. д.

Вот пример контентной рекламы от Knotch. Сначала вы увидите их поисковое объявление для отчета «Состояние контент-маркетинга», а затем вы увидите соответствующую целевую страницу после клика:

Контентная реклама против нативной рекламы

Определение контентной рекламы кажется простым. Это до тех пор, пока вы не начнете сравнивать его с другими видами рекламы. Проблема в том, что «контентная реклама» - довольно расплывчатый термин. Что составляет контент? И как можно это рекламировать?

В частности, ситуация становится неясной, когда вы сравниваете контентную рекламу и нативную рекламу. Некоторым кажется, что эти двое - одно и то же. Оба предполагают платное продвижение. Оба продвигают контент. Так чем же они отличаются, если вообще?

Нативная реклама - это вид платной рекламы, которая имитирует контент платформы, на которой она размещена. Если сайт специализируется на статьях-списках, например, нативной рекламой на этом сайте может быть листик, связанный с продуктом или услугой:

Создавая брендированный контент в том же формате и стиле, что и окружающий контент, рекламодатель достигает «нативного» размещения, которое менее навязчиво для пользователей.

А поскольку он выглядит и ощущается как контент, который они потребляют на платформе, пользователи с большей вероятностью будут его потреблять. Вот несколько примеров из Forbes:

Forbes - это бизнес-издание, и каждый из этих постов написан как бизнес-статья в стиле и формате Forbes. Однако, как вы увидите, авторство ссылается на платное размещение каждой компании. Это не сообщения авторов, связанных с Forbes; это нативная реклама от партнеров по бренду.

Но разве это контентная реклама?

Обращаясь к определению, мы можем увидеть в этом примере: часть контента и платное продвижение этого контента. Итак, нативная реклама подходит под определение контентной рекламы.

Однако это не означает, что нативная реклама и контентная реклама - это одно и то же. Как реклама в Facebook является примером рекламы в социальных сетях, так и нативная реклама является примером контентной рекламы.

Контент-реклама - это широкая категория, и нативная реклама вписывается в нее. То же самое и со многими другими видами рекламы. Реклама сообщения в блоге в Facebook также может быть примером контентной рекламы. Как и поисковая реклама электронной книги. Это всего лишь несколько примеров того, что можно считать контентной рекламой.

В чем разница между контент- маркетингом и контент- рекламой?

При обсуждении контентной рекламы трудно избежать разговора о контент-маркетинге. В конце концов, эти две тактики имеют много общего: стратегия, контент, цели, в некоторых случаях даже платформы.

Как и контентная реклама, контент-маркетинг фокусируется на создании и продвижении контента через цифровые каналы. Было бы не странно увидеть, как контент-маркетинг и рекламная кампания продвигают, например, одно и то же сообщение в блоге на Facebook. Их отличает то, как они продвигают этот пост в блоге.

В то время как контент-маркетинг включает в себя платную тактику распространения контента, контент-маркетинг полагается на бесплатную тактику для охвата клиентов. Оптимизация страниц для поиска, создание ссылок, органические социальные сети - все это методы контент-маркетинга.

С другой стороны, контентная реклама использует платные каналы для привлечения посетителей к своему контенту. Пытаясь провести различие между ними, вы должны задать вопрос: требует ли эта тактика платного доступа к определенной аудитории? Если да, то это контентная реклама. Если нет, то это контент-маркетинг.

Зачем вам платить за привлечение трафика к вашему контенту?

Реклама бесплатных пробных версий, консультаций и демонстраций повсюду. Рекламодатели часто считают эти предложения нижней воронки ценными для привлечения платного трафика, поскольку они напрямую увеличивают прибыль.

С другой стороны, рекламы для сообщений в блогах, отчетов и электронных книг гораздо меньше. Хотя их количество растет, распространено мнение, что они менее ценны для бизнеса. Но это недоразумение. И это исходит из идеи, что важные конверсии находятся в нижней части воронки.

Демо может привести к покупкам. Бесплатная пробная версия будет генерировать подписки. Но зачем рекламировать пост в блоге ?

Во-первых, на вашем сайте происходят конверсии. Итак, каждый раз, когда вы получаете посетителя на свой веб-сайт, вы движетесь к конверсиям. Во-вторых, когда вы рекламируете контент, вы не просто продаете продукт. Если этот контент является ценным, вы улучшаете восприятие своего бренда и утверждаете себя в качестве авторитета. С авторитетом приходит доверие, которое является одним из главных факторов преобразования.

Но на техническом уровне вы не просто заставляете кого-то зайти на свой веб-сайт, чтобы прочитать сообщение в блоге. Вы перенаправляете их на свой пост, который, если его ссылочная структура хорошо проработан, приведет их к другим постам или целевым страницам для конвертации. Вы также отправляете их на свой веб-сайт для сбора информации о них, которая может помочь в ретаргетинге. С помощью ретаргетинга вы можете привлечь их с помощью других предложений, которые направят их на следующий шаг в воронке продаж.

В основном контентная реклама - бесценный метод привлечения потенциальных клиентов. Наверное, нет лучшего способа привлечь потенциальных клиентов, чем с помощью контента: закрытые электронные книги, сжатые страницы для подписок по электронной почте, целевые страницы после щелчка, предлагающие отчеты. Без этих потенциальных клиентов наверху будет сложнее конвертировать в нижней части воронки.

По данным Gleanster, 15-20% людей, которые еще не были готовы покупать, были убеждены покупать через выращивание лидов. В целом 67% маркетологов B2B говорят, что они видят как минимум 10% -ное увеличение возможностей продаж за счет привлечения потенциальных клиентов, а 15% видят, что возможности увеличиваются на 30% и более.

Примеры контентной рекламы

Контент-реклама может осуществляться по всем платным каналам. Вот лишь несколько примеров того, как это выглядит на популярных сегодня рекламных платформах.

SAS

Marketo

Shopify

BMC

Каковы плюсы и минусы контентной рекламы?

Как и любая форма продвижения, контентная реклама имеет свои преимущества и недостатки. Вот те, которые вы должны принять во внимание, когда думаете об инвестировании в эту тактику:

Плюсы

• Доступ к определенной аудитории: SEO может помочь вам охватить поисковиков, а хэштеги могут сделать ваш контент доступным для пользователей социальных сетей. Однако с органическим продвижением вы не всегда можете быть уверены, что достигнете той аудитории, которой хотите быть. С помощью контентной рекламы у вас больше контроля над демографическими данными и поведением людей, которые видят ваш контент.
• Быстрее в исполнении: по сравнению с органической кампанией, рекламная кампания выполняется намного быстрее. Если обычная учетная запись в социальных сетях может потратить недели или месяцы на продвижение нового отчета, рекламная кампания контента может охватить такую ​​же аудиторию намного быстрее.
• Относительно просто по сравнению с органическим: это не только быстрее, но и проще запускать рекламные кампании для вашего контента, чем создавать цифровую инфраструктуру, которая будет стимулировать органический трафик. Укрепление авторитета, создание свежего контента и реализация контентной стратегии требует гораздо больше работы, чем проведение кампании по привлечению внимания вашего контента.

Минусы

• Дорого: органические методы продвижения контента, такие как SEO и органические социальные сети, бесплатны для вас. Контент-реклама имеет свою цену. Платные нативные программы, подобные тем, что есть в Forbes, могут стоить значительной части бюджета. Более доступные по цене тоже могут иметь значение. Несмотря на то, что они эффективны, рекламные кампании в контентной сети дороги, чтобы полагаться на них как на основной источник трафика. Конечно, некоторые компании могут это сделать. Все зависит от прибыльности ваших кампаний.
• Краткосрочное решение: контентная реклама может быть быстрее и проще, чем контент-маркетинг. Однако это не замена эффективной долгосрочной органической инфраструктуры. Контент-стратегия, SEO и органические социальные сети являются строительными блоками успеха контента. Контент-реклама - это мощная дополнительная тактика, но она не должна заменять контент-маркетинг.
• Требуется качественный контент: ваш бюджет ограничен. Даже если у вас есть значительная часть расходов на продвижение своего контента, без эффективной целевой страницы после клика и ценного предложения не уйти.

Например: если вы пытаетесь создать загрузку электронной книги, ваша целевая страница после щелчка должна быть персонализирована, а ваша электронная книга должна представлять ценность. Если они этого не сделают, вы не сможете выполнить свое обещание предоставить релевантный и полезный контент. И в следующий раз, когда посетитель увидит вашу рекламу, он не станет терять время зря.

• Риск быть слишком навязчивым: как и в случае со всей рекламой, когда вы платите за доступ к аудитории, вы рискуете выйти за рамки допустимого. В то время как контент-маркетинг ориентирован на менее навязчивую тактику, контент-реклама - это онлайн-форма исходящего продвижения, такая как рекламные щиты, печатная реклама, телевизионная реклама. Эта тактика, потенциально более эффективная, также может вызвать раздражение у зрителей.

Следует ли вам заниматься контентной рекламой или контент-маркетингом?

Как и в случае с большинством вопросов о маркетинговой тактике, не существует совета, который все компании могли бы принять во внимание. Некоторые полагаются в основном на рекламу, потому что это позволяет их бизнес-модель. Другие полагаются в основном на неоплачиваемые методы.

Однако большинство может согласиться с тем, что независимо от того, сколько контентной рекламы вы делаете, вы должны заниматься контент-маркетингом. Ведение блогов, создание лид-магнита, поисковая оптимизация и обычные социальные сети являются одними из основ онлайн-присутствия. И хотя органическая аудитория развивается медленнее, это то, что будет поддерживать бизнес в долгосрочной перспективе. Помимо начальных затрат, эту тактику можно использовать бесплатно. Так что большинство предприятий должны их использовать.

Масштабируйте контентную рекламу

По большей части рекламный контент похож на рекламу всего остального. Чтобы добиться успеха, он должен быть актуальным. И единственный способ убедиться, что это актуально, - создать персональную страницу для каждого объявления.

Instapage - единственная платформа, способная масштабировать контентную рекламу по всем вашим кампаниям. Узнайте, как это работает, на корпоративной демонстрации.