Kompletny przewodnik po reklamie treści: co to jest, zalety, wady i jak różni się od innych strategii (4 przykłady)

W sposób organiczny możesz zrobić wiele, aby dotrzeć do odbiorców i przekonwertować ich treści. SEO, blogowanie, SMM, budowanie linków, lista jest długa.

Czasami jednak te działania nie zapewniają wystarczającego zasięgu. Kiedy tworzysz szczególnie wartościowy fragment treści, na przykład stan raportu branżowego, możesz chcieć zwiększyć widoczność. W tym celu istnieje sposób na uzupełnienie swoich organicznych wysiłków. Nazywa się to „reklamą treści”.

Co to jest reklama treści?

Reklama treści odnosi się do praktyki płacenia za promowanie treści, takich jak post na blogu, ebook, wideo, raport itp. Podczas gdy marketing treści koncentruje się na bezpłatnych kanałach promocji, takich jak organiczne media społecznościowe, SEO i poczta e-mail , reklama treści koncentruje się na promowaniu za pośrednictwem kanałów reklamowych, takich jak płatne media społecznościowe na Facebooku lub Linkedin, Google Ads, Bing itp.

Oto przykład reklamy treści firmy Knotch. Najpierw zobaczysz ich reklamę w wyszukiwarce w raporcie „Stan marketingu treści”, a następnie odpowiednią stronę docelową po kliknięciu:

Reklama treści a reklama natywna

Definicja reklamy treści wydaje się prosta. Dopóki nie zaczniesz porównywać go z innymi rodzajami reklamy. Problem polega na tym, że „reklama treści” jest dość niejasnym terminem. Co stanowi treść? A w jaki sposób możesz to zareklamować?

W szczególności sprawy stają się niejasne, gdy porównasz reklamę treści i reklamę natywną. Niektórzy ludzie mają wrażenie, że te dwie osoby są takie same. Oba dotyczą płatnej promocji. Oba promują treści. Czym więc się różnią, jeśli w ogóle?

Reklama natywna to rodzaj płatnej promocji, która ma naśladować zawartość platformy, na której jest umieszczona. Jeśli witryna specjalizuje się na przykład w artykułach listowych, natywna reklama w tej witrynie może być listem związanym z produktem lub usługą:

Tworząc treści markowe w tym samym formacie i stylu, co otaczające treści, reklamodawca uzyskuje „natywne” miejsce docelowe, które jest mniej inwazyjne dla użytkowników.

A ponieważ wygląda i wydaje się, że treści, które konsumują na platformie, użytkownicy są bardziej skłonni ją konsumować. Oto kilka przykładów z Forbes:

Forbes to publikacja biznesowa, a każdy z tych postów jest napisany jak artykuł biznesowy w stylu i formacie Forbesa. Jak się jednak przekonasz, wpis autorski odnosi się do płatnego miejsca docelowego każdej firmy. Nie są to posty autorów związanych z Forbes; to reklamy natywne od partnerów marki.

Ale czy jest to reklama treści?

Przeglądając definicję, widzimy na tym przykładzie: fragment treści i płatną promocję tej treści. Tak więc reklama natywna pasuje do definicji reklamy treści.

Nie oznacza to jednak, że reklama natywna i reklama treści to to samo. Tak jak reklama na Facebooku jest przykładem reklamy w mediach społecznościowych, tak reklama natywna jest przykładem reklamy treści.

Reklama treści to szeroka kategoria, do której pasuje reklama natywna. Podobnie jak wiele innych rodzajów reklamy. Reklama na Facebooku dla posta na blogu byłaby również przykładem reklamy treści. Podobnie reklama w wyszukiwarce dla ebooka. To tylko kilka przykładów tego, co można uznać za reklamę treści.

Jaka jest różnica między content marketingiem a content marketingiem ?

Trudno nie mówić o content marketingu, kiedy mowa o reklamie treści. W końcu te dwie taktyki mają wiele wspólnych aspektów: strategii, treści, celów, a w niektórych przypadkach nawet platform.

Podobnie jak reklama treści, marketing treści koncentruje się na tworzeniu i promocji treści za pośrednictwem kanałów cyfrowych. Nie byłoby dziwne, gdyby zarówno content marketing, jak i kampania reklamowa promowały ten sam post na blogu, na przykład na Facebooku. To, co ich wyróżnia, to sposób , w jaki promują ten post na blogu.

Podczas gdy content marketing obejmuje płatne taktyki rozpowszechniania treści, content marketing polega na bezpłatnych taktykach docierania do klientów. Optymalizacja stron pod kątem wyszukiwania, budowanie linków, organiczne media społecznościowe — to wszystko metody content marketingu.

Z drugiej strony reklama treści wykorzystuje płatne kanały, aby przyciągnąć odwiedzających do swoich treści. Próbując je rozróżnić, należy zadać pytanie: czy ta taktyka wymaga płatnego dostępu do określonej grupy odbiorców? Jeśli odpowiedź brzmi tak, to reklama treści. Jeśli nie, to marketing treści.

Dlaczego miałbyś płacić za przyciąganie ruchu do swoich treści?

Reklamy bezpłatnych wersji próbnych, konsultacji i demonstracji są wszędzie. Reklamodawcy często uważają te oferty na dole ścieżki za warte przyciągania płatnego ruchu, ponieważ bezpośrednio zwiększają zyski.

Z drugiej strony reklamy postów na blogach, raportów i e-booków są znacznie mniejsze. Chociaż rosną, powszechne jest przekonanie, że są mniej wartościowe dla firmy. Ale to nieporozumienie. A wynika z pomysłu, że ważne konwersje znajdują się na dole lejka.

Demo może prowadzić do zakupów. Bezpłatny okres próbny wygeneruje subskrypcje. Ale po co reklamować post na blogu ?

Po pierwsze, konwersje mają miejsce w Twojej witrynie. Tak więc za każdym razem, gdy odwiedzasz swoją witrynę, zmierzasz w kierunku konwersji. Po drugie, reklamując treści, nie sprzedajesz tylko produktu. Jeśli te treści są wartościowe, poprawiasz postrzeganie swojej marki i ugruntowujesz pozycję autorytetu. Z autorytetem przychodzi zaufanie, które jest jednym z największych efektorów konwersji.

Ale na poziomie technicznym nie wystarczy, że ktoś odwiedzi Twoją witrynę, aby przeczytał post na blogu. Przekierowujesz ich do swojego posta, co, jeśli jego struktura linków jest dobrze wykonana, doprowadzi ich do innych postów lub stron docelowych do konwersji. Przekierowujesz ich również do swojej witryny, aby zebrać informacje na ich temat, które mogą pomóc w ponownym kierowaniu. Dzięki retargetingowi możesz przyciągnąć ich z powrotem innymi ofertami, które poprowadzą ich do następnego etapu ścieżki.

Przede wszystkim reklama treści jest nieocenioną metodą pozyskiwania leadów. W górnej części ścieżki prawdopodobnie nie ma lepszego sposobu na generowanie potencjalnych klientów niż za pomocą treści: bramkowane e-booki, strony wyciskania subskrypcji e-mail, strony docelowe po kliknięciu oferujące raporty. Bez tych potencjalnych klientów u góry trudniej jest dokonać konwersji na dole ścieżki.

Według Gleanster, 15-20% osób, które nie były jeszcze gotowe do zakupu, przekonało się do zakupu poprzez lead nurturing. Ogólnie rzecz biorąc, 67% marketerów B2B twierdzi, że widzi co najmniej 10% wzrost szans sprzedaży dzięki lead nurturingowi, a 15% widzi wzrost szans o 30% lub więcej.

Przykłady treści reklamowych

Reklamy treści mogą mieć miejsce we wszystkich płatnych kanałach. Oto tylko kilka przykładów tego, jak wygląda na dzisiejszych popularnych platformach reklamowych.

SAS

Marketo

Shopify

BMC

Jakie są zalety i wady reklamy treści?

Jak każda forma promocji, reklama treści ma swoje zalety i wady. Oto te, które powinieneś wziąć pod uwagę, gdy rozważasz zainwestowanie w taktykę:

Plusy

• Dostęp do określonej grupy odbiorców: SEO może pomóc Ci dotrzeć do wyszukiwarek, a hashtagi mogą ujawnić Twoje treści użytkownikom mediów społecznościowych. Jednak dzięki promocji organicznej nie zawsze możesz mieć pewność, że docierasz do odbiorców, którymi chcesz być. Dzięki reklamom treści masz większą kontrolę nad danymi demograficznymi i zachowaniami osób, które oglądają Twoje treści.
• Szybsze wykonanie: W porównaniu z kampanią organiczną, kampania reklamowa jest znacznie szybsza do wykonania. Tam, gdzie organiczne konto w mediach społecznościowych może spędzać tygodnie lub miesiące na promowaniu nowego raportu, kampania reklamowa treści może znacznie szybciej dotrzeć do odbiorców o tej samej wielkości.
• Stosunkowo łatwe w porównaniu z organicznymi: jest to nie tylko szybsze, ale także łatwiejsze prowadzenie kampanii reklamowych dla Twoich treści niż tworzenie cyfrowej infrastruktury, która będzie napędzać ruch organiczny. Budowanie autorytetu, tworzenie świeżych treści i realizacja strategii treści wymaga znacznie więcej pracy niż prowadzenie kampanii, aby zwrócić uwagę na treść.

Cons

• Kosztowne: organiczne metody promocji treści, takie jak SEO i organiczne media społecznościowe, są dla Ciebie bezpłatne. Reklama treści ma swoją cenę. Płatne programy natywne, takie jak te w Forbes, mogą kosztować znaczną część budżetu. Te bardziej przystępne cenowo też mogą się sumować. Chociaż są skuteczne, kampanie reklam w sieci partnerskiej są drogie, jeśli chodzi o ich główne źródło ruchu. Oczywiście niektóre firmy mogą to zrobić. Wszystko zależy od opłacalności Twoich kampanii.
• Rozwiązanie krótkoterminowe: reklama treści może być szybsza i łatwiejsza niż marketing treści. Nie zastąpi jednak efektywnej, długoterminowej infrastruktury organicznej. Strategia treści, SEO i organiczne media społecznościowe są budulcem sukcesu treści. Reklama treści jest potężną taktyką uzupełniającą, ale nie powinna zastępować marketingu treści.
• Wymaga wysokiej jakości treści: Twój budżet może sięgać tylko tyle. Nawet jeśli masz znaczną część wydatków na promowanie swoich treści, nie zajdzie to daleko bez skutecznej strony docelowej po kliknięciu i wartościowej oferty.

Na przykład: jeśli próbujesz generować pobrania e-booków, Twoja strona docelowa po kliknięciu musi być spersonalizowana, a e-book musi wnosić wartość. Jeśli tak się nie stanie, nie dotrzymujesz obietnicy dostarczenia odpowiedniej, pomocnej treści. A następnym razem, gdy ten gość zobaczy Twoją reklamę, nie będzie zawracał sobie głowy marnowaniem czasu.

• Ryzyko zbytniego natręctwa: tak jak w przypadku każdej reklamy, gdy płacisz za dostęp do odbiorców, ryzykujesz przekroczenie zakresu. Podczas gdy marketing treści koncentruje się na mniej inwazyjnych taktykach, reklama treści jest internetową formą promocji wychodzącej — taką jak billboardy, reklamy prasowe, reklamy telewizyjne. Te taktyki, choć potencjalnie bardziej skuteczne, mają również duży potencjał do irytacji widzów.

Czy powinieneś zajmować się reklamą treści czy marketingiem treści?

Podobnie jak w przypadku większości pytań dotyczących taktyk marketingowych, nie ma rady, którą wszystkie firmy mogą wziąć pod uwagę. Niektórzy polegają głównie na reklamie, ponieważ pozwala na to ich model biznesowy. Inni polegają głównie na bezpłatnych metodach.

Większość może się jednak zgodzić, że bez względu na to, ile reklam treści robisz, powinieneś robić content marketing. Blogowanie, tworzenie lead magnet, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek i organiczne media społecznościowe to jedne z fundamentów obecności w Internecie. I choć wolniej się rozwija, organiczna publiczność jest tym, co utrzyma biznes na dłuższą metę. Poza kosztami początkowymi te taktyki są bezpłatne. Dlatego większość firm powinna z nich korzystać.

Skaluj swoje treści reklamowe

W większości treści reklamowe są jak reklamowanie czegokolwiek innego. Aby odnieść sukces, musi być istotne. A jedynym sposobem na zapewnienie jej trafności jest utworzenie spersonalizowanej strony dla każdej reklamy.

Instapage to jedyna platforma zdolna do skalowania treści reklamowych we wszystkich Twoich kampaniach. Dowiedz się, jak to działa, korzystając z demonstracji dla przedsiębiorstw.