B2B 網絡營銷策略 - 2020 年綜合指南

B2B 網絡營銷是為您的網站吸引更多流量、產生更多潛在客戶和獲得更多客戶的理想方式。 如今，吸引這些在線客戶的方式比以往任何時候都多。

但是，最重要的方面是了解您可以運行的最有利可圖的 B2B 網絡營銷活動來實現營銷目標。 最後，這不是要運行盡可能多的不同營銷活動。 目標是找到一些能夠帶來最多流量、潛在客戶和新客戶的營銷活動。

由於平台、付費營銷活動、自然營銷活動和媒體類型的種類繁多，它們將產生更多流量、潛在客戶和客戶，因此了解每種類型的不同優勢以及如何有效利用它們非常重要。

了解每種營銷類型的潛在好處將幫助您找到合適的媒體來吸引這些新客戶並以積極的投資回報率做到這一點。 這將使您能夠將活動擴展到不同的受眾，並通過所有這些不同的活動發展您的公司。

B2B 網絡營銷的格局很大，並不是每個平台都非常適合您的特定受眾。 但是，最終，您只想找到一些合適的平台來提高您的品牌知名度。 您將能夠為您的網站吸引更多流量，並且您將看到新客戶也將陸續湧入。 從那裡，您可以優化活動並獲得更高的結果，同時降低每位新客戶的平均成本。

在本文中，我們將介紹：

1. 如何在 B2B 網絡營銷活動中正確使用內容

2. 向潛在客戶做廣告的不同平台

3. 如何通過免費使用的平台獲得流量

在 B2B 網絡營銷中使用內容

近年來，對於希望在 B2B 領域獲得更多客戶的公司而言，內容營銷已成為數字營銷中最有價值的資產之一。 內容營銷就是為您的潛在客戶提供價值，然後使用該內容在正確的地方接觸到他們。

大多數人認為，當您創建出色的內容時，人們最終會訪問您的網站。 但是，即使優秀的內容會吸引大量流量，但只有當這些內容與您的觀眾交談並且您以正確的方式進行宣傳時，它才會發生。

選擇正確的內容資產

內容資產可以幫助您產生新的潛在客戶。 這些潛在客戶（如果符合條件）可以被您的銷售團隊轉變為客戶，或將他們納入您的潛在客戶培育活動中。

可以使用多種類型的內容資產來為您的網站吸引流量，然後可以將其與選擇加入表單結合使用。 選擇加入表格要求訪問者提供有關他們自己或他們公司的具體詳細信息，以下載這些內容資產。 這些選擇加入表格允許您收集電子郵件地址，如果需要，還可以收集電話號碼，以便您可以聯繫這些新的潛在客戶。

以下媒體通常用於將您網站上的訪問者轉化為潛在客戶：

• 白皮書- 通常是顯示營銷趨勢、技能改進方法或學習方法的 PDF 指南。 白皮書是從已經訪問您網站的人那裡​​產生更多潛在客戶的好方法。 這些白皮書通常在頁面末尾提供，以便人們可以了解有關特定主題的更多信息。 假設您寫了一篇關於如何進行 B2B 網絡營銷的博客文章。 在博客文章的末尾，您可以添加指向包含當前營銷趨勢的白皮書的鏈接。

• 視頻- 視頻通常可以更好地解釋主題，因為它們包含比文本更多的視覺效果。 創建視頻可能很耗時，但它們通常比大多數內容具有更重要的影響力。

• 網絡研討會- 公司通常會邀請特定市場的專家，或讓自己的員工主持網絡研討會，以提供有關熱門話題的更多信息。 一個很好的例子是一家 B2B 網絡安全公司，該公司舉辦了一場關於如何保護公司網站和服務器免受黑客攻擊的網絡研討會。 用戶必須使用他們的個人和公司信息註冊網絡研討會，以便您和您的團隊在網絡研討會之後跟進以推廣您的產品或服務。

• 博客文章- 博客文章可以非常深入地討論特定主題，並為讀者提供大量有價值的信息。 博客帖子是一種非常有效的方式來吸引目標受眾、展示公司的專業知識並將所有內容與您提供的產品或服務聯繫起來。 博客文章通常與白皮書結合在一起，因此讀者可以在您的公司收集他們的詳細信息時了解有關該特定主題的更多信息，以便您可以跟進。 如果您想知道如何撰寫出色的博客文章，請隨時查看我們的 B2B 營銷博客寫作技巧。

付費廣告在 B2B 網絡營銷中的好處

付費廣告活動在吸引特定目標受眾訪問您的網站方面非常成功。 大多數廣告平台都允許您向一小部分目標受眾展示您的廣告，這意味著您更有可能根據您的廣告在該平台上的表現將該平台的用戶轉化為流量、潛在客戶或客戶。 B2B 廣告可以幫助您每天帶來新業務。 付費廣告可以成為 B2B 營銷計劃和模板的一部分，用於發展公司並產生比競爭對手更多的潛在客戶。

Facebook

Facebook 在整個互聯網上都有跟踪器，它們與人們已經在平台上提供的個人信息相結合。 他們的所有興趣、位置，甚至他們的工作通常都包含在該個人資料信息中。 公司可以通過創建與個人信息、興趣和位置保持一致的受眾來利用這一點，從而為他們的網站帶來流量，並將訪問者轉化為他們網站上的用戶或客戶。

當您想向特定的 B2B 受眾做廣告時，Facebook 創建的廣告平台非常有價值。 儘管每個用戶的專業資料不如 LinkedIn 的信息廣泛，但它仍然是推動流量和轉化的好方法。

更重要的是，您可以通過創建相似受眾來根據已經訪問您網站的訪問者創建受眾，這允許您通過向與已經感興趣的人相似的人展示的廣告來宣傳您的產品或服務。 因此，如果您的大多數訪問者是年齡在 30 至 55 歲之間的加利福尼亞州經營理髮店的小企業主，Facebook 將使用該信息向符合相同個人資料的用戶展示您的廣告。

您的廣告文案和圖片將決定您的廣告效果如何。 Facebook 的廣告平台提供了簡單的解決方案，可以使用不同的文案和圖片啟動 A/B 測試，這意味著您可以對著陸頁上的高轉化率進行拆分測試。 簡而言之， Facebook B2B 廣告可以非常快速地設置和優化。

Facebook 允許您根據以下內容選擇受眾：

• 職稱

• 公司

• 工作資歷

• 地點

• 國家

推特

儘管 Twitter 以微博而聞名，但許多公司也在他們的 B2B 網絡營銷活動中使用它。 Twitter 擁有自己的廣告平台，公司不僅可以根據位置和特定關鍵字，還可以根據某些興趣創建廣告和廣告。 例如，如果有人關注了很多與網絡安全相關的公司，那麼他們很可能對這個話題感興趣，因此 Twitter 可以向該人展示您的廣告。

當談到 Twitter 的人員數據時，它落後於 Facebook 所能提供的。 但是，當您試圖吸引 B2B 受眾時，Twitter 通常是比 Facebook 更好的選擇，因為它對大多數人來說似乎更專業。

與其他廣告平台一樣，Twitter 允許您上傳有關您的產品的圖片或視頻，並包含一條可以吸引觀眾注意力的短消息。 然後，這些廣告連同他們關注的人喜歡或轉發的自然推文一起顯示在人們的新聞提要上。 在 Twitter 上做廣告的另一種方式是推廣您自己的 Twitter 帳戶，儘管這通常是一個非常昂貴的活動，並且並不總能帶來預期的結果。

領英

今天，尤其是在 B2B 網絡營銷領域， LinkedIn 是為您的產品或服務吸引完美受眾的聖杯。 LinkedIn 擁有大量關於人們職業生涯的數據，包括他們工作的公司、他們在公司中的角色、該公司的規模以及有關該人的大量其他有趣的人口統計數據。

這意味著，當您已經了解目標受眾時，您可以輕鬆設置 LinkedIn 廣告活動並為您的網站增加流量。 除此之外，LinkedIn 還通過創建可通過 LinkedIn 廣告推廣的潛在客戶生成表單，提供在平臺本身上生成潛在客戶的方法。

LinkedIn 在廣告方面有三個成本等級：

1. CPC - 每次點擊費用

2. 每千次展示費用 - 每千次展示費用

3. CPS - 每次發送費用

類型	每次點擊費用	每千次展示費用	CPS
它是什麼？	每次點擊費用	每千次展示費用	每次發送費用
什麼時候使用？	為網站吸引流量或產生潛在客戶時	當駕駛意識	在推動潛在客戶或開展活動活動時

通過廣告平台，您可以設置顯示在人們新聞提要上的廣告，還可以創建可以作為贊助 InMail（LinkedIn 的消息服務）發送的特殊消息。 這使您可以接觸 LinkedIn 平台不同部分的 LinkedIn 受眾。 為您的廣告啟動 A/B 測試以確定哪種圖像和文字最有效，這相當容易，並且可以在幾分鐘內完成。

建議您一次啟動多個廣告活動，對廣告的不同元素進行拆分測試，這樣您就可以製作具有最高轉化率和最低每次轉化費用 (CPA) 的最佳廣告。

LinkedIn 允許您使用的一些個人詳細信息是：

• 工作職能

• 職稱

• 公司

• 公司行業

• 工作資歷

• 公司規模

• 地點

• 國家

谷歌廣告關鍵詞

對於希望包含非常具體的營銷活動的公司來說，它具有很多價值。 Google Adwords 通過 Google 的搜索引擎本身以及通過在全球數百萬個網站上展示的橫幅廣告來提供廣告。

Google 的搜索引擎廣告顯示在相關關鍵字旁邊。 例如，如果您試圖為您的營銷自動化工具吸引更多客戶，您可以針對該特定關鍵字做廣告。

為確保您針對人們在 Google 中實際使用的關鍵字投放廣告，其廣告平台還提供有關該關鍵字每月搜索量的寶貴數據。 它還顯示您在廣告活動中使用的相關關鍵字。 通常需要一段時間才能找到最好的關鍵字來吸引正確類型的客戶，但是一旦找到了這些關鍵字，您只需編寫最佳的廣告文案並從那時起優化您自己的網站即可。

然後是 Google 的展示廣告網絡，這是一個由全球數百萬個託管 Google 橫幅的網站組成的網絡。 廣告商可以出價顯示在這些橫幅中，這意味著他們可以從他們想要的任何網站吸引流量。

在展示廣告網絡中，您有多種選擇，包括在與目標受眾相關的網站上展示您的廣告，或向以前在您網站上但現在在另一個網站上的訪問者展示廣告。 要使用 Google 的展示廣告網絡，您需要使用圖片或 HTML 5 製作橫幅。Google 也可能為您設計這些廣告，但通常最好讓設計師製作它們。

要跟踪的一些最重要的指標：

定位特定網站

另一個偉大的策略是在特定市場的網站上做廣告。 這些是您的目標受眾可能會經常光顧的新聞網站、論壇、博客或其他類型的網站。 這可以最好地與過去印刷並發送給雜誌訂閱者的特定利基雜誌進行比較。 今天，這大部分都發生在網上，讓世界各地的廣告商能夠接觸到特定的目標受眾。

這些網站通常會在他們的平台上提供橫幅廣告，可能會將您包含在他們發送的每日/每週/每月時事通訊中，或者允許您在他們的網站上發布廣告。 由於目標受眾非常具體，並且每天或每週的廣告位數量有限，因此此類營銷的大多數費率都可能較高。 但是，與此同時，如果您設法撰寫有吸引力的廣告，這些網站通常會帶來大量非常有針對性的流量。

您可以通過 Google 或鏈接門戶找到這些網站（是的，這些網站仍然存在）。 如果您經營一家提供營銷自動化工具的公司，諸如“在線雜誌營銷自動化”、“營銷自動化博客”或“營銷自動化論壇”之類的關鍵字可以向您顯示可用於投放廣告的有趣網站列表。 這些網站有一個單獨的頁面，稱為“向我們投放廣告”或“聯繫我們”，您可以在其中詳細了解在其網站、時事通訊或社交媒體渠道中投放廣告的費用。

有機流量在 B2B 網絡營銷中的重要性

增加網站流量並吸引新客戶的另一種方法是利用自然流量。 雖然我們稱之為自然流量，但您應該知道這是另一種付費策略，這意味著它需要預算。

通過自然流量進行的 B2B 網絡營銷主要基於獲取廣告之外的流量。 我們今天看到的許多 B2B 營銷示例都基於這種有機流量框架。

搜索引擎

每天通過 Google、Bing 和 DuckDuckGo 進行數十億次搜索。 這些搜索顯示針對用戶在搜索引擎中輸入的關鍵字進行了優化的特定網頁。 通過優化您的網頁，您可以利用該特定搜索引擎的用戶，但這確實需要一些有關這些公司用於對特定關鍵字的搜索結果進行排名的算法的知識。

這稱為搜索引擎優化，也稱為 SEO。 這是優化整個網站以到達特定關鍵字的搜索頁面頂部的做法。 搜索者更有可能點擊在 Google 和其他搜索引擎上排名靠前的頁面。

搜索引擎每天可以帶來數以千計的訪問者，這就是為什麼如此多的公司將 SEO 納入其 B2B 網絡營銷策略的原因。 雖然在這些搜索結果頁面上排名可能需要一段時間，但通過這些搜索引擎進入的流量是免費的。 畢竟，您無需為每次將訪問者帶到您網站的點擊付費。 它還允許您對與您的產品或服務相關的數十個重要關鍵字以及每天可能帶來訪問者的數千個長尾關鍵字進行排名。

社交媒體

獲得網站自然流量的另一種方法是使用社交媒體平台。 這些平台被全球數億人使用，包括您的目標受眾。

如果您沒有大量預算來開展付費營銷活動，那麼將有機社交媒體活動納入您的策略通常會非常有用。 您可以通過圍繞目標市場編寫有趣的更新來吸引大量追隨者。

電子郵件營銷工具領域的許多公司都運行著擁有數千名粉絲的社交媒體帳戶，這使他們能夠通過在社交媒體上發布的每次更新來吸引網站的訪問量。

有機社交媒體策略的最大因素是參與度。 您的帖子參與度越高，您的帖子出現在很多人的提要中的機率就越高。

您可以通過此策略獲得免費的品牌知名度，包括訪問您的網站後可以轉變為付費客戶的訪問者。 社交媒體平台通常需要特定的策略，因此與您的團隊集思廣益以開拓這個巨大的市場非常重要。

領英

如前所述，LinkedIn 是一個巨大的平台，數以億計的專業人士每周至少登錄一次。 LinkedIn 還提供了自己的方式讓您的目標受眾訪問您的網站。

通過添加新人脈來擴展您的 LinkedIn 網絡，您可以在此平台上發布的帖子獲得大量參與。 例如，如果您想向位於舊金山且公司規模超過 500 名員工的 CTO 銷售產品，您應該在 LinkedIn 上使用這些確切的搜索詞和過濾器，並向滿足這些條件的任何 CTO 發送連接請求. 在您與這些 CTO 建立聯繫後，他們更有可能看到您在個人 LinkedIn 源上發布的任何更新。

除此之外，您還可以向您的聯繫人發送消息，以開始有關您提供的產品或服務的對話。 儘管這樣做可能很耗時，並且要與數十人（如果不是數百人）開始對話，但實施不需要高預算的策略非常容易。

投資 LinkedIn 的高級訂閱每月將花費您大約 80 美元，但與付費廣告活動相比，這很便宜。 大多數公司，尤其是在早期階段，使用 LinkedIn 的用戶群與潛在客戶取得聯繫，因為這是添加到您的 B2B 網絡營銷策略的最簡單的活動之一。

在 LinkedIn 上尋找新潛在客戶的其他方法：

1. 查看潛在客戶細分市場中的 LinkedIn 群組

2. 關注該市場中的影響者並參與他們的內容

3. 關注您的競爭對手以獲得有效的新內容創意