成長型公司的最佳 LinkedIn 營銷策略

就專業數字網絡而言，LinkedIn 處於每個人的最前沿，並且是 B2B 營銷人員、專業人士和招聘人員的主要社交網絡。

最近的一項調查顯示，91% 的高管認為 LinkedIn 是他們獲取專業相關內容的首選網絡。

從這些數據中可以看出，LinkedIn 是您 B2B 品牌的絕佳營銷工具。 通過正確的策略，您可以建立有意義的關係，這將有助於建立您的業務。

為什麼您的企業應該制定 LinkedIn 營銷策略

LinkedIn 對任何企業都有巨大的好處，如果使用得當，可以幫助您實現業務目標。

以下是您應該制定 LinkedIn 營銷策略的一些原因。

• 潛在客戶生成：HubSpot 統計數據顯示，LinkedIn 用戶的轉化率比其他社交媒體平台的用戶高 277%。 這有多神奇？

• 聘用：LinkedIn資料顯示，這是招聘者的最佳來源

• 品牌權威：B2B 買家總是在尋找權威品牌。 LinkedIn 可以通過分享其他用戶可以從中受益的有用內容來幫助建立品牌權威。

• 意識：LinkedIn 的基本目的是連接專業人士。 該平台可以通過將您與對您的業務有益的相關用戶聯繫起來，幫助您提高品牌知名度。

• 業務目標實現：LinkedIn 可以幫助您實現您為業務設定的目標。 例如，如果您的目標之一是將銷售線索提高 50%，那麼 LinkedIn 上的社交網絡可以幫助您快速實現該目標。

這是一個總結：

確定潛在客戶績效

為了了解您的 LinkedIn 策略的執行情況，您需要有一個基線來確定什麼是潛在客戶，什麼不是。 例如，如果潛在客戶在您的 LinkedIn 頁面上填寫了聯繫表格，這將被稱為潛在客戶。

因此，無論何時您獲得潛在客戶，您都可以將績效百分比納入您的 LinkedIn 營銷策略。 如果在上個月您獲得了 1000 個潛在客戶並希望將潛在客戶數量增加 26%，則您需要定位 260 個潛在客戶。

LinkedIn 通過提供潛在客戶生成表格使這一過程變得更容易，這是直接從您的個人資料中獲取潛在客戶信息的絕佳方式。

在您開始在 LinkedIn 上進行營銷之前確定您的受眾

在不知道準確針對誰的情況下，擁有營銷目標是多餘的。 您可以為 LinkedIn 上的每個人創建內容，但這種做法很少產生結果。 你需要知道你的目標是誰。

確定您的受眾是您的 LinkedIn 戰略的一個關鍵方面，因為它決定了您製作的內容類型。

同樣重要的是要注意，LinkedIn 是嚴格的企業對企業平台。 因此，重複使用您在 Facebook 或其他社交媒體平台上發布的內容可能不會產生預期的結果。 您的 LinkedIn 受眾需要為他們製作的特定內容。

在確定您的受眾是誰時，您需要問以下幾個問題：

1. 你的受眾是什麼行業？

2. 他們經歷了哪些挑戰？

3. 你的觀眾的位置在哪裡？

4. 他們什麼時候經歷過這樣的挑戰？

5. 他們為什麼會遇到這些問題？

成功回答這些問題後，您可以繼續製作受眾角色。 這些角色將基於您的受眾特徵。

例如，用戶是否體驗過您的產品或服務解決的挑戰？ 如果是，您應該創建針對此類用戶的內容。

識別受眾角色可以使您的 LinkedIn 戰略成為現實。 你不僅僅是盲目的揮桿，而是針對特定人群的計算動作。

確立您的 LinkedIn 業務戰略的基調和聲音

LinkedIn 業務戰略的下一個方面是建立專業的語氣和聲音。

這意味著什麼？ 您的聲音反映了您品牌的個性，而您的語氣根據不同的情況或因素為您的聲音帶來了特殊的觸感。

您的聲音顯示了您的品牌特徵。 它是周到的、信息豐富的、有目的的還是政治性的？

讓你的聲音正確的第一步是讓你的團隊寫下七個最能定義你的品牌的形容詞，然後只選擇你的組織將在網上體現的三個形容詞。

以下是要考慮的形容詞列表：

在您選擇了最能反映您品牌聲音的三個形容詞後，您可以繼續為 LinkedIn 創建您獨特的語氣。

如果您的品牌使用對話式語音，您希望 LinkedIn 用戶如何看待它？ 您希望它具有友好或嚴格的專業語氣嗎？

您也可以根據您打算接觸的受眾類型來選擇語氣。

因此，從您最初選擇的三個形容詞中，您現在可以選擇一個將在您在 LinkedIn 上的大部分帖子中使用的形容詞。

在某些情況下，您的語氣可能會改變，但最終應該保持一致。 現在，為了幫助您了解如何在您的帖子中保持專業和個人的語氣平衡，讓我們看三個例子：

1. 目標

2. 土坯

3. 超美

目標

這篇來自零售巨頭 Target 的 LinkedIn 帖子保持了專業的聲音，同時仍然設法通過向觀眾展示他們的團隊文化來插入人性化的風格。

土坯

Adobe 的帖子覆蓋了他們的兩種受眾類型 - 技術用戶和非技術用戶。 該帖子吸引了他們的技術受眾對設計的熱情，但設法保持了一種非技術人員可以理解的對話語言。

超美

Ulta Beauty 是一個品牌，其目標是幫助客戶對自己的外表充滿信心。 他們需要平易近人，因為他們在美容行業工作，這通常是輕鬆愉快的。 這就是為什麼他們為 LinkedIn 上的帖子選擇平易近人的聲音，這對他們的觀眾來說非常有用。

這篇帖子向他們的聽眾展示了 Ulta 團隊足夠關心他們的客戶，以確保他們充滿自信，感覺美麗和受到啟發。

精心製定您的 LinkedIn 內容營銷策略

數據顯示，各個品牌的高管都會通過 LinkedIn 搜索與其組織相關的內容，以便做出明智的購買決策。

統計數據甚至顯示，45% 的 LinkedIn 用戶是各自公司的高層管理人員。

這告訴您 LinkedIn 的內容遠遠超出發布隨機帖子和保持手指交叉以某種方式與您的受眾相關的內容。 相反，您需要創建與您的受眾角色和 LinkedIn 業務目標相關的內容。

它甚至不僅僅是創建相關內容。 您用於分發內容的方法至關重要。

讓我們看看您應該在 LinkedIn 上分享的一些最重要的內容類型：

• LinkedIn Pulse 帖子

• 博客

• 白皮書

• 信息圖表

• YouTube視頻

• 幻燈片

這些是在 LinkedIn 上表現出色的內容類型的示例。 因此，您需要弄清楚哪種內容最能說明您提供的最佳內容並使用它。

您還需要知道發布帖子的正確時間，因為您的目標受眾可能在一天中的特定時間不在線。

當要向 LinkedIn 網絡之外的人發送消息時，InMail 功能可以勝任。 如果您一直在考慮要發送的完美消息，您可以使用一些 LinkedIn InMail 模板和示例並對其進行自定義以滿足您的需求。

在 LinkedIn 業務戰略中使用內容

在您的利基市場建立品牌權威的一個好方法是詳細說明您的組織如何比競爭對手更好地解決行業問題。

數據顯示，82% 的 B2B 買家正在進行更多研究，以便在購買前評估服務。 這使得轉換過程更長。

因此，您需要在競爭中脫穎而出，才能將 LinkedIn 用戶拉向您的方向。 LinkedIn 上每天發布的帖子超過 2000 萬條。 這是很多競爭。 如果你想讓你的 LinkedIn 脫穎而出，問問自己：

• 你的內容與你的觀眾的問題有關嗎？

• 您的內容是否與您的潛在客戶在買家旅程中的位置相關？

• 您的內容是否引導潛在的潛在客戶解決他們的問題？

如果您在 LinkedIn 頁面上製作的內容沒有滿足這些要求，您可能需要修改您的作品以吸引高質量的潛在客戶。

一個完美的例子是希爾頓連鎖酒店發布的關於他們為商務旅客提供的旅行應用程序的帖子。 它立即為作為目標受眾的商務旅行者提供了解決方案。

隨著酒店圍繞其提供的解決方案建立帖子，此類內容可提高潛在客戶的質量。

排名第一的 LinkedIn 個人資料增長戰略

建立您的 LinkedIn 個人資料與建立您的品牌一樣重要，因為它在很大程度上決定了公眾如何看待您的品牌。

薄弱的 LinkedIn 個人資料會對您品牌的營銷和宣傳產生負面影響。 如果一個人訪問您的個人資料並且沒有留下深刻印象，那麼他們很可能不會向任何人推薦您的品牌，因為它與其他人沒有什麼區別。

您的 LinkedIn 個人資料是您個人品牌的重要組成部分。 這是一個您可以利用的個人營銷平台。

如果您對如何確保您的 LinkedIn 個人資料出色有疑問，以下是幫助您創建良好 LinkedIn 個人資料的一些步驟：

1. 有一個好的LinkedIn個人資料圖片

2. 使用相關的背景圖片

3. 創建一個引人注目的標題

4. 避免使用流行語

5. 做一個很好的總結。 使用我們的 LinkedIn 摘要示例找出最佳示例。

6. 將 LinkedIn 與電子郵件同步

7. 保持個人資料更新

8. 關注行業影響者

有一個好的LinkedIn個人資料圖片

人是視覺動物。 由於您的個人資料圖片是吸引觀眾注意力的第一件事，因此您需要為您的個人資料選擇合適的頭像。

上傳一張你最近的照片。 此外，請確保您的臉部在照片中清晰可見，並且它佔據了圖像的 60% 左右。 請勿上傳具有分散注意力或壓倒性背景的個人資料圖片。

研究表明，有照片的 LinkedIn 個人資料比沒有個人資料圖片的效果更好。 與沒有圖片的個人資料相比，他們獲得的觀看次數和參與度分別高出 21 倍和 36 倍。

使用相關的背景圖像

您還需要上傳適合您品牌的背景圖片。 一個好的背景圖片將幫助您的觀眾記住您的個人資料。

創建一個引人注目的標題

不要只在個人資料的頂部寫下您的頭銜，還應包含更多詳細信息。 包括一個關於您的品牌的概括但詳細的標題是利用標題的一種很好的方式。

擁有清晰的標題還可以讓對您的產品或服務感興趣的潛在客戶輕鬆識別您。

避免使用流行語

有時會在 LinkedIn 個人資料的標題和優秀的 LinkedIn 摘要中使用流行語。

這些短語或單詞沒有錯，但是將它們塞進標題或摘要的每個部分會影響您要說的話的質量。

流行語的例子有：熱情、認證、經驗豐富、戰略創意等。

大多數人將這些詞塞進他們的標題和摘要的原因是他們認為這些詞會說服讀者個人資料的所有者是高素質的。

您無法通過用文字填充您的個人資料來說服人們。 標題中只有 120 個字符，因此請明智地使用它們。

不要將您的摘要字段留空

您的摘要是內容營銷房地產，因為摘要部分是您有機會講述您的故事的地方，它可以詳細解釋您的技能以及它們如何使您的客戶受益。

花時間創建一個整潔、詳細和直截了當的摘要。

將您的 LinkedIn 個人資料與您的電子郵件同步

將您的個人資料與您的電子郵件地址同步是發展您的網絡的絕佳方式。 LinkedIn 可以幫助您推薦可以聯繫的人，還可以向您發送通知，這在處理潛在客戶時非常重要。

當您將電子郵件鏈接到您的個人資料時，您能夠看到潛在客戶並與他們建立聯繫的機會更高。

保持個人資料更新

在您的個人資料中列出一長串技能是不夠的。 您需要偶爾清除一些處於休眠狀態且與您是誰以及您所做的事情無關的技能。 不時瀏覽你的標題和摘要，清除不相關的技能。

關注行業影響者

沒有一個品牌是一座孤島。 潛在客戶喜歡周圍有忠誠社區的品牌，因為他們認為這是與志同道合的同行建立聯繫並發展業務的機會。

他們想知道誰影響了您的品牌以及您正在與誰打交道。 這樣，他們將能夠確定您的品牌的可信度。 您還可以為業內知名品牌代言，這將增加您品牌的知名度，也增加您被其他品牌代言的機會。

LinkedIn 社交媒體策略的重要性

每天有數百萬人使用不同的社交媒體平台，您接觸其中大部分的能力將決定您可以產生多少潛在客戶。

LinkedIn 與其他社交媒體平台攜手合作。 一項研究顯示，大約 94% 使用社交媒體的 B2B 營銷人員依賴 LinkedIn 來發布他們的內容，因為 LinkedIn 是一個在潛在客戶生成方面非常出色的平台。

事實上，LinkedIn 負責產生 80% 的 B2B 社交媒體潛在客戶。

LinkedIn 是領先的 B2B 關係社交媒體平台。 但是，這並不意味著您應該忽略所有其他社交媒體平台。

LinkedIn 與其他社交媒體平台之間存在互利關係。

研究表明，很大一部分 LinkedIn 帳戶所有者還使用其他社交媒體平台； 90% 使用 Facebook，49% 擁有 Pinterest 帳戶，94% 活躍在 YouTube 上，而其中 57% 擁有 Instagram 帳戶。

他們中的大多數都活躍在他們使用的每個社交媒體平台上。 這表明LinkedIn上的人也積極參與其他社交媒體平台，因此需要將LinkedIn和社交媒體聯合起來。

花點時間研究一下。 查看您的受眾使用哪些社交媒體平台。 在找到主要目標受眾的位置後，您可以使這些社交媒體平台與您的 LinkedIn 帳戶重疊。

讓我們來看看您可以使用的三個非常強大的社交媒體平台：

1. 推特

2. YouTube

3. 幻燈片共享

推特

Twitter 是一個蜂巢； 它充滿了活動。 您可以將您的 Twitter 帳戶鏈接到您的 LinkedIn 個人資料。 連接您的 Twitter 和 LinkedIn 帳戶將使您能夠同時在兩個平台上共享更新。

YouTube

YouTube 擁有數百萬用戶。 您可以通過將 YouTube 視頻添加到您的 LinkedIn 個人資料的相關部分來提高您品牌的知名度。

LinkedIn 允許您將視頻添加到個人資料的體驗和摘要部分。 這不僅可以讓您的目標受眾清楚地了解您的品牌； 它還使您能夠將您的視頻提供給 LinkedIn 上有價值的群組和聯繫人。 YouTube 具有共享功能，使這成為可能。

幻燈片共享

由於 LinkedIn 購買了 SlideShare，您現在可以非常輕鬆地將 SlideShare 集成到您的 LinkedIn 個人資料中。 LinkedIn SlideShare 的活躍用戶數量每月約為 7000 萬，並且還在快速增長。

那是很多用戶，對吧？ 您可以通過將您的 LinkedIn 帳戶鏈接到 SlideShare 來利用這個龐大的用戶群。 將兩者聯繫起來將幫助您輕鬆地將幻燈片合併到您的 LinkedIn 個人資料中。

您可以通過您的 LinkedIn 帳戶將您發布的 PDF 演示文稿提供給您的目標受眾。

您還可以將其他社交媒體平台鏈接到您的 LinkedIn 帳戶。 這將增加您的品牌影響力。 但是，請記住，將您的 LinkedIn 帳戶鏈接到他們還不夠； 您需要保持活躍，並定期分享和發布帖子。

結論

LinkedIn 為您的品牌提供了與 B2B 買家建立聯繫的能力，正確的策略可以確保您充分利用平台提供的關係。

使用上面列出的技巧，您可以消除猜測並製定有效的策略，使您能夠製作出權威和高質量的內容，最終使您領先於競爭對手。

對於任何 B2B 品牌而言，Linkedin 都是產生潛在客戶、提供有價值的內容和建立品牌知名度的好地方。

您在領英營銷方面遇到的主要挑戰是什麼？