在 LinkedIn 上發帖以產生更多潛在客戶的最佳時間

LinkedIn 曾經被視為一個平台，專業人士可以在這裡與志同道合的同行聯繫、尋找工作並關注公司更新。 隨著時間的推移，它成為 B2B 營銷和銷售領域公司最強大的營銷平台之一。 它為個人和代表提供了在更基礎的層面上與行業領導者和決策者建立聯繫的機會。

在千禧一代 CEO 的世界裡，電話冷門已成為過去。 沒有人願意接聽陌生人的電話，只是為了賣東西。 如今，人們想要他們可以準確評估的聯繫。 他們想看看他們在和誰打交道，做盡可能多的研究，並在最終確定購買之前權衡所有的選擇。 這種做法以前很普遍，但現在比以往任何時候都更容易知道誰在賣給你東西，以及那個人是誰。

在人們意識到人脈關係就是一切的時候，LinkedIn 等社交媒體平台開始發揮關鍵作用。 如今，三度分隔是您作為營銷人員需要覆蓋的所有內容，以覆蓋廣泛的受眾。 製作高質量、高價值、引人入勝的內容使工作變得更加舒適，LinkedIn 允許您與全世界分享您的活動。

遺憾的是，在 LinkedIn 上活躍起來並分享內容是不夠的。 營銷人員需要考慮很多事情，但最重要的是接觸他們的受眾。 因此，如果內容在錯誤的時間發布而觀眾沒有在線觀看，那麼製作和共享內容絕對沒有意義。 那麼，在LinkedIn上發帖的最佳時間是什麼時候？

在LinkedIn上發帖的最佳時間是什麼時候？

這個問題沒有完美的答案。 但是，借助許多社交媒體自動化工具及其統計數據，可以為目標受眾選擇最佳發佈時間。 SproutSocial 對所有社交媒體平台的理想發佈時間進行了研究，LinkedIn 就是其中之一。 他們發現，週三上午 9 點至上午 10 點以及中午左右是用戶參與度最高的時間。

如果您在星期二發帖，請確保在上午 8 點到下午 2 點之間發布。 這些時間是理想的，因為在此之後活動會減少，因為用戶必須完成工作任務。 星期四和星期五似乎與星期二相似，最安全的發帖時間是上午 8 點到下午 2 點。

晚上通常不是在 LinkedIn 上發帖的最佳時間，因為該平台的參與度會下降。 這是正常的，因為人們通常傾向於在晚上放鬆。 如果他們確實必須工作，那是因為他們沒有時間瀏覽社交媒體的高優先級任務。

讓我們回顧一下。

• 專注於在高峰參與時間發布

• 避免在周末和晚上發布

• 警惕在低參與度的日子發帖

在LinkedIn上發帖的最佳日子是哪一天

至於哪一天最適合在 LinkedIn 上發帖，SproutSocial 和其他社交媒體自動化工具進行了自己的研究，發現最有效和參與度最高的發帖日如下：

1. 週三

2. 週二

3. 星期四星期五

4. 週一

5. 週末

圖片來源：SproutSocial

週三是迄今為止參與度最高的一天。 星期三，作為工作週的中間，是工作方面一切如火如荼的時候。 然而，壓力也在不斷增加，這讓用戶想要放鬆一下，從忙碌的工作環境中休息一下。 因此，他們在周三最忙，也就是在他們開始工作並開始為一天做好準備時，以及午餐時間之前和前後。

由於LinkedIn主要由專業人士在工作時間使用，他們發現平台上的活動在人們經歷的周一熱潮之後的周二上升。 星期四和星期五是相似的，因為它們通常不會引起焦慮，人們通常可以均勻地分配他們的任務。

自然而然，週末參與度最低，這是公平的，因為人們不想在休息日考慮工作上的事情。 一般來說，週一也不適合社交媒體，尤其是 LinkedIn，因為人們在休假後才回到工作崗位，全力處理擺在他們面前的任務。 因此，他們沒有時間瀏覽 LinkedIn，除非他們的工作是社交媒體經理。

在 LinkedIn 上發帖時的時區問題

由於世界不僅僅集中在一條子午線上，時區對於與來自世界各地的潛在客戶和客戶打交道的營銷人員來說是一場真正的鬥爭。 如果您只關註一個只有一個時區的歐洲國家，那就太好了。 然而，大多數企業傾向於瞄準地球上更大的區域，並且不得不與它們打交道。

您需要弄清楚的第一件事是您理想的目標受眾。 對於美國或加拿大公司來說，最明智的時區選擇是東部標準時間，因為它是人口最多、企業數量最多的時區。 但是，如果目標受眾位於西歐，請選擇 GMT 時區作為默認時區。

當然，隨著公司的發展，他們的受眾也在增長。 可能必鬚髮生的是，您將不得不調整髮佈時間或創建更多內容以每天發布多次。 在這些場景中，您可以使用其中一種內容調度工具來幫助您實現自動化和效率化。

這個問題的另一個解決方案是專注於在 LinkedIn 上創建利基群組。 您可以根據他們的位置邀請特定個人加入您的群組，並鼓勵他們邀請在同一國家/地區生活和工作的同齡人。 然後，您可以在特定時間向群組發帖並始終保持較高的參與度，因為群組成員將位於同一時區並且通常同時在線。

專注於：

• 在您的首選時區發布

• 為不同時區的潛在客戶創建組

• 測試以查看哪個時區參與度最高

何時是發送 LinkedIn InMail 的最佳時間？

營銷並不僅僅停留在每日博客文章、文章、視頻或其他內容形式上。 營銷繼續通過贊助或非贊助 InMail 消息進行私人消息傳遞。 為了使您的 InMail 工作發揮作用，首先要確保您正在製作一個好的消息。 即使您在最佳時間發送，糟糕的 InMail 也無法完成任務。 因此，許多專家建議使用已經過嘗試和測試的 LinkedIn InMail 模板以獲得最佳效果。

根據研究，LinkedIn 上消息的響應率是電子郵件的三倍。 這是因為收件箱往往會變得雜亂無章，並且堆滿了不需要的電子郵件，這取決於您的操作地點，會給您帶來很多麻煩。

加拿大已通過加拿大反垃圾郵件法（簡稱 CASL），該法規定收件人必須明確或暗示同意接收來自公司或營銷商的電子郵件。 這意味著，如果發送錯誤，冷電子郵件可能會導致您的自動電子郵件平台的評分不佳、大量垃圾郵件投訴，如果收件人想要走這麼遠，甚至會引起訴訟。

許多國家將效仿加拿大； 因此，不確定他們的冷電子郵件做法的營銷人員正在轉向直接接觸潛在客戶的替代渠道。 那麼，在LinkedIn上發送消息的最佳時間是什麼時候？

與發布類似，您希望定位收件人在線的時間，這意味著時間將與發佈時間保持一致——通常是工作日的上午 8 點到下午 2 點。 星期三仍然是最忙碌的日子，所以一定要在星期三的一大早或午飯前趕上他們。

晚上和周末發送的消息響應率不高。 但是，由於大多數人在收到新消息時都會收到通知，因此下午並不像簡單的帖子那樣有害。

LinkedIn 應用程序的用戶數量正在上升，這意味著通知變得更加即時。 選擇不安裝其他應用程序的 LinkedIn 用戶在收到新消息時仍會收到電子郵件通知。 當然，最高回复率來自已經關注您公司或與您在同一個 LinkedIn 群組中的人。

當然，永遠不要忘記個性化的力量。 發送一般性消息可能會讓收件人感到惱火，並且當他們發現您的消息與他們無關時，他們會完全無視您的消息。 當他們意識到他們只是您的收件人列表中的另一個名字時，他們也會感到沮喪。 您可以執行以下操作來個性化消息：

1. 用他們的名字來稱呼他們

2. 提及相互聯繫

3. 插入關於他們興趣的簡介

4. 提及為什麼他們會從回應中受益，但要微妙

確保花一些時間製作可以輕鬆定制的完美信息。 引用你們都樂於共事的共享關係或同事會增加回复的機會。 收件人必須看到他們是在與真人交談，而不是與營銷機器人交談。

在 Linkedin 上發帖的最糟糕時間

一條消息或一條帖子只有在它完成了它的意圖時才有價值——讓人們閱讀它並對其做出反應。 許多新手營銷人員錯誤地將自己和他們的朋友圈和同事視為社交媒體平台（在本例中為 LinkedIn）的整個用戶群的代表。

剛剛開始職業生涯的年輕專業人士可能會花費數小時瀏覽 LinkedIn、聯繫、反應和閱讀他們遇到的每一篇文章。 但是，對於擁有多年經驗或在公司擔任決策者或創始人的經驗豐富的專業人士而言，情況並非如此。

因此，營銷人員必須進行研究並註意潛在受眾行為的模式。 社交媒體自動化工具通常會自行研究並發布他們收集的信息，以在理想的發佈時間方面為用戶提供幫助。

根據每個社交媒體自動化工具，在 LinkedIn 上發布任何內容或向任何人發送消息的絕對最糟糕的日子是周末和周一。

就時間而言，專業人士通常會盡量避免在晚上使用 LinkedIn 等社交媒體平台，因為他們想忘記工作並為第二天做好準備。 在工作日快結束時給某人發消息也不是一個好主意。 他們要么收拾行李回家，要么加速完成需要在一天結束前完成的任務。

回顧一下：

• 避免在參與度低的日子發帖

• 不要在休息時間給潛在客戶發消息

• 不要在不參與的日子浪費好內容

推動增長的 LinkedIn 內容最佳實踐

最後，任何計劃、工具、自動化軟件或研究都無法超越許多人在使用 LinkedIn 時忽略的一些最簡單的事情。 有哪些最佳實踐可以幫助提高您的內容參與率？

很棒的總結。 當人們在 LinkedIn 中滾動並找到引起他們興趣的帖子時，他們通常還會查看是誰發布的。 無論您是以個人還是公司的身份發帖，在了解帖子背後的人時，擁有出色的摘要或清晰的“關於”部分都是必不可少的。

• 使用反映您的行業和專業的關鍵字。

• 分享你的熱情。

• 彰顯個性。

好照片。 確保您使用的專業照片沒有光線不足、曝光過度或不當。

清除個人資料。 對於營銷人員來說，沒有什麼比凌亂的個人資料更糟糕的了。 如果您不能使您的在線角色有條理和清晰，您如何向潛在客戶推銷解決方案？

無鏈接的帖子。 LinkedIn 希望將用戶留在他們的平台上，因此，他們增加了不包含外部鏈接的帖子的覆蓋範圍。 外部鏈接會將他們的用戶帶離他們的網站，這會使您的帖子對您的相當一部分聯繫人或關注者不可見。 這種策略類似於 Facebook 現在對他們的頁面所做的。 在這種情況下，您可以利用 LinkedIn 文章並直接在平台上發布您的內容。

在最佳日子使用自動化工具在 LinkedIn 上發布

成功的營銷人員和社交媒體經理知道自動化工具提供的價值。 它們在短期和長期都有幫助，因為它們提供了一個地方，只需點擊幾下，就可以適當地分發、計劃和發佈內容。

自動化可以每天騰出時間並節省能源。 它使他們能夠更多地專注於創建和策劃有價值的內容，從而產生潛在客戶、銷售和受眾參與度。 當今市場上一些最流行的自動化工具是：

1. 緩衝

2. 套房

3. 協程

4. 社交領航員

5. 萌芽社交

6. Agorapulse

Buffer是 Instagram 和 Twitter 用戶推廣的 OG 自動化平台之一，然後擴展到其他社交媒體，如 LinkedIn。 使用他們的 Publish 產品，您可以同時在多個平台上計劃和發佈內容。 就LinkedIn而言，您可以在您希望帖子上線的確切時間打卡。 您可以在發布之前創建和預覽它們，該平台允許您在短短幾個小時內安排一個月或更長時間的內容。

Hootsuite也是最古老的自動化平台之一，它允許用戶提前安排帖子並在一天內完成。 Hootsuite Auto Scheduling 可以選擇最佳發佈時間以獲得最大參與度。 您可以以 CSV 格式導入數百個帖子，並使用此方法節省大量時間。 您還可以利用他們的內容日曆來規劃您的帖子，以便從長遠來看它們是有意義的。

CoSchedule及其社交組織者允許營銷人員通過在日曆中映射其內容來簡化他們的社交媒體帖子。 他們還可以同時構建活動並安排活動。 他們有一個稱為最佳時間安排的功能，它顯示了要發布帖子的每個社交媒體平台的理想發佈時間。 使用對話收件箱，營銷人員可以回複評論、回答問題，並為參與其帖子的評論者提供支持。 當然，就像其他所有平台一樣，他們可以訪問其帖子的分析，並查看哪些帖子的參與度最高。

SocialPilot是一種營銷自動化工具，允許用戶在多個平台上交叉發布並提前幾個月安排他們的內容。 營銷人員可以自定義每個帖子、提及頁面和個人資料，以及在允許的平台上安排帶有多個圖像的輪播帖子。 他們還提供內容日曆以實現更直接的導航，以及在您沒有任何計劃的日子裡精心策劃的內容。

Sprout Social及其發布產品為用戶提供了一種在社交媒體領域組織、計劃和發布他們的活動和內容的簡單方法。 營銷人員可以指定發布帖子的日期和時間，通過簡單的圖像編輯功能利用圖像的強大功能，並將所有內容組織成一個連貫的整體。 它們還提供最佳發佈時間，因此用戶可以將更多注意力集中在內容上，而不是內容上線時。

Agorapulse提供了一個簡單的調度功能，讓用戶可以快速組織他們的內容並準備好發布。 他們可以選擇重新共享常青內容，將其組織到隊列類別中，將大部分材料導入 CSV 文件，並通過位集成跟踪流量。

為什麼時間很重要？

在社交媒體的世界裡，時機就是一切。 不僅在影響最大的時間發佈內容很重要，而且考慮所述內容的發佈時間也很重要。

社交媒體自動化工具很棒，但在如今似乎經常發生的困難和醜聞時期，它們存在不合適的相當大的風險。 當涉及到事件、悲劇或正在發生的緊迫問題時，沒有什麼比對世界氣候不敏感更能扼殺品牌的公眾形象了。

因此，營銷人員需要準備好做出反應，不要掉以輕心。 這是節省時間的好方法，無需擔心帖子需要上升的時間等小事。 然而，它只是一種軟件算法，無法知道現實世界是如何運作的。

在自然災害期間、毀滅性襲擊之後或在影響者醜聞期間，品牌需要仔細策劃和調整其內容，以便在嚴峻時期提供價值、評論或支持。

這是只有人類才能做的事情，而且勝過所有理想的發佈時間、自動化工具以及精心製作的需要發布的內容和消息。 使品牌人性化是成功的最關鍵因素。