成長型公司的 Linkedin 最佳實踐

LinkedIn 是一個充滿可能性的平台，讓您可以顯著擴展您的網絡，同時還可以與您的目標受眾取得聯繫。 在過去的十年中，LinkedIn 已經成長為世界上最著名的專業網絡平台。 它允許公司做廣告並傳播更多對其業務的認識。 它還允許個人找到新工作或擴大品牌。 為了充分利用該平台，您應該了解 LinkedIn 的一些最佳實踐。

談到LinkedIn，你應該注意平台的不同方面。 平台上的每種參與類型都有最佳實踐。 這就是為什麼我們涵蓋了在平台上參與的各種方式，並列出了所有不同方式的最佳實踐。

遵循最佳實踐將幫助您充分利用該平台，並讓您快速擴展您的網絡並為您的公司創造更多知名度。 歸根結底，這一切都歸結為為其他人的生活增加價值，而平台上的不同參與方式使您能夠做到這一點。

LinkedIn 個人資料最佳實踐

您的 LinkedIn 個人資料顯示在平台上的許多地方。 LinkedIn 甚至為您提供了大量有關如何使您的 LinkedIn 個人資料在這些不同地方脫穎而出的建議。

例如，要經常出現在搜索結果中，請務必在您的個人資料中使用正確的關鍵字。 這將確保您在搜索結果頁面上排名靠前，這意味著更多人會看到您的個人資料。 但是，還有更多方法可以讓您的 LinkedIn 個人資料脫穎而出。

在本節中，我們將介紹：

1. 為什麼您應該使用出色的個人資料圖片

2. LinkedIn 封面照片的用途

3. 把你的工作變成描述

4. 如何解釋貴公司提供的服務

5. 如何寫摘要

使用良好的個人資料圖片

您的個人資料圖片是向他人展示您身份的好地方。 微笑，它會走很長的路。 穿上職業裝，拍一張光線充足的照片。

一張好的個人資料圖片是高質量的（不是像素化的）並且能顯示你的臉。 不需要繁忙的 LinkedIn 背景、團隊照片（這會讓你很難看出你是誰）或全長照片。 要從人群中脫穎而出，只需要一張漂亮的臉部照片即可。

使用正確的 LinkedIn 封面照片

在傳播您的信息或讓人們了解您提供的產品時，LinkedIn 封面照片非常有用。 您可以使用 LinkedIn 封面照片來詳細介紹您的公司、產品或服務。

通過使用包含有關您的產品或服務的標題的良好背景圖片，個人資料訪問者將立即看到您提供的內容。 你不需要很多詞，一兩句話就足夠了。 標準的 LinkedIn 封面照片不會顯示太多關於您的信息，但使用自定義封面照片將更容易在平台上脫穎而出。

描述你做什麼

您的個人資料在搜索頁面和“像 [人名] 這樣的人”這樣的部分中顯示的方式只有一張圖片和您當前在公司中的角色。 優化這一點很重要，因為這通常是人們查看您的個人資料的原因。 例如，如果您是公司的 CEO，您可以使用“CEO”作為您的角色，以及“Anyleads 的 CEO - 我們讓潛在客戶生成變得容易”之類的內容。 這不僅向人們展示您在公司所做的工作，還展示了您的公司所做的工作。 使用 LinkedIn 作為潛在客戶生成平台將幫助您脫穎而出。

其他一些出色的 Linkedin 角色示例：

談談經驗和專業知識

在您的個人資料中，您有一個完整的部分，您可以在其中談論您目前在與您合作的公司所做的工作。 這是談論您通過產品或服務幫助人們的所有不同方式的理想場所。 它還允許您告訴其他人您的目標受眾是誰，以及為什麼人們應該查看您的網站以了解更多信息。

您應該將 LinkedIn 視為您公司的另一個登錄頁面，重要的是您知道如何使用它來吸引更多訪問者訪問您的網站。 反過來，這將帶來更多的潛在客戶。 描述你在公司做什麼以及人們如何在 LinkedIn 之外聯繫你。

你的總結是吸引更多人的方式

您可以在您的 LinkedIn 個人資料中添加個人摘要。 這是刪除與您的角色和公司相關的幾個關鍵字的好地方。 如果有人正在尋找像您這樣的人，您可以使用相關關鍵字脫穎而出。 查看我們關於最佳 LinkedIn 摘要示例的文章，在製作自己的摘要示例時獲得更多靈感。

示例：如果有人正在尋找 CTO，而您運行的平台可以讓公司找到 CTO，那麼在您的個人資料摘要中多次使用關鍵字“CTO”是明智之舉。 LinkedIn 的算法會看到你的個人資料是關於 CTO 的，這意味著當人們搜索這個確切的關鍵字時，它會顯示你的個人資料。

始終鏈接到您的公司頁面

雖然 LinkedIn 主要運行在個人資料上，但它也有助於鏈接到您在 LinkedIn 上的公司資料。 通過添加公司簡介頁面，您頁面上的訪問者可以點擊進入您的公司頁面，在那裡他們可以找到有關您公司的更多信息。

LinkedIn 公司頁面 - 最佳實踐

圖片來源：HubSpot

LinkedIn 公司頁面允許您描述公司銷售的產品和服務。 您可以撰寫有關您公司的狀態更新，然後這些更新將顯示在關注您頁面的 LinkedIn 用戶的個性化新聞提要上（或與關注您公司頁面並與您的內容互動的人相關聯的 LinkedIn 用戶的新聞提要上） . 這意味著您的公司頁面是提高平台參與度並吸引更多人訪問您網站的好方法。

在本節中，我們解釋：

1. 如何在公司頁面上使用關鍵字

2. 為什麼要添加徽標

3. 為什麼要添加封面照片

4. 如何發布引人入勝的內容

使用關鍵字優化您的 LinkedIn 公司頁面

關鍵字不僅在個人頁面上很重要。 他們還幫助人們在平台上找到您的公司。 使用目標受眾在尋找貴公司提供的產品或服務時可能會使用的關鍵字非常重要。

在公司簡介中使用這些關鍵字將有助於領英了解您的頁面的內容並將其包含在搜索結果中。 通過添加關鍵字和相關關鍵字，頁面將在搜索結果中獲得更多瀏覽量，從而吸引更多訪問者訪問您的網站。

將您的公司徽標添加到您的 LinkedIn 公司頁面

就像在您的個人頁面上一樣，LinkedIn 允許您將個人資料圖片上傳到您的公司頁面。 這裡的最佳做法是簡單地將您的公司徽標添加到公司頁面。 添加您的徽標將為您的公司創造更好的知名度並提高品牌知名度。 訪問者今天可能不會查看您的網站，但如果他們將來再次看到您的徽標，則可能會吸引他們並查看您公司提供的產品和服務。

將您的獨特賣點添加到公司的封面照片中

LinkedIn 封面照片是談論貴公司和告訴訪問者貴公司的全部內容的好方法。 在封面照片中添加一兩句話將向訪問者展示您的獨特賣點，然後吸引他們查看整個個人資料頁面並將其吸引到您的網站。

不要忘記在公司頁面上添加指向您的網站/登陸頁面的鏈接

儘管 LinkedIn 有各種優化公司頁面的方法，但它並不是完全可定制的。 很難將您公司頁面上的訪問者轉變為潛在客戶或客戶，因為該平台沒有提供任何方法來做到這一點。 相反，您應該將訪問者發送到您的網站，在那裡他們可以了解有關您公司的更多信息並註冊您的產品或服務。

公司鏈接的一些額外最佳實踐：

• 向鏈接添加 UTM_parameter 以了解您的 Analytics 平台中的流量來源

• 您可以使用專門的登陸頁面來獲取 LinkedIn 流量並提供特別優惠

• 避免在公司 URL 中使用鏈接縮短器，因為它們看起來不那麼專業

將引人入勝的內容髮佈到您的公司頁面

如上所述，LinkedIn 會向您的頁面關注者顯示您公司頁面的狀態更新。 這些帖子將顯示在他們的新聞提要上。 但是您也可以增加這些更新的參與度和觀看次數，這使您也可以在關注者網絡之外的 LinkedIn 用戶的新聞提要上彈出。

當您的一位關注者喜歡您的狀態更新時，它將顯示在該特定關注者的所有聯繫人的新聞提要上。 因此，簡而言之，如果您的關注者喜歡您的更新，那麼您也有可能出現在數百個其他新聞提要中。

通過經常發布引人入勝的內容，您可以顯著提高品牌知名度。 如果您想學習如何撰寫引人入勝的 LinkedIn 帖子，請查看下一部分。

LinkedIn 帖子最佳實踐

由於 LinkedIn 受眾由專業人士組成，因此創建專業且引人入勝的內容以吸引人們進入. 通過學習 LinkedIn 帖子的最佳實踐，您可以了解哪種類型的帖子最有效，以及如何利用 LinkedIn 的算法在全球數千個甚至數万個新聞提要中顯示。

在本節中，我們解釋：

1. 為什麼簡短的有價值的內容效果最好

2. 如何添加鏈接到您的帖子

3. 為什麼視頻效果很好

4. 如何在您的帖子中獲得參與度

保持簡短但有價值

當談到優秀的 LinkedIn 帖子時，您應該保持簡短，但要確保在該簡短帖子中包含大量信息。 大多數人滾動瀏覽他們的新聞提要，沒有時間閱讀長篇文章。 LinkedIn 上的平均關注跨度 - 就像其他社交媒體平台一樣 - 非常短，在第一秒內脫穎而出來吸引他們的注意力非常重要。

這就是為什麼你應該從一個簡單的句子開始，它會吸引人們並產生足夠的好奇心，點擊“閱讀更多”按鈕查看你帖子的其餘部分。 LinkedIn 用三個簡短的句子和大量空白進行更新，在 LinkedIn 上效果非常好。

在評論中而不是在帖子中發布 URL

LinkedIn 算法以非常具體的方式工作，了解它的工作原理很重要，以便充分利用平台上的參與度。 帶有 URL 的狀態更新得分明顯低於沒有 URL 的帖子。 但是，如果您想吸引人們訪問您的網站，您確實希望在您的帖子中包含 URL。

這就是為什麼您應該在帖子的第一個評論中添加您的 URL，而不是在狀態更新本身中。 LinkedIn 並不喜歡狀態更新中的直接鏈接，因此您的帖子的可見度會降低。 但是，如果您添加“檢查第一條評論中的鏈接”，您仍然可以讓人們查看您的網站或博客文章。

當涉及到 URL 時，您希望：

• 確保您的網址看起來乾淨，因此沒有長鏈接

• 在某些情況下使用鏈接縮短器（因為它允許您跟踪參與度）

• 向鏈接添加 UTM_parameter 以跟踪您的 Analytics 平台中的流量來源

視頻在 LinkedIn 上的表現非常好

在過去的幾年裡，我們看到社交媒體上視頻內容的興起。 它們易於消化，而且通常比閱讀更有趣。 LinkedIn 上的視頻如果真的與目標受眾交談，通常會具有很高的參與度。

製作短視頻 - 大約 15 到 30 秒長 - 將幫助您提供大量有趣的信息，而不會佔用目標受眾的大量時間。 這意味著他們也更有可能點擊“喜歡”按鈕或對您的帖子發表評論。

視頻的一些想法：

• 製作包含您所在市場最新趨勢的視頻

• 總結對貴公司創始人的採訪

• 錄製簡短的音頻消息並添加帶有文本疊加層的圖像

讓人們與您的內容互動

LinkedIn 狀態更新的高參與率意味著它將顯示在更多新聞提要上。 LinkedIn 的算法會查看視頻的平均參與率，並將首先在新聞提要上顯示高性能狀態更新。 如果您可以利用參與的力量，您就更有可能在平台上傳播您的信息。

這一切都始於一個簡單的技巧：如果您有一些很棒的東西要與目標受眾分享，例如白皮書，而不是將他們鏈接到登錄頁面，您應該讓他們對您的帖子發表評論。 評論在參與方面具有很高的價值。 對您的狀態更新發表評論的人的聯繫人也會在他們的新聞提要中看到您的帖子。 然後，您可以通過指向您的白皮書的鏈接親自向對您的帖子發表評論的人發送消息，或直接在 LinkedIn 上發送 PDF。

在 LinkedIn 上分享文章的最佳實踐

無論您是鏈接到您網站上的博客文章，還是希望在您發佈到 Linkedin 的內容平台 Pulse 上的文章中獲得高參與度，您都希望確保獲得最佳結果。

在本節中，我們解釋：

1. 為什麼圖像很重要

2. 為什麼你應該使用 LinkedIn Pulse

始終在您的帖子中包含圖片

在將人們吸引到您的內容中時，圖像是必不可少的。 您文章的特色圖片可以決定總參與度和帖子吸引的訪問者數量。

創建自定義的特色圖片通常比僅使用您網站提供的標準圖片作為特色圖片更好。 這是因為您可以自定義特色圖片中的消息以與您的 LinkedIn 受眾交談。

LinkedIn Pulse 有一點偏差

當談到在您的網站上獲得結果時，明智的做法是將您的博客文章託管在您的網站上，並通過您自己的文章直接鏈接到它。 但 LinkedIn 的算法在吸引人們閱讀其內容平台上的文章方面有一些小偏向。

這並不罕見。 社交媒體平台通常更願意將用戶留在自己的平台上，而不是將他們鏈接到互聯網上的不同目的地。 因此，在 LinkedIn Pulse 而不是您的網站上發布文章會很有用。 您還可以選擇將博客文章從您的網站重新發佈到 LinkedIn Pulse，一旦它在 Google 中被編入索引。 如果您不等待 Google 將其編入索引， Google 可能會認為您的博客帖子是直接從 LinkedIn 複製的，這意味著 LinkedIn Pulse 帖子將顯示在排名中，而不是您自己的帖子。

關注領英帖子最佳實踐

共享內容（例如博客文章）歸結為遵循最佳實踐。 通過讓人們對帖子發表評論來嘗試獲得高參與率，這樣您就會出現在更多新聞提要上。

與其他成員聯繫的最佳實踐

LinkedIn 是與您的目標受眾或您感興趣的人聯繫的完美平台。可悲的是，LinkedIn 連接的世界已經變成了巨大的垃圾郵件雲。 人們不再真正嘗試建立個人聯繫，而是嘗試與目標受眾中盡可能多的人建立聯繫，而無需真正注意您如何接觸這些人。 但是，如果你想看到很好的結果，你應該做的恰恰相反。

在將您的聯繫人或潛在潛在客戶轉化為 LinkedIn 聯繫人時，您可以使用 LinkedIn 電子郵件查找器。

在本節中，我們解釋：

1. 為什麼你應該注意你添加的人

2. 為什麼應該使用個性化消息

3. 如何避免過於商業化

注意你要添加的人

如果您使用任何 LinkedIn 自動化工具，您可以收集許多不同的 LinkedIn 個人資料，並隨您想要的任何消息自動添加它們。 但是，重要的是要知道您要添加的對象。

在提升您在 LinkedIn 上的聯繫時，質量勝過數量。 如果沒有人對您提供的產品或服務感興趣，則無需添加數千個連接。 您需要與您的內容互動的聯繫，可能會查看您的網站，以及誰可以成為您未來的潛在客戶。

確保您了解您在 LinkedIn 上連接的人，以提高連接請求的轉換率。 當您使用 LinkedIn 自動化工具時，您絕對應該注意您添加的人員的質量。

在添加某人之前要問自己的一些問題：

與個性化消息聯繫

個性化消息將顯著改善您在 LinkedIn 上的結果。 大多數 LinkedIn 用戶每天都會收到幾個新的連接請求，其中大多數不包含消息。 但是，如果您添加一條個性化的消息來描述您為什麼要與他們聯繫，您會看到更多人會接受您的聯繫請求。 然後，這將為您的 LinkedIn 帳戶帶來更多聯繫，從而為您的內容帶來更多潛在參與度。

您的個性化消息的一些示例：

不要立即出售您的服務

每天用您的最新產品或服務接觸數十名 LinkedIn 用戶，這看起來是個好主意。 然而，LinkedIn 上的大多數人每天都會收到幾條商業信息，很容易忽略這些信息。

相反，您希望在平台上建立微關係。 不要像在會議的第一句話中就試圖立即向某人出售某些東西一樣，不要立即進行銷售。 人們從他們喜歡的人和公司購買。 在 LinkedIn 上添加連接是實現這一目標的完美第一步。