Apple 使用登陸頁面破壞金融服務的兩種方式
已發表: 2020-02-27快速鏈接
- “不收費”展示廣告
- “無費用”點擊後登陸頁面
- “隱私”展示廣告
- “隱私”點擊後登錄頁面
- 與主頁相比
- 結論
2019 年 8 月，Apple 與高盛合作發布了 Apple Card——一種與 Apple Pay 相關聯並內置於 Wallet 應用程序的信用卡，但仍用作傳統信用卡。
為了讓在線用戶了解新卡，Apple 展示了各種細分的 PPC 和展示廣告。 不僅如此，該公司還將其廣告連接到個性化的點擊後 Apple 登錄頁面，該頁面延續了廣告中的相同故事敘述。
這裡有幾個例子來說明 Apple 的廣告策略如何專注於點擊後自動化。
Apple 如何使用分段廣告和點擊後登錄頁面
示例 1：“無費用”展示廣告
這個橫幅廣告突出了 Apple Card 與其他卡的主要區別：Apple Card 不收取任何費用，而其他卡則收取多種費用：
它在快速突出顯示“不收費”信息方面做得很好，在此點擊後 Apple 登錄頁面上繼續相同的故事敘述之前：
- 頁面提供什麼？ -- 隨即，故事通過醒目的頁面標題繼續，重申該卡零費用。 副標題通過列出許多其他公司（年度、延遲、外國）的費用來支持“免費”信息，但 Apple 沒有：
- 為什麼要申請潛在客戶？ -- 整個頁面都表明 Apple Card 的主要好處是它與其他信用卡明顯不同。
例如，有關於 Apple 的現金返還繫統的信息，以及與其他通常每月提供現金返還的公司相比，它如何提供每日現金返還。 應用程序圖像有助於證明這一點並證明它是合法的：
接下來，是有關 Apple Card 如何估算用戶所欠利息的信息，並建議幫助他們更快地還清餘額的金額——這是大多數其他信用卡所不具備的。 該圖像有助於演示該功能的工作原理：
- 怎樣申請？ -- 單擊頁面頂部的藍色“立即申請”CTA 按鈕，或在訪問期間的任何時候單擊粘滯條按鈕。 這樣做，將他們帶到此頁面以獲取進一步說明：
- 優惠是給誰的？ -- 這部分故事會在訪問者點擊後在第二頁上講述。 儘管該活動不僅針對特定的受眾群體，還需要滿足一些條件：
示例 2：隱私展示廣告
此展示廣告設計與前一個（Apple Card 與非 Apple Card）類似，但傳達了不同的信息：
點擊廣告會將潛在客戶帶到這個點擊後登錄頁面，在那裡隱私故事繼續：
- 此頁面提供什麼？ -- 標題立即繼續故事敘述，因此訪客到達時不會感到困惑。 它重複了廣告中的相同標題，副標題進一步解釋了這一點：
標題旁邊的卡片圖像突出了 Apple 為其持卡人提供的高度隱私。
- 人們為什麼要申請？ -- 這個故事敘述整體解釋了為什麼人們應該申請 Apple Card：因為它提供了極端的隱私。 具體來說，該消息從頁面頂部的標題開始，並繼續到下一部分，突出顯示“新的隱私和安全級別：”
它描述了安全的 Apple Pay 技術（存儲在用戶手機上的唯一設備編號和用於購買授權的 Face/Touch ID）。 它還解釋說，Apple 不會存儲詳細的購買信息，並且高盛不會共享或出售用於第三方營銷或廣告的數據。
再往下是關於 Apple Card 是一種智能信用卡的內容，允許用戶按類別或位置查看他們的購買，並查看每週/每月的支出摘要。 該應用程序圖像還有助於演示該功能的工作原理：
- 如何申請該卡？ -- 與示例 1 類似，感興趣的人可以單擊頁面頂部或粘滯條按鈕上的藍色“立即申請”CTA 按鈕。
- 優惠是給誰的？ -- 訪問者點擊進入第二頁後，他們會看到必須滿足的先決條件列表。
將這些示例與 Apple 主頁進行比較
Apple 有正確的想法，不將其 Apple Card 廣告流量發送到主頁，因為主頁通常不會向細分受眾提供獨特的、個性化的點擊後登錄頁面。 相反，主頁被設計為瀏覽體驗，提供服務概覽。
看蘋果主頁，例如：
- 完整的標題導航使訪問者可以訪問 Apple 的所有其他網頁。
- 針對所有 Apple 最新產品（iPhone 11 Pro、iPhone 11、Apple TV+、Apple Watch Series 5、AirPods、Apple Card、Apple Arcade 和新 iPad）的多項優惠可能會讓訪問者不知所措並阻止他們採取任何行動。
- 每次滾動的競爭鏈接和 CTA 按鈕為訪問者提供了許多通往其他網頁的逃生路線，繼續展示瀏覽體驗。
- 全尺寸頁腳提供了一個全新的外部鏈接部分，使訪問者無需任何轉換即可從頁面跳出。
很明顯，Apple 主頁旨在為所有訪問者提供全面的瀏覽體驗，這與上面的點擊後登錄頁面不同，後者都為細分受眾提供 1:1 的轉化率。
創建您自己的點擊後登陸頁面
個性化廣告是絕對必要的。 然而，同樣有必要個性化他們引導流量的頁面，並像 Apple Card 一樣創建一種有凝聚力的體驗。 不這樣做可能會浪費您的廣告點擊次數和預算。
按照上面的 Apple Card 示例開始設計您自己的細分和個性化廣告到點擊後登錄頁面。