Apple'ın Finansal Hizmetleri Bozmak İçin Açılış Sayfalarını Kullandığı 2 Yol

Ağustos 2019'da Apple, Apple Pay'e bağlı ve Cüzdan uygulamasında yerleşik, ancak yine de geleneksel bir kredi kartı olarak kullanılan bir kredi kartı olan Apple Card'ı çıkarmak için Goldman Sachs ile ortaklık kurdu.

Apple, çevrimiçi kullanıcıları yeni kart hakkında eğitmek için çeşitli bölümlere ayrılmış PPC ve görüntülü reklamlar gösteriyor. Sadece bu da değil, şirket reklamlarını, reklamdaki aynı hikaye anlatımını sürdüren kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası Apple açılış sayfasına bağlıyor.

Apple'ın reklam stratejisinin tıklama sonrası otomasyona nasıl odaklandığını gösteren birkaç örnek.

Apple, segmentlere ayrılmış reklamları ve tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanır?

Örnek 1: "Ücretsiz" görüntülü reklam

Bu banner reklam, Apple Card ile diğerleri arasındaki temel farkı vurgular: Apple Card'ın ücreti yoktur, diğer kartların ise çok çeşitli ücretleri vardır:

"Ücret yok" mesajını hızlı bir şekilde vurgulamak ve bu tıklama sonrası Apple açılış sayfasında aynı hikaye anlatımına devam etmeden önce harika bir iş çıkarıyor:

bana Instapage'in nasıl çalıştığını göster ➔
• Sayfa teklifi nedir? -- Hemen hikayeye göz alıcı sayfa başlığıyla devam edilir ve kartın sıfır ücretli olduğu yinelenir. Alt başlık, diğer birçok şirketin (yıllık, geç, yabancı) sahip olduğu ancak Apple'ın yapmadığı ücretleri listeleyerek “ücret yok” mesajını destekler:

• Beklentiler neden uygulanmalı? -- Sayfanın tamamı, Apple Card'ın ana avantajının, diğer kredi kartlarından olumlu bir şekilde ayrı durması olduğunu aktarıyor.

Örneğin, Apple'ın geri ödeme sistemi ve genellikle aylık olarak sunan diğer şirketlere kıyasla nasıl günlük para iadesi sunduğu hakkında bilgiler var. Uygulama resmi, bunu göstermeye ve yasal olduğunu kanıtlamaya yardımcı olur:

Sırada, Apple Card'ın kullanıcıların ne kadar faiz borcu olduğunu nasıl tahmin ettiği ve bakiyeyi daha hızlı ödemelerine yardımcı olacak bir miktar önerdiği hakkında bilgi var - diğer birçok kredi kartının yapmadığı bir şey. Resim, özelliğin nasıl çalıştığını göstermeye yardımcı olur:

• Nasıl başvurulur? -- Sayfanın üst kısmındaki mavi "Şimdi uygula" CTA düğmesini tıklayarak veya ziyaretleri sırasında herhangi bir noktada yapışkan çubuk düğmesini tıklayarak. Bunu yapmak, onları daha fazla talimat için bu sayfaya götürür:

• Teklif kimin için? -- Hikayenin bu kısmı, ziyaretçiler tıkladıktan sonra ikinci sayfada anlatılıyor. Kampanya yalnızca belirli bir kitle segmentini hedeflemese de, karşılaması gereken bazı nitelikler vardır:

Örnek 2: Gizlilik görüntülü reklam

Bu görüntülü reklam tasarımı öncekine benzer (Apple Card ile Apple Card değil), ancak farklı bir mesaj iletir:

Reklama tıklamak, potansiyel müşterileri gizlilik hikayesinin devam ettiği bu tıklama sonrası açılış sayfasına götürür:

bana Instapage'in nasıl çalıştığını göster ➔
• Bu sayfa ne sunuyor? -- Başlık, hikaye anlatımını hemen devam ettirir, böylece ziyaretçiler geldiklerinde kafaları karışmaz. Reklamdaki aynı başlığı tekrarlıyor ve alt başlık bunu daha fazla açıklıyor:

Başlığın yanındaki kart resmi, Apple'ın kart sahiplerine sunduğu yüksek düzeyde gizliliği vurgulamaktadır.

• İnsanlar neden başvurmalı? -- Bu hikaye anlatımı bir bütün olarak insanların neden Apple Card'a başvurmaları gerektiğini açıklıyor: sunduğu aşırı gizlilik nedeniyle. Özellikle mesaj, sayfanın en üstünde başlıkla başlar ve "yeni bir gizlilik ve güvenlik düzeyi"ni vurgulayan bir sonraki bölüme geçer:

Güvenli Apple Pay teknolojisini açıklar (kullanıcıların telefonlarında saklanan benzersiz cihaz numarası ve satın alma onayı için Face/Touch ID). Ayrıca, Apple'ın ayrıntılı satın alma bilgilerini saklamadığını ve Goldman Sachs'ın üçüncü taraf pazarlama veya reklam için veri paylaşmadığını veya satmadığını da açıklar.

Daha da aşağıda, Apple Card'ın akıllı bir kredi kartı olduğu ve kullanıcıların satın aldıklarını kategoriye veya konuma göre görmelerine ve haftalık/aylık harcama özetlerini incelemelerine olanak tanıyan içerik yer alıyor. Uygulama resmi ayrıca özelliğin nasıl çalıştığını göstermeye yardımcı olur:

• • Karta nasıl başvurulur? -- Örnek 1'e benzer şekilde, ilgilenen kişiler sayfanın üst kısmındaki veya yapışkan çubuk düğmesindeki mavi "Şimdi uygula" CTA düğmesini tıklayabilir.

• Teklif kimin için? -- Ziyaretçiler ikinci sayfaya tıkladıktan sonra, karşılamaları gereken ön koşulların listesini görürler.

Bu örnekleri Apple ana sayfasıyla karşılaştırın

Apple, Apple Card reklam trafiğini bir ana sayfaya göndermeme konusunda doğru bir fikre sahiptir, çünkü ana sayfalar genellikle segmentlere ayrılmış bir hedef kitleye benzersiz, kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası sunmaz. Bunun yerine ana sayfalar, hizmetlere genel bir bakış sağlayan tarama deneyimleri olarak tasarlanmıştır.

Apple ana sayfasına bakın, örneğin:

• Tam bir başlık navigasyonu , ziyaretçilerin Apple'ın diğer tüm web sayfalarına erişmesini sağlar.
• Apple'ın en yeni tüm ürünleri için Çoklu teklifler (iPhone Pro 11 iPhone 11, Apple TV +, Apple Ürünü Series 5, AirPods Apple Kartı, Apple Atari ve yeni iPad) ziyaretçi mahçup olabilir ve onları herhangi bir önlemi almasını engellemez.
• Her kaydırma ile rekabet eden bağlantılar ve CTA düğmeleri , ziyaretçilere bir göz atma deneyimi göstermeye devam ederek diğer web sayfalarına birçok kaçış yolu sağlar.
• Tam boyutlu bir altbilgi , tamamen yeni bir harici bağlantı bölümü sağlayarak ziyaretçilerin herhangi bir dönüşüm olmadan sayfadan çıkmalarına olanak tanır.

Her ikisi de bölümlere ayrılmış kitleler için 1:1 dönüşüm oranı sağlayan yukarıdaki tıklama sonrası açılış sayfasının aksine, Apple ana sayfasının tüm ziyaretçiler için kapsamlı bir göz atma deneyimi olacak şekilde tasarlandığı açıktır.

Kendi tıklama sonrası açılış sayfalarınızı oluşturun

Reklamları kişiselleştirmek kesinlikle gereklidir. Bununla birlikte, trafiği yönlendirdikleri sayfaları kişiselleştirmek ve Apple Card'ın yaptığı gibi tek bir uyumlu deneyim yaratmak da aynı derecede gereklidir. Bunu yapmamak, muhtemelen reklam tıklamalarınızı ve bütçenizi boşa harcar.

Kendi segmentlere ayrılmış ve kişiselleştirilmiş reklamdan tıklama sonrası açılış sayfalarınızı tasarlamaya başlamak için yukarıdaki Apple Kartı örneklerini izleyin.