2 способа, которыми Apple использует целевые страницы для нарушения работы финансовых служб

В августе 2019 года Apple в партнерстве с Goldman Sachs выпустила Apple Card - кредитную карту, связанную с Apple Pay и встроенную в приложение Wallet, но по-прежнему используемую в качестве традиционной кредитной карты.

Чтобы проинформировать онлайн-пользователей о новой карточке, Apple показывает различные сегментированные контекстные объявления и медийную рекламу. Более того, компания связывает свою рекламу с персонализированной целевой страницей Apple после щелчка, которая продолжает ту же историю, что и в рекламе.

Вот несколько примеров, демонстрирующих, как рекламная стратегия Apple фокусируется на автоматизации после клика.

Как Apple использует сегментированную рекламу и целевые страницы после клика

Пример 1. Медийное объявление "Без комиссии"

Этот рекламный баннер подчеркивает главное отличие Apple Card от других карт: Apple Card не требует комиссий, в то время как другие карты имеют самые разные комиссии:

Он отлично справляется с быстрым выделением сообщения «без комиссии» и перед тем, как продолжить тот же рассказ на этой целевой странице Apple после щелчка мышью:

покажите мне, как работает Instapage ➔
• Что предлагает страница? - Сразу же история продолжается через привлекательный заголовок страницы, в котором повторяется, что с карты не взимается комиссия. Подзаголовок поддерживает сообщение «без комиссий», перечисляя сборы, которые есть у многих других компаний (годовые, поздние, иностранные), но Apple этого не делает:

• Почему потенциальные клиенты должны подавать заявку? - Вся страница показывает, что главное преимущество Apple Card в том, что она выгодно отличается от других кредитных карт.

Например, есть информация о системе возврата денег Apple и о том, как она предлагает ежедневный возврат денег по сравнению с другими компаниями, которые обычно предлагают ее ежемесячно. Изображение приложения помогает продемонстрировать это и доказать, что это законно:

Далее приводится информация о том, как Apple Card оценивает процентную ставку, которую должны пользователи, и предлагает сумму, которая поможет им быстрее погасить остаток - чего не делают большинство других кредитных карт. Изображение помогает продемонстрировать, как работает эта функция:

• Как подать заявку? - Нажав синюю кнопку с призывом к действию «Применить сейчас» вверху страницы или в любой момент во время их посещения, нажав кнопку с липкой полосой. При этом они переходят на эту страницу для получения дальнейших инструкций:

• Для кого это предложение? - Эта часть истории рассказывается на второй странице после того, как посетители переходят по ссылке. Хотя кампания нацелена не только на определенный сегмент аудитории, необходимо выполнить некоторые требования:

Пример 2: медийное объявление о конфиденциальности

Этот дизайн медийной рекламы похож на предыдущий (Apple Card, а не Apple Card), но содержит другое сообщение:

При нажатии на объявление потенциальные клиенты попадают на эту целевую страницу после нажатия, где продолжается история конфиденциальности:

покажите мне, как работает Instapage ➔
• Что предлагает эта страница? - Заголовок сразу же продолжает повествование, чтобы посетители не запутались, когда они придут. Он повторяет тот же заголовок из объявления, а подзаголовок объясняет это дальше:

Изображение карты рядом с заголовком подчеркивает высокий уровень конфиденциальности, который Apple также предлагает своим держателям карт.

• Почему люди должны подавать заявки? - Этот рассказ в целом объясняет, почему люди должны подавать заявку на Apple Card: из-за исключительной конфиденциальности, которую она предлагает. В частности, сообщение начинается в верхней части страницы с заголовка и продолжается в следующем разделе, в котором подчеркивается «новый уровень конфиденциальности и безопасности»:

В нем описывается безопасная технология Apple Pay (уникальный номер устройства, хранящийся на телефонах пользователей, и Face / Touch ID для авторизации покупки). В нем также объясняется, что Apple не хранит подробную информацию о покупках, а Goldman Sachs не передает и не продает данные для стороннего маркетинга или рекламы.

Ниже приводится информация о том, что Apple Card является смарт-кредитной картой, позволяющей пользователям видеть свои покупки по категориям или местоположению, а также просматривать сводные данные о еженедельных / ежемесячных расходах. Изображение приложения также помогает продемонстрировать, как работает эта функция:

• • Как подать заявку на карту? - Как и в примере 1, заинтересованные лица могут нажать синюю кнопку с призывом к действию «Применить сейчас» вверху страницы или на кнопке с липкой полосой.

• Для кого это предложение? - После того, как посетители переходят на вторую страницу, они видят список предварительных условий, которым они должны соответствовать.

Сравните эти примеры с домашней страницей Apple

У Apple есть правильная идея не отправлять свой рекламный трафик Apple Card на домашнюю страницу, потому что домашние страницы обычно не доставляют уникальную персонализированную целевую страницу после клика для сегментированной аудитории. Вместо этого домашние страницы предназначены для просмотра веб-страниц, предоставляя обзор услуг.

Взгляните, например, на домашнюю страницу Apple:

• Навигация с полным заголовком дает посетителям доступ ко всем остальным веб-страницам Apple.
• Множественные предложения для всех новейших продуктов Apple (iPhone 11 Pro, iPhone 11, Apple TV +, Apple Watch Series 5, AirPods, Apple Card, Apple Arcade и новый iPad) могут ошеломить посетителей и помешать им предпринять какие-либо действия.
• Конкурирующие ссылки и кнопки CTA с каждым свитком предоставляют посетителям множество путей выхода на другие веб-страницы, продолжая демонстрировать опыт просмотра.
• Полноразмерный нижний колонтитул представляет собой совершенно новый раздел внешних ссылок, позволяющий посетителям уходить со страницы без какой-либо конверсии.

Понятно, что домашняя страница Apple предназначена для комплексного просмотра всех посетителей, в отличие от целевой страницы после щелчка выше, которая обеспечивает коэффициент конверсии 1: 1 для сегментированной аудитории.

Создавайте свои собственные целевые страницы после клика

Персонализация рекламы абсолютно необходима. Однако в равной степени необходимо персонализировать страницы, на которые они направляют трафик, и создать единое целое, как это делает Apple Card. Если вы этого не сделаете, ваши клики по рекламе и бюджет будут потрачены впустую.

Следуйте приведенным выше примерам Apple Card, чтобы приступить к созданию собственных сегментированных и персонализированных целевых страниц с рекламой и последующим кликом.