如何利用你的競爭對手來改善你的營銷

無論您是附屬公司、內部 SEO、代理機構的顧問，還是經營自己的企業，您都可以從競爭對手那裡學到很多東西。

與運動員、企業家和成功的商人類似，從競爭中學習對你來說是很大的優勢。

在分析這些競爭對手時，我不是在談論複製他們的想法，而是要弄清楚什麼對他們有用，以及我們如何讓它對我們有用。

誰是你的競爭對手？

當開始一個新帳戶時，我問我的客戶的第一個問題是“你的競爭對手是誰？” 這給了我一個初始列表，以及那些在關鍵關鍵詞上排名靠前的人。

在某些情況下，他們的商業競爭對手不是他們在搜索中的競爭對手——他們不會對任何搜索詞進行排名。 當然，如果這些競爭對手在他們的品牌推廣方面做得很好，我會把他們留在我的名單上以進行跟踪。

同樣，您可能在不是您的實際競爭對手的搜索結果中競爭。 Wikipedia 頁面和新聞結果可以作為許多術語的一個很好的例子。 這些是您的在線競爭對手。

首先，查看您想要排名的關鍵字和/或當前以您的方式發送轉化的關鍵字，您沒有排名第一（您可以從 Google Search Console 和 AdWords 數據中找到一些不錯的數據，如果您正在運行付費廣告系列）。

然後使用這些關鍵字查看哪些網站的排名高於您，或者如果您還沒有在第 1 頁上，請記下前 10 個結果。”

如何跟踪您的競爭對手

現在您已經編制了一份客戶名單，下一步就是開始跟踪他們的營銷活動。

我們在這裡專注於他們的在線活動，但他們的一些線下活動在進入新聞或社交媒體時是可以追踪的。

這裡有一些工具（一些免費、一些免費試用、一些付費），您可以使用它們來密切關注它們：

• 雄偉

此工具可讓您查看競爭對手正在構建的反向鏈接。 很高興找到歷史性的報紙提及、他們被提及的大型網站、他們將產品發送到哪里以供審查等。

對於某些網站，您可以使用它來找出他們熱衷於排名的關鍵字。 下面的示例向我展示了折扣補充一直熱衷於對蛋白質和肌酸進行排名：

如果他們對這些搜索詞的排名很好，那麼競爭對手可能想做的一件事就是查看他們從哪裡獲得這些鏈接。

• SEMRush

我喜歡的另一個工具，SEMRush 為我提供了大量關鍵字數據，並試圖找出我的客戶是誰，並進行付費搜索。

我可以獲取我的競爭對手在谷歌前兩頁排名的所有關鍵字的列表。 如果我的客戶不確定他們想要定位的關鍵字，這對我來說非常有用。

• 谷歌快訊

通過創建 Google 快訊，您可以免費接收有關競爭對手活動的更新。

只需輸入他們的品牌名稱，讓 Google 知道您希望接收電子郵件通知的頻率（碰巧，每天一次或每週一次），然後等待他們進入您的收件箱！

您無需在此處僅輸入您的競爭對手作為關鍵字，您可能還需要添加關鍵字以幫助您及時了解客戶行業的最新新聞和活動 - 有助於快速發現機會。

• 社交媒體

在 Facebook、Twitter、Instagram 和所有其他社交媒體賬戶上“點贊”和“關注”競爭對手並沒有什麼壞處。

關注他們的樂隊將幫助您了解他們在做什麼、在社交方面對他們有什麼好處以及他們正在與誰互動等。您可以使用這些信息來幫助創建自己的社交活動。

• 電子郵件/通訊/促銷

註冊競爭對手的電子郵件營銷活動將使您能夠看到他們正在使用的優惠和促銷文字。

成為“客戶”，看看他們如何個性化您的交易。

當您計劃或希望更改自己的郵件活動時，所有這些都是有用的信息。

• 監控他們的網站

只需關注他們的網站，就可以幫助您了解很多有關您的競爭的信息。 也許他們會不時地添加新功能，在一天、一周、一個月或一年的特定時間推廣某些產品。

也許他們有一些弱點，您可以將其轉化為您自己的競選活動的優勢？ 或者您喜歡他們與客戶和潛在客戶互動的方式。

追踪什麼

以下是一些需要考慮跟踪競爭對手的事項：

• 他們可能通過在熱門網站上發布大量內容而獲得曝光。
• 他們可能通過引用、事實或統計數據獲得了報紙曝光率。
• 他們可能會在同一位記者的出版物中頻繁提及。
• 他們可能會提供一些獨特的東西，例如與特定網站的受眾相關的工具、徽章、競賽或優惠。

這些場景中的很多都可以復制以趕上競爭對手，並利用到更多的網站來為自己創造更大的形象，獲得更多的曝光率，並最終在競爭中保持領先。

如何獲得曝光

除了複製已經完成的內容之外，您可能還想改變它的角度。 獨特的往往更好。 搜索引擎人充滿了想法，可以幫助您創建想要建立品牌形象的曝光率。

以下是其中一些資源的快速鏈接：

• 5 個巨大的品牌成功案例以及如何實現它們（Rachel Sprung）
• 小企業以小預算獲得流量的 5 種策略（巴里·史密斯）
• 8 種類型的博客文章可為您贏得更多流量和分享（加里·德克）
• 使用這 20 種策略（又是我）讓您的博客每月有 200,000 名訪客
• 如何推銷在不受歡迎的行業運營的品牌（約翰魯尼）

跟踪...

那些已經了解你的競爭對手的人可以立即開始添加和跟踪他們（當然，在將這篇博文分享到你的社交賬戶之後：P），以幫助增加你自己的營銷活動......

^{* 標題圖片改編自 eyeinvasion}