Jak wykorzystać konkurencję, aby poprawić swój marketing?

Niezależnie od tego, czy jesteś partnerem, wewnętrznym SEO, konsultantem w agencji, czy prowadzisz własną firmę, możesz się wiele nauczyć od konkurencji.

Podobnie jak w przypadku sportowców, przedsiębiorców i odnoszących sukcesy biznesmenów, uczenie się od konkurencji może być dla Ciebie wielką zaletą.

Analizując tych konkurentów, nie mówię o powielaniu ich pomysłów, a raczej o wymyśleniu, co dla nich działa i jak możemy sprawić, żeby zadziałało dla nas.

Kim są Twoi konkurenci?

Rozpoczynając nowe konto, jednym z pierwszych pytań, które zadaję mojemu klientowi, jest „kim są twoi konkurenci?” Daje mi to wstępną listę do pracy, a także tych, którzy zajmują pierwsze miejsce w rankingu swoich kluczowych słów kluczowych.

W niektórych przypadkach ich konkurenci w biznesie nie są ich konkurentami w wyszukiwaniu — nie zajmują miejsca w rankingu dla żadnego z wyszukiwanych haseł. Oczywiście, jeśli ci konkurenci wykonali świetną robotę z ich brandingiem, zatrzymam ich na mojej liście do prześladowania.

Podobnie możesz konkurować w wynikach wyszukiwania, które nie są twoją faktyczną konkurencją. Strony Wikipedii i wyniki wiadomości mogą być dobrym tego przykładem dla wielu terminów. To są twoi konkurenci online.

Na początek spójrz na te słowa kluczowe, dla których chcesz uszeregować i/lub te, które obecnie wysyłają konwersje na Twój sposób, dla których nie zajmujesz pierwszego miejsca (możesz znaleźć przyzwoite dane z Google Search Console i dane AdWords, jeśli prowadzisz płatną kampanię).

Następnie użyj tych słów kluczowych, aby zobaczyć, które witryny są wyżej w rankingu, lub zanotuj 10 najlepszych wyników, jeśli nie jesteś jeszcze na pierwszej stronie”.

Jak śledzić konkurentów

Teraz, gdy masz już sporządzoną listę, kim są Twoi klienci, następnym krokiem jest rozpoczęcie śledzenia ich kampanii marketingowych.

Skupiamy się tutaj na ich wysiłkach online, ale niektóre z ich kampanii offline można prześledzić, gdy trafią do wiadomości lub w mediach społecznościowych.

Oto kilka narzędzi (niektóre bezpłatne, niektóre bezpłatne wersje próbne, niektóre płatne), których możesz użyć, aby mieć na nie oko:

• Majestatyczny

To narzędzie pozwala zobaczyć, jakie linki zwrotne budują Twoi konkurenci. Dobrze jest znaleźć historyczne wzmianki w gazetach, duże strony, na których zostały wymienione, gdzie wysyłają swoje produkty do recenzji itp. itp.

W przypadku niektórych witryn możesz to wykorzystać, aby dowiedzieć się, na jakie słowa kluczowe są one skore do rankingu. Poniższy przykład pokazuje mi, że Rabaty Suplementy chętnie oceniamy białko i kreatynę:

Jeśli mają dobrą pozycję w rankingu dla tych wyszukiwanych haseł, konkurencja może chcieć zrobić, aby zobaczyć, skąd czerpią te linki.

• SEMRush

Kolejne narzędzie, które uwielbiam, SEMRush daje mi wiele danych o słowach kluczowych, a także próbuje dowiedzieć się, kim są moi klienci w ramach płatnego wyszukiwania.

Mogę pobrać listę wszystkich słów kluczowych, które moi konkurenci mają na dwóch pierwszych stronach Google. Jeśli mój klient nie jest pewien słów kluczowych, na które chce kierować, jest to dla mnie bardzo przydatne.

• Alerty Google

Możesz bezpłatnie otrzymywać informacje o aktywności konkurencji, tworząc Alert Google.

Po prostu wpisz nazwę marki, poinformuj Google, jak często chcesz otrzymywać powiadomienia e-mailowe (jak to się dzieje, raz dziennie lub raz w tygodniu) i poczekaj, aż trafią do Twojej skrzynki odbiorczej!

Nie musisz tutaj wpisywać tylko konkurentów jako słów kluczowych, możesz również dodać słowa kluczowe, aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami i kampaniami dotyczącymi branży Twoich klientów, co jest pomocne w szybkim wykrywaniu możliwości.

• Media społecznościowe

Nie ma nic złego w „polubieniu” i „obserwowaniu” konkurencji na Facebooku, Twitterze, Instagramie i wszystkich innych kontach w mediach społecznościowych, na których obecnie znajdują się firmy.

Śledzenie ich zespołów pomoże ci zobaczyć, co robią, co działa dobrze dla nich społecznie i z kim wchodzą w interakcje itp. Możesz użyć tych informacji, aby pomóc w tworzeniu własnych kampanii społecznych.

• E-mail/biuletyn/promocje

Zarejestrowanie się w kampaniach e-mail marketingowych konkurencji pozwoli Ci zobaczyć oferty i tekst promocyjny, z którego korzystają.

Zostań „klientem” i zobacz, jak personalizują Twoje oferty.

Wszystko to jest przydatne, gdy planujesz lub chcesz zmienić własne kampanie pocztowe.

• Monitoruj ich witrynę

Samo obserwowanie ich strony internetowej może pomóc Ci wiele dowiedzieć się o Twojej konkurencji. Być może od czasu do czasu dodają nowe funkcjonalności, promując określone produkty w określonych porach dnia, tygodnia, miesiąca lub roku.

Może mają jakieś słabe punkty, które mógłbyś zamienić w mocne strony własnej kampanii? Lub podoba Ci się sposób, w jaki kontaktują się ze swoimi klientami i potencjalnymi klientami.

Co śledzić

Oto kilka rzeczy, które warto rozważyć w celu śledzenia konkurencji:

• Mogli uzyskać ekspozycję, publikując świetną treść w popularnej witrynie internetowej.
• Mogli zyskać popularność w gazecie poprzez cytat, fakt lub statystykę.
• Mogą często otrzymywać wzmianki w publikacji tego samego dziennikarza.
• Mogą oferować coś wyjątkowego, na przykład narzędzie, odznakę, konkurs lub ofertę związaną z odbiorcami określonej witryny.

Wiele z tych scenariuszy można powielić, aby dogonić konkurencję i wykorzystać na kolejnych stronach internetowych, aby stworzyć sobie większy profil, zyskać większą ekspozycję i ostatecznie wyprzedzić konkurencję.

Jak uzyskać ekspozycję?

Oprócz powielenia tego, co już zostało zrobione, możesz zmienić kąt. Niepowtarzalny jest często lepszy. Search Engine People jest pełen pomysłów, które pomogą Ci stworzyć ekspozycję, którą chcesz zbudować profil swojej marki.

Oto kilka szybkich łączy do niektórych z tych zasobów:

• 5 przykładów ogromnych sukcesów brandingowych i sposobów ich osiągnięcia (Rachel Sprung)
• 5 taktyk dla małych firm, aby uzyskać ruch przy małym budżecie (Barrie Smith)
• 8 rodzajów postów na blogu, które przynoszą większy ruch i udostępnianie (Gary Dek)
• Zdobądź 200 000 więcej miesięcznych odwiedzających swój blog dzięki tym 20 taktykom (znowu ja)
• Jak wypromować markę działającą w niepopularnej branży (John Rooney)

Prześladuj...

Ci z Was, którzy już znają swoich konkurentów, mogą zacząć ich dodawać i śledzić od razu (oczywiście po udostępnieniu tego wpisu na blogu na swoich kontach społecznościowych :P), aby pomóc w zwiększeniu własnych kampanii marketingowych...

^{* Obraz tytułowy zaadaptowany z inwazji okularowej}