Bagaimana Menggunakan Pesaing Anda Untuk Meningkatkan Pemasaran Anda

Baik Anda seorang afiliasi, SEO internal, konsultan di agensi, atau menjalankan bisnis Anda sendiri, ada banyak hal yang dapat Anda pelajari dari pesaing Anda.

Serupa dengan atlet, pengusaha dan pengusaha sukses, belajar dari kompetisi dapat menjadi keuntungan besar Anda.

Ketika menganalisis pesaing tersebut, saya tidak berbicara tentang menduplikasi ide-ide mereka, melainkan untuk mencari tahu apa yang berhasil untuk mereka dan bagaimana kita dapat membuatnya bekerja untuk kita.

Siapa Saingan Anda?

Saat memulai akun baru, salah satu pertanyaan pertama yang saya tanyakan kepada klien saya adalah "siapa pesaing Anda?" Ini memberi saya daftar awal untuk bekerja, serta mereka yang menempati peringkat teratas untuk kata kunci utama mereka.

Dalam beberapa kasus, pesaing mereka dalam bisnis bukanlah pesaing mereka dalam pencarian - mereka tidak memberi peringkat untuk istilah pencarian apa pun. Tentu saja, jika para pesaing ini telah melakukan pekerjaan yang sangat baik dengan merek mereka, saya akan membuat mereka tetap dalam daftar saya untuk dibuntuti.

Demikian juga, Anda mungkin bersaing dalam hasil pencarian yang bukan pesaing Anda yang sebenarnya. Halaman Wikipedia dan hasil berita dapat menjadi contoh yang baik untuk beberapa istilah. Ini adalah pesaing Anda secara online.

Untuk memulai, lihat kata kunci yang ingin Anda peringkatkan dan/atau kata kunci yang saat ini mengirimkan konversi ke arah Anda, yang tidak Anda rangking nomor satu (Anda dapat menemukan beberapa data yang layak dari Google Search Console dan data AdWords jika Anda menjalankan kampanye berbayar).

Kemudian gunakan kata kunci tersebut untuk melihat situs web mana yang berperingkat di atas Anda, atau catat 10 hasil teratas jika Anda belum berada di halaman 1.

Cara Melacak Pesaing Anda

Sekarang setelah Anda menyusun daftar siapa klien Anda, langkah selanjutnya adalah mulai melacak kampanye pemasaran mereka.

Kami berfokus pada upaya online mereka di sini, tetapi beberapa kampanye offline mereka dapat dilacak ketika mereka menjadi berita atau di media sosial.

Berikut adalah beberapa alat (beberapa gratis, beberapa uji coba gratis, beberapa berbayar) yang dapat Anda gunakan untuk mengawasi mereka:

• Megah

Alat ini memungkinkan Anda untuk melihat backlink apa yang dibuat oleh pesaing Anda. Adalah baik untuk menemukan penyebutan surat kabar bersejarah, situs besar tempat mereka disebutkan, tempat mereka mengirim produk mereka untuk ditinjau, dll. dll.

Dengan beberapa situs web, Anda dapat menggunakan ini untuk mengetahui kata kunci apa yang ingin mereka rangking. Contoh di bawah ini menunjukkan kepada saya bahwa Suplemen Diskon telah tertarik untuk menentukan peringkat untuk protein dan creatine:

Jika peringkat mereka bagus untuk istilah pencarian ini, satu hal yang mungkin ingin dilakukan pesaing adalah melihat dari mana mereka mendapatkan tautan tersebut.

• SEMRush

Alat lain yang saya sukai, SEMRush memberi saya banyak data kata kunci serta mencoba mencari tahu siapa klien saya secara organik dan untuk pencarian berbayar.

Saya dapat mengambil daftar semua kata kunci pesaing saya yang peringkatnya berada di dua halaman teratas Google. Jika klien saya tidak yakin dengan kata kunci yang ingin mereka targetkan, ini sangat berguna bagi saya.

• Google Alert

Anda dapat menerima pembaruan gratis tentang aktivitas pesaing Anda tanpa biaya dengan membuat Google Alert.

Cukup masukkan nama merek mereka, beri tahu Google seberapa sering Anda ingin menerima pemberitahuan email (seperti yang terjadi, sekali sehari, atau seminggu sekali) dan tunggu sampai mereka masuk ke kotak masuk Anda!

Anda tidak hanya perlu memasukkan pesaing Anda sebagai kata kunci di sini, Anda mungkin juga ingin menambahkan kata kunci untuk membantu Anda tetap up-to-date dengan berita dan kampanye terbaru seputar industri klien Anda - berguna untuk menemukan peluang dengan cepat.

• Media sosial

Tidak ada salahnya 'Menyukai' dan 'Mengikuti' pesaing Anda di Facebook, Twitter, Instagram, dan semua akun media sosial lain yang Anda temukan bisnis hari ini.

Mengikuti band mereka akan membantu Anda melihat apa yang mereka lakukan, apa yang bekerja dengan baik untuk mereka secara sosial dan dengan siapa mereka berinteraksi, dll. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk membantu membuat kampanye sosial Anda sendiri.

• Email/Nawala/Promosi

Mendaftar ke kampanye pemasaran email pesaing Anda akan memungkinkan Anda melihat penawaran dan teks promosi yang mereka gunakan.

Menjadi 'pelanggan' dan lihat bagaimana mereka mempersonalisasi penawaran Anda.

Semua ini adalah informasi yang berguna ketika Anda berencana atau ingin mengubah kampanye email Anda sendiri.

• Pantau Situs Web Mereka

Cukup mengawasi situs web mereka dapat membantu Anda belajar banyak tentang pesaing Anda. Mungkin mereka menambahkan fungsi baru dari waktu ke waktu, mempromosikan produk tertentu pada waktu tertentu dalam sehari, minggu, bulan atau tahun.

Mungkin mereka memiliki beberapa kelemahan yang dapat Anda ubah menjadi kekuatan untuk kampanye Anda sendiri? Atau Anda menyukai cara mereka terlibat dengan pelanggan dan calon pelanggan mereka.

Apa yang Harus Dilacak?

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan untuk melacak pesaing Anda:

• Mereka mungkin mendapatkan eksposur dengan menerbitkan konten yang bagus ke situs web populer.
• Mereka mungkin mendapatkan eksposur surat kabar melalui kutipan, fakta, atau statistik.
• Mereka mungkin sering disebut-sebut dalam publikasi dari jurnalis yang sama.
• Mereka mungkin menawarkan sesuatu yang unik, seperti alat, lencana, kompetisi, atau penawaran yang terkait dengan pemirsa situs web tertentu.

Banyak dari skenario ini dapat direplikasi untuk mengejar ketinggalan dengan pesaing dan dimanfaatkan untuk situs web lebih lanjut untuk membuat diri Anda profil yang lebih besar, mendapatkan lebih banyak eksposur dan akhirnya menjadi yang terdepan dalam persaingan.

Cara Mendapatkan Eksposur

Selain mereplikasi apa yang telah dilakukan, Anda mungkin ingin mengubah sudutnya. Unik seringkali lebih baik. Search Engine People penuh dengan ide untuk membantu Anda menciptakan eksposur yang Anda inginkan untuk membangun profil merek Anda.

Berikut adalah beberapa tautan cepat ke beberapa sumber daya tersebut:

• 5 Contoh Sukses Branding Besar dan Bagaimana Anda Dapat Mencapainya Juga (Rachel Sprung)
• 5 Taktik Untuk Usaha Kecil Untuk Mendapatkan Lalu Lintas Dengan Anggaran Kecil (Barrie Smith)
• 8 Jenis Postingan Blog yang Menghasilkan Lebih Banyak Lalu Lintas dan Bagi Anda (Gary Dek)
• Dapatkan 200.000 Lebih Banyak Pengunjung Bulanan Ke Blog Anda Dengan 20 Taktik Ini (saya lagi)
• Bagaimana Memasarkan Merek yang Beroperasi Dalam Industri yang Tidak Populer (John Rooney)

Dapatkan Menguntit...

Anda yang sudah mengetahui pesaing Anda dapat mulai menambahkan dan melacak mereka segera (setelah membagikan posting blog ini ke akun sosial Anda tentunya :P) untuk membantu meningkatkan kampanye pemasaran Anda sendiri...

^{* Gambar judul diadaptasi dari ocularinvasion}