วิธีการใช้คู่แข่งของคุณเพื่อปรับปรุงการตลาดของคุณ

ไม่ว่าคุณจะเป็น Affiliate, SEO ภายในองค์กร, ที่ปรึกษาที่เอเจนซี่, หรือดำเนินธุรกิจของคุณเอง มีอะไรอีกมากที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากคู่แข่งของคุณ

เช่นเดียวกับนักกีฬา ผู้ประกอบการ และนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ การเรียนรู้จากการแข่งขันสามารถเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อคุณ

เมื่อวิเคราะห์คู่แข่งเหล่านั้น ฉันไม่ได้หมายถึงการทำซ้ำความคิดของพวกเขา แต่เพื่อทำงานให้รู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับพวกเขา และวิธีที่เราจะทำให้มันใช้ได้ผลสำหรับเรา

ใครคือคู่แข่งของคุณ?

เมื่อเริ่มต้นบัญชีใหม่ หนึ่งในคำถามแรกที่ฉันถามลูกค้าคือ "ใครคือคู่แข่งของคุณ" นี่ทำให้ฉันมีรายชื่อเริ่มต้นในการทำงาน รวมทั้งผู้ที่อยู่ในอันดับต้น ๆ สำหรับคำหลักของพวกเขา

ในบางกรณี คู่แข่งในธุรกิจไม่ใช่คู่แข่งในการค้นหา - ไม่ได้จัดอันดับสำหรับข้อความค้นหาใดๆ แน่นอน ถ้าคู่แข่งเหล่านี้ทำผลงานได้อย่างยอดเยี่ยมกับการสร้างแบรนด์ของพวกเขา ฉันจะเก็บพวกเขาไว้ในรายชื่อเพื่อไล่ตาม

ในทำนองเดียวกัน คุณอาจแข่งขันในผลการค้นหาที่ไม่ใช่คู่แข่งที่แท้จริงของคุณ หน้า Wikipedia และผลลัพธ์ข่าวสามารถเป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้สำหรับคำศัพท์หลายคำ นี่คือคู่แข่งของคุณทางออนไลน์

ในการเริ่มต้น ดูคำหลักที่คุณต้องการจัดอันดับและ/หรือเป็นคำหลักที่กำลังส่ง Conversion ในแบบของคุณ ซึ่งคุณไม่ได้อันดับหนึ่งสำหรับ (คุณสามารถค้นหาข้อมูลที่ดีจาก Google Search Console และข้อมูล AdWords ได้หาก คุณกำลังใช้แคมเปญแบบชำระเงิน)

จากนั้นใช้คำหลักเหล่านั้นเพื่อดูว่าเว็บไซต์ใดอยู่ในอันดับเหนือคุณ หรือจดผลลัพธ์ 10 อันดับแรกไว้หากคุณไม่ได้อยู่ในหน้าที่ 1"

วิธีติดตามคู่แข่งของคุณ

เมื่อคุณได้รวบรวมรายชื่อลูกค้าของคุณแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเริ่มติดตามแคมเปญการตลาดของพวกเขา

เรามุ่งเน้นที่ความพยายามทางออนไลน์ของพวกเขาที่นี่ แต่บางแคมเปญออฟไลน์ของพวกเขาสามารถตรวจสอบย้อนกลับได้เมื่อพวกเขาทำเป็นข่าวหรือบนโซเชียล

ต่อไปนี้คือเครื่องมือบางส่วน (ฟรีบางส่วน การทดลองใช้ฟรีบางส่วน บางส่วนแบบชำระเงิน) ที่คุณสามารถใช้เพื่อจับตาดูอย่างใกล้ชิด:

• มาเจสติก

เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณเห็นลิงก์ย้อนกลับที่คู่แข่งของคุณกำลังสร้าง เป็นเรื่องที่ดีที่จะหาข่าวที่กล่าวถึงในหนังสือพิมพ์ ประวัติศาสตร์ เว็บไซต์ใหญ่ๆ ที่พวกเขาเคยพูดถึง สถานที่ที่พวกเขาส่งสินค้าไปตรวจสอบ ฯลฯ เป็นต้น

สำหรับบางเว็บไซต์ คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อค้นหาว่าคำหลักใดที่พวกเขาอยากจัดอันดับ ตัวอย่างด้านล่างแสดงให้ฉันเห็นว่าส่วนลดอาหารเสริม มีความกระตือรือร้นที่จะจัดอันดับโปรตีนและครีเอทีน:

หากพวกเขาได้รับการจัดอันดับที่ดีสำหรับข้อความค้นหาเหล่านี้ สิ่งหนึ่งที่คู่แข่งอาจต้องการทำคือดูว่าพวกเขาได้รับลิงก์เหล่านั้นจากที่ใด

• SEMRush

เครื่องมืออีกอย่างที่ฉันชอบคือ SEMRush ให้ข้อมูลคำหลักมากมายแก่ฉัน รวมทั้งพยายามหาว่าลูกค้าของฉันคือใครและสำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ฉันสามารถคว้ารายการคำหลักทั้งหมดที่คู่แข่งของฉันได้รับคือพวกเขาอยู่ในอันดับต้น ๆ ของ Google สองหน้า หากลูกค้าของฉันไม่แน่ใจในคำหลักที่พวกเขาต้องการกำหนดเป้าหมาย สิ่งนี้มีประโยชน์มากสำหรับฉัน

• Google Alerts

คุณสามารถรับข้อมูลอัปเดตฟรีเกี่ยวกับกิจกรรมของคู่แข่งได้ฟรีโดยสร้าง Google Alert

เพียงป้อนชื่อแบรนด์ของพวกเขา ให้ Google รู้ว่าคุณต้องการรับการแจ้งเตือนทางอีเมลบ่อยแค่ไหน (ตามปกติ วันละครั้ง หรือสัปดาห์ละครั้ง) แล้วรอให้พวกเขาเข้ามาที่กล่องจดหมายของคุณ!

คุณไม่จำเป็นต้องป้อนเฉพาะคู่แข่งของคุณเป็นคำหลักที่นี่ คุณอาจต้องการเพิ่มคำหลักเพื่อช่วยให้คุณติดตามข่าวสารล่าสุดและแคมเปญเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของลูกค้าของคุณ ซึ่งเป็นประโยชน์ในการระบุโอกาสได้อย่างรวดเร็ว

• สื่อสังคม

การ 'ไลค์' และ 'ติดตาม' คู่แข่งของคุณบน Facebook, Twitter, Instagram และบัญชีโซเชียลมีเดียอื่นๆ ทั้งหมดที่คุณพบในธุรกิจนั้นไม่มีอันตราย

การติดตามวงดนตรีของพวกเขาจะช่วยให้คุณเห็นว่าพวกเขากำลังทำอะไร อะไรทำงานได้ดีสำหรับพวกเขาในสังคม และใครที่พวกเขาโต้ตอบด้วย ฯลฯ คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อช่วยสร้างแคมเปญโซเชียลของคุณเอง

• อีเมล/จดหมายข่าว/โปรโมชั่น

การสมัครเข้าร่วมแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลของคู่แข่งจะช่วยให้คุณเห็นข้อเสนอและข้อความส่งเสริมการขายที่พวกเขาใช้อยู่

มาเป็น 'ลูกค้า' และดูว่าพวกเขาปรับแต่งข้อเสนอของคุณอย่างไร

ทั้งหมดนี้เป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์เมื่อคุณกำลังวางแผนหรือต้องการเปลี่ยนแปลงแคมเปญอีเมลของคุณเอง

• ตรวจสอบเว็บไซต์ของพวกเขา

การติดตามดูเว็บไซต์จะช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับคู่แข่งได้มาก บางทีพวกเขากำลังเพิ่มฟังก์ชันการทำงานใหม่ๆ เป็นครั้งคราว โปรโมตผลิตภัณฑ์บางอย่างในช่วงเวลาเฉพาะของวัน สัปดาห์ เดือนหรือปี

บางทีพวกเขาอาจมีจุดอ่อนที่คุณสามารถเปลี่ยนเป็นจุดแข็งสำหรับแคมเปญของคุณเอง? หรือคุณชอบที่พวกเขามีส่วนร่วมกับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

สิ่งที่ต้องติดตาม

ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรพิจารณาในการติดตามคู่แข่งของคุณ:

• พวกเขาอาจได้รับการเปิดเผยโดยการเผยแพร่เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมไปยังเว็บไซต์ยอดนิยม
• พวกเขาอาจได้รับการเปิดเผยทางหนังสือพิมพ์โดยอ้างข้อเท็จจริงหรือสถิติ
• พวกเขาอาจได้รับการกล่าวถึงบ่อยครั้งในสิ่งพิมพ์จากนักข่าวคนเดียวกัน
• พวกเขาอาจนำเสนอบางสิ่งที่ไม่เหมือนใคร เช่น เครื่องมือ ตราสัญลักษณ์ การแข่งขัน หรือข้อเสนอที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมเว็บไซต์เฉพาะ

สถานการณ์เหล่านี้จำนวนมากสามารถจำลองได้เพื่อให้ทันกับคู่แข่งและควบคุมไปยังเว็บไซต์เพิ่มเติมเพื่อสร้างโปรไฟล์ที่ใหญ่ขึ้น เปิดเผยตัวตนมากขึ้น และนำหน้าคู่แข่งในท้ายที่สุด

วิธีการรับแสง

นอกเหนือจากการจำลองสิ่งที่ได้ทำไปแล้ว คุณอาจต้องการเปลี่ยนมุมของสิ่งนั้น เอกลักษณ์มักจะดีกว่า Search Engine People เต็มไปด้วยแนวคิดที่จะช่วยคุณสร้างการเปิดเผยที่คุณต้องการสร้างโปรไฟล์แบรนด์ของคุณ

นี่คือลิงค์ด่วนบางส่วนไปยังแหล่งข้อมูลเหล่านั้น:

• 5 ตัวอย่างความสำเร็จของการสร้างแบรนด์ครั้งใหญ่และวิธีที่คุณจะบรรลุเป้าหมายด้วย (ราเชล สปริง)
• 5 กลยุทธ์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กในการดึงดูดผู้เข้าชมด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย (Barrie Smith)
• 8 ประเภทของบล็อกโพสต์ที่เพิ่มการเข้าชมและแชร์ให้คุณมากขึ้น (Gary Dek)
• รับผู้เยี่ยมชมบล็อกของคุณเพิ่มขึ้น 200,000 รายต่อเดือนด้วย 20 กลยุทธ์เหล่านี้ (ฉันอีกครั้ง)
• วิธีการทำการตลาดแบรนด์ที่ทำงานในอุตสาหกรรมที่ไม่เป็นที่นิยม (John Rooney)

สะกดรอยตาม...

บรรดาผู้ที่รู้จักคู่แข่งของคุณสามารถเริ่มเพิ่มและติดตามพวกเขาได้ทันที (หลังจากแชร์โพสต์บล็อกนี้ไปยังบัญชีโซเชียลของคุณแล้ว :P) เพื่อช่วยเพิ่มแคมเปญการตลาดของคุณเอง...

^{* ภาพชื่อเรื่องดัดแปลงมาจากการบุกรุกของดวงตา}