競合他社を使用してマーケティングを改善する方法

あなたがアフィリエイト、社内SEO、代理店のコンサルタント、またはあなた自身のビジネスを運営している場合でも、競合他社から学ぶことがたくさんあります。

アスリート、起業家、成功したビジネスマンと同様に、競争から学ぶことはあなたの大きな利点になる可能性があります。

それらの競合他社を分析するとき、私は彼らのアイデアを複製することについて話しているのではなく、彼らのために何が機能しているか、そしてそれを私たちのためにどのように機能させることができるかを理解することについて話します。

あなたの競争相手は誰ですか？

新しいアカウントを開始するとき、私がクライアントに尋ねる最初の質問の1つは、「あなたの競争相手は誰ですか？」です。 これにより、作業の最初のリストと、主要なキーワードで上位にランクされているリストが得られます。

場合によっては、ビジネスの競合他社は検索の競合他社ではなく、どの検索用語にもランク付けされません。 もちろん、これらの競合他社が彼らのブランディングで素晴らしい仕事をした場合、私は彼らをストーカーリストに載せておきます。

同様に、実際の競合他社ではない検索結果で競合している可能性があります。 ウィキペディアのページとニュースの結果は、多くの用語でこれの良い例になる可能性があります。 これらはオンラインの競合他社です。

まず、ランク付けしたいキーワードや、現在コンバージョンを送信しているキーワードで、ランク付けされていないキーワードを確認します（Google検索コンソールとAdWordsデータから適切なデータを見つけることができます。有料キャンペーンを実行しています）。

次に、それらのキーワードを使用して、どのWebサイトがあなたより上位にランク付けされているかを確認するか、まだ1ページ目にいない場合は上位10件の結果を書き留めます。」

競合他社を追跡する方法

クライアントが誰であるかのリストをまとめたので、次のステップは彼らのマーケティングキャンペーンの追跡を開始することです。

ここではオンラインでの取り組みに焦点を当てていますが、オフラインキャンペーンの中には、ニュースやソーシャルで取り上げられたときに追跡できるものもあります。

これらを注意深く監視するために使用できるツール（無料、無料トライアル、有料）を次に示します。

• マジェスティック

このツールを使用すると、競合他社が構築している被リンクを確認できます。 歴史的な新聞の言及、彼らが言及された大きなサイト、彼らがレビューのために彼らの製品を送っている場所などを見つけるのは良いことです。

一部のWebサイトでは、これを使用して、ランク付けに熱心なキーワードを見つけることができます。 以下の例は、割引サプリメントを示していますタンパク質とクレアチンのランク付けに熱心でした：

それらがこれらの検索用語で上位にランクされている場合、競合他社がやりたいと思うかもしれないことの1つは、それらのリンクをどこから取得しているかを確認することです。

• SEMRush

私が大好きなもう1つのツールである、SEMRushは、多くのキーワードデータを提供するだけでなく、クライアントが有機的に、そして有料検索のために誰であるかを解明しようとします。

競合他社がGoogleの上位2ページでランク付けしているすべてのキーワードのリストを取得できます。 クライアントがターゲットにしたいキーワードがわからない場合、これは私にとって非常に役立ちます。

• Googleアラート

Googleアラートを作成することで、競合他社の活動に関する最新情報を無料で受け取ることができます。

ブランド名を入力し、メール通知を受け取る頻度をGoogleに知らせて（1日1回、または1週間に1回）、受信トレイに届くのを待ちます。

ここにキーワードとして競合他社だけを入力する必要はありません。また、クライアント業界の最新ニュースやキャンペーンを最新の状態に保つのに役立つキーワードを追加することもできます。これは、機会をすばやく見つけるのに役立ちます。

• ソーシャルメディア

Facebook、Twitter、Instagram、および最近ビジネスを見つけている他のすべてのソーシャルメディアアカウントで競合他社を「いいね」や「フォロー」しても害はありません。

彼らのバンドをフォローすると、彼らが何をしているのか、彼らにとって社会的に何がうまく機能しているのか、誰と交流しているのかなどを知るのに役立ちます。この情報を使用して、独自のソーシャルキャンペーンを作成できます。

• メール/ニュースレター/プロモーション

競合他社のEメールマーケティングキャンペーンにサインアップすると、競合他社が使用しているオファーやプロモーションテキストを確認できます。

「顧客」になり、彼らがあなたの取引をどのようにパーソナライズするかを見てください。

これらはすべて、独自のメールキャンペーンを計画または変更する場合に役立つ情報です。

• 彼らのウェブサイトを監視する

彼らのウェブサイトを監視するだけで、あなたはあなたの競争について多くを学ぶのを助けることができます。 おそらく、彼らは時々新しい機能を追加し、特定の製品を1日、1週間、1か月、または1年の特定の時間に宣伝しています。

おそらく、彼らはあなたがあなた自身のキャンペーンの強みに変えることができるいくつかの弱点を持っていますか？ または、彼らが顧客や潜在的な顧客とどのように関わるかが好きです。

何を追跡するか

競合他社を追跡するために考慮すべき点がいくつかあります。

• 彼らは人気のあるウェブサイトに素晴らしいコンテンツを公開することで露出を得たかもしれません。
• 彼らは、引用、事実、または統計によって新聞の露出を獲得した可能性があります。
• 彼らは同じジャーナリストからの出版物で頻繁に言及されているかもしれません。
• 彼らは、特定のWebサイトのオーディエンスに関連するツール、バッジ、競争、またはオファーなど、独自の何かを提供している可能性があります。

これらのシナリオの多くは、競合他社に追いつくために複製でき、他のWebサイトに利用して、より大きなプロファイルを作成し、より多くの露出を獲得し、最終的には競合他社に先んじることができます。

露出を取得する方法

すでに行われたことを複製する以外に、角度を変更することもできます。 多くの場合、ユニークな方が優れています。 Search Engine Peopleには、ブランドプロファイルを作成するための露出を作成するのに役立つアイデアがたくさんあります。

これらのリソースのいくつかへのクイックリンクは次のとおりです。

• 巨大なブランディングの成功の5つの例とそれらを達成する方法（Rachel Sprung）
• 中小企業が少額の予算でトラフィックを獲得するための5つの戦術（Barrie Smith）
• より多くのトラフィックとシェアを獲得する8種類のブログ投稿（Gary Dek）
• これらの20の戦術であなたのブログへのより多くの毎月の訪問者を獲得してください（再び私）
• 不人気な業界で活動しているブランドを売り込む方法（ジョン・ルーニー）

ストーカーを取得...

競合他社をすでに知っている人は、すぐに競合他社を追加して追跡し始め（もちろん、このブログ投稿をソーシャルアカウントに共有した後：P）、独自のマーケティングキャンペーンを増やすのに役立ちます...

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