Como usar seus concorrentes para melhorar seu marketing

Seja você um afiliado, um SEO interno, um consultor em uma agência ou administrando seu próprio negócio, há muito que você pode aprender com seus concorrentes.

Assim como atletas, empreendedores e empresários de sucesso, aprender com a competição pode ser uma grande vantagem.

Ao analisar esses concorrentes, não estou falando em duplicar suas ideias, mas sim em descobrir o que está funcionando para eles e como podemos fazer com que funcione para nós.

Quem são seus concorrentes?

Ao iniciar uma nova conta, uma das primeiras perguntas que faço ao meu cliente é "quem são seus concorrentes?" Isso me dá uma lista inicial para trabalhar, bem como aqueles que estão no topo de suas palavras-chave principais.

Em alguns casos, seus concorrentes nos negócios não são seus concorrentes na pesquisa - eles não classificam para nenhum dos termos de pesquisa. Claro, se esses concorrentes fizeram um excelente trabalho com sua marca, eu os manterei na minha lista para perseguir.

Da mesma forma, você pode estar competindo nos resultados de pesquisa que não são seus concorrentes reais. As páginas da Wikipedia e os resultados de notícias podem ser um bom exemplo disso para vários termos. Estes são seus concorrentes online.

Para começar, observe as palavras-chave para as quais você deseja classificar e/ou são as que estão enviando conversões para você, para as quais você não está na primeira posição (você pode encontrar alguns dados decentes no Google Search Console e dados do AdWords se você está executando uma campanha paga).

Em seguida, use essas palavras-chave para ver quais sites estão acima de você ou anote os 10 principais resultados, se você ainda não estiver na página 1."

Como rastrear seus concorrentes

Agora que você compilou uma lista de quem são seus clientes, o próximo passo é começar a rastrear suas campanhas de marketing.

Estamos nos concentrando em seus esforços on-line aqui, mas algumas de suas campanhas off-line podem ser rastreadas quando chegam às notícias ou às redes sociais.

Aqui estão algumas ferramentas (algumas gratuitas, algumas de avaliação gratuitas, algumas pagas) que você pode usar para ficar de olho nelas:

• Majestoso

Essa ferramenta permite que você veja quais backlinks seus concorrentes estão construindo. É bom encontrar menções históricas em jornais, grandes sites em que foram mencionados, onde estão enviando seus produtos para revisão etc. etc.

Com alguns sites, você pode usar isso para descobrir quais palavras-chave eles desejam classificar. O exemplo abaixo mostra-me que os suplementos de desconto estão ansiosos para classificar para proteína e creatina:

Se eles estão bem classificados para esses termos de pesquisa, uma coisa que o concorrente pode querer fazer é ver de onde eles estão obtendo esses links.

• SEMRush

Outra ferramenta que eu amo, o SEMRush me fornece muitos dados de palavras-chave, além de tentar descobrir quem são meus clientes organicamente e para pesquisa paga.

Eu posso pegar uma lista de todas as palavras-chave que meus concorrentes estão classificando nas duas primeiras páginas do Google. Se meu cliente não tiver certeza das palavras-chave que deseja segmentar, isso será muito útil para mim.

• Alertas do Google

Você pode receber atualizações gratuitas sobre a atividade de seus concorrentes sem nenhum custo criando um Alerta do Google.

Basta digitar o nome da marca, informar ao Google com que frequência você gostaria de receber notificações por e-mail (como acontece, uma vez por dia ou uma vez por semana) e esperar que elas cheguem à sua caixa de entrada!

Você não precisa inserir apenas seus concorrentes como palavras-chave aqui, você também pode adicionar palavras-chave para ajudá-lo a se manter atualizado com as últimas notícias e campanhas do setor de seus clientes - útil para identificar oportunidades rapidamente.

• Mídia social

Não há mal nenhum em 'Curtir' e 'Seguir' seus concorrentes no Facebook, Twitter, Instagram e todas as outras contas de mídia social que você encontra empresas nos dias de hoje.

Seguir as bandas deles ajudará você a ver o que eles estão fazendo, o que está funcionando bem para eles socialmente e com quem eles estão interagindo, etc. Você pode usar essas informações para ajudar a criar suas próprias campanhas sociais.

• E-mail/Boletim informativo/Promoções

Inscrever-se nas campanhas de marketing por e-mail de seus concorrentes permitirá que você veja as ofertas e o texto promocional que eles estão usando.

Torne-se um 'cliente' e veja como eles personalizam suas ofertas.

Tudo isso é uma informação útil quando você planeja ou deseja alterar suas próprias campanhas de e-mail.

• Monitore seu site

Simplesmente ficar de olho no site deles pode ajudá-lo a aprender muito sobre sua concorrência. Talvez eles estejam adicionando novas funcionalidades de tempos em tempos, promovendo determinados produtos em horários específicos do dia, semana, mês ou ano.

Talvez eles tenham alguns pontos fracos que você possa transformar em pontos fortes para sua própria campanha? Ou você gosta de como eles se envolvem com seus clientes e clientes em potencial.

O que rastrear

Aqui estão algumas coisas para considerar rastrear seus concorrentes:

• Eles podem ter obtido exposição publicando um ótimo conteúdo em um site popular.
• Eles podem ter ganho exposição no jornal por meio de uma citação, fato ou estatística.
• Eles podem estar recebendo menções frequentes em uma publicação do mesmo jornalista.
• Eles podem estar oferecendo algo único, como uma ferramenta, selo, competição ou oferta relacionada ao público de um site específico.

Muitos desses cenários podem ser replicados para alcançar o concorrente e aproveitados para outros sites para criar um perfil maior, ganhar mais exposição e, finalmente, ficar à frente da concorrência.

Como obter a exposição

Além de replicar o que já foi feito, você pode querer mudar o ângulo. Único é muitas vezes melhor. O Search Engine People está cheio de ideias para ajudá-lo a criar a exposição que você deseja para construir o perfil da sua marca.

Aqui estão alguns links rápidos para alguns desses recursos:

• 5 exemplos de grandes sucessos de branding e como você também pode alcançá-los (Rachel Sprung)
• 5 táticas para pequenas empresas obterem tráfego com um orçamento pequeno (Barrie Smith)
• 8 tipos de postagens de blog que geram mais tráfego e compartilhamentos (Gary Dek)
• Obtenha mais 200.000 visitantes mensais para o seu blog com essas 20 táticas (eu de novo)
• Como comercializar uma marca que opera em uma indústria impopular (John Rooney)

Fique Perseguindo...

Aqueles de vocês que já conhecem seus concorrentes podem começar a adicioná-los e rastreá-los imediatamente (depois de compartilhar esta postagem do blog em suas contas sociais, é claro :P) para ajudar a aumentar suas próprias campanhas de marketing...

^{* Imagem do título adaptada de ocularinvasion}