Cum să vă folosiți concurenții pentru a vă îmbunătăți marketingul

Publicat: 2015-07-31

monitor-competition

Indiferent dacă sunteți afiliat, SEO intern, consultant la o agenție sau conduceți propria afacere, puteți învăța multe de la concurenți.

La fel ca sportivii, antreprenorii și oamenii de afaceri de succes, învățarea din competiție poate fi în marele dvs. avantaj.

Când analizez acei concurenți, nu vorbesc despre duplicarea ideilor lor, ci mai degrabă să aflăm ce funcționează pentru ei și cum le putem face să funcționeze pentru noi.

Cine sunt concurenții tăi?

Când încep un cont nou, una dintre primele întrebări pe care le pun clientului meu este „cine sunt concurenții tăi?” Acest lucru îmi oferă o listă inițială de la care să lucrez, precum și cei care se clasează în top pentru cuvintele cheie cheie.

În unele cazuri, concurenții lor în afaceri nu sunt concurenții lor în căutare - nu se clasează pentru niciunul dintre termenii de căutare. Desigur, dacă acești concurenți au făcut o treabă excelentă cu brandingul lor, îi voi păstra pe lista mea pentru a urmări.

De asemenea, este posibil să concurați în rezultatele căutării care nu sunt concurenții dvs. reali. Paginile Wikipedia și rezultatele de știri pot fi un bun exemplu în acest sens pentru o serie de termeni. Aceștia sunt concurenții tăi online.

Pentru început, uitați-vă la acele cuvinte cheie pentru care doriți să le clasați și/sau sunt cele care trimit în prezent conversii în modul dvs., pentru care nu vă clasați pe primul loc (puteți găsi câteva date decente din Google Search Console și datele AdWords dacă derulați o campanie plătită).

Apoi utilizați acele cuvinte cheie pentru a vedea ce site-uri web se clasează deasupra dvs. sau notați primele 10 rezultate dacă nu sunteți deja pe pagina 1."

Cum să vă urmăriți concurenții

Acum că ați întocmit o listă cu clienții dvs., următorul pas este să începeți să urmăriți campaniile lor de marketing.

Ne concentrăm aici pe eforturile lor online, dar unele dintre campaniile lor offline pot fi urmărite atunci când apar în știri sau pe rețelele sociale.

Iată câteva instrumente (unele gratuite, unele teste gratuite, altele plătite) pe care le puteți folosi pentru a le urmări îndeaproape:

Maiestuos

Acest instrument vă permite să vedeți ce backlink-uri construiesc concurenții dvs. Este bine să găsești mențiuni istorice din ziare, site-uri mari pe care au fost menționate, unde își trimit produsele pentru revizuire etc. etc.

Cu unele site-uri web, puteți utiliza acest lucru pentru a afla pentru ce cuvinte cheie au dorit să se clasifice. Exemplul de mai jos îmi arată că suplimentele de reducere au fost dornici să se claseze pentru proteine și creatină:

clip_image002

Dacă se clasează bine pentru acești termeni de căutare, un lucru pe care concurentul ar dori să-l facă este să vadă de unde primesc acele link-uri.

SEMRush

Un alt instrument pe care îl iubesc, SEMRush îmi oferă o mulțime de date despre cuvinte cheie, precum și încercând să aflu cine sunt clienții mei în mod organic și pentru căutarea plătită.

Pot obține o listă cu toate cuvintele cheie pentru care concurenții mei se clasează în primele două pagini ale Google. Dacă clientul meu nu este sigur de cuvintele cheie pe care vrea să le vizeze, acest lucru îmi este foarte util.

Alerte Google

Puteți primi gratuit actualizări despre activitatea concurenților dvs. prin crearea unei alerte Google.

Pur și simplu introduceți numele mărcii lor, anunțați Google cât de des doriți să primiți notificări prin e-mail (după cum se întâmplă, o dată pe zi sau o dată pe săptămână) și așteptați ca ei să ajungă în căsuța dvs. de e-mail!

Nu trebuie să introduceți aici doar concurenții dvs. ca cuvinte cheie, poate doriți să adăugați și cuvinte cheie pentru a vă ajuta să fiți la curent cu cele mai recente știri și campanii din industria clienților dvs. - util pentru a identifica rapid oportunități.

clip_image004

Social Media

Nu există niciun rău în „aprecierea” și „urmărirea” concurenților tăi pe Facebook, Twitter, Instagram și toate celelalte conturi de rețele sociale în care găsești afaceri în aceste zile.

Urmărirea trupelor lor vă va ajuta să vedeți ce fac ei, ce funcționează bine pentru ei din punct de vedere social și cu cine interacționează etc. Puteți folosi aceste informații pentru a vă crea propriile campanii sociale.

clip_image006

E-mail/Buletin informativ/Promoții

Înscrierea la campaniile de marketing prin e-mail ale concurenților vă va permite să vedeți ofertele și textul promoțional pe care îl folosesc.

Deveniți „client” și vedeți cum vă personalizează ofertele.

Toate acestea sunt informații utile atunci când planificați sau căutați să vă modificați propriile campanii de e-mail.

Monitorizați-le site-ul web

Pur și simplu să țineți un ochi pe site-ul lor web vă poate ajuta să aflați multe despre concurența dvs. Poate că adaugă noi funcționalități din când în când, promovând anumite produse în anumite momente ale zilei, săptămânii, lunii sau anului.

Poate că au câteva puncte slabe pe care le-ai putea transforma în puncte forte pentru propria ta campanie? Sau vă place cum interacționează cu clienții lor și cu potențialii clienți deopotrivă.

Ce să urmăriți

Iată câteva lucruri pentru care trebuie să luați în considerare urmărirea concurenților dvs.:

Este posibil să fi obținut expunere publicând un conținut grozav pe un site web popular.
Este posibil ca aceștia să fi câștigat expunerea în ziare prin intermediul unui citat, fapt sau statistică.
Ei pot primi mențiuni frecvente într-o publicație de la același jurnalist.
Este posibil să ofere ceva unic, cum ar fi un instrument, o insignă, o competiție sau o ofertă legată de publicul unui anumit site web.

Multe dintre aceste scenarii pot fi replicate pentru a ajunge din urmă concurent și pot fi utilizate pe alte site-uri web pentru a vă crea un profil mai mare, pentru a obține mai multă expunere și, în cele din urmă, pentru a rămâne în fața concurenței.

Cum să obțineți expunerea

În afară de replicarea a ceea ce a fost deja făcut, poate doriți să schimbați unghiul pe acesta. Unic este adesea mai bine. Search Engine People este plin de idei pentru a vă ajuta să creați expunerea pe care doriți să vă construiți profilul mărcii.

Iată câteva link-uri rapide către unele dintre aceste resurse:

5 exemple de succese uriașe de branding și cum le poți obține și tu (Rachel Sprung)
5 tactici pentru întreprinderile mici pentru a obține trafic cu un buget mic (Barrie Smith)
8 tipuri de postări de blog care îți câștigă mai mult trafic și acțiuni (Gary Dek)
Obțineți încă 200.000 de vizitatori lunari pe blogul dvs. cu aceste 20 de tactici (din nou eu)
Cum să comercializați o marcă care operează într-o industrie nepopulară (John Rooney)

Fii urmărit...

Aceia dintre voi care vă cunosc deja concurenții pot începe să-i adăugați și să-i urmăriți imediat (după ce ați distribuit această postare de blog în conturile voastre de socializare, desigur :P) pentru a vă ajuta să vă creșteți propriile campanii de marketing...

^{* Imagine de titlu adaptată după ocularinvasion}