Come utilizzare i tuoi concorrenti per migliorare il tuo marketing

Che tu sia un affiliato, un SEO interno, un consulente presso un'agenzia o un'attività in proprio, c'è molto che puoi imparare dai tuoi concorrenti.

Simile ad atleti, imprenditori e uomini d'affari di successo, imparare dalla concorrenza può essere di grande vantaggio.

Quando analizzo quei concorrenti, non sto parlando di duplicare le loro idee, ma piuttosto di capire cosa funziona per loro e come possiamo farlo funzionare per noi.

Chi sono i tuoi concorrenti?

Quando si avvia un nuovo account, una delle prime domande che pongo al mio cliente è "chi sono i tuoi concorrenti?" Questo mi dà un elenco iniziale su cui lavorare, così come quelli che si classificano in cima per le loro parole chiave chiave.

In alcuni casi, i loro concorrenti nel mondo degli affari non sono i loro concorrenti nella ricerca: non si classificano per nessuno dei termini di ricerca. Naturalmente, se questi concorrenti hanno fatto un ottimo lavoro con il loro marchio, li terrò nella mia lista per seguire.

Allo stesso modo, potresti essere in competizione nei risultati di ricerca che non sono i tuoi veri concorrenti. Le pagine di Wikipedia e i risultati delle notizie possono essere un buon esempio di questo per una serie di termini. Questi sono i tuoi concorrenti online.

Per iniziare, guarda le parole chiave per le quali vuoi classificarti e/o sono quelle che stanno attualmente inviando conversioni a modo tuo, per le quali non sei al primo posto (puoi trovare alcuni dati decenti da Google Search Console e dai dati di AdWords se stai eseguendo una campagna a pagamento).

Quindi usa queste parole chiave per vedere quali siti web sono al di sopra di te, o annota i primi 10 risultati se non sei già a pagina 1".

Come monitorare i tuoi concorrenti

Ora che hai compilato un elenco di chi sono i tuoi clienti, il passo successivo è iniziare a monitorare le loro campagne di marketing.

Ci stiamo concentrando sui loro sforzi online qui, ma alcune delle loro campagne offline possono essere tracciabili quando arrivano nelle notizie o sui social.

Ecco alcuni strumenti (alcuni gratuiti, alcuni di prova gratuiti, altri a pagamento) che puoi utilizzare per tenerli d'occhio da vicino:

• Maestoso

Questo strumento ti consente di vedere quali backlink stanno costruendo i tuoi concorrenti. È bello trovare citazioni di giornali storici, grandi siti su cui sono stati citati, dove inviano i loro prodotti per la revisione ecc. ecc.

Con alcuni siti web puoi usarlo per scoprire per quali parole chiave sono stati desiderosi di classificarsi. L'esempio seguente mi mostra che i supplementi di sconto sono stati desiderosi di classificare per proteine ​​e creatina:

Se si posizionano bene per questi termini di ricerca, una cosa che il concorrente potrebbe voler fare è vedere da dove stanno ottenendo quei collegamenti.

• SEMRush

Un altro strumento che adoro, SEMRush, mi fornisce molti dati sulle parole chiave oltre a cercare di capire chi sono i miei clienti organicamente e per la ricerca a pagamento.

Posso prendere un elenco di tutte le parole chiave per cui i miei concorrenti si classificano nelle prime due pagine di Google. Se il mio cliente non è sicuro delle parole chiave che desidera indirizzare, questo è molto utile per me.

• Avvisi di Google

Puoi ricevere gratuitamente aggiornamenti sull'attività dei tuoi concorrenti creando un Google Alert.

Inserisci semplicemente il nome del marchio, fai sapere a Google con quale frequenza desideri ricevere notifiche via email (come capita, una volta al giorno o una volta alla settimana) e attendi che arrivino nella tua casella di posta!

Non è necessario inserire solo i tuoi concorrenti come parole chiave qui, potresti anche voler aggiungere parole chiave per aiutarti a tenerti aggiornato con le ultime notizie e campagne nel settore dei tuoi clienti, utile per individuare rapidamente le opportunità.

• Social media

Non c'è nulla di male nel "mettere mi piace" e nel "seguire" i tuoi concorrenti su Facebook, Twitter, Instagram e tutti gli altri account di social media in cui trovi aziende in questi giorni.

Seguire le loro band ti aiuterà a vedere cosa stanno facendo, cosa funziona bene per loro socialmente e con chi interagiscono ecc. Puoi usare queste informazioni per creare le tue campagne social.

• Email/Newsletter/Promozioni

La registrazione alle campagne di email marketing dei tuoi concorrenti ti consentirà di vedere le offerte e il testo promozionale che stanno utilizzando.

Diventa un "cliente" e guarda come personalizzano le tue offerte.

Tutto questo è un'informazione utile quando stai pianificando o stai cercando di modificare le tue campagne di posta.

• Monitora il loro sito web

Basta tenere d'occhio il loro sito Web può aiutarti a imparare molto sulla concorrenza. Forse stanno aggiungendo nuove funzionalità di volta in volta, promuovendo determinati prodotti in momenti specifici della giornata, della settimana, del mese o dell'anno.

Forse hanno dei punti deboli che potresti trasformare in punti di forza per la tua campagna? Oppure ti piace il modo in cui interagiscono con i loro clienti e potenziali clienti allo stesso modo.

Cosa tracciare

Ecco alcune cose da considerare per monitorare i tuoi concorrenti:

• Potrebbero aver ottenuto visibilità pubblicando un ottimo contenuto su un sito Web popolare.
• Potrebbero aver ottenuto visibilità sui giornali tramite una citazione, un fatto o una statistica.
• Potrebbero ricevere frequenti menzioni in una pubblicazione dallo stesso giornalista.
• Potrebbero offrire qualcosa di unico, come uno strumento, un badge, una competizione o un'offerta relativa al pubblico di un sito Web specifico.

Molti di questi scenari possono essere replicati per mettersi al passo con la concorrenza e sfruttati su altri siti Web per creare un profilo più ampio, ottenere più visibilità e, in definitiva, superare la concorrenza.

Come ottenere l'esposizione

Oltre a replicare ciò che è già stato fatto, potresti voler cambiare l'angolazione su di esso. Unico è spesso meglio. Search Engine People è pieno di idee per aiutarti a creare l'esposizione che desideri per costruire il profilo del tuo marchio.

Ecco alcuni collegamenti rapidi ad alcune di queste risorse:

• 5 esempi di enormi successi di branding e come puoi ottenerli anche tu (Rachel Sprung)
• 5 tattiche per le piccole imprese per ottenere traffico con un piccolo budget (Barrie Smith)
• 8 tipi di post del blog che ti fanno guadagnare più traffico e condivisioni (Gary Dek)
• Ottieni 200.000 visitatori mensili in più sul tuo blog con queste 20 tattiche (di nuovo io)
• Come commercializzare un marchio che opera in un settore impopolare (John Rooney)

Fatti stalking...

Chi di voi conosce già i propri concorrenti può iniziare ad aggiungerli e tracciarli immediatamente (dopo aver condiviso questo post sul blog ovviamente sui propri account social :P) per aumentare le proprie campagne di marketing...

^{* Immagine del titolo adattata da ocularinvasion}