0 美元小企业的 10 个营销技巧

已发表: 2022-08-23

营销您的小型企业不必花费数千（或数百万！）美元的巨额预算。 作为小企业主，您可能无论如何都没有预算。 在把钱花在可以花在其他事情上的营销项目上之前，请考虑尝试这十个技巧来制定一个小型企业营销计划，该计划只花费学习和维护的时间。

1.优化您的网站

作为企业主，您可以做的最简单的事情之一就是确保您的网站在 SEO 基础上处于最佳状态。 您不必成为 SEO 专家就可以拥有一个在次要必需品上有良好立足点的网站。 例如，如果您的网站是在 WordPress 上构建的，您可以免费安装 Yoast SEO 插件，它将引导您完成为您的网站设置 SEO 的基础知识。 它还会自动创建站点地图并优化您的元标题格式，从而更容易自己完成其余的基础知识。

如果您想学习一些 SEO 基础知识以便自己动手，请查看以下资源：

  • Ahrefs SEO 基础指南
  • Moz 的 SEO 初学者指南

这些指南很容易分解搜索引擎优化的原则，几乎所有小企业主都可以掌握基础知识！

2. 创建社交媒体资料

如果您的公司尚未使用社交媒体，那么现在是时候了。 社交媒体对于营销管理目的变得非常重要。 现在每个企业都应该有一个 Facebook 页面，甚至还有其他社交媒体平台，比如 Instagram、Twitter 或 LinkedIn。 尽管并非所有这些都适合您的目标人群。 例如，水管工可能不会在 Snapchat 上获得太多关注，而电子商务服装零售商可能会。

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这是因为 Snapchat 的受众更年轻，通常是 18 到 30 岁。这些人中的大多数都不是房主，因此从管道工的角度来看，向他们推送内容是不值得的。 但是，由于电子商务商店可以在其快照中包含指向服装的链接，因此这可能是招徕生意的好方法。

3.声明您的评论和本地搜索引擎优化列表

即使您的企业不直接服务于您附近的区域，您仍然需要确保您已声明所有本地评论网站和本地 SEO 列表。 这将确保这些列表上的所有信息都是正确的，这些列表通常是自动生成的，即使企业主还不知道它。

申请列表后，您可以输入您的联系信息、添加照片和回复评论。 出于对当前和潜在客户的尊重，回复评论很重要。

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您需要声明和监控评论的一些地方是：

  • 喊叫
  • 谷歌我的商家
  • 必应地图（尤其是亚马逊的 Alexa 使用必应）
  • 苹果地图
  • 行业评论网站，如婚礼供应商的 The Knot 或律师的 Avvo

4. 建立推荐网络

小企业可以做的最好的事情之一就是团结在一起。 如果您在特定领域提供服务，请寻找可以与您合作的其他相关提供商进行推荐。 例如，一位婚礼策划师手头可能有几位摄影师，她知道这些摄影师很适合合作，她可以推荐给她的客户。 摄影师们希望为婚礼策划师做同样的事情。

建立这个推荐网络的最好方法是首先建立关系，所以有一个熟悉和信任的元素。 在许多情况下，打电话或发电子邮件给某人建立推荐合作关系是行不通的，因为他们不知道你的工作，也无法为你担保。 对于这个营销技巧，首先为您的客户寻找其他供应商，看看是否有机会了解这些其他小企业主。

5. 定期写博客

博客对小型企业有很多好处，从通过自然搜索引擎结果获得更多曝光到将您的企业确立为行业的思想领袖。 如果博客看起来势不可挡，从每个月只发一篇文章开始，然后随着你越来越习惯这个过程，扩大到每两周或每周一次。 如果您有员工，您还可以分担职责并要求每个人轮流为博客做出贡献。 各种观点将为博客文章增加更多深度，这有助于保持内容的趣味性。

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6. 征求评论

让您的现有客户在 Google、Yelp 或其他主要评论网站（例如 TripAdvisor，如果您是酒店或旅游企业）上评论您的小型企业。 简单地询问可以提醒他们这样做。 更多评论可以提高评论网站搜索结果的可见性（尽管这不是保证）。

只要确保你没有强迫任何人留下虚假或看似正面的评价。 客户应该随时留下他们的诚实意见。

7.写感谢信

如果您不亲自交付，则此营销技巧确实需要文具和邮票的成本，但对您的员工、供应商和客户表示感谢还有很长的路要走。 便条不必花哨——即使使用空白明信片或便条卡就足够了。

写感谢信是一种小小的接触，可以让您的企业更令人难忘，更有可能被推荐给朋友和同事。 Wag.com 是一家在线宠物用品公司，在客户首次订购后会寄出手写便条或明信片。 这使公司更具风度和相关性。

8.回答在线问题

如果您处于利基行业，尤其​​是有时令人困惑的行业，请每周花 30-60 分钟在线回答问题。 Twitter Chats、Quora 和 Reddit 等论坛充满了想要了解更多有关您所在行业主题的用户。 花时间回答有助于建立思想领导力，但也可能引起对您的公司及其产品的兴趣。

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不要在回复中过度宣传：乐于助人始终是关键。 只需确保填写您的个​​人资料，以便用户在发现您的答案有趣时可以访问您的网站。 一些用户不介意其他人链接到他们的产品或网站内容，但前提是它真正回答了他们的问题。

9. 美化您的电子邮件签名

您的电子邮件签名可能是您的营销策略中最被忽视或遗忘的潜在部分。 您向其发送电子邮件的每个人都会看到它，但通常情况下，企业主不会在他们的电子邮件末尾包含任何有用的内容。 使用 Wisestamp 之类的服务来策划您自己的专业布局，或者只是在您使用的电子邮件提供商的电子邮件设置中创建一个。 您可以包含最新产品、博客文章、社交媒体资料或网站链接。

10. 创建有用的电子邮件通讯

许多电子邮件营销提供商都有免费级别的帐户：通过为您的当前和潜在客户创建有用的电子邮件通讯来利用这一点。 将新客户和现有客户添加到您的电子邮件列表（同时确保遵循正确的选择加入指南），然后在您的网站上提供一个订阅框以添加新订阅者。 每个月或每周，发送一份有用的电子邮件通讯，其中包含公司新闻、有趣的外部文章、产品销售或您的客户会发现有用的其他信息。 这有助于让您保持头脑清醒。

为您的小型企业整合部分或全部这些 0 美元的营销技巧肯定会产生重大影响。 确保您的工作量不会超出您的处理能力，并安排时间在您的日历上定期完成，以免他们迷失方向。 很快，您将拥有一个运行良好的营销策略，无需花费数千美元即可开始。

既然您已经以低廉的价格获得了价值百万美元的营销计划，那么是时候将您的超额预算用于正确的工具来计划、跟踪和报告您的成功了。 ProjectManager 是一款基于云的项目管理软件，具有您需要的功能，包括实时仪表板和在线甘特图。 立即试用此 30 天免费试用版。