10 consigli di marketing per le piccole imprese che costano $ 0

Il marketing della tua piccola impresa non deve richiedere un budget enorme con migliaia (o milioni!) di dollari. Come proprietario di una piccola impresa, probabilmente non hai comunque il budget. Prima di spendere soldi in progetti di marketing che potrebbero essere spesi per qualcos'altro, considera di provare questi dieci suggerimenti per un piano di marketing per piccole imprese che non costa altro che il tempo necessario per imparare e mantenere.

1. Ottimizza il tuo sito web

Una delle cose più semplici che puoi fare come imprenditore è assicurarti che il tuo sito web sia in perfetta forma con le basi della SEO. Non devi essere un esperto SEO per avere un sito web che abbia un buon punto d'appoggio sulle necessità minori. Ad esempio, se il tuo sito Web è stato creato su WordPress, puoi installare gratuitamente il plug-in Yoast SEO e ti guiderà attraverso l'impostazione delle basi della SEO per il tuo sito. Crea inoltre automaticamente una mappa del sito e ottimizza il formato del meta titolo, semplificando il completamento del resto delle nozioni di base da solo.

Se vuoi imparare alcune nozioni di base sulla SEO in modo da poterlo fare da solo, dai un'occhiata a queste risorse:

• Guida alle nozioni di base di Ahrefs SEO
• Guida per principianti alla SEO di Moz

Queste guide analizzano i principi dell'ottimizzazione dei motori di ricerca abbastanza facilmente, consentendo a quasi tutti i proprietari di piccole imprese di imparare le basi!

2. Crea profili di social media

Se la tua azienda non è ancora sui social media, ora è il momento. I social media sono diventati molto importanti per scopi di gestione del marketing. Ora ogni azienda dovrebbe avere una pagina Facebook e persino altre piattaforme di social media, come Instagram, Twitter o LinkedIn. Anche se non tutti potrebbero essere adatti al tuo target demografico. Ad esempio, un idraulico probabilmente non guadagnerà molta trazione su Snapchat, mentre un rivenditore di abbigliamento e-commerce probabilmente lo farebbe.

Correlati: come creare una presenza online per la tua azienda

Questo perché il pubblico di Snapchat distorce i più giovani, di solito tra i 18 ei 30 anni. La maggior parte di queste persone non sono proprietari di case, quindi non varrebbe la pena inviare loro contenuti dal punto di vista di un idraulico. Tuttavia, poiché un negozio di e-commerce può includere collegamenti a capi di abbigliamento nei suoi scatti, potrebbe essere un ottimo modo per avviare affari.

3. Richiedi la tua recensione e le inserzioni SEO locali

Anche se la tua attività non serve direttamente la tua area circostante, devi comunque assicurarti di aver rivendicato tutti i siti di recensioni locali e gli elenchi SEO locali. Ciò garantirà che tutte le informazioni su queste schede siano corrette, che spesso vengono generate automaticamente, anche se il proprietario dell'attività non ne è ancora a conoscenza.

Dopo aver rivendicato un annuncio, puoi inserire le tue informazioni di contatto, aggiungere foto e rispondere alle recensioni. È importante rispondere alle recensioni per rispetto dei clienti attuali e potenziali.

Correlati: 5 modi per raccogliere migliori feedback dei clienti

Alcuni dei luoghi in cui è necessario rivendicare e monitorare le recensioni sono:

• Guaire
• Google My Business
• Bing Maps (soprattutto perché Alexa di Amazon usa Bing)
• Mappe di mele
• Siti di recensioni del settore, come The Knot per i fornitori di servizi di nozze o Avvo per gli avvocati

4. Costruisci una rete di referral

Una delle cose migliori che le piccole imprese possono fare è restare unite. Se offri servizi in una nicchia specifica, cerca altri fornitori correlati con cui potresti collaborare per i referral. Ad esempio, una wedding planner potrebbe avere a portata di mano alcuni fotografi con cui sa lavorare benissimo e che può consigliare ai suoi clienti. Si spera che i fotografi facciano lo stesso per il wedding planner.

Il modo migliore per costruire questa rete di riferimento è costruire prima le relazioni, quindi c'è un elemento di familiarità e fiducia. In molti casi, chiamare a freddo o inviare un'e-mail a qualcuno per avviare una partnership di riferimento non funzionerà, poiché non conoscono il tuo lavoro e non sono in grado di garantire per te. Per questo suggerimento di marketing, inizia guardando altri fornitori per i tuoi clienti per vedere se ci sono opportunità per conoscere questi altri proprietari di piccole imprese.

5. Blog regolarmente

Il blog offre un'ampia varietà di vantaggi per una piccola impresa, dall'ottenere una maggiore visibilità tramite i risultati organici dei motori di ricerca allo stabilire la tua attività come leader di pensiero nel settore. Se il blog sembra travolgente, inizia in piccolo con un solo post al mese, quindi aumenta fino a bisettimanale o settimanale man mano che ti abitui al processo. Se hai dipendenti, puoi anche condividere compiti e chiedere a tutti di contribuire a turno al blog. La varietà di prospettive aggiungerà più profondità ai post del blog, il che aiuta a mantenere il contenuto interessante.

Correlati: come scrivere più contenuti, più velocemente

6. Chiedi recensioni

Chiedi ai tuoi clienti esistenti di recensire la tua piccola impresa su Google, Yelp o altri importanti siti di recensioni (come TripAdvisor se sei un hotel o un'attività turistica). Chiedere semplicemente può ricordare loro di farlo. Più recensioni possono portare a una migliore visibilità nei risultati di ricerca del sito di recensioni (sebbene questa non sia una garanzia).

Assicurati solo di non fare pressioni su nessuno affinché lasci recensioni false o ingannevolmente positive. I clienti dovrebbero sentirsi liberi di lasciare le loro opinioni oneste.

7. Scrivi note di ringraziamento

Sebbene questo suggerimento di marketing richieda il costo di cancelleria e francobolli se non li stai consegnando a mano, mostrare apprezzamento per i tuoi dipendenti, fornitori e clienti fa molto. La nota non deve essere per forza elaborata, anche l'uso di una cartolina vuota o di un biglietto da visita è sufficiente.

Scrivere una nota di ringraziamento è un piccolo tocco che può rendere la tua attività più memorabile e più probabile che venga consigliata ad amici e colleghi. Wag.com, una società di forniture per animali domestici online, invia una nota o una cartolina scritta a mano dopo il primo ordine di un cliente con loro. Questo rende l'azienda più gradevole e facilmente riconoscibile.

8. Rispondi alle domande online

Se fai parte di un settore di nicchia, in particolare uno che a volte crea confusione, dedica 30-60 minuti a settimana a rispondere alle domande online. Forum come Twitter Chats, Quora e Reddit sono pieni di utenti che vogliono saperne di più sugli argomenti del tuo settore. Prendersi del tempo per rispondere può aiutare a stabilire una leadership di pensiero, ma può anche suscitare interesse per la tua azienda e i suoi prodotti.

Correlati: L'importanza dello sviluppo dei clienti per le startup

Non essere eccessivamente promozionale nella tua risposta: essere d'aiuto dovrebbe sempre essere la chiave. Assicurati solo che il tuo profilo sia compilato in modo che gli utenti possano visitare il tuo sito Web se hanno trovato interessante la tua risposta. Ad alcuni utenti non importa che gli altri si colleghino ai loro prodotti o al contenuto del sito Web, ma solo se rispondono veramente alla loro domanda.

9. Abbellisci la tua firma e-mail

La tua firma e-mail potrebbe essere la parte potenziale più trascurata o dimenticata della tua strategia di marketing. Sarà visto da tutti coloro a cui invii un'e-mail, ma spesso i proprietari di attività commerciali non includono nulla di utile alla fine delle loro e-mail. Usa un servizio come Wisestamp per curare il tuo layout professionale o semplicemente crearne uno nelle impostazioni e-mail del provider di posta elettronica che utilizzi. Puoi includere i tuoi ultimi prodotti, post di blog, profili di social media o collegamenti al tuo sito web.

10. Crea una newsletter e-mail utile

Molti provider di email marketing hanno account di livello gratuito: approfittane creando un'utile newsletter via email per i tuoi clienti attuali e potenziali. Aggiungi clienti nuovi ed esistenti alla tua lista e-mail (assicurandoti di seguire le linee guida appropriate per l'attivazione), quindi offri una casella di iscrizione sul tuo sito Web per aggiungere nuovi abbonati. Ogni mese o settimana, invia un'utile newsletter via e-mail con notizie sull'azienda, articoli esterni interessanti, vendite di prodotti o altre informazioni che i tuoi clienti potrebbero trovare utili. Questo ti aiuta a tenerti al top.

Incorporare alcuni o tutti questi suggerimenti di marketing da $ 0 per la tua piccola impresa avrà sicuramente un grande impatto. Assicurati di non assumere più di quanto puoi gestire e programma un tempo per completarli regolarmente sul tuo calendario, in modo che non si perdano. Presto avrai una strategia di marketing ben gestita che non ha richiesto migliaia di dollari per iniziare.

Ora che hai quel piano di marketing da un milione di dollari a buon mercato, è tempo di utilizzare il tuo budget in eccesso sugli strumenti giusti per pianificare, monitorare e riferire sul tuo successo. ProjectManager è un software di gestione dei progetti basato su cloud con le funzionalità di cui hai bisogno, tra cui un dashboard in tempo reale e diagrammi di Gantt online. Provalo oggi con questa prova gratuita di 30 giorni.