如何评估 B2B 潜在客户生成公司

潜在客户生成是吸引新客户的重要方面。 潜在客户是潜在的未来客户，可以通过多种不同的方式获得。 在 B2B 领域，出站和入站营销通常结合起来，以创造合适的环境来吸引这些新的潜在客户。

由于入站营销占用了大量资源，并且通常需要一段时间才能带来积极的投资回报率，因此越来越多的公司将资源用于出站营销。 这是与您的潜在客户群取得联系而不是等待他们来找您的做法。

今天，有很多方法可以接触到潜在客户群，每种方法都有其优势。 即使公司刚刚起步，伸出援手也能帮助公司带来新的潜在客户。 等待搜索引擎优化等营销策略可能需要很长时间，而出站策略通常会更快地产生成果。

使用电子邮件和 Linkedin 外展等策略都属于出站营销策略，通常可以在入站营销策略之前引入潜在客户。 正因为如此，越来越多的公司都看到了出色的结果，无论他们是刚刚起步还是想增加每月的潜在客户。

当您在潜在客户生成领域开始时，您希望确保与合适的公司合作。 一家合适的公司可以带来公司实现每月目标所需的结果。 选择一家优秀的潜在客户生成公司可能需要一些时间。 但是，一旦您设置并运行了所有内容，您就会看到公司发展所需的结果。

在本文中，我们将介绍潜在客户生成的类型以及如何评估 B2B 潜在客户生成公司。 我们还将研究几家以带来积极的投资回报率而闻名的潜在客户生成公司。

不同类型的潜在客户生成

随着当今互联网非常广泛，B2B 营销空间呈指数级增长，并且仍在增长。 互联网为想要签署新交易的公司带来了大量营销机会。

在过去，大多数公司都会购买一份联系人列表，让他们的销售团队通过电话联系这些联系人，然后进行宣传，看看他们是否可以演示和销售他们的产品。 今天，B2B 潜在客户生成领域发生了很多变化。

您现在可以从计算机正后方生成潜在客户，而不是整天打电话。 最好的部分是您可以自动化大部分工作，这意味着您可以在 B2B 销售团队接听电话之前联系多个潜在客户。

通过出站电子邮件生成 B2B 潜在客户

每个人都有一个电子邮件地址，更重要的是，每个人都有一个企业电子邮件地址。 这意味着您现在可以通过电子邮件联系任何人，尤其是可能对您的产品感兴趣的人。

不建议购买电子邮件列表，因为许多国家/地区的法律不允许您联系推销员。 相反，您应该始终首先与某人建立关系，或者至少有充分的理由与他们联系。 如果这样做，您可以向他们发送电子邮件，看看他们是否对您的产品感兴趣。

出站电子邮件非常适合 B2B 潜在客户生成，因为它们易于扩展。 建议对这些电子邮件进行个性化设置，当您有要联系的联系人列表时，只需单击一个按钮即可同时发送数十封电子邮件。

对于出站电子邮件，您不应该尝试在第一句话中销售您的产品或服务。 这一切都是为了对您的潜在客户表现出兴趣，了解他们正在努力解决什么问题，并了解您的产品或服务是否是解决他们问题的正确方法。 最后，这将始终带来正确的结果，并将帮助您使用出站电子邮件来实现您的每月目标。

启动出站邮件时需要注意的一些因素：

• 确保您关注欧洲的 GDPR 和世界各地的类似法律

• 在您的主题行中付出额外的努力。 它将成就或破坏您的广告系列

• 不要垃圾邮件您的潜在客户，而是尝试与他们建立关系

• 仅向目标市场内的人员/公司发送电子邮件

通过 LinkedIn 生成 B2B 潜在客户

LinkedIn 是世界上最大的专业社交平台。 该平台可让您找到可能有兴趣购买您的产品或服务的人。

假设您想向湾区拥有至少 500 名员工的公司内的 CTO 出售解决方案。 LinkedIn 允许您使用他们的搜索引擎查找湾区内所有为至少拥有该数量员工的公司工作的 CTO。 然后，您可以使用此列表查看哪些公司符合您的潜在客户标准并与他们建立关系。 通过 LinkedIn，您可以找到比使用 Google 找到的公司更多的公司，因为 LinkedIn 拥有关于该公司的大量数据。

LinkedIn 还提供了多种选项来与这些 CTO 建立关系。 您可以在平台上与他们联系，甚至可以添加一个简单的连接消息，重点说明您想加入他们网络的原因。

您还可以使用赞助 InMail ，这是显示在人们的 LinkedIn 收件箱中的赞助消息。 一旦人们加入您的网络，他们就会看到您的更新，您可以向他们发送更长的消息，看看他们是否想谈论您如何潜在地解决他们目前正在处理的问题。

将您的 LinkedIn 网络转变为潜在客户的另一个好方法是利用 B2B 内容营销并在您的 LinkedIn 个人资料上分享您的内容。

简而言之，LinkedIn 上 B2B 潜在客户生成的工作原理如下：

1. 使用 Sales Navigator 在您的细分市场中寻找潜在客户

2. 收集有关这些潜在客户的数据

3. 通过 InMail 接触这些潜在客户并与他们建立联系

4. 在他们接受您的连接请求后开始对话

5. 建立关系以了解他们的问题并弄清楚您的产品或服务是否可以解决他们的问题

在 Facebook 群组中寻找 B2B 潜在客户

公司今天使用的另一种策略是在 Facebook 群组中发布目标受众群体内的成员。 假设您想销售一种解决软件即服务业务问题的产品。

Facebook 上有几个专门针对这个市场的群组，让您可以与这些人建立联系。 同样，不建议直接销售某些东西，因为当您与潜在客户建立关系时，您更有可能看到很好的结果。 分享您的专业知识，然后才询问他们是否愿意了解您的产品或服务如何解决他们的问题。

如何找到合适的 Facebook 群组：

1. 转到 Facebook.com 并单击搜索栏

2. 输入主要关键字，例如“B2B Startups”

3. 单击顶部菜单中的“组”选项卡

4. 现在通过小组并加入有趣的小组

5. 回答问题并接受群组条款以加入群组

如何评估 B2B 潜在客户生成公司

总之，要注意：

B2B 潜在客户生成公司只有一个目标：为您提供可能会变成潜在客户的有价值的潜在客户。 尽管一些 B2B 潜在客户生成公司会向您承诺尽可能多的潜在客户，但在潜在客户方面，质量比数量更重要。

每天收到 10 条线索并变成 9 位客户，总比有 100 条线索只能变成一位客户要好。 这将节省大量时间，这在公司初期尤为关键。 当您开始寻找可以提供出色潜在客户的优秀 B2B 潜在客户生成公司时，这是需要考虑的最重要因素之一。

要记住的另一个因素是他们产生这些潜在客户的方式。 他们是否在投放付费广告？ 或者，他们是否与潜在客户联系以了解他们正在处理的问题以及您的解决方案如何解决他们的问题？

最好的 B2B 潜在客户生成公司会帮助您与潜在客户建立关系，而不是将您提供的产品或服务强加给他们。 这一切都是为了收集有关您的潜在客户的信息，以证明您的产品或服务是目前正确的解决方案。 如果不是，您只是在浪费自己的时间和资源，同时也对潜在的潜在客户做同样的事情。 当时机成熟并且他们准备好选择像您这样的解决方案时，他们不太可能与您联系，因为他们一开始就没有很好的经验。

此外，请考虑到 B2B 潜在客户在运行转化为正投资回报率的活动方面有着出色的记录。 在产生潜在客户方面，接触很多人并不困难。

但是，如果您投资了数千美元而只看到数百美元回滚，那就是浪费金钱。 伟大的 B2B 潜在客户生成公司知道他们是否可以为您开展成功的活动以及如何进行。 他们甚至可以向您展示以前客户的结果，以便您了解这些活动如何为他们带来回报。 当他们可以为其他客户这样做时，他们也更有可能为您的公司这样做。

如何进行冷电子邮件活动

在我们将您带到已知通过其活动带来积极投资回报率的 B2B 潜在客户生成公司列表之前，我们还想解释您如何自己进行冷电子邮件活动。

在 Anyleads，我们致力于确保我们的客户可以运行正确的冷电子邮件活动，这些活动会转化为具有高投资回报率的活动。 毕竟，您想投资以赚更多的钱，这就是我们的全部意义。

简而言之，以下是您在进行冷电子邮件活动时需要注意的事项：

1. 创建理想客户的档案

2. 根据您的理想客户标准寻找潜在客户

3. 找到该潜在公司的决策者

4. 写一封关于您解决的问题的引人入胜的电子邮件

5. 向您的目标潜在客户发送引人入胜的电子邮件

6. 安排跟进电子邮件

一旦掌握了窍门，就可以很容易地启动冷电子邮件活动。 这一切都始于了解您的目标受众。 您很可能知道您的理想客户是什么样的。 您知道他们在公司中的角色、公司的位置、他们的日常工作、公司有多少员工以及这些公司服务的不同市场。

当你知道这一点时，你可以使用 Anyleads 来寻找潜在的潜在客户。 通过使用我们的过滤器，您可以找到符合这些条件的成百上千的潜在客户列表。

通过我们的软件，您还可以自己设置整个冷电子邮件活动。 冷邮件都是为了确保您对潜在客户产生好奇心。

拥有出色的主题和出色的副本是其中的一部分。 但是，确保您的电子邮件确实能够送达更为重要。 发送后，您想知道收件人是否打开了电子邮件、他们是否点击了链接以及他们是否做出了回应。 当他们没有回复时，您可能需要跟进以激发好奇心并吸引他们回复您的电子邮件。

使用 Anyleads，所有这些都被放入一个系统中，帮助您从头开始创建冷电子邮件活动，这些活动可能会变成积极的 ROI 活动。 今天，以正确的方式接触数百人是很困难的。 但是，Anyleads 通过找到正确的潜在客户并确保他们在正确的时间收到正确的消息来解决该问题。 最终，他们可以成为您企业的终身客户。

需要考虑的一些方面：

• 当您开展外展活动时，您需要知道如何撰写引人入胜的电子邮件

• 注册 Anyleads 并进行自己的电子邮件推广比聘请合作机构便宜。 但是，与此同时，这些机构在设置广告系列方面比您团队中的其他人更有经验

• 您的成功取决于您接触的潜在客户。 确保您注意目标受众的标准

Anyleads 批准的 B2B 潜在客户生成公司

在 Anyleads，我们希望确保您正在开展投资回报率为正的外展活动。 我们与几家高质量的机构合作，可以帮助您取得出色的成果。 您将在下方找到我们的合作伙伴列表，以便您可以为新的外展活动选择合适的代理机构。

在合作伙伴公司中，我们关注：

• 他们是否提供潜在客户和/或接触他们

• 他们的位置和他们所涵盖的语言

• 他们提供的不同语言

销售助推器

Sales Boosters 是一家致力于将 B2B 公司与新的潜在客户联系起来的机构。 他们的 B2B 潜在客户生成服务将帮助您扩展公司产品组合。 他们可以帮助您通过 Anyleads 找到合适的客户，并设置您的外展活动以将您的潜在客户转化为潜在客户。 TheSalesBoosters 与世界各地的公司合作，并拥有一支英语和荷兰语团队，随时准备开展出色的活动。

领导者

如果您正在寻找一种预算友好的解决方案来产生 B2B 潜在客户，Leadmtch 可以帮助您访问适合您的目标受众的数千家公司。 他们还将帮助您编写电子邮件并设置您的冷外展活动。 作为 Anyleads 的合作伙伴，他们可以访问世界各地的大量公司名单。

混合数据

Mixdata 背后的法国团队可以帮助您访问法国 B2B 潜在客户。 该公司可以访问法国各地的数百万家适合您的目标受众的公司。 他们的标语是“用于销售和营销加速的智能数据”。 所有公司服务均符合 GDPR，可帮助您开展合法的营销和销售活动。

规模代表

ScaleRep 的标语是“Leads In。 收入输出。 就是这么简单。” 他们的主要目标是帮助您启动可扩展的营销和销售活动，以促进您的 B2B 潜在客户生成工作。 到目前为止，他们发起的活动的投资回报率高达 10 倍，这表明 ScaleRep 背后的团队真正了解为贵公司的产品和服务制定出色的外展战略的来龙去脉。

出境网

Outbound.net 为初创公司和品牌提供 B2B 潜在客户生成服务。 他们可以帮助您探索目标受众中符合您标准的公司。 作为 Anyleads 的合作伙伴，他们将能够帮助您创建完美的冷电子邮件，以发送给您的潜在客户并将其转变为合格的潜在客户。

生长因子

GrowFactor 背后的专业人士了解了解您的目标受众和创建完美个人资料的来龙去脉。 然后，这些配置文件用于创建符合特定标准的大型公司列表。 GrowFactor 可以帮助您研究公司内部的决策者，因此您知道在尝试产生更多潜在客户时应该联系谁。

国际旅游局

这家巴西 B2B 潜在客户生成公司可以帮助您在巴西、葡萄牙、西班牙、墨西哥和其他葡萄牙语或西班牙语国家/地区开展营销活动。 他们还为英语国家提供潜在客户生成活动。 ITB 将帮助您进入全球市场以产生新的潜在客户并填补您的销售团队的渠道。

成长反应

GrowthResponse 帮助 B2B 初创公司和代理商与其理想客户进行销售会议。 在销售方面，您首先要获得正确的潜在客户。 Growthresponse 将帮助您找到成百上千个符合您理想情况的潜在客户，从而帮助您打入目标市场。

领导机构

他们的名字说明了一切，他们的标语强调了这一点：“停止搜索。 开始销售。'' 在产生 B2B 潜在客户时，可能很难在短时间内找到数十个优秀的潜在客户。 Leads Agency 将帮助您生成理想潜在客户列表并将其转化为潜在客户。

新鲜作品

Freshworks 将通过提供有关潜在客户的有用信息来帮助您与理想客户取得联系。 它还将帮助您接触这些潜在客户，以便您可以将他们转变为合格的潜在客户。

数据融合

DataFusion 专门从事管理数据库和进行市场研究。 如果您对端到端业务研究感兴趣或想要从世界各地收集数据，他们可以帮助您生成 B2B 潜在客户。 由于它们的全球覆盖范围，让公司遍布全球将比以往任何时候都更容易。

销售加速

如果您在销售方面苦苦挣扎，那么您产生的潜在客户通常会出现问题。 销售不仅仅是获得尽可能多的潜在客户，而是获得合适的合格潜在客户，以便您的销售团队可以跟进他们。 Sales Xceleration 将帮助您找到数以千计符合您理想情况的公司，这样您就可以开始向公司内正确的决策者发送冷邮件。

主要目标

如果您正在寻找西班牙 B2B 公司，https://www.leadtarget.es/Lead Target 是帮助您进入该市场的完美机构。 该机构可让您访问数百万西班牙 B2B 公司，并帮助您撰写引人入胜的电子邮件，将潜在客户转化为潜在客户。

成长部落

这家增长黑客机构提供培训和定制的 B2B 潜在客户生成活动，以在您的目标市场中发展。 通过撰写引人入胜的冷门外展电子邮件并帮助您了解如何应对决策者设置的障碍，Growth Tribe 可以将长长的潜在客户列表变成长长的潜在客户列表。

如何联系这些公司

如果您想联系这些公司，最好的选择是使用以下选项：