LinkedIn InMail 模板 - 如何撰写不可抗拒的 InMail 以增加转化率
已发表: 2021-11-10您是否以正确的方式进行勘探？
如果您因为潜在客户没有回复您的电子邮件而感到气馁，那么您应该尝试使用 LinkedIn InMail。 为什么？ 因为根据 LinkedIn 的研究，“InMail 的回复率是普通电子邮件的 3 倍。”
但是，要实现如此高的响应率，您需要正确的 LinkedIn 模板，该模板已被证明适用于其他企业。 稍后会详细介绍。
LinkedIn InMail 是一种几乎可以立即寻找和接触目标受众的有效方式。
InMailI 功能随附 LinkedIn 高级计划，根据您选择的方法，您可以获得 5 到 30 封 InMail。 可以选择购买额外的 InMail。
使用高级计划，您可以将 InMail 消息发送给与您没有直接联系的其他 LinkedIn 用户——这是在以业务为中心的社交网络上接触更多人的好方法！
话虽如此，请遵循以下 5 个技巧来编写不可抗拒的 InMail：
使用引人入胜的主题行创建最佳的 LinkedIn Inmail 消息
主题行是您的潜在客户看到的第一件事。 如果您想通过 InMail 消息覆盖超过 3000 万家活跃在 LinkedIn 上的公司，那么您需要制作引人注目的主题行。
认真对待这件事。 毕竟，35% 的收件人会仅根据主题行打开您的邮件。
谈到 InMail，不要写很长的主题行。 保持简短，最多 10 个单词。 写作时，把自己放在潜在客户的角度，想想他们应该关注阅读的原因。
这意味着你应该专注于好处。 避免概括它； 反而; 你需要个性化。 你应该小心选择用词。
你需要具体。 通过主题行，确保潜在客户了解您的信息的全部内容。 你可以问一个问题。 它会触发读者做出回应或参与。
最重要的是，尽可能个性化信息。 个性化 InMail 的最简单方法是按姓名称呼收件人。 仅此一项即可将您的打开率提高多达 26%。
LinkedIn InMail 的示例和模板。
您对 LinkedIn 内外的潜在客户了解多少？
为了避免您的 InMail 被标记为垃圾邮件，您必须建立共同点。
您可以通过简单地研究潜在客户的社交媒体资料来做到这一点。 这将有助于更快地建立信任。 你可以通过提及你们共同的熟人来实现这一点。
这是一个 InMail 模板，您可以针对自己的广告系列进行调整：
您还可以指定与收件人共享的组。 如果您提到共同的公司，您还将获得额外的优势。 如果无论水平如何，您都上同一所学校，请说出来。
任何告知收件人或潜在客户您在 LinkedIn 之外认识他们的信息都很重要。 例如，这里有一个从 Social Talent 到 Siotra Patt 的 InMail 示例。 在发送消息之前，该公司实际上在别处阅读了他的文章。
如果潜在客户是您公司在 LinkedIn、Twitter 或 Facebook 上的关注者，您也有很大的机会。
技术使获取信息变得更加容易。 你不能为未能建立共性提供任何借口。 您可以查看潜在客户的 LinkedIn 个人资料，查看他们的 Facebook 页面或 Instagram。
梳理并建立任何共性。 开始对话会更容易。
技术使获取信息变得更加容易。 你不能为未能建立共性提供任何借口。 您可以查看潜在客户的 LinkedIn 个人资料，查看他们的 Facebook 页面或 Instagram。 梳理并建立任何共性。 开始对话会更容易，并且可以轻松地向大型出版物的贡献者发送消息。 企业家和博主 Alejandro Rioja 使用这种技术让自己登上了 Forbes, Inc 和其他公司。 当您第一次建立融洽关系时，人们会更容易接受您的信息。
您的 LinkedIn Inmail 需要关注好处 [模板]
您在这里的目的是吸引潜在客户阅读您的 InMail。 一旦你制定了一个吸引人的主题并建立了共同点，就专注于好处。 根据 LinkedIn 的一项研究，“当销售人员向他们发送相关信息时，大约 64% 的 B2B 买家对此表示赞赏。”
更重要的是，如果您是所在行业的解决方案提供商，买家会根据 ITSMA 的说法，反过来根据您提供的价值对您打开的消息进行评分。
如果您不提供相关信息，回复的可能性很小。 清楚地解释你提供什么以及为什么他们应该考虑你的提议。
很多时候，报价可能非常好和有创意，但对潜在客户无益。 人天生就是自私的。 在他们回复您的 InMail 或单击您的链接之前，您必须解释“他们有什么好处”。
这是一个 InMail 模板示例，它为收件人提供相关价值：
避免在你的第一个 LinkedIn InMail [例子]
避免在您的第一个 LinkedIn InMail 中进行预约。
你会减少得到回应的机会。 您发给潜在客户的第一封 InMail 应该是您讨论的开始。
在请求帮助之前，在您的第一封电子邮件中与 LinkedIn 用户（您的目标客户）建立融洽关系。
这不是立即达成交易的机会。 这类似于典型的约会——你会同意我的观点，在第一次约会时很难就求婚达成一致。 因此，在提出要求之前，先放轻松并建立这种关系。
这是您可以使用的模板（根据您的计划进行调整）：
主题行：[潜在客户名称]，您的网站加载速度有多快？
嗨[潜在客户名称]，
您内容丰富的网站令人振奋，视觉上令人惊叹，但我进行了一项性能测试，结果表明网站访问者的加载速度可能很慢。
您想查看测试结果、修复方法以及您的网站与竞争对手的比较吗？
问候，
[你的名字]
正确把握 LinkedIn 邮件的时间 [示例]
无论您制作 InMail 有多好，您都需要知道时间表。 如果您在周末发送，获得回复的机会很小。
就像推文和 Facebook 帖子一样，有时 LinkedIn 用户在平台上最活跃，或者他们更倾向于打开 InMail。
LinkedIn 的一项独家研究旨在确定招聘人员向潜在候选人发送 InMail 的最佳时间，该研究表明，公司在上午 8 点至下午 6 点之间发送 InMail，但每日回复率明显对应于平均回复率。
该研究没有明确指出发送 InMail 的最佳时间。 但是，重要的是消息的性质。 从本质上讲，短主题行和短正文优于长 InMail。
然而，周一早上是最佳时间的流行神话在这里并不适用，周五下午也不可取。
您也可以避免在晚上发送。 如果您在早上 9 点到晚上 10 点左右发送它，您将增加您的机会
时机真的很重要。 在测试了 LinkedIn 上最活跃的时间之后，Queen's School of Business 使用 InMails 在正确的时间发送了 300% 的流量和 480 个新潜在客户。
如何发送LinkedIn InMail
现在您已经了解了编写令人兴奋的 InMail 的基础知识，下面介绍如何发布它。
第1步。 寻找您的 LinkedIn 潜在客户
您需要获取要发送 InMail 的人的联系方式。 在 LinkedIn 页面中，有一个搜索工具。 它位于左上角。 使用它来查找您想要的任何联系人。
第2步。 访问用户的个人资料
您需要单击潜在客户的姓名，然后导航到他们的个人资料页面。
第 3 步。 单击消息按钮
在标题和潜在客户的头像下方，您会找到一个消息按钮。
继续并单击它。
确保您是一名优秀的招聘人员。 此外，销售导航计划还允许您联系 LinkedIn 上的非连接用户。 如果两者都没有，则单击消息按钮时将提示您升级。
第四步。 撰写您的 InMail 消息
使用简短的消息，解释您联系的原因。 尽可能清晰，个性化信息并确保您不会立即推广任何产品。
这是一个示例模板：
第 5 步。 自定义您的 InMail
避免拼错潜在客户的名字。 这会造成错误的印象。 表明您对他们及其工作的熟悉程度。
建立共同点以巩固您与他们的关系。 完成后，单击发送按钮。
撰写 InMail 时应避免的事情
1. 冗长的讯息
根据经验，您必须了解您的潜在客户是一个忙碌的人。 他或她可能会收到数十或数百个此类 InMail。 确保您的 InMail 具有说服力、周到且简短。
您需要记住，您发送的不是冗长的问卷。 仅发送较少（最多 3 个）问题以提示回复。 这就是要走的路。
2. 以自我为中心
您不会向自己发送 InMail，对吗？ 因此，注意力必须放在前景上。 谈论他们的需求、问题和解决方案。
你可能正在写信给一个完全陌生的人。 因此，您需要说服他们打开并阅读您的消息并认真对待。 你需要有竞争优势。
尽管日程很忙，但想出一些能让收件人回复您的消息的方法。
你只能通过引用他们将获得的好处来实现这些。 不要磨练你的技能或成就。 将光照射到您的接收者身上。
3. 避免重复
如果您要向不同的潜在客户发送消息，请不要尝试走捷径。 避免重复消息。
请记住，您必须自定义 InMail 以适合每个潜在客户。
您的潜在客户的特征和偏好几乎肯定会有所不同。 一旦你证明你花了时间去挖掘，得到积极回应的机会就很高。
4. 避免正式语气，改用会话语气
第一次给 LinkedIn 潜在客户写信时，您可能会认为他们关心您的行业术语和学术成就。
好吧，也许他们会这样做，但他们更喜欢你发送一条触及他们本质的信息。 下表显示了沉闷、对话和不专业语气之间的比较。
要做到这一点，信息必须是对话式的，就好像你坐在他们旁边的沙发上分享想法一样。
当然，确保它在语法上是正确的，检查拼写，并且时态没有错位。
你需要使用对话的语气。 它更加友好和包容。 确保它令人兴奋且简短。
LinkedIn InMail 营销策略和案例研究
LinkedIn 已成为 B2B 公司的强大营销工具。 自 2003 年推出以来，截至 2018 年底，它现在拥有超过 5.9 亿用户。
与其他社交媒体网络不同，LinkedIn 吸引了高层影响者、高层决策者和其他领导者。 对于求职者和 B2B 营销人员来说，这是一个机会的金矿。
通过有效的规划，正确的 LinkedIn 营销策略可以帮助您增加网站流量。 以下是一些成功案例：
Autopilot 是一家营销自动化公司，利用 LinkedIn 营销在 3 个月内获得了 500 多个新潜在客户。 Genesys 还通过该平台增加了 60% 的潜在客户。
它还可以帮助您产生销售额并提高品牌知名度。
目前，LinkedIn 通过引入 Sponsored InMail 使营销变得更加舒适和令人兴奋，这是一个广告平台，可帮助您大规模传递个性化消息。
通过 Sponsored InMail，您的个性化信息可以传达给您的理想受众。 除了广告之外，InMail 是与潜在客户交谈的更好方式。 与传统电子邮件相比，LinkedIn 用户更倾向于回复他们。
如何编写高转化率的赞助 InMail（模板）
1. 推广相关优惠
创建 Sponsored InMail 时，请考虑您的目标和要传递的消息。 请记住，您想使用广告将 LinkedIn 用户转化为买家。
确保广告包含有关您的产品的相关信息并具有强大的号召性用语 (CTA)。
更好的是，使用 Sponsored InMail 来推广网络研讨会和活动，事实证明这些可以吸引 LinkedIn 用户，因为他们中的大多数是专业人士和有商业头脑的人。
2. 针对特定受众
传统的电子邮件通常会在淹没的收件箱中丢失，无法达到预期目的。 其他人被垃圾邮件阻止。 赞助商 InMail 广告可以非常快速地覆盖活跃用户。
广告可以显示在他们的桌面上，也可以通过他们的移动应用程序显示。 尽管 LinkedIn 拥有数百万用户，但仍不能保证他们中的很多人都会阅读您的消息。
您必须轻推它们才能打开并阅读它。 那是你的责任。 因此，让您的赞助商 InMail 广告发挥作用。
为了增加您的 B2B 销售额，您可以使用其他可行的方法，例如将 InMail 与不同的策略相结合。 这种组合可能会将您的转化率提高多达 60%。
如何建立成功的LinkedIn营销策略
一般来说，在 LinkedIn 上推广您的业务是扩大您的内容覆盖面和更快增长的好方法。 了解并坚持最佳实践可以帮助您制作更好的 InMail 和 Sponsored InMail 广告。
让我们通过一些步骤来制定制胜策略：
3. 首先，定义你的目标
尽管 92% 的公司将领英作为其数字营销组合不可或缺的一部分，但设定明确的目标以便衡量成功也同样重要。
在领英上发布或分发任何内容之前，您必须明确说明目标。 你为什么做这个？
要制定有效的营销策略，请概述您的目标并使它们切合实际。
“我想通过 LinkedIn 为我的网站增加流量”是一个通用目标，您可能无法实现——因为您甚至不知道何时实现了它。
但是当你在上面放一个“数字”时，你的目标就会变得可衡量和现实。
例如：
“我希望在 4 个月内使用 InMail 消息接触 2,500 名潜在客户。” 现在您知道自己的目标是什么，以及何时庆祝成功或失败。
一般来说，决定你打算创造多少品牌知名度，你想要获得多少潜在客户，等等。 您还可能旨在增加销售额或与受众互动。
4. 定义你的目标受众
在确定目标后，您需要了解目标受众。 您可以考虑他们的职位、行业，甚至地理位置。
清楚地了解您现有的受众。 您可以通过分析公司的页面关注者或访问者来实现这些。 您将清楚地了解他们的口味和喜好。
这样，在定制您的 LinkedIn 营销策略时，您将牢记您的受众偏好。
5.创建高转换LinkedIn页面
LinkedIn 公司页面是您与目标受众互动的地方。 那是您的品牌在 LinkedIn 上的广告牌。
因此，在制定营销策略时，它是一项强大的资产。
包括与您的目标用户相关的任何信息。 解释您的产品或服务。
提供您公司的位置，即总部和分支机构（如果有）。 您甚至可以包括员工人数。
以下是来自 Aspen Group Marketing LinkedIn 公司页面的示例：
使用 LinkedIn 进行招聘
如果您在一家快速发展的公司工作，就像大多数阅读本文的人一样，您可能还会发现使用 LinkedIn InMail 进行招聘的价值。
根据 Workable 的说法，LinkedIn Inmail 是进入候选人邮箱的好方法，但 InMail 只是招聘人员工具箱中的一个工具。 如果您的组织确实有招聘需求，请查看招聘人员工具箱中有关其他工具的 HireSmarter 指南。
结论
这就是使用 LinkedIn InMail 进行营销活动的完整指南。
无论您为企业设定什么目标，只要您想接触专业人士、公司和企业主，结合 InMail 和 Sponsored InMail 是接触这些人的好方法，建立一个活跃的社区追随者，产生合格的潜在客户，并增加您产品的销售额和公司的收入。
如果您陷入困境，请使用我在本文中分享的 LinkedIn InMail 模板来指导您。
相信我，您不必总是重新发明轮子——只需做有效的事情，您就会获得惊人的结果。