LinkedIn InMail 模板 - 如何撰寫不可抗拒的 InMail 以增加轉化率
已發表: 2021-11-10您是否以正確的方式進行勘探？
如果您因為潛在客戶沒有回复您的電子郵件而感到氣餒，那麼您應該嘗試使用 LinkedIn InMail。 為什麼？ 因為根據 LinkedIn 的研究，“InMail 的回复率是普通電子郵件的 3 倍。”
但是，要實現如此高的響應率，您需要正確的 LinkedIn 模板，該模板已被證明適用於其他企業。 稍後會詳細介紹。
LinkedIn InMail 是一種幾乎可以立即尋找和接觸目標受眾的有效方式。
InMailI 功能隨附 LinkedIn 高級計劃，根據您選擇的方法，您可以獲得 5 到 30 封 InMail。 可以選擇購買額外的 InMail。
使用高級計劃，您可以將 InMail 消息發送給與您沒有直接聯繫的其他 LinkedIn 用戶——這是在以業務為中心的社交網絡上接觸更多人的好方法！
話雖如此，請遵循以下 5 個技巧來編寫不可抗拒的 InMail：
使用引人入勝的主題行創建最佳的 LinkedIn Inmail 消息
主題行是您的潛在客戶看到的第一件事。 如果您想通過 InMail 消息覆蓋超過 3000 萬家活躍在 LinkedIn 上的公司，那麼您需要製作引人注目的主題行。
認真對待這件事。 畢竟，35% 的收件人會僅根據主題行打開您的郵件。
談到 InMail，不要寫很長的主題行。 保持簡短，最多 10 個單詞。 寫作時，把自己放在潛在客戶的角度，想想他們應該關注閱讀的原因。
這意味著你應該專注於好處。 避免概括它； 反而; 你需要個性化。 你應該小心選擇用詞。
你需要具體。 通過主題行，確保潛在客戶了解您的信息的全部內容。 你可以問一個問題。 它會觸發讀者做出回應或參與。
最重要的是，盡可能個性化信息。 個性化 InMail 的最簡單方法是按姓名稱呼收件人。 僅此一項即可將您的打開率提高多達 26%。
LinkedIn InMail 的示例和模板。
您對 LinkedIn 內外的潛在客戶了解多少？
為了避免您的 InMail 被標記為垃圾郵件，您必須建立共同點。
您可以通過簡單地研究潛在客戶的社交媒體資料來做到這一點。 這將有助於更快地建立信任。 你可以通過提及你們共同的熟人來實現這一點。
這是一個 InMail 模板，您可以針對自己的廣告系列進行調整：
您還可以指定與收件人共享的組。 如果您提到共同的公司，您還將獲得額外的優勢。 如果無論級別如何，您都上同一所學校，請說出來。
任何告知收件人或潛在客戶您在 LinkedIn 之外認識他們的信息都很重要。 例如，這裡有一個從 Social Talent 到 Siotra Patt 的 InMail 示例。 在發送消息之前，該公司實際上在別處閱讀了他的文章。
如果潛在客戶是您公司在 LinkedIn、Twitter 或 Facebook 上的關注者，您也有很大的機會。
技術使獲取信息變得更加容易。 你不能為未能建立共性提供任何藉口。 您可以查看潛在客戶的 LinkedIn 個人資料，查看他們的 Facebook 頁面或 Instagram。
梳理並建立任何共性。 開始對話會更容易。
技術使獲取信息變得更加容易。 你不能為未能建立共性提供任何藉口。 您可以查看潛在客戶的 LinkedIn 個人資料，查看他們的 Facebook 頁面或 Instagram。 梳理並建立任何共性。 開始對話會更容易，並且可以輕鬆地向大型出版物的貢獻者發送消息。 企業家和博主 Alejandro Rioja 使用這種技術讓自己登上了 Forbes, Inc 和其他公司。 當您第一次建立融洽關係時，人們會更容易接受您的信息。
您的 LinkedIn Inmail 需要關注好處 [模板]
您在這裡的目的是吸引潛在客戶閱讀您的 InMail。 一旦你制定了一個吸引人的主題並建立了共同點，就專注於好處。 根據 LinkedIn 的一項研究，“當銷售人員向他們發送相關信息時，大約 64% 的 B2B 買家對此表示讚賞。”
更重要的是，如果您是所在行業的解決方案提供商，買家會根據 ITSMA 的說法，反過來根據您提供的價值對您打開的消息進行評分。
如果您不提供相關信息，回复的可能性很小。 清楚地解釋你提供什麼以及為什麼他們應該考慮你的提議。
很多時候，報價可能非常好和有創意，但對潛在客戶無益。 人天生就是自私的。 在他們回复您的 InMail 或單擊您的鏈接之前，您必須解釋“他們有什麼好處”。
這是一個 InMail 模板示例，它為收件人提供相關價值：
避免在你的第一個 LinkedIn InMail [例子]
避免在您的第一個 LinkedIn InMail 中進行預約。
你會減少得到回應的機會。 您發給潛在客戶的第一封 InMail 應該是您討論的開始。
在請求幫助之前，在您的第一封電子郵件中與 LinkedIn 用戶（您的目標客戶）建立融洽關係。
這不是立即達成交易的機會。 這類似於典型的約會——你會同意我的觀點，在第一次約會時很難就求婚達成一致。 所以先放輕鬆，建立這種關係，然後再提出要求。
這是您可以使用的模板（根據您的計劃進行調整）：
主題行：[潛在客戶名稱]，您的網站加載速度有多快？
嗨[潛在客戶名稱]，
您內容豐富的網站令人振奮，視覺上令人驚嘆，但我進行了一項性能測試，結果表明網站訪問者的加載速度可能很慢。
您想查看測試結果、修復方法以及您的網站與競爭對手的比較嗎？
問候，
[你的名字]
正確把握 LinkedIn 郵件的時間 [示例]
無論您製作 InMail 有多好，您都需要知道時間表。 如果您在周末發送，獲得回复的機會很小。
就像推文和 Facebook 帖子一樣，有時 LinkedIn 用戶在平台上最活躍，或者他們更傾向於打開 InMail。
在 LinkedIn 的一項獨家研究中，確定招聘人員向潛在候選人發送 InMail 的最佳時間，該研究表明，公司在上午 8 點至下午 6 點之間發送 InMail，但每日回复率明顯對應於平均回复率。
該研究沒有明確指出發送 InMail 的最佳時間。 但是，重要的是消息的性質。 從本質上講，短主題行和短正文優於長 InMail。
然而，週一早上是最佳時間的流行神話在這裡並不適用，週五下午也不可取。
您也可以避免在晚上發送。 如果您在早上 9 點到晚上 10 點左右發送它，您將增加您的機會
時機真的很重要。 在測試了 LinkedIn 上最活躍的時間之後，Queen's School of Business 使用 InMails 在正確的時間發送了 300% 的流量和 480 個新潛在客戶。
如何發送LinkedIn InMail
現在您已經了解了編寫令人興奮的 InMail 的基礎知識，下面介紹如何發布它。
第1步。 尋找您的 LinkedIn 潛在客戶
您需要獲取要發送 InMail 的人的聯繫方式。 在 LinkedIn 頁面中，有一個搜索工具。 它位於左上角。 使用它來查找您想要的任何联係人。
第2步。 訪問用戶的個人資料
您需要單擊潛在客戶的姓名，然後導航到他們的個人資料頁面。
第 3 步。 單擊消息按鈕
在標題和潛在客戶的頭像下方，您會找到一個消息按鈕。
繼續並單擊它。
確保您是一名優秀的招聘人員。 此外，銷售導航計劃還允許您聯繫 LinkedIn 上的非連接用戶。 如果兩者都沒有，則單擊消息按鈕時將提示您升級。
第四步。 撰寫您的 InMail 消息
使用簡短的消息，解釋您聯繫的原因。 盡可能清晰，個性化信息並確保您不會立即推廣任何產品。
這是一個示例模板：
第 5 步。 自定義您的 InMail
避免拼錯潛在客戶的名字。 這會造成錯誤的印象。 表明您對他們及其工作的熟悉程度。
建立共同點以鞏固您與他們的關係。 完成後，單擊發送按鈕。
撰寫 InMail 時應避免的事情
1. 冗長的訊息
根據經驗，您必須了解您的潛在客戶是一個忙碌的人。 他或她可能會收到數十或數百個此類 InMail。 確保您的 InMail 具有說服力、周到且簡短。
您需要記住，您發送的不是冗長的問卷。 僅發送較少（最多 3 個）問題以提示回复。 這就是要走的路。
2. 以自我為中心
您不會向自己發送 InMail，對嗎？ 因此，注意力必須放在前景上。 談論他們的需求、問題和解決方案。
你可能正在寫信給一個完全陌生的人。 因此，您需要說服他們打開並閱讀您的消息並認真對待。 你需要有競爭優勢。
儘管日程很忙，但想出一些能讓收件人回复您的消息的方法。
你只能通過引用他們將獲得的好處來實現這些。 不要磨練你的技能或成就。 將光照射到您的接收者身上。
3. 避免重複
如果您要向不同的潛在客戶發送消息，請不要嘗試走捷徑。 避免重複消息。
請記住，您必須自定義 InMail 以適合每個潛在客戶。
您的潛在客戶的特徵和偏好幾乎肯定會有所不同。 一旦你證明你花了時間去挖掘，得到積極回應的機會就很高。
4. 避免正式語氣，改用會話語氣
第一次給 LinkedIn 潛在客戶寫信時，您可能會認為他們關心您的行業術語和學術成就。
好吧，也許他們會這樣做，但他們更喜歡你發送一條觸及他們本質的信息。 下表顯示了沉悶、對話和不專業語氣之間的比較。
要做到這一點，信息必須是對話式的，就好像你坐在他們旁邊的沙發上分享想法一樣。
當然，確保它在語法上是正確的，檢查拼寫，並且時態沒有錯位。
你需要使用對話的語氣。 它更加友好和包容。 確保它令人興奮且簡短。
LinkedIn InMail 營銷策略和案例研究
LinkedIn 已成為 B2B 公司的強大營銷工具。 自 2003 年推出以來，截至 2018 年底，它現在擁有超過 5.9 億用戶。
與其他社交媒體網絡不同，LinkedIn 吸引了高層影響者、高層決策者和其他領導者。 對於求職者和 B2B 營銷人員來說，這是一個機會的金礦。
通過有效的規劃，正確的 LinkedIn 營銷策略可以幫助您增加網站流量。 以下是一些成功案例：
Autopilot 是一家營銷自動化公司，利用 LinkedIn 營銷在 3 個月內獲得了 500 多個新潛在客戶。 Genesys 還通過該平台增加了 60% 的潛在客戶。
它還可以幫助您產生銷售額並提高品牌知名度。
目前，LinkedIn 通過引入 Sponsored InMail 使營銷變得更加舒適和令人興奮，這是一個廣告平台，可幫助您大規模傳遞個性化消息。
通過 Sponsored InMail，您的個性化信息可以傳達給您的理想受眾。 除了廣告之外，InMail 是與潛在客戶交談的更好方式。 與傳統電子郵件相比，LinkedIn 用戶更傾向於回复他們。
如何編寫高轉化率的讚助 InMail（模板）
1. 推廣相關優惠
創建 Sponsored InMail 時，請考慮您的目標和要傳遞的消息。 請記住，您想使用廣告將 LinkedIn 用戶轉化為買家。
確保廣告包含有關您的產品的相關信息並具有強大的號召性用語 (CTA)。
更好的是，使用 Sponsored InMail 來推廣網絡研討會和活動，事實證明這些可以吸引 LinkedIn 用戶，因為他們中的大多數是專業人士和有商業頭腦的人。
2. 針對特定受眾
傳統的電子郵件通常會在淹沒的收件箱中丟失，無法達到預期目的。 其他人被垃圾郵件阻止。 贊助商 InMail 廣告可以非常快速地覆蓋活躍用戶。
廣告可以顯示在他們的桌面上，也可以通過他們的移動應用程序顯示。 儘管 LinkedIn 擁有數百萬用戶，但仍不能保證他們中的很多人都會閱讀您的消息。
您必須輕推它們才能打開並閱讀它。 那是你的責任。 因此，讓您的讚助商 InMail 廣告發揮作用。
為了增加您的 B2B 銷售額，您可以使用其他可行的方法，例如將 InMail 與不同的策略相結合。 這種組合可能會將您的轉化率提高多達 60%。
如何建立成功的LinkedIn營銷策略
一般來說，在 LinkedIn 上推廣您的業務是擴大您的內容覆蓋面和更快增長的好方法。 了解並堅持最佳實踐可以幫助您製作更好的 InMail 和 Sponsored InMail 廣告。
讓我們通過一些步驟來製定制勝策略：
3. 首先，定義你的目標
儘管 92% 的公司將領英作為其數字營銷組合不可或缺的一部分，但設定明確的目標以便衡量成功也同樣重要。
在領英上發布或分發任何內容之前，您必須明確說明目標。 你為什麼做這個？
要製定有效的營銷策略，請概述您的目標並使它們切合實際。
“我想通過 LinkedIn 為我的網站增加流量”是一個通用目標，您可能無法實現——因為您甚至不知道何時實現了它。
但是當你在上面放一個“數字”時，你的目標就會變得可衡量和現實。
例如：
“我希望在 4 個月內使用 InMail 消息接觸 2,500 名潛在客戶。” 現在您知道自己的目標是什麼，以及何時慶祝成功或失敗。
一般來說，決定你打算創造多少品牌知名度，你想要獲得多少潛在客戶，等等。 您還可能旨在增加銷售額或與觀眾互動。
4. 定義你的目標受眾
在確定目標後，您需要了解目標受眾。 您可以考慮他們的職位、行業，甚至地理位置。
清楚地了解您現有的受眾。 您可以通過分析公司的頁面關注者或訪問者來實現這些。 您將清楚地了解他們的口味和喜好。
這樣，在定制您的 LinkedIn 營銷策略時，您將牢記您的受眾偏好。
5.創建高轉換LinkedIn頁面
LinkedIn 公司頁面是您與目標受眾互動的地方。 那是您的品牌在 LinkedIn 上的廣告牌。
因此，在製定營銷策略時，它是一項強大的資產。
包括與您的目標用戶相關的任何信息。 解釋您的產品或服務。
提供您公司的位置，即總部和分支機構（如果有）。 您甚至可以包括員工人數。
以下是來自 Aspen Group Marketing LinkedIn 公司頁面的示例：
使用 LinkedIn 進行招聘
如果您在一家快速發展的公司工作，就像大多數閱讀本文的人一樣，您可能還會發現使用 LinkedIn InMail 進行招聘的價值。
根據 Workable 的說法，LinkedIn Inmail 是進入候選人郵箱的好方法，但 InMail 只是招聘人員工具箱中的一個工具。 如果您的組織確實有招聘需求，請查看招聘人員工具箱中有關其他工具的 HireSmarter 指南。
結論
這就是使用 LinkedIn InMail 進行營銷活動的完整指南。
無論您為企業設定什麼目標，只要您想接觸專業人士、公司和企業主，結合 InMail 和 Sponsored InMail 是接觸這些人的好方法，建立一個活躍的社區追隨者，產生合格的潛在客戶，並增加您產品的銷售額和公司的收入。
如果您陷入困境，請使用我在本文中分享的 LinkedIn InMail 模板來指導您。
相信我，您不必總是重新發明輪子——只需做有效的事情，您就會獲得驚人的結果。