Plantilla InMail de LinkedIn: cómo escribir mensajes InMails irresistibles que aumentan las conversiones

¿Está prospectando de la manera correcta?

Si está desanimado porque los clientes potenciales no responden a sus correos electrónicos, entonces debería probar LinkedIn InMail. ¿Por qué? Porque, según la investigación de LinkedIn, "la tasa de respuesta de mensajes InMail es 3 veces más alta que la de un correo electrónico normal".

Sin embargo, para lograr esta alta tasa de respuesta, necesitará la plantilla de LinkedIn correcta que se haya probado que funciona para otras empresas. Más sobre esto más adelante.

LinkedIn InMail es una forma eficaz de prospectar y llegar a su público objetivo casi al instante.

La función InMailI viene con un plan premium de LinkedIn donde puede obtener entre 5 y 30 mensajes InMail según el método que elija. Existe la opción de comprar mensajes InMails adicionales.

Con el plan premium, puede enviar el mensaje InMail a otros usuarios de LinkedIn con los que no tiene conexión directa, ¡qué excelente manera de llegar a más personas en una red social centrada en los negocios!

Dicho esto, siga estos 5 consejos uniformes para escribir mensajes InMails irresistibles:

Utilice líneas de asunto pegadizas para crear los mejores mensajes de correo electrónico de LinkedIn

La línea de asunto es lo primero que ve su cliente potencial. Si desea llegar a más de 30 millones de empresas que están activas en LinkedIn con sus mensajes InMail, entonces necesita crear líneas de asunto convincentes.

Tómate esto en serio. Después de todo, el 35% de los destinatarios abrirán su mensaje basándose solo en la línea de asunto.

Cuando se trata de mensajes InMails, no escriba una línea de asunto larga. Sea breve con un máximo de 10 palabras. Al escribir, póngase en el lugar de su cliente potencial y piense en la razón por la que debería interesarse por leer.

Eso significa que debes concentrarte en los beneficios. Evite generalizarlo; en lugar de; necesitas ser personal. Debe tener cuidado con la elección de palabras.

Debes ser específico. A través de la línea de asunto, asegúrese de que el cliente potencial tenga una pista de lo que trata su mensaje. Puedes hacer una pregunta. Activará al lector para que responda o se involucre.

Sobre todo, personalice el mensaje tanto como sea posible. La forma más sencilla de personalizar los mensajes InMails es dirigirse al destinatario por su nombre. Esto por sí solo aumentará su tasa de apertura hasta en un 26%.

Ejemplos y plantillas de mensajes InMails de LinkedIn.

¿Cuánto conoces a tu prospecto dentro y fuera de LinkedIn?

Para evitar que su InMail se marque como spam, debe desarrollar un terreno común.

Puede hacerlo simplemente investigando los perfiles de redes sociales de su cliente potencial. Ayudará a generar confianza más rápido. Puede lograrlo mencionando conocidos comunes a ambos.

Aquí tienes una plantilla de mensajes InMail que puedes modificar para tu propia campaña:

También puede indicar un grupo que comparte en común con el destinatario. También tendrá una ventaja adicional si menciona empresas en común. Si asististe a la misma escuela independientemente del nivel, dilo.

Cualquier cosa para informar al destinatario o cliente potencial que los conoce más allá de LinkedIn es importante. Por ejemplo, aquí hay una muestra de mensajes InMail de Social Talent a Siotra Patt. Antes de enviar el mensaje, la empresa leyó su artículo en otra parte.

También tiene una alta probabilidad si el cliente potencial es un seguidor de su empresa en LinkedIn, Twitter o Facebook.

La tecnología ha facilitado el acceso a la información. No puede dar ninguna excusa para no establecer puntos en común. Puede consultar el perfil de LinkedIn de un cliente potencial, consultar su página de Facebook o Instagram.

Peina y establece cualquier punto en común. Será más fácil iniciar la conversación.

La tecnología ha facilitado el acceso a la información. No puede dar ninguna excusa para no establecer puntos en común. Puede consultar el perfil de LinkedIn de un cliente potencial, consultar su página de Facebook o Instagram. Peine y establezca cualquier punto en común. Será más fácil iniciar su conversación y facilitará enviar mensajes a los colaboradores en publicaciones grandes. El emprendedor y bloguero Alejandro Rioja usó esta técnica para cubrirse en Forbes, Inc y otros. Cuando establezca una relación por primera vez, la gente será más receptiva a su mensaje.

Tu correo electrónico de LinkedIn debe centrarse en los beneficios [plantillas]

Su objetivo aquí es atraer al cliente potencial a leer su InMail. Una vez que cree una línea de asunto pegadiza y establezca puntos en común, concéntrese en los beneficios. Según un estudio de LinkedIn, "alrededor del 64% de los compradores B2B aprecian cuando un vendedor les envía información relevante".

Más aún, si usted es un proveedor de soluciones en su industria, los compradores lo calificarán, a su vez, abrirán sus mensajes en función del valor que brinde, según ITSMA.

Si no proporciona información relevante, las posibilidades de respuesta son bajas. Explique claramente lo que está ofreciendo y por qué deberían considerar su oferta.

Muchas veces, una oferta puede ser tan buena y creativa pero no beneficiosa para el cliente potencial. Los humanos son egoístas por naturaleza. Tienes que explicar "Qué hay para ellos" antes de que puedan responder a tu InMail o hacer clic en tu enlace.

Aquí hay un ejemplo de plantilla de InMail que ofrece un valor relevante para el destinatario:

Evite ir a por todas en su primer mensaje InMail de LinkedIn [Ejemplos]

Evite reservar citas en su primer mensaje InMail de LinkedIn.

Reducirá sus posibilidades de obtener una respuesta. Su primer mensaje InMail para posibles clientes debería ser el comienzo de su conversación.

Establezca una relación con los usuarios de LinkedIn (sus clientes objetivo) en su primer correo electrónico antes de pedir un favor.

No es una oportunidad para cerrar un trato instantáneo. Es similar a las citas típicas: estarás de acuerdo conmigo en que es difícil estar de acuerdo con una propuesta de matrimonio en una primera cita. Así que tómatelo con calma y construye esa relación primero, antes de pedir algo.

Aquí hay una plantilla que puede usar (modifíquela para que se adapte a su plan):

Línea de asunto: [Nombre del cliente potencial], ¿Qué tan rápido se carga su sitio web?

Hola, [nombre del cliente potencial]:

Su sitio web rico en contenido es inspirador y visualmente impresionante, pero realicé una prueba de rendimiento que indica que podría estar cargando lentamente para los visitantes del sitio.

¿Le gustaría ver los resultados de la prueba, cómo solucionarlo y cómo se compara su sitio con la competencia?

Saludos,

[Tu nombre]

Obtenga el momento adecuado en su correo de LinkedIn [Ejemplos]

Independientemente de lo bien que cree su InMail, necesita conocer el horario. Las posibilidades de obtener una respuesta si la envía los fines de semana son mínimas.

Al igual que los tweets y las publicaciones de Facebook, hay un momento en que los usuarios de LinkedIn son más activos en la plataforma o cuando están más inclinados a abrir mensajes InMails.

En un estudio exclusivo de LinkedIn para determinar los mejores momentos en que los reclutadores envían mensajes InMails a posibles candidatos, el estudio reveló que las empresas envían sus mensajes InMails entre las 8 am y las 6 pm pero la tasa de respuesta diaria corresponde claramente a la tasa de respuesta promedio.

El estudio no indicó claramente el mejor momento para enviar mensajes InMails. Sin embargo, lo que importa es la naturaleza de los mensajes. Esencialmente, las líneas de asunto cortas y el cuerpo corto superan a los mensajes InMails largos.

Sin embargo, el mito popular de que el lunes por la mañana es el mejor momento se queda corto aquí, y el viernes por la tarde tampoco es recomendable.

También puedes evitar enviarlo por la noche. Aumentará sus posibilidades si lo envía por la mañana alrededor de las 9.00 a. M. A 10.00 p. M.

El tiempo es realmente importante. Queen's School of Business genera un 300% más de tráfico y 480 nuevos clientes potenciales utilizando mensajes InMails que se envían en el momento adecuado, después de probar los momentos más activos en LinkedIn.

Cómo enviar un mensaje InMail de LinkedIn

Ahora que conoce los conceptos básicos para escribir un mensaje InMail interesante, aquí le explicamos cómo publicarlo.

Paso 1. Encuentra tu prospecto de LinkedIn

Debe obtener el contacto de la persona a la que desea enviar el InMail. En la página de LinkedIn, hay una herramienta de búsqueda. Está en la esquina superior izquierda. Úselo para encontrar cualquier contacto que desee.

Paso 2. Visite el perfil del usuario

Debe hacer clic en el nombre del cliente potencial y luego navegar a su página de perfil.

Paso 3. Haga clic en el botón Mensaje

Justo debajo del título y la foto del cliente potencial, encontrará un botón de mensaje.

Adelante, haz clic en él.

Asegúrese de ser un reclutador premium. Además, un plan de navegador de ventas también le permite ponerse en contacto con usuarios no conectados en LinkedIn. Si no tiene ninguno, se le pedirá que actualice al hacer clic en el botón de mensaje.

Paso 4. Escribe tu mensaje InMail

Con un mensaje breve, explique sus razones para comunicarse. Sea lo más claro posible, personalice el mensaje y asegúrese de no promocionar ningún producto de inmediato.

Aquí hay una plantilla de ejemplo:

Paso # 5. Personalización de su InMail

Evite escribir mal el nombre del cliente potencial. Daría una impresión errónea. Muestre cuán familiarizado está con ellos y su trabajo.

Establezca bases comunes para consolidar su relación con ellos. Una vez que haya terminado, haga clic en el botón enviar.

Cosas que debe evitar al escribir un mensaje InMail

1. Mensaje extenso

Como regla general, debe comprender que su cliente potencial es una persona ocupada. Él o ella podrían estar recibiendo decenas o cientos de mensajes InMails. Asegúrese de que su InMail sea persuasivo, reflexivo y breve.

Debe recordar que no está enviando un cuestionario extenso. Envíe solo menos preguntas (como máximo 3) para obtener una respuesta. Ese es el camino a seguir.

2. Centrado en uno mismo

No se está enviando mensajes InMails a sí mismo, ¿verdad? Por esta razón, la atención debe estar puesta en el prospecto. Hable sobre sus necesidades, problemas y soluciones.

Es posible que le esté escribiendo a un completo extraño. Como tal, debe convencerlos de que abran y lean su mensaje y lo tomen en serio. Necesita tener una ventaja competitiva.

Piense en algo que hará que el destinatario responda a su mensaje, a pesar de tener una agenda ocupada.

Solo puede lograrlos citando los beneficios que van a recibir. No perfeccione sus habilidades o logros. Dirija la luz a su destinatario.

3. Evite la duplicación

Si está enviando los mensajes a diferentes prospectos, no intente tomar atajos. Evite los mensajes duplicados.

Recuerde que debe personalizar su InMail para que se adapte a cada cliente potencial.

Es casi seguro que las características y preferencias de sus clientes potenciales difieran. Una vez que demuestre que se tomó el tiempo para profundizar, las posibilidades de obtener una respuesta positiva son altas.

4. Evite el tono formal, use el tono conversacional en su lugar

Al escribir a un cliente potencial de LinkedIn por primera vez, es posible que piense que se preocupan por la jerga de su industria y la excelencia académica.

Bueno, tal vez lo hagan, pero prefieren que les envíes un mensaje que les toque el ser. La siguiente tabla muestra una comparación entre el tono sofocante, conversacional y poco profesional.

Para que esto suceda, el mensaje debe ser conversacional, como si estuvieras sentado junto a ellos en un sofá y compartiendo un pensamiento.

Por supuesto, asegúrese de que sea gramaticalmente correcto, que se verifique la ortografía y que los tiempos verbales no estén fuera de lugar.

Necesita usar un tono de conversación. Es más amigable y complaciente. Asegúrese de que sea emocionante y breve.

Estudios de casos y estrategia de marketing InMail de LinkedIn

LinkedIn se ha convertido en una poderosa herramienta de marketing para empresas B2B. Desde su lanzamiento en 2003, ahora cuenta con más de 590 millones de usuarios a finales de 2018.

A diferencia de otras redes sociales, LinkedIn ha atraído a personas influyentes de alto nivel, los principales responsables de la toma de decisiones, entre otros líderes. Es una mina de oro de oportunidades para los solicitantes de empleo y los comercializadores B2B.

Mediante una planificación eficaz, las estrategias de marketing de LinkedIn adecuadas pueden ayudarlo a aumentar el tráfico en su sitio web. A continuación, se muestran algunas historias de éxito:

Autopilot, una empresa de automatización de marketing aprovechó el marketing de LinkedIn para obtener más de 500 nuevos clientes potenciales en 3 meses. Genesys también generó un 60% más de clientes potenciales a través de esta plataforma.

También puede ayudarlo a generar ventas y aumentar el conocimiento de la marca.

Actualmente, LinkedIn ha hecho que el marketing sea mucho más cómodo y emocionante a través de la introducción de Sponsored InMail, una plataforma de publicidad que le ayuda a entregar mensajes personalizados a gran escala.

A través de mensajes InMail patrocinados, su mensaje personalizado puede llegar a su audiencia ideal. Aparte de los anuncios, los mensajes InMails son una mejor forma de hablar con sus clientes potenciales. Los usuarios de LinkedIn tienden a responderles que los correos electrónicos tradicionales.

Cómo escribir mensajes InMail patrocinados de alta conversión (plantilla)

1. Promocionar una oferta relevante

Al crear mensajes InMail patrocinados, piense en sus objetivos y el mensaje que desea transmitir. Recuerde que desea utilizar los anuncios para convertir a los usuarios de LinkedIn en compradores.

Asegúrese de que los anuncios contengan información relevante sobre su producto y tengan una fuerte llamada a la acción (CTA).

Mejor aún, utilice mensajes InMail patrocinados para promover seminarios web y eventos; se ha comprobado que estos atraen a los usuarios de LinkedIn, ya que la mayoría de ellos son profesionales y personas con mentalidad empresarial.

2. Diríjase a un público específico

Los correos electrónicos tradicionales a menudo se pierden en la bandeja de entrada inundada y no cumplen con el propósito previsto. Otros quedan bloqueados por spam. Los anuncios InMail patrocinados pueden llegar a los usuarios activos muy rápidamente.

Los anuncios pueden mostrarse en sus escritorios o a través de su aplicación móvil. Aunque LinkedIn tiene millones de usuarios, todavía no es una garantía de que muchos de ellos leerán su mensaje.

Tienes que empujarlos para que lo abran y lo lean. Esa es tu responsabilidad. Así que haga que sus anuncios InMail patrocinados funcionen.

Para aumentar sus ventas B2B, puede utilizar otros medios viables, como combinar InMail con diferentes tácticas. Esta combinación probablemente aumentará su tasa de conversión hasta en un 60%.

Cómo establecer una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa

Generalmente, promocionar su negocio en LinkedIn es una excelente manera de ampliar el alcance de su contenido y crecer más rápido. Conocer y ceñirse a las mejores prácticas puede ayudarlo a crear mejores anuncios InMail e InMail patrocinados.

Repasemos algunos de los pasos para establecer una estrategia ganadora:

3. Primero, defina sus objetivos

Aunque el 92% de las empresas hacen de LinkedIn una parte integral de su combinación de marketing digital, es igualmente importante establecer objetivos claros para que el éxito pueda medirse.

Antes de publicar o distribuir cualquier contenido en LinkedIn, debe indicar claramente el objetivo. ¿Por qué estás haciendo esto?

Para tener una estrategia de marketing eficaz, defina sus objetivos y hágalos realistas.

“Quiero dirigir tráfico a mi sitio web a través de LinkedIn” es un objetivo genérico, que puede que no logres, ya que ni siquiera sabes cuándo lo has logrado.

Pero cuando le colocas un 'número', tu objetivo se vuelve medible y realista.

Por ejemplo:

"Quiero llegar a 2500 clientes potenciales mediante mensajes InMail en 4 meses". Ahora sabe lo que está buscando y cuándo celebrar su éxito o fracaso.

En general, decida cuánta conciencia de marca desea crear, cuántos clientes potenciales desea adquirir, etc. También podría tener como objetivo aumentar sus ventas o interactuar con su audiencia.

4. Defina su público objetivo

Debe comprender la audiencia a la que se dirige después de definir sus objetivos. Puede considerar sus títulos de trabajo, la industria o incluso la ubicación geográfica.

Obtenga una comprensión clara de su audiencia actual. Puede lograrlos analizando los seguidores o visitantes de la página de la empresa. Obtendrá una comprensión clara de sus gustos y preferencias.

De esa manera, al adaptar su estrategia de marketing de LinkedIn, tendrá en mente las preferencias de su audiencia.

5. Cree una página de LinkedIn de alta conversión

Una página de empresa de LinkedIn es donde interactúa con su público objetivo. Esa es la cartelera de tu marca en LinkedIn.

Por esta razón, lo convierte en un activo poderoso a la hora de crear su estrategia de marketing.

Incluya cualquier información relevante para sus usuarios objetivo. Explique sus productos o servicios.

Indique la ubicación de su negocio, es decir, su sede y sucursales, si las hubiera. Incluso puede incluir el número de sus empleados.

Aquí hay un ejemplo de la página de la empresa de LinkedIn de Aspen Group Marketing:

Uso de LinkedIn para la contratación

Si trabaja en una empresa de rápido crecimiento, como la mayoría está leyendo este artículo, también puede encontrar valor en el uso de LinkedIn InMail para fines de contratación.

LinkedIn Inmail es una excelente manera de ingresar a un buzón de candidatos según Workable, pero los InMail son solo una herramienta en una caja de herramientas para reclutadores. Si su organización tiene una necesidad de reclutamiento, consulte la guía de HireSmarter sobre las otras herramientas en una caja de herramientas de reclutamiento.

Conclusión

Ahí lo tiene, la guía completa para usar LinkedIn InMail para sus actividades de marketing.

Independientemente de los objetivos que haya establecido para su negocio, siempre que desee llegar a profesionales, empresas y propietarios de negocios, combinar InMail e InMail patrocinado es una excelente manera de llegar a estas personas, construir una comunidad activa de seguidores, genere clientes potenciales calificados y aumente las ventas de su producto y los ingresos de la empresa.

En caso de que te encuentres en aguas turbias, usa las plantillas de InMail de LinkedIn que compartí a lo largo de esta publicación para guiarte.

Créame, no siempre tiene que reinventar la rueda, simplemente haga lo que funcione y obtendrá resultados asombrosos.