LinkedIn InMail-Vorlage – So schreiben Sie unwiderstehliche InMails, die die Conversions steigern

Suchen Sie den richtigen Weg?

Wenn Sie entmutigt sind, weil potenzielle Kunden nicht auf Ihre E-Mails antworten, sollten Sie LinkedIn InMail ausprobieren. Wieso den? Denn laut LinkedIn-Recherchen ist „die InMail-Antwortrate dreimal höher als bei einer normalen E-Mail“.

Um diese hohe Rücklaufquote zu erreichen, benötigen Sie jedoch die richtige LinkedIn-Vorlage, die sich bei anderen Unternehmen bewährt hat. Dazu später mehr.

LinkedIn InMail ist ein effektiver Weg, um Ihre Zielgruppe fast sofort zu erreichen und zu erreichen.

Die InMailI-Funktion wird mit einem LinkedIn-Premiumplan geliefert, bei dem Sie je nach gewählter Methode zwischen 5 und 30 InMails erhalten können. Es besteht die Möglichkeit, zusätzliche InMails zu erwerben.

Mit dem Premium-Plan können Sie die InMail-Nachricht an andere LinkedIn-Benutzer senden, zu denen Sie keine direkte Verbindung haben – eine großartige Möglichkeit, mehr Menschen in einem geschäftsorientierten sozialen Netzwerk zu erreichen!

Befolgen Sie jedoch diese 5 sogar Tipps, um unwiderstehliche InMails zu schreiben:

Verwenden Sie einprägsame Betreffzeilen, um die besten LinkedIn Inmail-Nachrichten zu erstellen

Die Betreffzeile ist das Erste, was Ihr potenzieller Kunde sieht. Wenn Sie mit Ihren InMail-Nachrichten weit über 30 Millionen Unternehmen erreichen möchten, die auf LinkedIn aktiv sind, müssen Sie überzeugende Betreffzeilen erstellen.

Nehmen Sie dies ernst. Immerhin öffnen 35 % der Empfänger Ihre Nachricht allein anhand der Betreffzeile.

Schreiben Sie bei InMails keine lange Betreffzeile. Halten Sie es kurz mit maximal 10 Wörtern. Versetzen Sie sich beim Schreiben in die Lage Ihres potenziellen Kunden und überlegen Sie, warum er lesen sollte.

Das heißt, Sie sollten sich auf die Vorteile konzentrieren. Vermeiden Sie es zu verallgemeinern; stattdessen; du musst persönlich sein. Bei der Wortwahl sollte man vorsichtig sein.

Sie müssen konkret sein. Stellen Sie durch die Betreffzeile sicher, dass der potenzielle Kunde einen Hinweis darauf erhält, worum es in Ihrer Nachricht geht. Sie können eine Frage stellen. Es wird den Leser veranlassen, zu reagieren oder sich zu engagieren.

Personalisieren Sie vor allem die Nachricht so weit wie möglich. Die einfachste Möglichkeit, InMails zu personalisieren, besteht darin, den Empfänger namentlich anzusprechen. Dies allein wird Ihre Öffnungsrate um bis zu 26% steigern.

Beispiele und Vorlagen von LinkedIn InMails.

Wie gut kennen Sie Ihren Interessenten innerhalb und außerhalb von LinkedIn?

Um zu vermeiden, dass Ihre InMail als Spam markiert wird, müssen Sie Gemeinsamkeiten entwickeln.

Sie können dies tun, indem Sie einfach die Social-Media-Profile Ihres potenziellen Kunden recherchieren. Es hilft, Vertrauen schneller aufzubauen. Das können Sie erreichen, indem Sie gemeinsame Bekannte erwähnen.

Hier ist eine InMail-Vorlage, die Sie für Ihre eigene Kampagne optimieren können:

Sie können auch eine Gruppe angeben, die Sie mit dem Empfänger gemeinsam haben. Sie haben auch einen zusätzlichen Vorteil, wenn Sie gemeinsame Unternehmen erwähnen. Wenn Sie unabhängig vom Niveau dieselbe Schule besucht haben, sagen Sie es.

Alles, um den Empfänger oder Interessenten darüber zu informieren, dass Sie ihn über LinkedIn hinaus kennen, ist wichtig. Hier ist zum Beispiel ein Beispiel für eine InMail von Social Talent an Siotra Patt. Vor dem Versenden der Nachricht hat das Unternehmen seinen Artikel tatsächlich an anderer Stelle gelesen.

Sie haben auch eine hohe Chance, wenn der Interessent der Follower Ihres Unternehmens auf LinkedIn, Twitter oder Facebook ist.

Die Technologie hat den Zugang zu Informationen erleichtert. Sie können keine Entschuldigung dafür anführen, dass es nicht gelungen ist, eine Gemeinsamkeit herzustellen. Sie können das LinkedIn-Profil eines Interessenten, seine Facebook-Seite oder Instagram überprüfen.

Durchkämmen und Gemeinsamkeiten herstellen. Es wird einfacher, Ihr Gespräch zu beginnen.

Die Technologie hat den Zugang zu Informationen erleichtert. Sie können keine Entschuldigung dafür anführen, dass es nicht gelungen ist, eine Gemeinsamkeit herzustellen. Sie können das LinkedIn-Profil eines Interessenten, seine Facebook-Seite oder Instagram überprüfen. Durchkämmen und Gemeinsamkeiten herstellen. Es wird einfacher, Ihre Konversation in Gang zu bringen, und es wird einfacher, Mitwirkenden bei großen Veröffentlichungen Nachrichten zu senden. Der Unternehmer und Blogger Alejandro Rioja nutzte diese Technik, um sich über Forbes, Inc. und andere zu informieren. Wenn Sie zum ersten Mal eine Beziehung aufbauen, werden die Menschen für Ihre Botschaft empfänglicher sein.

Ihre LinkedIn Inmail muss sich auf die Vorteile konzentrieren [Vorlagen]

Ihr Ziel ist es, den Interessenten zum Lesen Ihrer InMail zu bewegen. Sobald Sie eine einprägsame Betreffzeile erstellt und Gemeinsamkeiten hergestellt haben, konzentrieren Sie sich auf die Vorteile. Laut einer LinkedIn-Studie „schätzen es etwa 64 % der B2B-Käufer, wenn ein Verkäufer ihnen relevante Informationen schickt.“

Mehr noch, wenn Sie ein Lösungsanbieter in Ihrer Branche sind, bewerten Käufer Sie – ihrerseits – öffnen Ihre Nachrichten basierend auf dem Wert, den Sie laut ITSMA liefern.

Wenn Sie keine relevanten Informationen angeben, sind die Chancen auf eine Antwort gering. Erklären Sie deutlich, was Sie anbieten und warum sie Ihr Angebot in Betracht ziehen sollten.

Oft kann ein Angebot so gut und kreativ sein, aber für den Interessenten nicht vorteilhaft. Menschen sind von Natur aus egoistisch. Sie müssen erklären, „was sie davon haben“, bevor sie auf Ihre InMail antworten oder auf Ihren Link klicken können.

Hier ist ein Beispiel für eine InMail-Vorlage, die dem Empfänger einen relevanten Wert bietet:

Vermeiden Sie es, in Ihrer ersten LinkedIn InMail auf den Tod zu gehen [Beispiele]

Vermeiden Sie Terminbuchungen in Ihrer ersten LinkedIn InMail.

Sie verringern Ihre Chancen, eine Antwort zu erhalten. Ihre erste InMail an potenzielle Kunden sollte der Beginn Ihres Gesprächs sein.

Bauen Sie in Ihrer ersten E-Mail eine Beziehung zu LinkedIn-Benutzern (Ihren Zielkunden) auf, bevor Sie um einen Gefallen bitten.

Es ist keine Gelegenheit für einen sofortigen Deal. Es ist ähnlich wie bei einem typischen Dating – Sie werden mir zustimmen, dass es schwierig ist, sich beim ersten Date auf einen Heiratsantrag zu einigen. Nehmen Sie es also ruhig und bauen Sie zuerst diese Beziehung auf, bevor Sie um etwas bitten.

Hier ist eine Vorlage, die Sie verwenden können (an Ihren Plan anpassen):

Betreffzeile: [Name des Interessenten], Wie schnell lädt Ihre Website?

Hallo [Name des Interessenten],

Ihre inhaltsreiche Website ist inspirierend und visuell beeindruckend, aber ich habe einen Leistungstest durchgeführt, der darauf hindeutet, dass sie für Website-Besucher möglicherweise langsam geladen wird.

Möchten Sie die Testergebnisse sehen, wie Sie das Problem beheben und wie Ihre Website im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet?

Grüße,

[Dein Name]

Finden Sie das richtige Timing für Ihre LinkedIn-Mail [Beispiele]

Unabhängig davon, wie gut Sie Ihre InMail erstellen, müssen Sie den Zeitplan kennen. Die Wahrscheinlichkeit, eine Antwort zu erhalten, wenn Sie es am Wochenende senden, ist minimal.

Genau wie Tweets und Facebook-Posts gibt es eine Zeit, in der LinkedIn-Benutzer auf der Plattform am aktivsten sind oder eher dazu neigen, InMails zu öffnen.

In einer exklusiven Studie von LinkedIn zur Ermittlung der besten Zeiten für den Versand von InMails durch Recruiter an potenzielle Kandidaten ergab die Studie, dass Unternehmen ihre InMails zwischen 8 und 18 Uhr versenden, die tägliche Rücklaufquote jedoch deutlich der durchschnittlichen Rücklaufquote entspricht.

Der beste Zeitpunkt für den Versand von InMails wurde in der Studie nicht eindeutig angegeben. Entscheidend ist jedoch die Art der Nachrichten. Im Wesentlichen übertreffen kurze Betreffzeilen und ein kurzer Text lange InMails.

Der populäre Mythos, dass Montagmorgen die beste Zeit ist, greift hier jedoch zu kurz, und Freitagnachmittag ist auch nicht ratsam.

Sie können auch vermeiden, es nachts zu senden. Du erhöhst deine Chancen, wenn du es morgens zwischen 9:00 und 22:00 Uhr versendest

Das Timing ist wirklich wichtig. Queen's School of Business generiert 300 % mehr Traffic und 480 neue Leads mit InMails, die zum richtigen Zeitpunkt gesendet werden, nachdem die aktivsten Zeiten auf LinkedIn getestet wurden.

So senden Sie eine LinkedIn InMail

Nachdem Sie nun die Grundlagen zum Schreiben einer spannenden InMail kennen, erfahren Sie hier, wie Sie sie veröffentlichen.

Schritt 1. Finden Sie Ihren LinkedIn-Interessenten

Sie benötigen den Kontakt der Person, an die Sie die InMail senden möchten. Auf der LinkedIn-Seite gibt es ein Suchtool. Es ist in der oberen linken Ecke. Verwenden Sie es, um jeden gewünschten Kontakt zu finden.

Schritt 2. Besuchen Sie das Benutzerprofil

Sie müssen auf den Namen des Interessenten klicken und dann zu seiner Profilseite navigieren.

Schritt 3. Klicken Sie auf den Nachrichten-Button

Direkt unter der Überschrift und dem Headshot des Interessenten finden Sie eine Nachrichtenschaltfläche.

Fahren Sie fort und klicken Sie darauf.

Stellen Sie sicher, dass Sie ein Premium-Recruiter sind. Außerdem können Sie mit einem Verkaufsnavigator-Plan auch nicht verbundene Benutzer auf LinkedIn kontaktieren. Wenn Sie beides nicht haben, werden Sie beim Klicken auf die Nachrichtenschaltfläche zum Upgrade aufgefordert.

Schritt 4. Schreiben Sie Ihre InMail-Nachricht

Erklären Sie in einer kurzen Nachricht Ihre Gründe für die Kontaktaufnahme. Seien Sie so klar wie möglich, personalisieren Sie die Botschaft und stellen Sie sicher, dass Sie nicht sofort für ein Produkt werben.

Hier ist eine Beispielvorlage:

Schritt #5. Anpassen Ihrer InMail

Vermeiden Sie es, den Namen des Interessenten falsch zu schreiben. Es würde einen falschen Eindruck erwecken. Zeigen Sie, wie vertraut Sie mit ihnen und ihrer Arbeit sind.

Schaffen Sie gemeinsame Gründe, um Ihre Beziehung zu ihnen zu festigen. Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf die Schaltfläche Senden.

Dinge, die Sie beim Schreiben einer InMail vermeiden sollten

1. Lange Nachricht

Als Faustregel gilt, dass Sie wissen müssen, dass Ihr potenzieller Kunde vielbeschäftigt ist. Er oder sie könnte Dutzende oder Hunderte solcher InMails erhalten. Stellen Sie sicher, dass Ihre InMail überzeugend, durchdacht und kurz ist.

Denken Sie daran, dass Sie keinen langatmigen Fragebogen senden. Senden Sie nur weniger (höchstens 3) Fragen, um eine Antwort zu erhalten. Das ist der richtige Weg.

2. Selbstbezogenheit

Sie senden keine InMails an sich selbst, oder? Aus diesem Grund muss die Aufmerksamkeit auf den Interessenten gelegt werden. Sprechen Sie über ihre Bedürfnisse, Probleme und Lösungen.

Vielleicht schreibst du an einen völlig Fremden. Daher müssen Sie sie davon überzeugen, Ihre Nachricht zu öffnen und zu lesen und sie ernst zu nehmen. Sie müssen einen Wettbewerbsvorteil haben.

Denken Sie an etwas, das den Empfänger dazu bringt, auf Ihre Nachricht zu antworten, obwohl er einen vollen Terminkalender hat.

Sie können diese nur erreichen, indem Sie die Vorteile angeben, die sie erhalten werden. Verbessern Sie nicht Ihre Fähigkeiten oder Leistungen. Strahlen Sie das Licht auf Ihren Empfänger.

3. Vermeiden Sie Duplikate

Wenn Sie die Nachrichten an verschiedene potenzielle Kunden senden, versuchen Sie nicht, Abkürzungen zu nehmen. Vermeiden Sie doppelte Nachrichten.

Denken Sie daran, dass Sie Ihre InMail an jeden Interessenten anpassen müssen.

Die Eigenschaften und Vorlieben Ihrer Interessenten werden sich mit ziemlicher Sicherheit unterscheiden. Sobald Sie beweisen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, sich einzuarbeiten, sind die Chancen auf eine positive Antwort hoch.

4. Vermeiden Sie formellen Ton, verwenden Sie stattdessen den Gesprächston

Wenn Sie einem LinkedIn-Interessenten zum ersten Mal schreiben, denken Sie vielleicht, dass ihm Ihr Branchenjargon und Ihre akademische Exzellenz wichtig sind.

Nun, vielleicht tun sie das, aber sie würden es vorziehen, wenn Sie eine Nachricht senden, die ihr Wesen berührt. Die folgende Tabelle zeigt einen Vergleich zwischen stickigem, gesprächigem und unprofessionellem Ton.

Damit dies geschieht, muss die Nachricht gesprächig sein, als würdest du neben ihnen auf einer Couch sitzen und einen Gedanken austauschen.

Stellen Sie natürlich sicher, dass es grammatikalisch korrekt ist, die Rechtschreibung überprüft wird und die Zeitformen nicht falsch platziert sind.

Sie müssen einen Konversationston verwenden. Es ist freundlicher und entgegenkommender. Stellen Sie sicher, dass es spannend und kurz ist.

LinkedIn InMail-Marketingstrategie und Fallstudien

LinkedIn hat sich zu einem leistungsstarken Marketinginstrument für B2B-Unternehmen entwickelt. Seit seiner Einführung im Jahr 2003 zählt es Ende 2018 mehr als 590 Millionen Nutzer.

Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Netzwerken hat LinkedIn unter anderem hochrangige Influencer, Top-Entscheidungsträger angezogen. Es ist eine Goldgrube an Möglichkeiten für Arbeitssuchende und B2B-Vermarkter.

Durch effektive Planung können Ihnen die richtigen LinkedIn-Marketingstrategien helfen, den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen. Hier einige Erfolgsgeschichten:

Autopilot, ein Unternehmen für Marketingautomatisierung, nutzte LinkedIn-Marketing, um in 3 Monaten über 500 neue Leads zu gewinnen. Genesys generierte über diese Plattform auch 60 % mehr Leads.

Es kann Ihnen auch helfen, Verkäufe zu generieren und die Markenbekanntheit zu steigern.

Derzeit hat LinkedIn das Marketing durch die Einführung von Sponsored InMail viel komfortabler und spannender gemacht - eine Werbeplattform, die Ihnen hilft, personalisierte Nachrichten in großem Umfang zu übermitteln.

Durch Sponsored InMail kann Ihre personalisierte Nachricht Ihr ideales Publikum erreichen. Abgesehen von den Anzeigen sind InMails eine bessere Möglichkeit, mit Ihren Interessenten zu sprechen. LinkedIn-Benutzer reagieren eher auf sie als auf herkömmliche E-Mails.

So schreiben Sie hochkonvertierende gesponserte InMail (Vorlage)

1. Werben Sie für ein relevantes Angebot

Denken Sie beim Erstellen von Sponsored InMail an Ihre Ziele und die Botschaft, die Sie übermitteln möchten. Denken Sie daran, dass Sie die Anzeigen verwenden möchten, um LinkedIn-Benutzer in Käufer zu verwandeln.

Stellen Sie sicher, dass die Anzeigen relevante Informationen zu Ihrem Produkt enthalten und einen starken Call-to-Action (CTA) aufweisen.

Besser noch, verwenden Sie Sponsored InMail, um Webinare und Veranstaltungen zu bewerben.

2. Sprechen Sie eine bestimmte Zielgruppe an

Herkömmliche E-Mails gehen oft im überfluteten Posteingang verloren und erfüllen nicht den beabsichtigten Zweck. Andere werden durch Spam blockiert. Gesponserte InMail-Anzeigen können sehr schnell aktive Nutzer erreichen.

Die Anzeigen können entweder auf ihren Desktops oder über ihre mobile App geschaltet werden. Obwohl LinkedIn Millionen von Nutzern hat, ist es immer noch keine Garantie, dass viele von ihnen Ihre Nachricht lesen.

Sie müssen sie anstoßen, um sie zu öffnen und zu lesen. Das ist Ihre Verantwortung. Sorgen Sie also dafür, dass Ihre gesponserten InMail-Anzeigen funktionieren.

Um Ihren B2B-Umsatz zu steigern, können Sie andere praktikable Mittel verwenden, wie z. B. die Kombination von InMail mit verschiedenen Taktiken. Diese Kombination wird Ihre Conversion-Rate wahrscheinlich um bis zu 60 % erhöhen.

So etablieren Sie eine erfolgreiche LinkedIn-Marketingstrategie

Im Allgemeinen ist die Bewerbung Ihres Unternehmens auf LinkedIn eine großartige Möglichkeit, die Reichweite Ihrer Inhalte zu erhöhen und schneller zu wachsen. Wenn Sie die Best Practices kennen und einhalten, können Sie bessere InMail- und Sponsored InMail-Anzeigen erstellen.

Lassen Sie uns einige der Schritte zur Etablierung einer Gewinnstrategie durchgehen:

3. Definieren Sie zuerst Ihre Ziele

Obwohl 92 % der Unternehmen LinkedIn zu einem festen Bestandteil ihres digitalen Marketing-Mix machen, ist es ebenso wichtig, klare Ziele zu setzen, damit der Erfolg gemessen werden kann.

Bevor Sie Inhalte auf LinkedIn veröffentlichen oder verteilen, müssen Sie das Ziel klar angeben. Warum tust du das?

Um eine effektive Marketingstrategie zu haben, skizzieren Sie Ihre Ziele und machen Sie sie realistisch.

„Ich möchte über LinkedIn Traffic auf meine Website lenken“ ist ein allgemeines Ziel, das Sie möglicherweise nicht erreichen – da Sie nicht einmal wissen, wann Sie es erreicht haben.

Aber wenn Sie eine „Zahl“ darauf setzen, wird Ihr Ziel messbar und realistisch.

Zum Beispiel:

„Ich möchte in 4 Monaten 2.500 potenzielle Kunden mit InMail-Nachrichten erreichen.“ Jetzt wissen Sie, was Sie anstreben und wann Sie Ihren Erfolg oder Misserfolg feiern können.

Entscheiden Sie im Allgemeinen, wie viel Markenbekanntheit Sie schaffen möchten, wie viele Leads Sie gewinnen möchten usw. Sie könnten auch darauf abzielen, Ihren Umsatz zu steigern oder mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

4. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Nachdem Sie Ihre Ziele definiert haben, müssen Sie die Zielgruppe verstehen, die Sie ansprechen. Sie können ihre Berufsbezeichnungen, die Branche oder sogar den geografischen Standort berücksichtigen.

Machen Sie sich ein klares Bild von Ihrem bestehenden Publikum. Sie können dies erreichen, indem Sie die Seitenfolger oder Besucher des Unternehmens analysieren. Sie erhalten ein klares Verständnis für ihren Geschmack und ihre Vorlieben.

Auf diese Weise berücksichtigen Sie bei der Anpassung Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie Ihre Zielgruppenpräferenzen.

5. Erstellen Sie eine hochkonvertierende LinkedIn-Seite

Auf einer LinkedIn-Unternehmensseite interagieren Sie mit Ihrer Zielgruppe. Das ist die Werbetafel Ihrer Marke auf LinkedIn.

Aus diesem Grund ist es ein starker Vorteil bei der Erstellung Ihrer Marketingstrategie.

Fügen Sie alle Informationen ein, die für Ihre Zielbenutzer relevant sind. Erklären Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen.

Geben Sie den Standort Ihres Unternehmens an, dh seinen Hauptsitz und gegebenenfalls Filialen. Sie können sogar die Anzahl Ihrer Mitarbeiter angeben.

Hier ist ein Beispiel von der LinkedIn-Unternehmensseite der Aspen Group Marketing:

LinkedIn für die Personalbeschaffung nutzen

Wenn Sie in einem schnell wachsenden Unternehmen arbeiten, wie die meisten diesen Artikel lesen, können Sie LinkedIn InMail auch für Recruiting-Zwecke verwenden.

LinkedIn Inmail ist laut Workable eine großartige Möglichkeit, in das Postfach eines Kandidaten zu gelangen, aber InMail ist nur ein einzelnes Tool in der Toolbox eines Recruiters. Wenn Ihr Unternehmen einen Rekrutierungsbedarf hat, lesen Sie den HireSmarter-Leitfaden zu den anderen Tools in einer Recruiter-Toolbox.

Abschluss

Da haben Sie es, die vollständige Anleitung zur Verwendung von LinkedIn InMail für Ihre Marketingaktivitäten.

Es spielt keine Rolle, welche Ziele Sie sich für Ihr Unternehmen gesetzt haben, solange Sie Fachleute, Unternehmen und Geschäftsinhaber erreichen möchten, ist die Kombination von InMail und Sponsored InMail eine großartige Möglichkeit, diese Menschen zu erreichen und eine aktive Community aufzubauen Follower, generieren Sie qualifizierte Leads und steigern Sie den Umsatz Ihres Produkts und den Umsatz Ihres Unternehmens.

Falls Sie in schlammiges Wasser geraten, verwenden Sie die LinkedIn InMail-Vorlagen, die ich in diesem Beitrag geteilt habe, um Sie zu führen.

Vertrauen Sie mir, Sie müssen das Rad nicht immer neu erfinden – tun Sie einfach, was funktioniert und Sie werden erstaunliche Ergebnisse erzielen.