Modelo de InMail do LinkedIn - Como escrever InMails irresistíveis que aumentam as conversões

Você está prospectando da maneira certa?

Se você está desanimado porque os clientes em potencial não estão respondendo aos seus e-mails, experimente o LinkedIn InMail. Porque? Porque, de acordo com a pesquisa do LinkedIn, “a taxa de resposta do InMail é 3 vezes maior do que a de um e-mail normal”.

No entanto, para atingir essa alta taxa de resposta, você precisará do modelo certo do LinkedIn que funcione comprovadamente para outras empresas. Mais sobre isso mais tarde.

O LinkedIn InMail é uma forma eficaz de prospectar e atingir seu público-alvo quase que instantaneamente.

O recurso InMailI vem com um plano premium do LinkedIn, onde você pode obter entre 5 a 30 InMails, dependendo do método escolhido. Existe a opção de adquirir InMails extras.

Com o plano premium, você pode enviar a mensagem InMail para outros usuários do LinkedIn com os quais você não tem nenhuma conexão direta - que ótima maneira de alcançar mais pessoas em uma rede social focada em negócios!

Dito isso, siga estas 5 dicas simples para escrever InMails irresistíveis:

Use linhas de assunto cativantes para criar as melhores mensagens de correio eletrônico do LinkedIn

A linha de assunto é a primeira coisa que seu cliente em potencial vê. Se você deseja alcançar mais de 30 milhões de empresas ativas no LinkedIn com suas mensagens de InMail, você precisa criar linhas de assunto atraentes.

Leve isso a sério. Afinal, 35% dos destinatários abrirão sua mensagem apenas com base no assunto.

Quando se trata de InMails, não escreva uma linha de assunto longa. Seja curto com no máximo 10 palavras. Ao escrever, coloque-se no lugar do cliente em potencial e pense no motivo pelo qual ele deveria se importar em ler.

Isso significa que você deve se concentrar nos benefícios. Evite generalizá-lo; em vez de; você precisa ser pessoal. Você deve ter cuidado com a escolha das palavras.

Você precisa ser específico. Por meio da linha de assunto, certifique-se de que o cliente em potencial tenha uma ideia do que é sua mensagem. Você pode fazer uma pergunta. Isso fará com que o leitor responda ou se envolva.

Acima de tudo, personalize a mensagem tanto quanto possível. A maneira mais simples de personalizar InMails é dirigir-se ao destinatário pelo nome. Só isso já aumentará sua taxa de abertura em até 26%.

Exemplos e modelos de InMails do LinkedIn.

Quanto você conhece seu cliente potencial dentro e fora do LinkedIn?

Para evitar que seu InMail seja marcado como spam, você deve desenvolver um terreno comum.

Você pode fazer isso simplesmente pesquisando os perfis de mídia social do seu cliente potencial. Isso ajudará a construir confiança com mais rapidez. Você pode conseguir isso mencionando conhecidos comuns a ambos.

Este é um modelo de InMail que você pode ajustar para sua própria campanha:

Você também pode indicar um grupo que você compartilha com o destinatário. Você também terá uma vantagem adicional se mencionar empresas em comum. Se você frequentou a mesma escola, independentemente do nível, diga.

Qualquer coisa para informar o destinatário ou cliente potencial que você os conhece além do LinkedIn é importante. Por exemplo, aqui está um exemplo de InMail de Social Talent para Siotra Patt. Antes de enviar a mensagem, a empresa realmente leu seu artigo em outro lugar.

Você também tem uma grande chance se o cliente em potencial for seguidor de sua empresa no LinkedIn, Twitter ou Facebook.

A tecnologia tornou mais fácil o acesso às informações. Você não pode dar qualquer desculpa para não estabelecer o que há de comum. Você pode verificar o perfil de um cliente em potencial no LinkedIn, sua página no Facebook ou Instagram.

Penteie e estabeleça qualquer semelhança. Será mais fácil iniciar sua conversa.

A tecnologia tornou mais fácil o acesso às informações. Você não pode dar qualquer desculpa para não estabelecer o que há de comum. Você pode verificar o perfil de um cliente em potencial no LinkedIn, sua página no Facebook ou Instagram. Penteie e estabeleça qualquer semelhança. Será mais fácil iniciar sua conversa e facilitará a mensagem aos colaboradores de grandes publicações. O empresário e blogueiro Alejandro Rioja usou essa técnica para obter cobertura na Forbes, Inc e outras. Quando você estabelece o rapport pela primeira vez, as pessoas serão mais receptivas à sua mensagem.

Seu LinkedIn Inmail precisa se concentrar nos benefícios [modelos]

Seu objetivo aqui é fazer com que o cliente em potencial leia seu InMail. Depois de criar uma linha de assunto atraente e estabelecer semelhanças, concentre-se nos benefícios. De acordo com um estudo do LinkedIn, “cerca de 64% dos compradores B2B apreciam quando um vendedor lhes envia informações relevantes”.

Mais ainda, se você é um provedor de soluções em seu setor, os compradores irão classificá-lo - por sua vez - abrir suas mensagens com base no valor que você entrega, de acordo com o ITSMA.

Se você não fornecer informações relevantes, as chances de resposta são baixas. Explique claramente o que você está oferecendo e por que eles devem considerar sua oferta.

Muitas vezes, uma oferta pode ser tão boa e criativa, mas não benéfica para o cliente em potencial. Os humanos são naturalmente egoístas. Você tem que explicar “O que eles ganham” antes que possam responder ao seu InMail ou clicar no seu link.

Aqui está um modelo de InMail de exemplo que oferece valor relevante para o destinatário:

Evite ir para a morte em seu primeiro InMail do LinkedIn [exemplos]

Evite marcar compromissos em seu primeiro InMail do LinkedIn.

Você reduzirá suas chances de obter uma resposta. Seu primeiro InMail para clientes em potencial deve ser o início da discussão.

Crie relacionamento com os usuários do LinkedIn (seus clientes-alvo) em seu primeiro e-mail antes de pedir um favor.

Não é uma oportunidade para fechar um acordo instantâneo. É semelhante ao namoro típico - você vai concordar comigo que é difícil chegar a um acordo sobre uma proposta de casamento no primeiro encontro. Portanto, vá com calma e construa esse relacionamento primeiro, antes de pedir algo.

Aqui está um modelo que você pode usar (ajustar para se adequar ao seu plano):

Linha de assunto: [Nome do cliente potencial], com que rapidez seu site carrega?

Olá, [nome do cliente potencial],

Seu site rico em conteúdo é inspirador e visualmente deslumbrante, mas conduzi um teste de desempenho que indica que ele pode estar carregando lentamente para os visitantes do site.

Gostaria de ver os resultados do teste, como corrigi-lo e como seu site se compara à concorrência?

Cumprimentos,

[Seu nome]

Obtenha o momento certo em seu e-mail do LinkedIn [exemplos]

Independentemente de quão bom você criar seu InMail, você precisa saber a programação. As chances de obter uma resposta se você enviá-la nos fins de semana são mínimas.

Assim como os tweets e as postagens do Facebook, há um momento em que os usuários do LinkedIn são mais ativos na plataforma ou quando estão mais inclinados a abrir InMails.

Em um estudo exclusivo do LinkedIn para determinar os melhores horários em que os recrutadores enviam InMails para candidatos em potencial, o estudo revelou que as empresas enviam seus InMails entre 8h e 18h, mas a taxa de resposta diária corresponde claramente à taxa média de resposta.

O estudo não indicou claramente o melhor momento para enviar InMails. No entanto, o que importa é a natureza das mensagens. Essencialmente, linhas de assunto curtas e corpo curto superam InMails longos.

No entanto, o mito popular de que segunda-feira de manhã é a melhor hora é insuficiente aqui, e sexta-feira à tarde também não é aconselhável.

Você também pode evitar o envio à noite. Você aumentará suas chances se enviá-lo pela manhã, por volta das 9h00 às 22h00.

O tempo é muito importante. A Queen's School of Business gera 300% a mais de tráfego e 480 novos leads usando InMails que são enviados na hora certa, depois de testar os horários mais ativos no LinkedIn.

Como enviar um InMail do LinkedIn

Agora que você sabe o básico para escrever um InMail empolgante, veja como postá-lo.

Passo 1. Encontre seu cliente em potencial no LinkedIn

Você precisa obter o contato da pessoa para quem deseja enviar o InMail. Na página do LinkedIn, existe uma ferramenta de busca. Está no canto superior esquerdo. Use-o para encontrar qualquer contato que você deseja.

Passo 2. Visite o Perfil do Usuário

Você precisa clicar no nome do cliente potencial e navegar até a página de perfil dele.

Etapa 3. Clique no botão de mensagem

Logo abaixo do título e da foto do cliente em potencial, você encontrará um botão de mensagem.

Vá em frente e clique nele.

Certifique-se de que você é um recrutador premium. Além disso, um plano de navegador de vendas também permite que você entre em contato com usuários não conectados no LinkedIn. Se você não tiver nenhum, será solicitado a atualizar ao clicar no botão de mensagem.

Passo 4. Escreva sua mensagem de InMail

Usando uma mensagem breve, explique seus motivos para entrar em contato. Seja o mais claro possível, personalize a mensagem e certifique-se de não promover nenhum produto imediatamente.

Aqui está um modelo de exemplo:

Etapa 5. Personalizando Seu InMail

Evite digitar incorretamente o nome do cliente em potencial. Isso criaria uma impressão errada. Mostre como você está familiarizado com eles e seu trabalho.

Estabeleça bases comuns para consolidar seu relacionamento com eles. Assim que terminar, clique no botão enviar.

Coisas a evitar ao escrever um InMail

1. Mensagem longa

Como regra geral, você precisa entender que seu cliente potencial é uma pessoa ocupada. Ele ou ela pode estar recebendo dezenas ou centenas desses InMails. Certifique-se de que seu InMail seja persuasivo, atencioso e curto.

Você precisa se lembrar que não está enviando um questionário prolixo. Envie apenas menos (no máximo 3) perguntas para gerar uma resposta. Esse é o caminho a percorrer.

2. Autocentrismo

Você não está enviando InMails para si mesmo, está? Por esse motivo, a atenção deve estar no cliente potencial. Fale sobre suas necessidades, problemas e soluções.

Você pode estar escrevendo para um estranho. Como tal, você precisa convencê-los a abrir e ler sua mensagem e levá-la a sério. Você precisa ter uma vantagem competitiva.

Pense em algo que fará o destinatário responder à sua mensagem, apesar de ter uma agenda lotada.

Você só pode alcançá-los citando os benefícios que eles receberão. Não aprimore suas habilidades ou realizações. Ilumine o seu destinatário.

3. Evite a duplicação

Se você estiver enviando mensagens para diferentes clientes em potencial, não tente usar atalhos. Evite mensagens duplicadas.

Lembre-se de que você deve personalizar seu InMail para atender a cada cliente em potencial.

As características e preferências de seus clientes potenciais quase certamente serão diferentes. Depois de provar que gastou tempo para se aprofundar, as chances de obter uma resposta positiva são altas.

4. Evite o tom formal, use o tom de conversação em vez disso

Ao escrever para um cliente em potencial do LinkedIn pela primeira vez, você pode estar pensando que ele se preocupa com o jargão do seu setor e a excelência acadêmica.

Bem, talvez sim, mas eles preferem que você envie uma mensagem que toque o seu próprio ser. A tabela abaixo mostra uma comparação entre o tom abafado, coloquial e pouco profissional.

Para que isso aconteça, a mensagem deve ser coloquial, como se você estivesse sentado ao lado deles em um sofá e compartilhando um pensamento.

Claro, certifique-se de que está gramaticalmente correto, a ortografia está verificada e os tempos não estão perdidos.

Você precisa usar um tom coloquial. É mais amigável e confortável. Certifique-se de que é emocionante e curto.

Estratégia de marketing e estudos de caso do LinkedIn InMail

O LinkedIn se tornou uma ferramenta de marketing poderosa para empresas B2B. Desde o seu lançamento em 2003, agora possui mais de 590 milhões de usuários até o final de 2018.

Ao contrário de outras redes de mídia social, o LinkedIn atraiu influenciadores de nível sênior, tomadores de decisão, entre outros líderes. É uma mina de ouro de oportunidades para quem procura emprego e profissionais de marketing B2B.

Por meio de um planejamento eficaz, as estratégias de marketing certas do LinkedIn podem ajudá-lo a aumentar o tráfego em seu site. Aqui estão algumas histórias de sucesso:

A Autopilot, uma empresa de automação de marketing, aproveitou o marketing do LinkedIn para obter mais de 500 novos leads em 3 meses. A Genesys também gerou 60% mais leads por meio dessa plataforma.

Também pode ajudá-lo a gerar vendas e aumentar o conhecimento da marca.

Atualmente, o LinkedIn tornou o marketing muito mais confortável e estimulante com a introdução do InMail Patrocinado - uma plataforma de publicidade que o ajuda a entregar mensagens personalizadas em grande escala.

Por meio do Patrocinado InMail, sua mensagem personalizada pode chegar ao seu público ideal. Além dos anúncios, os InMails são a melhor maneira de falar com seus clientes em potencial. Os usuários do LinkedIn tendem a responder a eles do que aos e-mails tradicionais.

Como escrever um InMail patrocinado de alta conversão (modelo)

1. Promova uma oferta relevante

Ao criar o Sponsored InMail, pense em seus objetivos e na mensagem que deseja passar. Lembre-se de que você deseja usar os anúncios para converter usuários do LinkedIn em compradores.

Certifique-se de que os anúncios contenham informações relevantes sobre seu produto e tenham uma frase de chamariz (CTA) forte.

Melhor ainda, use o InMail patrocinado para promover webinars e eventos, que comprovadamente envolvem os usuários do LinkedIn, uma vez que a maioria deles são profissionais e pessoas com mentalidade empresarial.

2. Almeje um público específico

Os e-mails tradicionais geralmente se perdem na caixa de entrada inundada e não atendem ao objetivo pretendido. Outros são bloqueados por spam. Anúncios InMail patrocinados podem alcançar usuários ativos muito rapidamente.

Os anúncios podem ser exibidos em seus desktops ou por meio de seus aplicativos móveis. Mesmo que o LinkedIn tenha milhões de usuários, ainda não é uma garantia de que muitos deles lerão sua mensagem.

Você tem que empurrá-los para abrir e ler. Essa é sua responsabilidade. Portanto, faça com que seus anúncios de InMail patrocinados funcionem.

Para aumentar suas vendas B2B, você pode usar outros meios viáveis, como combinar InMail com diferentes táticas. Essa combinação provavelmente aumentará sua taxa de conversão em até 60%.

Como estabelecer uma estratégia de marketing de sucesso no LinkedIn

Geralmente, promover sua empresa no LinkedIn é uma ótima maneira de ampliar o alcance de seu conteúdo e crescer mais rápido. Conhecer e seguir as práticas recomendadas pode ajudá-lo a criar anúncios InMail e InMail patrocinados melhores.

Vamos seguir algumas das etapas para estabelecer uma estratégia vencedora:

3. Primeiro, defina seus objetivos

Embora 92% das empresas tornem o LinkedIn parte integrante de seu mix de marketing digital, é igualmente importante definir metas claras para que o sucesso possa ser medido.

Antes de publicar ou distribuir qualquer conteúdo no LinkedIn, você deve definir claramente o objetivo. Por que você está fazendo isso?

Para ter uma estratégia de marketing eficaz, defina seus objetivos e torne-os realistas.

“Eu quero direcionar tráfego para meu site através do LinkedIn” é uma meta genérica, que você pode não alcançar - visto que você nem sabe quando a alcançou.

Mas quando você coloca um 'número' nele, seu objetivo se torna mensurável e realista.

Por exemplo:

“Quero alcançar 2.500 clientes em potencial usando mensagens de InMail em 4 meses.” Agora você sabe o que deseja e quando comemorar seu sucesso ou fracasso.

Geralmente, decida quanto reconhecimento de marca você pretende criar, quantos leads deseja adquirir e assim por diante. Você também pode ter como objetivo aumentar suas vendas ou interagir com seu público.

4. Defina o seu público-alvo

Você precisa entender o público-alvo após definir seus objetivos. Você pode considerar seus cargos, o setor ou até mesmo a localização geográfica.

Obtenha uma compreensão clara do seu público existente. Você pode conseguir isso analisando os visitantes ou seguidores da página da empresa. Você terá uma compreensão clara de seus gostos e preferências.

Dessa forma, ao adaptar sua estratégia de marketing do LinkedIn, você terá em mente as preferências de seu público.

5. Crie uma página de alta conversão no LinkedIn

A página de uma empresa no LinkedIn é onde você interage com seu público-alvo. Esse é o outdoor da sua marca no LinkedIn.

Por esse motivo, é um recurso poderoso na criação de sua estratégia de marketing.

Inclua qualquer informação relevante para seus usuários-alvo. Explique seus produtos ou serviços.

Indique a localização da sua empresa, ou seja, a sua sede e filiais, se houver. Você pode até incluir o número de seus funcionários.

Aqui está um exemplo da página da empresa Aspen Group Marketing no LinkedIn:

Usando o LinkedIn para recrutamento

Se você trabalha em uma empresa em rápido crescimento, como a maioria está lendo este artigo, também pode achar útil usar o LinkedIn InMail para fins de recrutamento.

O LinkedIn Inmail é uma ótima maneira de entrar na caixa de correio de um candidato de acordo com o Workable, mas o InMail é apenas uma ferramenta em uma caixa de ferramentas de recrutamento. Se sua organização tem uma necessidade de recrutamento, verifique o guia HireSmarter sobre as outras ferramentas em uma caixa de ferramentas de recrutadores.

Conclusão

Aí está o guia completo para usar o LinkedIn InMail em suas atividades de marketing.

Não importa quais metas você definiu para o seu negócio, contanto que você queira alcançar profissionais, empresas e proprietários de negócios, combinar InMail e InMail patrocinado é uma ótima maneira de alcançar essas pessoas, construir uma comunidade ativa de seguidores, gere leads qualificados e aumente as vendas do seu produto e a receita da empresa.

No caso de você entrar em águas turvas, use os modelos do LinkedIn InMail que compartilhei ao longo desta postagem para guiá-lo.

Acredite em mim, você nem sempre precisa reinventar a roda - apenas faça o que está funcionando e você obterá resultados surpreendentes.